當滴滴貨運遇上王者榮耀五五開黑節、王者人生，這波操作有多神？
滴滴貨運總有新鮮事兒。最近，它又和五五開黑節、王者人生湊在一起，聯手推出了“誰用它拉貨搬家誰就是宇宙中心”的彩蛋車。
之所以說是宇宙中心，是因為……
車的皮膚太好嗑了吧。翻開微博，資深玩家們果然都在前排打call，“愛了愛了，想擁有”，“成都峽谷，速來（狗頭保命）”，“勿cue，已連夜叫車搬家”。
一、貨運搬家？趕緊上車
其實，給車悄咪咪地換個王者榮耀的游戲皮膚也還算正常，關鍵是滴滴貨運接下來的一系列操作太出挑。
1、拉著角色們搞路跑？都坐下，基操勿6
誰能想到，一次普普通通的貨運搬家行程，還能一路享受李白、大喬、諸葛亮……眾位英雄在身邊的快樂？盡管駕駛室的十年老司機一臉淡定地出沒于成都的街頭巷尾，把車開得那叫一個四平八穩，可圍觀群眾實在無法淡定，心中雀躍異常：這么炫酷！這是誰的部將？
沒錯，又是滴滴貨運。按理說“一個中年司機+一輛半新不舊的貨車”才是拉貨搬家的標準配置，滴滴貨運此番操作，青出于藍的意思格外明顯。更別提滴滴貨運的Coser還在活動現場，搞了一場真人版全軍出擊。各路粉兒們聞風而來，羞羞答答地拉著Coser比耶，比和自己的女（男）朋友合照還帶勁。
果不其然，這么勁爆的路跑活動在上線次日，就沖上了微博同城榜熱搜Top3。#這才是真正的全軍出擊#閱讀量1.2億、討論量1.3萬，#成都街頭彩蛋貨車有多炫#閱讀量也達到了八千多萬。“為了這回頭率，咋說也要用一次滴滴貨運”、“話不多說，這就搬家”……來自群眾的真實心聲，也被打在路跑視頻的公屏上，再次印證了“人就是視覺動物”這個顛撲不破的真理：用戶規模什么的都不是事兒，只要足夠驚艷，就能促成社交裂變和口碑傳播。
2、哪兒人多我在哪兒！哎~就是玩兒
滴滴貨運顯然是覺得這把火燒得不夠旺，在成都的繁華街段——九眼橋酒吧街，又上演了一場聲勢浩大的品牌驚喜之夜。現場燈紅酒綠、歌聲醉人，但滴滴貨運明顯沒醉。放出的9mX4m超級彩蛋車不僅carry全場，還把用戶“王者出征”的小心思摸得透透的，畢竟誰還沒做過幾場“峽谷之內，唯我獨尊”的中二夢。此外，滴滴貨運還以打野大作戰、峽谷大彩蛋的體驗互動，精準調動附近商戶、現場觀眾的High點。在高高舉起的手機手電筒和“群雄亂舞”的沸騰氣氛中，用戶對于滴滴貨運的品牌好感度直接坐上火箭，一路飆升。
3、誰還不是個20出頭的大學生
趁熱打鐵，滴滴貨運掉頭開進大學校園。不管是基于“五湖四海，線下相聚”的游戲面基精神，還是畢業搬家的現實需求，學生們把現場圍了個水泄不通。滴滴貨運推出的趣味感車貼、年輕化形象展示、現場體驗等，均被挨個參觀、嘗試。
話說回來，當今品牌與用戶的關系，已從單向灌輸向雙向奔赴轉變：比起聽說的，人們更愿意相信親眼看到和親身嘗試的。滴滴貨運走進校園能有什么壞心思呢？它也就是想通過與當代大學生群體玩在一起，讓他們親身感受到品牌自身的新鮮感與趣味性。在與年輕人互動的過程中，滴滴貨運也在潤物細無聲地完成了一次品牌溫度與角色的感知塑造。
而“城市代表性高流量地標+線下趣味體驗+公共活動與話題效應”這波操作，不僅鞏固了核心用戶口碑，也讓滴滴貨運徹底火出圈。一些對滴滴貨運不熟悉的人，也可能會因為對王者榮耀的偏愛，亦或是從活動中感受到的品牌省心優勢，選擇試水此家服務。
4、全軍出擊，一起來戰
滴滴貨運不僅在王者端、貨運端上線banner資源位、為用戶準備驚喜優惠，還在王者人生打造了一條“用戶主動領取-跳轉至滴滴貨運小程序使用-如未使用，微信卡包再次提醒”的運營路徑，深度觸達重合用戶。這種“有便宜占，速來”的專業薅羊毛思路，竟然還保證用戶薅到羊毛、薅完就用，滴滴貨運一度成為用戶之光。
二、車，車，還是車！
世人以夢為馬不負韶華。滴滴貨運就不一樣了，以車為韶華，帶上用戶，滿城溜達！
1、來吧，展示
事實上，滴滴貨運還曾與“劉治治”、“歡樂麻將”等IP有過車貼方面的攜手共進。
滴滴貨運×劉治治：劉治治為滴滴貨運創作的三款專屬設計，簡直是十米之外就能閃耀雙眼。bling bling的“鉆石款”代表安全，擁有地圖美背的“錦鯉款”代表幸運，寫著“日進斗金、財源廣進”的“方言款”代表城市地域特色。滴滴一下，不僅省時省力省心，還豪橫炸裂倍兒有排面。
滴滴貨運×歡樂麻將：當傳統川劇與現代貨運搬家發生碰撞，整體視覺呈現川運（韻）滿滿。二次元川劇元素融入車身之上，窈窕女子捻起的蘭花指、炯炯有神的丹鳳眼，無一不傾訴著四川厚重的文化底蘊，和辣妹子的時尚浪漫。在現代與傳統之間玩得賊6，妥妥成為國潮風下最懂用戶心理的解語花。
無論是有運貨需求、希望生意節節攀升的商家，還是因各種原因搬家、依然希望未來的生活天天向上的搬家人，車身上幽默、亮眼的內容猶如一枚“彩蛋”，不僅讓他們身心愉悅，還送來了品牌最美好的“祝福”。滴滴貨運始終以用戶為中心，可以預見的是，未來其還必將有更多好玩好看的內容，向用戶奔赴而來！
三、結語
回到此次品牌合作上，滴滴貨運之所以選擇聯手五五開黑節、王者人生，以游戲為切入點拉開此次營銷活動，事實上，其中包含著品牌對市場深刻的洞察與借力打力的策略——
1、品牌聯名，有效擴大用戶規模
滴滴貨運的用戶年齡介于20-45歲之間，此年齡階段也聚集著國內主流游戲玩家群體。據騰訊游戲消息，王者榮耀日活躍用戶日均1億。其作為全球第一個日活躍用戶日均“億”量級的游戲產品，在此年齡段的滲透率不言而喻。滴滴貨運與五五開黑節、王者人生的合作，正是借二者背后龐大的用戶基數和量級，擴大品牌的流量入口，覆蓋到更大范圍的潛在目標群體。
2、雙向互補，實現用戶消費從低頻向高頻的轉變
滴滴貨運提供的是低頻剛需服務，而游戲擁有更強的用戶注意力與粘性，是高頻消費產品。三者的合作，不僅可大幅增加游戲玩家對品牌的接觸頻次，還可促成潛在用戶的消費意愿，實現高頻帶動低頻、從娛樂流量向品牌流量的轉變。
3、年輕化出擊，有效吸引關注、沉淀品牌關鍵詞
王者榮耀作為年輕人極為青睞的游戲產品，三者的合作可視為滴滴貨運對年輕用戶的一次精神滿足。年輕人在王者人生拼手速搶券、獲得品牌專屬福利，在街頭和Coser合照、獲得互動娛樂感的品牌體驗，在不同圈層討論滴滴貨運有關話題、吸引關注并無形中高效傳遞品牌信息之際，更潮、更酷的品牌印象會隨之深入人心，品牌朝氣蓬勃的年輕化形象也得以建立。“省心”“年輕”“會玩”等一系列正向的品牌聯想，也將在潛移默化中成為滴滴貨運扎根于用戶心中的關鍵詞。
成立僅一年的滴滴貨運，已經滲透進多個城市，打出了自己的一片天地。以數英所在的城市上海為例，滴滴貨運從無到有、打響“滴滴貨運 運貨搬家更省心”，再到各種集趣味感、品牌溫度與祝福意味的車身概念遍地開花……在其如火如荼的發展征途中，由品牌聯動合作所帶來的前進力量不可小覷。它不僅助力滴滴貨運以更柔軟、年輕感的品牌身姿，得到用戶青睞，還為滴滴貨運續上了更充足的燃料，以創造更加美好的未來。
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