紅制作老板金槍大叔，告訴你洗腦廣告的秘訣
原標題：金槍大叔你學不會
金槍大叔，你可能還不知道。但是，他拍的廣告你絕對見過。比如，Boss直聘、鉑爵旅拍、蘇寧618等等，這些電梯間里洗腦神作，都是出自大叔之手。
常常刷抖音的人，可能會偶爾刷到一個長發灰白的中年男子，戴個眼鏡，給你講一些扎透人心的金句。什么“你青春的第一道防線，一定是被美人擊潰的”“哪好看的姑娘多，哪兒經濟就崛起”“年輕人沒有捷徑可走，記住我的話，跟在別人的后面，只能吃屁”等等，說這話的人就是岳華平，別稱“金槍大叔”。
金槍大叔開了家公司，叫紅制作。紅制作也就5個人，給自己定了三條創作準則：
（1）低于500W的片子不拍
（2）只和直接拍板人談，有中間商的不拍
（3）一年只拍10部片
被朋友戲稱“中國廣告的黑洞”，又遭到各種同行的詆毀聲討，更是直接與4A模式分庭抗禮，且以5個人的成本創造出400人公司的營業利潤，令人羨慕、嫉妒、恨。（不同觀者的反應）
當廣告同行一味反感、討厭、謾罵時，無非是廣告審美觀的不同呈現。追溯國內廣告歷史，腦白金廣告所建立的洗腦模式，可以說很好地在紅制作手中流傳，腦白金——金槍大叔——殊途同歸。
廣告審美是否存在？效果與美觀孰輕孰重？傳播的關鍵到底是啥？廣告片的標準是否存在？
這些問題，沒有標準答案。至少，金槍大叔提供了另一種答案，一種你學不會的解決之道。
一、洗腦形式，你學不會
先說一句，大眾對于紅制作有個比較大的誤解，以為人家只會拍一些嘶吼式的喊麥廣告，其實不然。追本溯源，新片場搜索紅制作的作品，你會發現，那些4A擅長的品牌形象類、人物故事類、產品工藝類的廣告片，紅制作都拍攝過，而且當年在業內都獲得過不少好的口碑。
比如，《小米4工藝篇：一塊鋼板的藝術之旅》，當年我為移動客戶創作腳本的時候，就是以此為模板創作的。
同樣，2020年《小米熄燈工廠》這條片子，也是通過擬人產品帶你認識小米工廠的服務優勢，在業務介紹片領域，同樣與眾不同。
除此以外，我們所熟知的很多小米的片子，也都出自金槍大叔之手。小米《100個夢想的贊助商》，紅制作創作；小米《怕雞毛》，紅制作創作；小米《我們的時代》《未來之門》等等，都是紅制作創作。
如果你還單純地認為，紅制作只能做咆哮體廣告，那說明你真的不太了解他們。這些案例，足以說明他們的創意能力，不比4A差。
但是，為什么他們還要熱衷于拍攝吶喊式的洗腦廣告呢？最近，分眾傳媒電梯廣告里連續播放的“唱吧k歌寶”“黑白調兒童座椅”兩支洗腦片子，全部出自紅制作之手，背后都是金槍大叔的操刀。
“唱吧K歌寶，頭大，音效好”“頭大，聲音好”連續重復式喊麥，讓你不自覺地記住它們，產生極大影響力，一下就能記住。不僅如此，我們還會不自覺地傳頌，“頭大聲音好”這句廣告語在我腦海里至今揮之不去，不得不說這就是洗腦的魔力。
由此，延伸出一個問題：傳播的目的。廣告是為企業傳播信息的一種方式，傳播的最終結果是商業價值，也就是賺錢。然而，目前廣告市場有種假以品牌之名而自嗨式的廣告，不負責任地告訴你：廣告是不能解決銷售問題的，廣告是一種品牌資產的長期投入，廣告是聯動大眾情感的，廣告是為品牌提升溢價空間的，廣告重溝通而輕銷售，沒有信任就沒有銷量……最終，產出某個只有在朋友圈能收集到幾個贊的廣告片，然后告訴客戶“看，效果還不錯！”
如果一則動輒幾十萬的廣告片，只能收獲幾十個贊，在生意角度上講就是徹底的失敗。
但沒有人，誠實地面對自己的無能。因為只要有資源，廣告公司可以接二連三地接到案子，毫不費力地賺到錢。有較真的人甚至認為，自己的創作就要以藝術家的審美出品內容，真是花別人的錢不心疼？看效果，那些所謂美好的創意，到底有幾條真正地在幫助企業解決營銷問題？
在這個層面上講，洗腦廣告至少創作出一種高效的傳播利器，真的能灌輸式影響消費者認知，帶來某種改變。大多數廣告公司是做不到的，因為沒有直面問題的勇氣，反之有一大套廣告傳播的理論，說服客戶也是說服自己：銷量其實沒有那么重要。
將自己當作一個普通人，而不是廣告人，真正捫心自問，這些年連你媽都知道的廣告有哪些？你就會發現，好的廣告屈指可數。燕舞？腦白金？蜜雪冰城？Boss直聘？全包圓？
如果你對于廣告好壞的判斷標準不是更多人知道、傳頌、使用，而是獲得行業大獎的話，那么你肯定會排斥洗腦廣告，因為它實在過于粗暴，讓你那顆優美而虛弱的內心無處安放。
紅制作以及它所創作的洗腦廣告，看似簡單，卻并非常人可學。
核心原因是創作價值觀不同。有些公司是“小姐心態”，有些公司是“專家身份”，有些公司是“吶喊狂魔”，背后是傳播目標的不同，有的為討好領導，有的夾雜私心，不同價值觀之下產出的內容也會大相徑庭。即使彼此轉型也會轉而不行。
其次是服務對象的不同。金槍大叔的創作是直接和老板談，而不是與那些非決策者一層一層concall浪費時間。大多數公司的創意服務于某個人的升遷和KPI，并非考慮切實的產品銷量或傳播效果，老板考慮的問題和員工考慮的問題不可能一致，這是屁股決定腦袋的問題，也是權利話語的博弈。
再者是專業知識的差異。對于洗腦廣告的形式來說，有人先以情緒為主，覺得視聽不舒服，所以是垃圾廣告；但也有人覺得效果更重要，直入人心和嬌滴滴舞文弄墨之間首先不存在高低貴賤，其次誰更有用就用誰，這才是廣告的責任。
基于以上不同層面的差異，一般公司如果無法與主要決策人談判，幾乎永遠也做不出洗腦廣告。出了事，誰來擔著呢？
二、核心洞察，你學不會
很多人覺得，洗腦廣告很簡單。看起來形式確實很簡單，找到一些具有辨識度的人，或者更多的人，叫喊式售賣，似乎就能得起精髓，產出相應廣告內容。
事實并非如此。早年間，一條商業街上有很多店，大多數都有大喇嘛叫賣廣告，但是并不是所有廣告都能被記住。大家記住的是什么呢？江南皮革廠倒閉了！這簡直就是廣告界的一股泥石流，前兩年抖音上火了那位“媽媽真好”烤紅薯大哥，也同樣被大眾記住。背后實際上除了形式之外，更重要的是內容。而廣告內容的關鍵，就是那句核心話語，真正能撬動大眾行動力的廣告語。
這背后并非所有人可以學會的。如果核心洞察點找得不對，那么這則洗腦廣告片出品，簡直就是災難片。Boss直聘的那句關鍵語是“直接和老板談”；瓜子二手車的關鍵語是“沒有中間商賺差價”；鉑爵旅拍的關鍵語是“想去哪拍就去哪拍”。那句話語并非憑空而出？是需要強大的洞察能力和策略意識，才可能創作而出的。
一般人，學不會。定位理論里有一句經典的話，“語言是釘子，視覺是錘子”，洗腦廣告的形式只是那把錘子，而它需要將那句核心關鍵語釘到大眾心智當中，那才是最厲害之處。
你想想，那些你熟知和喜愛的品牌，留在你記憶當中的，是否通常就只是一句話“怕上火？”“餓了困了？”“有問題？”“找工作？”等等，最終大都濃縮為一句傳播語。
核心傳播語的創作很難，需要放大企業優勢，將企業優勢轉化為一句具有利益點的話語。
從金槍大叔的抖音號之中，你會發現他具有極強的洞察力，總結陳詞的能力是極其強大的。他說“品牌一定要帶情緒，最高級的品牌必須帶點傷感，站在道德制高點，悲天憫人；中級的品牌要帶點溫柔，眼神里必須是寬容，這樣才能讓中產階級對生活有和解；低端的品牌一定要帶一種快樂的情緒，樂呵呵的，不動腦子花錢買最好；而初創品牌就別玩這套，先憤怒，憤怒才是引流的最好的良藥。”
再看看紅制作的廣告語，這種簡潔直接的滲透力，沒有點洞察的功力，你學不會。
寶沃：“好貴！貴才能好，好才能貴”
8848：“喂，我是王石。”
小米：“怕雞毛”
海豚家：“成本價，海豚家”
衣二三：“有錢女人買衣服，聰明女人租衣服”
51Talk：口語好呀，學習棒呀，真人外教一對一。
西瓜視頻：人多力量大。
核心洞察，才是紅制作的秘密武器，它要比洗腦廣告形式更重要、更具殺傷力。而這個關鍵的能力，是需要對產品和消費者具有更透徹的理解，一招制勝。
三、商業模式，你學不會
不同的廣告公司，具有不同的商業模式。紅制作的洗腦廣告是典型的電梯渠道+洗腦口號，在封閉的電梯空間，這種方式十分有力，具有極強的穿透力。
用戶越煩，效果越好，這就是廣告成功的邏輯。要清楚了解一個事實，所有廣告都是打擾人的行為，廣告無論用美女、情感故事、創意形式來演繹，都是轉移大眾注意力朝我看的過程，讓消費者記住和認可，是所有廣告的目的。品牌方付費，廣告人有責任讓這筆錢帶來更多的流量，所以紅制作是一種超級無敵的效果廣告模式，消費者無處可逃。
綁定某個廣告渠道，進行洗腦廣告投放，是很多廣告大佬使用的方法。
葉茂中“明星代言+央視+沖突話語”也是一種相似模式，傳統廣告占主導位置的時候，葉茂中模式無疑是十分有效的。
營銷大佬杜國楹，背背佳、好記星也是電視臺大量廣告投放，線下渠道鋪貨收割，通過認知改變消費行為。
廣播渠道上，“全包圓”無疑也建立了一種自己的商業邏輯，與北京交通廣播簽訂年度戰略協議，鋪天蓋地宣傳“加裝就要全包圓！”經過幾年的努力，成為行業家裝的領頭者。
這些商業模式，都是借勢某個傳播渠道，實現效果最大化。回到紅制作，低于500W的片子不做，只有5個人的成本，這種最小人力成本發揮最大價值的模式，一是源自客戶的持續信賴，二是來自創作上的絕對強勢，這樣的利潤空間，并非其他公司可以效仿。
曾經看到過一張紅制作的啟事：本司員工，創意被采納者，公司獎勵10萬，投放后被全民謾罵者，公司獎勵20萬，立此為證。
這樣的企業文化，是一般秩序嚴謹、層級分明的公司可以模仿的嗎？請自行體會。
總結
1、洗腦廣告形式，成為紅制作的一個標板，但是普通公司學不會，原因是商業模式不同，創作理念不同，以及終極目標不同。
2、別小看洗腦廣告，它背后有強大的洞察力，那句具有流傳度的廣告語并不是輕易可以寫出來的。對于某個現象，千萬不要意味地抵觸，而是更多層面地去了解和分析，提升自我認知的包容度。
3、不同公司有不同商業模式，加入某家公司，等于認同這種商業邏輯背后的文化和價值。而其他公司的生存之道，也是其存活與毀滅的原因，答案都在時間里。
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