私域流量的22句真話！
作者：花哥、妙妙，來源： 甲方財經
私域流量這個詞已經火了好幾年，到處割韭菜的智商培訓層出不窮，但是真正被大家認可的案例并不多，問題究竟出在哪里？
我們在思考，你是我的私域流量啊，這句話有多么傷人；
我們在思考，什么樣的圈層文化，是能夠獲得群友尊重的；
我們在思考，能以年為單位運營的，才是真正的私域；
我們在思考，一個愿意待在社群里10年的老友，價值是不是用紅包衡量的；
我們在思考，團隊的穩定性和持續性才是，整個體系最關鍵所在。
一點點關于私域的理解，恐貽笑大方。
甲方財經「廣告\營銷\電商\視頻」產業觀察原創第98篇。
1
這個詞錯得離譜，錯在流量，真正有私域價值的是人。
2
都在忽悠，生命周期價值LTV（life time value），再大膽一點，終身生命價值VOL（Value of lifelong），用這個思維想，投入怎么也要按年算。
這意味著一個愿意在你群里待10年的人，一定是超越群友的存在，你們之間的信任已經經得起年的考驗，尤其當幾百上千上萬個群友，對你足夠信任的時候，這個價值是不能用錢來衡量的。
3
賣貨是最初級的鐮刀，交心才是高手。
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to C扎扎實實做好產品力和品牌力，to B需要經營好以客戶為中心的圈層。
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看得見的是大群，就是一個傍晚跳廣場舞的地方；看不見的是小群，真正辦事兒都在茶室和洗浴中心。
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百萬流量是什么概念，你都不好意思朋友圈發海報，哪個吹牛逼的不是幾億起。
2萬好友是什么概念，一所全日制本科大學的人數。
7
所以，關鍵在于影響心智的深度、雙方信任的深度、以及價值觀的深度。
8
很多人喜歡用池子來形容私域，什么流量池之類的，又錯了。
那是海，一片片連起來的海，私域的海最需要的是開放性，別妄圖圈禁什么。這個時代，沒有人能夠被圈禁住，我們對世界的理解，也已經從個體認知到群體判斷。
唯有開放性才能坦誠地面對每一個群友，成為一扇透光的窗戶。
9
太平洋和大西洋最重要的樞紐是巴拿馬運河，人造的，至今運營107年。
以年為單位理解你做的事，以年為單位思考下一年的進化方向，以年為單位設計未來的商業模型。
但凡有所謂的大神告訴你，這個月他做了什么案例，一定是騙子。
很多沒經營過社群的人，妄自揣測社群是有周期的，這也都是不懂行的人。高手經營社群，不可能輕易讓社群死掉。
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經營總綱只有三個詞：用心、利他、持久。
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你創造了什么價值，首先取決于你的朋友圈有什么需求。
如果沒有明確的屬性和場景，就往馬斯洛需求最底層想，食色性也黃賭毒也，開玩笑，至少要搬運什么價值。
這就很考驗對人性和邊界的理解，既要滿足最大公約數的興趣愛好，又要不越雷池一步。
大膽謹慎，小心恪守。
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為什么對to C搞私域不理解，因為實在違背生活常識，賣包瓜子吃個午餐加個油就想把我圈起來，是不是太廉價兒戲了，還不如送碟咸菜打個九五折，來得實實惠惠，下次咱還來。
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那些西貝寶島的案例，聽聽也就算了，圈里搞放衛星的運動戰高手很多，微商那一套確實短期看著很誘人，后續大家還聽到動靜了嗎，別被PR迷惑。
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不聊組織的私域案例，都是假的，因為難的就是團隊搭建，更難的就是團隊價值，最難的就是團隊的長期留存，多數的結果就是客人還在，團隊崩盤了。
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在一個成熟的大公司里，私域團隊就是尷尬的奇葩存在，太難被老板、人力和同事理解，KPI制訂的那一刻起，上上下下都不舒服。所以，所謂的私域咨詢，最關鍵的是要讓老板少點Control，多點放權。
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C端私域的唯一突破口是會員制，相比私域，會員務實太多了，一個空想主義，一個實用主義。
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別相信工具，企業微信在內測一個秘密大招，個人微信群可以轉成企業微信群，簡直爆炸，推薦大家都去體驗體驗。但我不會動，因為工具是沒有溫度的，我們要的不是私域，是Love Trust和interesting。
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私域最好的形式是微信群，小龍哥YYDS，永不宕機，還不收技術服務費。不過要以社區的心態來做社群，才能積累出復利。
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人的需求是多元的，私域這個團隊，因為接觸大量的真人，有效社交能夠激發新的想象力，是最有可能創造公司第二曲線的，這點意義很大。
比如，資訊價值，洞察行業新聞不遺漏；比如，智庫價值，發現各家的產業先進性；比如，獲客價值，鏈接幾千個B端企業；比如，FA價值，為并購戰投提供標的；比如，資源價值，置換引入更多媒體資源；說不定還能賺點小公關費，哈哈哈哈哈哈……
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鬧和靜，鬧中有靜，靜中有鬧，都挺好，各有千秋。
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私域的增長要靠私域，什么時候都不要停止增長，否則心會老。
22
要么看見五彩斑斕的大世界，要么看見光怪陸離的小圈層。
作者公眾號：甲方財經(ID：jiafangcaijing2019)
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