QQ音樂×優衣庫跨界新玩法，開啟“零售+音樂“場景營銷2.0
近期，「QQ音樂」與「優衣庫」展開了近年來的第二次營銷跨界合作，開啟了“數字音樂+線下零售”的場景化營銷模式2.0版本。
這一次QQ音樂聯手優衣庫以“穿好衣、聽好歌”為初衷，開展UT音樂創作大賽，邀請音樂人以UT為靈感和素材創作品牌專屬原創歌曲，并最終評選出5首優勝歌曲在優衣庫全國800家門店播放。除此之外，QQ音樂還通過四大聯名UT，定制浪漫、活力、閑適、電音四大風格的新年藝術歌單，為用戶打造場景化的聽歌體驗。
這是時隔兩年后，QQ音樂和優衣庫再次聯手探索音樂跨界，繼續升級“門店音樂”的營銷玩法，帶領我們走進“數字音樂+線下零售”的場景化營銷2.0時代。
那么，這個2.0版本，升級在哪里？先來回顧第一季的合作。
一、QQ音樂×優衣庫跨界初體驗：發現音樂的可能
2017年，QQ音樂和優衣庫開始了第一次的跨界合作。雙方以“衣樂人生”為主題打造了一個專屬電臺，圍繞6大生活場景創建歌單，為用戶提供音樂和服裝穿搭建議，用戶也可以在門店掃碼聽歌。同時雙品牌還進行了資源置換，通過線上領門店體驗券，線下消費獲QQ音樂豪華綠鉆的雙向導流，將樂迷和消費者進行相互滲透，徹底打通了線上娛樂場景和線下商業場景。
一個是音樂平臺，一個是服裝零售商，原本看起來不具備兼容性的兩個品牌，卻因為音樂這個元素走到了一起，并突破了門店音樂的單一玩法，讓音樂不再只是購物時被動接受的BGM，而是出現在所有生活場景里的獨特心情。
除此之外，兩者的合作也開啟了“零售+音樂”場景化消費模式的探索，把線下消費群體和線上樂迷群體整合為一個新的龐大的受眾群，創造了一種全新的音樂消費體驗。
二、QQ音樂×優衣庫二次跨界：找到音樂的價值
QQ音樂和優衣庫的第二次合作，同樣以音樂為媒，同樣是將服裝和音樂串聯在一起。但不同在于，這一次不僅是門店音樂的探索，更是對品牌音樂價值的挖掘。
“數字音樂+線下零售”的場景化營銷走進2.0，其迭代升級具體體現在以下三個方面。
1、從流量導向到內容為王
1.0走到2.0，最重要的變化就是：兩個品牌交換的資源，從渠道流量變成了代表著品牌形象和內核的內容。
在UT音樂創作大賽的合作中，QQ音樂作為全國音娛平臺巨頭，具備成熟完善的音樂人生態，不僅擁有豐富的音樂人資源，還對所有音樂愛好者有強有力的號召力，大賽由QQ音樂發起，大批優秀音樂人用優質的音樂作品為廣大樂迷帶來驚喜。
而優衣庫也開放了與四大IP的聯名：盧浮宮聯名UT、美國知名插畫家Jason Polan聯名UT、著名涂鴉大師Keith Haring聯名UT、日本國寶級畫家Katsushika Hokusai（葛飾北齋）聯名UT，與QQ音樂共同打造浪漫、活力、閑適、電音四大風格歌單，定向觸達目標人群。
相比于更側重渠道流量資源合作的第一季，這一次跨界雙方投入確實更升一級，深入到品牌核心內容層面。
2、創造品牌內容沉淀品牌資產
一說到門店音樂，最讓品牌主頭疼的應該是版權問題。有海底撈、蘇寧易購未購版權播放音樂被告的前車之鑒，越來越多品牌主對門店音樂版權都相當重視。
有沒有解決的辦法？有。
正如這次QQ音樂和優衣庫跨界合作舉辦UT音樂創作大賽那樣，創作自己的品牌音樂。這不僅能解決版權問題，所創作的歌曲還將成為品牌的重要資產。
對優衣庫來說，原創的音樂可以獲得門店音樂播放的自由，同時這些歌曲都是以優衣庫作為靈感和素材創作的，帶有優衣庫的品牌烙印，這是一種無形的品牌資產，有助于品牌塑造更立體的形象。
對QQ音樂來說，是其從功能性平臺到內容創造搖籃的轉變。與其追逐，不如創造。QQ音樂不再是音樂的傳達者，而是優質內容的創造者，而優衣庫為此提供線下800家門店的播放推廣資源，都將助力這些音樂獲得更大的傳播力，讓品牌的影響力發揮到極致。
3、場景中的用戶從消費者過渡到共創者
在這次跨界合作中，除了兩個品牌，還有第三方的存在，那就是雙方場景里的用戶。而UT音樂創作大賽，為這些用戶提供了身份轉變的可能，從一個樂迷或者消費者，一躍成為共創者、輸出者。這無疑會讓他們對品牌的印象更加深刻，因為這是一次包含著人的藝術創造的跨界，人們不會記住一次普通的跨界，但會記住自己親身投入過的跨界。
在這全民都可以是kol的時代，重視個人創造和私域流量的力量，用自傳播帶動品牌曝光，又將是一波性價比極高的推廣。
由此，QQ音樂和優衣庫的第二次跨界合作，分別從資源、內容、用戶三個層面實現了迭代，開創了“線上音樂+線下零售”場景化消費模式2.0版本，為品牌沉淀了獨一無二的資產，延長了營銷合作的生命周期，這無疑具有更久遠的意義。
三、跨界梅開二度，為何優衣庫選擇QQ音樂
優衣庫和QQ音樂的兩次合作，都是音樂跨界營銷的典范。值得一提的是，跨界營銷不是品牌雙方簡單的產品合作，而是品牌之間的相互融合與碰撞。從品牌理念到品牌調性，都是選擇的基準。
優衣庫之所以選擇QQ音樂，可以理解為雙方在品牌理念上的一致。優衣庫倡導“LifeWear 服適人生”，追求美好、時尚和高品質的生活，深得年輕用戶的追捧。而QQ音樂是一個充滿陽光活力，極具潮流引領力，自帶年輕屬性的品牌。這跟優衣庫的品牌理念和調性均不謀而合，兩者的合作也相得益彰。
這都離不開QQ音樂對Z世代喜好的精準把握與洞察，加上其一直在年輕音娛領域長期深耕，不斷為年輕人打造新熱的內容，引導他們追求并創造積極向上的潮流文化，才逐步成為最受年輕人喜愛的音娛平臺，以及未來年輕潮流文化的風向標。
比如去年由QQ音樂舉辦的音娛趨勢盛會“撲通心動表彰大會”，以年輕群體喜聞樂見的表演方式，用“讓你不期而遇的心動”的新熱內容，呈現出一場真正屬于年輕一代的“心動狂歡派對”。其他年輕化的營銷，更是不勝枚舉，品牌的年輕形象可謂深入人心。
也正因如此，QQ音樂才能得到眾多深受年輕人喜愛的優質品牌的青睞，開展破圈跨界合作。
除了和優衣庫的兩度合作，QQ音樂還和喜茶在2020年5月聯手打造了一個“靈感音樂公司”，推出了喜茶門店音樂裝置、布蕾QQ麻薯球聯名面包、定制靈感專輯和靈感音樂公司禮包。
此外，QQ音樂也曾與滴滴出行、愛彼迎等品牌分別合作過“踏春行音樂電臺”、“奇遇國潮，尋樂六都”等項目，真正完成了音樂對年輕人衣、食、住、行等生活全場景的覆蓋。
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