首發(fā)：虎嗅APP

虎嗅注：“找工作直接跟老板談”“鉑爵旅拍，想去哪拍就去哪拍”......從去年到現(xiàn)在，這些廣告正在輪番轟炸觀眾的耳朵。

看起來沒有什么藝術(shù)性，沒有技術(shù)含量，僅僅靠著洗腦式的吼叫將品牌名字塞到觀看者的腦子里的做法，一度被大肆批判，但不得不承認(rèn)，你記住了這些公司的名字。而兩則畫風(fēng)相似的廣告，出自同一家廣告公司——紅制作。

紅制作創(chuàng)始人岳華平和BOBO給自己的廣告打出了200分的高分。在虎嗅WOW！新媒體營銷深度分享會(huì)上，BOBO做了一場主題為“我為什么給‘咆哮體’廣告打200分？”的演講，當(dāng)然，你也可以理解為這是紅制作給自己進(jìn)行的一場“無罪辯護(hù)”。這次，他們將自己接收到的來自公眾所有的否定，晾干攤開在所有人面前。

而隨后，一場關(guān)于這些廣告到底是不是“垃圾”的辯論賽也在虎嗅WOW的現(xiàn)場發(fā)生了......辯論的正方就是岳華平和BOBO，反方，則是堅(jiān)定站在批判方的公眾號(hào)姜茶茶創(chuàng)始人姜茶茶、女子刀法創(chuàng)始人刀姐Doris。現(xiàn)場的辯論已經(jīng)不能用“激烈”來形容了，請?jiān)谖闹凶孕畜w會(huì)......

以下是BOBO的演講內(nèi)容（略經(jīng)虎嗅編輯）：

這兩年，一些同行以及某些網(wǎng)友對(duì)我們進(jìn)行了火力比較集中的攻擊，基本被打成了中國廣告界的最底線。不及格，零分甚至是負(fù)分。但我們還是給這些被討伐的作品打了200分。借今天這個(gè)機(jī)會(huì)，我們也來分享一下我們兩個(gè)“廣告界差生”對(duì)中國廣告的看法。

廣告不需要觀賞性

我們經(jīng)常看到同行轉(zhuǎn)發(fā)一些像散文詩一樣的走心廣告，畫面特別好看，主題特別崇高，文案直指心靈，讓你立刻就想反思自己的人生。他們就像武術(shù)表演一樣，一招一式都特別美，范兒特足，觀賞性很高。

可我們做的廣告就有點(diǎn)慚愧，一點(diǎn)都不走心，特別直接，特別粗魯。那到底誰對(duì)呢？說到這里，我要感謝一個(gè)給了我啟發(fā)的人——徐曉冬。他用自己的實(shí)踐證明了觀賞性和實(shí)用性到底誰更管用。

我想我們就是廣告界的徐曉冬。廣告不是藝術(shù)，沒那么風(fēng)花雪月。廣告是企業(yè)拿出真金白銀，賭上自己的身家性命去搏一個(gè)效果。

這個(gè)世界上什么錢花起來最不心疼？答案很簡單：別人的錢。所以我們這行最大的問題是：很多從業(yè)者都在花企業(yè)的錢滿足自己的那點(diǎn)小小的藝術(shù)虛榮心。這是特別不道德的。

我們經(jīng)常能見到，廣告做的高大上得不行，在朋友圈受到熱捧，可是效果不好，這對(duì)廣告公司來說沒什么，他們收獲了一個(gè)案例，可以拿著這個(gè)案例去忽悠下一個(gè)客戶，還可以拿著案例去參加評(píng)獎(jiǎng)。但這對(duì)企業(yè)主來說就很糟糕，一大筆錢投下去之后，如果沒有效果，可能會(huì)讓很多人失業(yè)，就得要用BOSS直聘找工作了，但是廣告公司對(duì)此會(huì)有一大通說辭，歸根結(jié)底一句話，這事兒不賴我。

這種奇怪的現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)在我們這個(gè)行業(yè)。你不可能見到一個(gè)殺手跟雇主說，我對(duì)著目標(biāo)打了趟三十二手長拳，但對(duì)方不懂得欣賞所以我沒殺成。殺手的本職工作，就是殺人。不管他感覺多高端多有追求，沒達(dá)到效果就是失敗。失敗了就拿不到錢。

所以，在老板的錢和藝術(shù)之間，我們堅(jiān)定的站在錢這邊。我們心疼錢。那罵名，就我們來扛吧。

你沒有資格有偶像包袱

中國沒有品牌，只有名牌，這話雖武斷了一點(diǎn)，但是中國大部分企業(yè)群眾都不認(rèn)識(shí)，解決知名度才是第一要?jiǎng)?wù)。

三年前你們誰認(rèn)識(shí)BOSS直聘？鉑爵旅拍做婚紗攝影那么多年了，但在去年夏天之前誰知道它？觀眾都還不認(rèn)識(shí)你呢，你就想自己的品牌形象跟蘋果奔馳一樣？是不是想得太美了點(diǎn)？

現(xiàn)實(shí)就是，當(dāng)你打開手機(jī)、電腦、電視和電梯，你會(huì)眼睜睜的看到：大部分企業(yè)在人聲鼎沸的集貿(mào)市場小聲念汪國真……很多企業(yè)就是花個(gè)把億打一個(gè)完美的水漂。可那是大玩家的專利啊。誰會(huì)記得去年世界杯期間奔馳也投了一個(gè)很長的廣告？不過不要緊，人家有錢！但你（小玩家）要這么玩，就死了。

餅，要一張張吃，不要老想著一上來就吃第八個(gè)燒餅。因?yàn)槟阃娌黄穑?/p>

打倒小圈子

每到年底，我的微博、朋友圈里就會(huì)開始轟轟烈烈地轉(zhuǎn)發(fā)“年度十大廣告”“年度十大創(chuàng)意”等等。但是你一問圈外人，人家一條都沒看過。

為什么這些廣告只能在朋友圈里火？因?yàn)槠胀ㄏM(fèi)者跟廣告人說的根本就不是一種語言。廣告圈一直以來就是最大的未遂作家、藝術(shù)家的收容所。藝術(shù)家有藝術(shù)家的標(biāo)準(zhǔn)，群眾有群眾的標(biāo)準(zhǔn)。兩邊根本就對(duì)不上盤。

前幾年很多企業(yè)市場部的同學(xué)經(jīng)常跟我們說，咱們要不拍個(gè)三分鐘的廣告吧？走心的那種，聽說現(xiàn)在這種特別紅。我一般就直接問他“你有多少媒介預(yù)算”。如果投五個(gè)億，我覺得三分鐘沒問題。但他們往往只有幾百萬甚至一兩百萬的預(yù)算。誰能看得到？不就只能在朋友圈發(fā)一發(fā)收集一圈贊嘛！

長廣告就像裹腳布，只是市場部的述職報(bào)告。這一周的周報(bào)可以交差了；市場部又有成績可以講了。策劃同學(xué)們又?jǐn)€了案例可以拿著去找下一份工作了；營銷賬號(hào)因此又有文章可以寫、有生意可以做了......這件事里，每個(gè)人都對(duì)自己特別負(fù)責(zé)，但就是沒有人為老板的錢負(fù)責(zé)。

廣告效果要走出朋友圈，必須要拋棄精英小圈子的趣味。你的廣告如果只有同行知道，只是在朋友圈里火，就是徹頭徹尾的失敗；你做的廣告只有被你的小學(xué)同學(xué)知道，被你家阿姨知道，連你家樓下追著你叫哥啊姐啊的中介銷售都知道，那才叫成功。

不要跪舔

很多人都很習(xí)慣把廣告業(yè)歸納到服務(wù)業(yè)中，我并不認(rèn)同。拼服務(wù)一般都是技術(shù)門檻很低的行業(yè)才會(huì)做的，但廣告不是這樣的。

沒有任何一個(gè)客戶是一拍大腿就說“明天我們拍個(gè)廣告吧”。他錢多得沒處花嗎？一般都是企業(yè)在市場面臨了問題，比如公司要上市了，他需要做上市前的預(yù)熱；比如有競爭對(duì)手出現(xiàn)了，他必須回?fù)簦槐热缬幸粋€(gè)新品類出現(xiàn)了，他必須要搶占那個(gè)品類的頭名......有問題了企業(yè)才需要拍廣告。

我覺得廣告比較像醫(yī)療行業(yè)，它的專業(yè)和技術(shù)是最重要的。大家都知道在醫(yī)院排號(hào)有多痛苦。你是要服務(wù)還是要解決問題？這是非常現(xiàn)實(shí)的問題。

如果你去醫(yī)院看病，一進(jìn)門大夫就對(duì)你點(diǎn)頭哈腰，你說“大夫，我肚子疼，我是不是得了胃潰瘍？”大夫立刻附和你說“對(duì)對(duì)對(duì)我覺得是胃潰瘍”，你說“那開點(diǎn)藥吧，要不就開點(diǎn)白加黑？”大夫立刻把白加黑遞上來送你出門，還幫你開車門：“領(lǐng)導(dǎo)小心！別碰頭了。”——你敢用這個(gè)醫(yī)生嗎？

這種“周到”的服務(wù)有時(shí)候容易讓花錢的人產(chǎn)生錯(cuò)覺，覺得這個(gè)廣告公司的能力也很到位。可是保姆能代替大夫替你治病嗎？

一把手要親自抓

 廣告，是獨(dú)裁的藝術(shù)。因?yàn)閯?chuàng)意就是偏見。

 任何一個(gè)偉大的創(chuàng)意、牛逼的解決辦法，你都可以在一輪一輪的民主會(huì)議上把它打成篩子。這個(gè)世界上不存在一個(gè)十全十美的解決辦法。什么人都滿意，肯定就沒有了任何棱角，最后就變成了新聞通稿。沒有任何人記得住，更別談它有效果。

那到底該怎么評(píng)判呢？只能靠一把手自己來。作為最了解市場環(huán)境，最了解企業(yè)的現(xiàn)狀，也最關(guān)心企業(yè)下一步命運(yùn)的人。一把手必須要親力親為，并且敢于拍板。商場就像戰(zhàn)場，有時(shí)候時(shí)機(jī)過去了，就過了這村沒了這店了。所以一把手要么擔(dān)起這個(gè)責(zé)任來，要么就徹底放權(quán)。

一塊錢如何花出五塊錢效果？

 很簡單，就是拿創(chuàng)意當(dāng)杠桿。我一直覺得創(chuàng)意的本質(zhì)就是三個(gè)字——搶流量。怎么搶流量？如果你沒有創(chuàng)意，有錢也可以，有50億，一個(gè)月把所有的媒介都包圓了，就放自己的品牌名，我覺得也有效果，但是創(chuàng)意能幫你省一點(diǎn)錢。

那什么樣的創(chuàng)意能搶到流量呢？是讓人印象深刻的創(chuàng)意。如果你規(guī)規(guī)矩矩、老老實(shí)實(shí)，只能說你讓人放心。為什么渣男總是得到女孩的青睞呢？因?yàn)閴暮⒆佑绪攘Γ菀鬃屌⒖坦倾懶摹?/p>

 所以，你的創(chuàng)意越套路，你的廣告效果就越老實(shí)；你的廣告越規(guī)矩，你的競爭對(duì)手就越放心。

這個(gè)時(shí)代很殘酷，每一個(gè)廣告投放出去，都必須要成為一個(gè)事件。不然你花出去的媒介費(fèi)，就會(huì)被每天出現(xiàn)的熱點(diǎn)清零。

你的廣告絕對(duì)不是在跟你的友商競爭，你是在跟抖音、微博段子、秒拍短視頻，甚至明星八卦緋聞競爭，因?yàn)槲覀兌荚谕粋€(gè)擂臺(tái)上，搶流量。

 為什么我給我們的廣告打200分？我已經(jīng)大概給出了一些答案。其實(shí)無需解釋，效果自己會(huì)說話。那200分，是什么意思？老板滿意、自己滿意。我們很欣慰，我們真的做到了這點(diǎn)。

以下是圓桌辯論內(nèi)容（還原高能現(xiàn)場）：

主持人：我們討論一個(gè)話題——口號(hào)吆喝一萬遍，是不是就是好的營銷？這200分怎么打？

刀姐DORIS：我剛才聽他說完差點(diǎn)兒被他扭轉(zhuǎn)了。

主持人：藝術(shù)人生嘛。

刀姐DORIS：（結(jié)果）發(fā)現(xiàn)全是套路。我跟大家解釋一下，因?yàn)槲乙恢笔羌追剑缽V告公司最常用的一招是什么呢？就是“聲光電”，常常弄得我都要哭出來。他（BOBO）剛剛說做廣告本質(zhì)上是什么呢？就是效果，因?yàn)槲覀優(yōu)樾Ч?wù)，所以甲方你要選我們。

刀姐Doris

刀姐Doris：其實(shí)今天我覺得這兩位挺不容易的，做廣告頭發(fā)都白了，挺匠人精神的。但是虎嗅跟我說，對(duì)方覺得我們倆小姑娘，可能撕不起來沒意思。所以，我今天就努力撕一撕，如果我撕不起來，請觀眾跟我一起來幫我撕一下。

首先他說效果，因?yàn)槲乙恢笔亲黾追降穆铮莻€(gè)效果為什么只放BOSS直聘呢？鉑爵旅拍看一下，我今天早晨看了一下，鉑爵旅拍百度搜索指數(shù)，上去一下子回到原點(diǎn)了。效果我們甲方看得是轉(zhuǎn)化率、留存率，你放的數(shù)字有什么用？所以，我覺得效果就要打一個(gè)問號(hào)。

 其次你有一個(gè)觀點(diǎn)，你放出這幾個(gè)詞，不用什么創(chuàng)意，直接說就行了。我不知道你追過妹子沒有，比如說你今天看中一個(gè)妹子，你想要追她……

主持人：請說結(jié)論。

刀姐DORIS：他說的效果不一定有效果。

主持人：實(shí)際上總結(jié)起來，剛才講的全是套路，催人淚下。還有就是廣告有好有壞，為什么只拿好的說，不拿壞的說？光講效果了，實(shí)際上不一定。

姜茶茶：我覺得紅制作的兩位今天應(yīng)該帶著現(xiàn)金來給我們，因?yàn)槟銈円o我們精神損失費(fèi)，真的。而且我是覺得作為廣告人來說，我特別討厭你們，說實(shí)話，為什么呢？因?yàn)槲矣X得你們讓所有人都覺得做廣告就是在做垃圾。比如說我過年回家，我的親戚就說我就是拍鉑爵旅拍這種東西的。

刀姐DORIS：總結(jié)一句，你讓她很沒面子。

主持人：就是，你們是做廣告的，那個(gè)是不是你做的？

姜茶茶：對(duì)，很丟人，我們就是生產(chǎn)“垃圾”的。

主持人：清楚了，這兩個(gè)全是反方，沒關(guān)系，藝術(shù)人生剛才沒把她們搞流眼淚，這個(gè)時(shí)候咱們就拿出徐浩東的招來了，一招制敵看看行不行。

岳華平：我總結(jié)一下，對(duì)不起，你的問題是說我們?yōu)槭裁从羞x擇性的選擇說我們有效果的案例，沒有選擇沒有效果的案例，是這個(gè)意思嗎？你是暗示鉑爵旅拍沒有效果，對(duì)不對(duì)？

刀姐DORIS：不是，我是說你證明的不太夠。

岳華平：OK，這個(gè)問題你可以關(guān)注我，我的朋友圈很多證明資料，因?yàn)槿绻忉尩脑挘瑫r(shí)間太長了，我覺得浪費(fèi)時(shí)間，你關(guān)注我，看一下我的朋友圈所有客戶發(fā)給我的東西，我可以私下給你。這個(gè)東西OK嗎？

刀姐DORIS：不太OK，鉑爵旅拍你說說看嘛，我們現(xiàn)在打開百度指數(shù)就可以搜。

岳華平：這個(gè)事情解釋時(shí)間太長了，客戶滿意就是說明它有效果，我可以把三四月份的訂單都給你看看，你就知道是怎么回事了，明白嗎？

你的問題我解決了，一會(huì)兒BOBO來講，我先解決姜茶茶的問題。對(duì)不起，你們倆的公眾號(hào)我都沒有關(guān)注，因?yàn)槲也徽J(rèn)為我們是廣告人。

姜茶茶：不用關(guān)注。

岳華平：姜茶茶，你說作為廣告人，那你覺得作為廣告人的驕傲是什么？

姜茶茶：你們剛剛給自己的廣告打200分是嗎？

岳華平：對(duì)不起，你一定要回答我的問題，你覺得廣告人的驕傲是什么？

姜茶茶

姜茶茶：我覺得就是在創(chuàng)意和商業(yè)之間找一個(gè)平衡。

岳華平：舉一個(gè)例子，15秒的廣告，創(chuàng)意和商業(yè)最完美的平衡是哪個(gè)廣告？

姜茶茶：我覺得你是在刁難我，我能說一下我的觀點(diǎn)嗎？

岳華平：我們現(xiàn)在就事論事，不是刁難你，咱們就事論事，不要帶情緒。

主持人：我們討論問題的層次比較高了，現(xiàn)在開始討論什么是好廣告了，這個(gè)沒法討論出來，不好評(píng)價(jià)。

BOBO：她的問題本質(zhì)就是這樣嘛。

主持人：她想說您那邊的廣告做得她不喜歡。

岳華平：我非常直接，你不要和稀泥。

主持人：我往后退一步，繼續(xù)講。

刀姐DORIS：流量高手。

岳華平：10W+，趕緊寫。

刀姐DORIS：我10W+很多篇了，不好意思。

岳華平：解釋一下什么是好的廣告？

姜茶茶：你們的廣告就200分，但是你們只做了200分貝。你剛剛說你們跟葉茂中的區(qū)別，就是葉茂中念三遍……

岳華平：對(duì)不起，我一定要打斷你，因?yàn)槟闶怯眯揶o手法，這個(gè)是我們最不擅長的，我一定要你舉出一個(gè)例子來，15秒廣告里面，又有審美、又有效果的廣告，你一定給我舉一個(gè)例子。

姜茶茶：我覺得別人說話的時(shí)候不打斷別人，是一個(gè)基本的禮貌，你能讓我說完嗎？

主持人：等一會(huì)兒，讓女生說兩句話。

岳華平：對(duì)不起。

主持人：直接講結(jié)論。

姜茶茶：你剛剛說葉茂中的廣告是重復(fù)三遍，你們的廣告是重復(fù)兩遍，這就是你們的區(qū)別，而且你還說你們沒有藝術(shù)性。你們叫紅制作，我看叫橙制作、紫制作，我們重復(fù)四五遍。

岳華平：我投不起廣告費(fèi)。

姜茶茶：我承認(rèn)你們的廣告有效果，但是我覺得這是在侮辱觀眾，而且也沒有任何技術(shù)含量，所以我不知道那個(gè)200分是怎么打的。

主持人：您再補(bǔ)充一句。

刀姐DORIS：我有很多觀點(diǎn)還沒說。

主持人：就說一個(gè)觀點(diǎn)。

刀姐DORIS：你剛剛說你是渣男營銷，我覺得那是強(qiáng)奸犯營銷，你知道好的營銷就是比如說人家看了你就種草了，帥哥，我好喜歡他，或者是它服務(wù)你。你們是直接上來就強(qiáng)奸。

BOBO：我很想問兩位，你們覺得大家愛看廣告嗎？

姜茶茶：我挺愛看的，我特別愛看。

BOBO：例如你不是從事這個(gè)行業(yè)的人，你愛看嗎？

姜茶茶：我也愛看，我從小就愛看。

主持人：就為了愛看廣告，用戶都不買會(huì)員了。

BOBO：咱們其實(shí)不是不具有典型性，咱們都是從業(yè)者，所以看廣告是一個(gè)研究的過程，那是肯定的。例如你的家里人，或者是你的小學(xué)同學(xué)，會(huì)不會(huì)看呢？

姜茶茶：我小學(xué)同學(xué)也很愛看，他竟然會(huì)推給我說我們那個(gè)廣告做得那么沙雕，太好看了。

岳華平：你刷微博嗎？

刀姐DORIS：刷。

岳華平：今天微博的開屏廣告是什么？

刀姐DORIS：開屏廣告有十屏的，你每屏都報(bào)得出來？

岳華平：你說一說，抖音的開屏廣告是什么？

刀姐DORIS：雅詩蘭黛、歐萊雅那幾個(gè)集團(tuán)。

岳華平：今天的是什么？

刀姐DORIS：抖音有幾屏的，你玩一下效果投放就知道了。

岳華平：微博的是什么？

刀姐DORIS：你說今天微博最火的是什么？不就是視覺中國嗎？

岳華平：我說開屏廣告，因?yàn)槟阆矚g看廣告，那么你一定會(huì)關(guān)心……

刀姐DORIS：我喜歡看廣告，也不用天天看著微博的開屏廣告。

主持人：我們不能整天談人是怎么來的，太麻煩了。

刀姐DORIS：就事論事。

主持人：咱們談人是怎么沒的。

BOBO：我覺得這樣其實(shí)討論不了什么東西了。

主持人：這樣沒法討論了，我不和稀泥，但是我制定一個(gè)規(guī)則，您兩位先講觀點(diǎn)，回應(yīng)，您先稍等一下。

岳華平：我們的PPT講完了。

主持人：您別反問，反問就沒法弄了。

岳華平：反問是辯論技巧的一種。

主持人：你們先講完觀點(diǎn)。

刀姐DORIS：我以為今天是《奇葩說》。

主持人：等一會(huì)兒再反問。

岳華平：姜茶茶說我們沒有盡到……

主持人：你怎么證明自己做得不是垃圾？不就是這么一個(gè)問題嗎？她說你是垃圾，你就證明自己做得不是嘛。

BOBO：其實(shí)他把這個(gè)概念給轉(zhuǎn)變了，其實(shí)我不在乎我做得是不是垃圾，我現(xiàn)在就可以直接這么說，我不在乎我做得是不是垃圾，因?yàn)槲矣X得廣告就是做這種東西的，廣告是未來要賣東西的，或者是為了效果的。當(dāng)然這個(gè)效果，我告訴DORIS刀姐，鉑爵旅拍的數(shù)據(jù)我沒法這么講，但是我可以告訴你，我們馬上要拍第二支了，如果老板不滿意，老板又不傻，他為什么要拍第二支呢？

我覺得在廣告上談審美，這是一個(gè)扯不清楚的事情，你覺得美，還有很多人覺得丑呢，你覺得丑，就好像茶茶說覺得惡心，我也見到有朋友跟我講覺得這個(gè)很牛，這是沒法講的，大家都可以舉出一堆例子，我覺得這個(gè)事就是一個(gè)死胡同。

但是我可以很清楚地告訴你，我其實(shí)不在意它是不是垃圾，我也不想辯證它是不是垃圾。因?yàn)檎嬲龑?duì)于花了錢有沒有效果，如果沒有效果，你就是拿了戛納、金獅，它也是垃圾。這是我的觀點(diǎn)。

岳華平：如果我們是垃圾的話，BOSS直聘一共拍過五條廣告，三年前從一個(gè)默默無聞的招聘類的APP，變成這個(gè)行業(yè)的APP移動(dòng)端第一名，它為什么將近四年的時(shí)間找我們拍了五條廣告？在他沒有錢的時(shí)候，在他只有幾百萬投放的時(shí)候，到幾千萬投放、幾個(gè)億投放的時(shí)候，他為什么一直找我們？我覺得作為從業(yè)者，一定要思考背后的道理。

刀姐DORIS：我說一下作為甲方的思路，追求效果非常好，因?yàn)檎娴挠泻芏嘁曳焦静蛔非笮Ч炷锚?jiǎng)，拿獎(jiǎng)有什么用呢？能完成我的KPI嗎？一個(gè)月不到銷量KPI，我還要扣工資，非常好，做效果。

問題是你這個(gè)有效果，我首先打一個(gè)問號(hào)。人家喜歡玩鶴立雞群，你喜歡玩雞立鶴群。人家都做感情廣告，你做一個(gè)那樣的，廣告還能做得那么差，就看到人了。你想想，如果天天人家都做這個(gè)廣告，你還能站出來嗎？我覺得站不出來了。

姜茶茶：我覺得其實(shí)他們剛剛一直在混淆我們的概念，比如“你能記住今天的廣告是什么么？”其實(shí)廣告的美譽(yù)度和記憶度其實(shí)完全是兩個(gè)概念。但是他們有一點(diǎn)非常好，就是他們誠實(shí)，他們還知道自己做得是垃圾，這點(diǎn)非常好。

 岳華平：我們做的就是垃圾。

BOBO：真的無所謂，說實(shí)話我覺得這個(gè)行業(yè)有一個(gè)很普遍的現(xiàn)象……

BOBO（左）、岳華平（右）

主持人：這個(gè)事沒法聊了，我說你是垃圾，你說你就是，你怎么能打倒一個(gè)已經(jīng)躺下的人呢？

BOBO：我無所謂的，我們一直覺得這個(gè)事情跟審美沒有關(guān)系。這個(gè)行業(yè)不是內(nèi)容，不是電影，電影你要拍成垃圾，你的票房就撲街，這是很簡單的一個(gè)道理。但是我們這個(gè)是有任務(wù)的，所以為什么我說我們是殺手，人家給錢，你就必須要完成這個(gè)任務(wù)，你再用一種很巧妙的辦法，去達(dá)到這個(gè)任務(wù)，我覺得我們完成得很好。

主持人：先等一下，我講一下。我們今天的辯題是什么呢？實(shí)際上吆喝一萬遍，是不是就是好的營銷？實(shí)際上我們在討論一個(gè)什么是好的營銷，好的營銷是什么？剛才BOBO一上來講，廣告不是科學(xué)和藝術(shù)。

BOBO：說白了我是第一次看到這個(gè)。

主持人：沒關(guān)系，你可以不用看。

BOBO：我覺得這個(gè)是偽命題。

主持人：沒關(guān)系，就是說你們做的這個(gè)產(chǎn)品和她們講的，兩個(gè)看問題的角度不一樣，你們講得就是要做一個(gè)老板喜歡、自己滿意、有效果的廣告，是這個(gè)邏輯吧？

BOBO：沒錯(cuò)。

主持人：她們講的是除了這兩點(diǎn)，你們要講社會(huì)主義和諧，她們要講審美，這個(gè)過程中她們扮演得是城管的角色，你別說你這個(gè)小販做得煎餅果子好吃，但你違反了市容，是不是這兩個(gè)邏輯啊？我感覺好像我們現(xiàn)在是不是討論這個(gè)問題？

岳華平：我說一下，還是回到主題吧，吆喝一萬遍，我覺得不是一個(gè)好營銷，這是有技術(shù)的，現(xiàn)在電梯里面，分眾有很多廣告都是吆三遍、八遍的，但是你為什么記不起它來呢？所以這個(gè)東西還是有技術(shù)含量的，并不是你吆喝一萬遍就完了，這個(gè)事不是那么簡單。

比如說和老板談，這是年輕一代的呼聲，是年輕人需要和老板談，不是我們說我們牛逼，我們只是順應(yīng)了他們的需求而已。把這個(gè)重復(fù)幾遍，OK啊，他記住了，這就很好啊，如果說這句話不對(duì)，說我要找工作，重復(fù)一萬遍也記不住。

所以，廣告是有技術(shù)含量的，吆喝是有技術(shù)含量的。

主持人：先稍等一下，先請臺(tái)下的朋友們投個(gè)票，支持我左邊的還是支持右邊的。

客觀來講支持兩位女生的多一點(diǎn)。

BOBO：看來大家對(duì)臺(tái)上的都不太支持。

主持人：首先這個(gè)節(jié)目不是《藝術(shù)人生》，也不是《奇葩說》，因?yàn)闀r(shí)間比較有限，等一下還有兩位演講。下面四位每人做一個(gè)最后的陳辭。

姜茶茶：他們剛剛說做這種刷屏洗腦廣告需要技巧，但是我想問這個(gè)真的需要技巧嗎？你覺得這種需要技巧，還是拍一個(gè)能在創(chuàng)意和商業(yè)之間找平衡的我們記憶中真正的好廣告更需要技巧？我覺得你這個(gè)技巧就是一個(gè)偽命題，不需要技巧。

刀姐DORIS：我覺得你們喊出來，別人記住了鉑爵旅拍是全球拍，但是大家記住的不是這個(gè)，我想看一下你們有沒有這個(gè)調(diào)研。

比如說你對(duì)一個(gè)女生喊：想嫁人就嫁我，想去巴黎就嫁我。別人記下來的不是嫁人就嫁我，而是這是一個(gè)傻X。

所以，我覺得聯(lián)想是很重要的。

岳華平：想紅就找紅制作。

BOBO：我其實(shí)理解兩位女生的想法，但是我想說的是：第一，廣告沒有那么高貴；第二，廣告的目標(biāo)是盡一切可能性，把事搞大，幫助到企業(yè)賣貨，以及企業(yè)的成長。

主持人：我們今天把這件事討論清楚是很難的，有一個(gè)方式能把這個(gè)方式討論清楚，就是下載虎嗅APP，到24小時(shí)板塊繼續(xù)討論。

剛才兩個(gè)人講的任何話都是對(duì)的，因?yàn)樗齻兪窃u(píng)論者，她們是這個(gè)社群公眾號(hào)的運(yùn)營者，她們是媒體，她們就有責(zé)任評(píng)論，有評(píng)論的權(quán)利。

當(dāng)然對(duì)你們兩位來講，我認(rèn)為效果也不錯(cuò)，老板也喜歡，自己也喜歡，只是說現(xiàn)在兩位美女對(duì)兩位男生要求有點(diǎn)多和高而已。

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