職場升遷：30歲以前靠能力，30歲以后靠獵頭
來源：張良計
今天的文章Boy 來聊聊獵頭。
如果說30歲以前，我們完成個人成長和職業升遷是靠經驗和能力的積累，那么30歲以后，獵頭會逐漸成為我們職場成長的重要助力。這是我工作多年下來的一個深刻感悟。
我曾經寫過一篇文章《30歲以后，職場的核心競爭力有哪些？》。里面提到了兩個很重要的核心競爭力，行業名聲和人脈資源。實際上擁有了這兩點，就會有源源不斷的獵頭找到你。
那么怎樣看待獵頭的價值，怎樣辨別獵頭的好壞，怎樣和獵頭相處，這是今天文章的主題。
下面我慢慢分享。
1. 為什么獵頭更靠譜？
站在企業招聘方的角度來看，獵頭是更加精準的“人才篩選器”。
通常，獵頭的收入會以所獵人才的年薪收入為基礎，再乘以一個固定系數。比如獵到一個年薪80萬的人才，光獵頭費就能拿十幾二十萬。所以職位越高，能力越強的人，對獵頭的價值越大，因此他們也會花更多的時間精力幫企業去篩選這種人才。
比起招聘網站上只用對學歷，行業，年齡等進行簡單的勾選，獵頭的人才篩選機制則要復雜得多。它們包括但不限于：
1）過往工作經驗和崗位的匹配度；
2）個人職業生涯發展規劃；
3）對公司文化的偏好；
4）是否認同崗位的權力和責任；
5）對薪資待遇及其他激勵措施的期望；
這些信息，都需要通過深入的溝通對談才能了解。這也正是獵頭工作價值最大的地方。
獵頭是一項對溝通能力要求極高的工作。他們既要熟悉招聘企業對人才的各種需求，也要了解應聘者對未來職業發展的規劃想法。越是高級的職位，這些需求就越會顯得多元化，因此也就越需要獵頭運用高超的溝通技巧去“挖掘”。
我的一個獵頭朋友就跟我講過一個故事。她曾幫助一家世界500強的企業挖一位市場營銷總監。前期她一共接觸了好幾位候選人，對方的個性和需求也是千奇百怪。有喜歡做什么事都要事必躬親的，有喜歡放手讓下面人去做最后只看結果的，有喜歡手上擁有強大的權力啥事兒都要管的，還有只愿在上海工作不想去外地的。論工作能力和業內名聲，他們都不相上下，但哪一個更適合招聘方的需求，就要獵頭通過不斷的溝通來匹配。
最后她選擇了兩位對“掌控欲”要求比較高的候選人推薦給企業面試。因為招聘方的公司文化是對最終結果負責的問責制。他們愿意配給這個崗位充足的權力和資源，但同時也要求候選人敢于承擔相應的責任與結果。
很多時候獵頭是一座“橋梁”。他們既要代表招聘企業，也會代表應聘人才。他們的目的，是最終撮合雙方彼此看對眼。而這個“看對眼”，是一個非常漫長的過程。尤其對于高級人才而言，他們跳槽時考量的因素非常多，往往是牽一發而動全身。因此一個崗位花半年一年的時間才找到合適的人選是再正常不過的事情。這需要獵頭們耐心去尋找，接觸和溝通。這也是為什么獵頭會收費那么貴的原因。
而反過來對每一個職場人而言，如果有一天能夠接到獵頭的電話，說明你的工作能力已經得到了一定認可，不用再去招聘網站上費勁心思投簡歷找工作了。
這是一件好事。
2. 獵頭能帶給我們什么？
獵頭不僅能帶來更好的工作機會和升遷平臺，更重要的是他們擁有行業大盤的信息和知識。這是我接觸了這么多年獵頭感受下來的經驗。
獵頭在了解企業招聘方需求的時候，勢必需要對挖人的行業做一番研究和了解。不同的行業，對人才的定義和要求是非常不同的。所以大的獵頭公司，都會根據行業屬性來專門劃分出不同的業務部門。比如有專門獵互聯網領域的人才，專門獵金融領域的人才，專門獵化工制造領域的人才等等。
這也是為什么獵頭會被稱為“咨詢顧問”的原因。因為他們的工作不僅僅是給候選人打幾個電話，對接一下崗位信息就完事兒了。在接觸候選人之前，他們也要做大量的研究工作，去了解所獵行業的發展趨勢，人才需求狀況，薪酬構架組成，公司發展戰略等等，這樣才能匹配到合適的人才。
資深的獵頭，他們對行業的洞察和敏感度絲毫不亞于多年從事該行業工作的人。
所以除了提供工作待遇和升遷機會，我們更可以把獵頭作為了解行業大盤圖景的信息渠道。這些信息能夠反向幫助我們去規劃自己的職業生涯發展。但想要獲得這些，你需要同樣用溝通技巧去“反挖掘”。
比如我曾經接到過一家獵頭公司的電話，他們正在幫助一家國內知名的電商企業找營銷類人才。聽完對方的職位描述之后，接下來半個小時都是我在反問問題，例如：
1）這家公司接下來的發展戰略是怎樣的？會側重在某些細分領域來特別發力嗎？
2）這家公司未來是否有上市計劃？
3）他們如何看待自己的競爭對手？他們認為自己的優勢有哪些？
4）這個職位在公司內部現在是一個什么樣的角色？日常配合工作的部門有哪些？在公司未來的發展戰略中，這個職位的角色會發生什么改變？
以上這些，有的獵頭能夠立馬回答出來，有的需要回去查詢和確認。這實際上就開啟了二次溝通的機會，同時也讓我能夠更加細致地了解這家企業乃至整個行業的大盤概況。這些都對我未來選擇職業發展方向提供了非常多的參考幫助。
我過去常在文章中提到，無論身處什么公司，都要把目光向外看。去看這個行業在發生什么，其他公司都在做什么。這實際上就是一種格局和眼光，而獵頭無疑是提供這種信息的絕佳渠道。
所以千萬不要只把獵頭當作跳槽的幫手，這是暴殄天物。
3. 如何甄別好獵頭？
獵頭固然有很多好處，但這個行業同樣魚龍混雜。不是什么獵頭都是好獵頭，也有許多專業度欠佳，只知道賣人收錢的獵頭存在。
這樣的獵頭不會站在長遠發展的角度去考慮問題，而是希望趕緊完成上頭布置的KPI 任務（例如一個月內一定要推薦多少位候選人等）。
對于這種獵頭，我們要學會甄別。最直接有效的方法，就是通過獵頭打來的電話來判斷。
專業的獵頭，從她打電話的聲音就能判斷出來。普通話一定是標準不帶口音的，說話節奏一定是適中的，而且聲音一般都很好聽。在介紹職位信息的時候簡潔精煉，實事求是。她們懂得聆聽和引導你的職業選擇，幫你做參謀，而不是急吼吼地要你的簡歷。
總之就是一個詞，舒服。
我相信好的獵頭公司，一定對自己員工怎樣給候選人打電話有嚴格的訓練和標準。因為這不僅代表了獵頭公司的專業形象，也代表了用人企業的專業素養。
不急不慢，放長線，釣大魚，這是專業獵頭的特征。
不專業的獵頭就完全不是那么回事，我說兩個例子。
我曾接到過一名獵頭的電話，上來就問我要不要跳槽去她客戶那邊。還沒等我說幾句話，對方就開始吹噓自己服務的這家公司有多么牛逼，名聲多么響亮。語氣中透出一股居高臨下的感覺，仿佛我是幸運女神眷顧才有幸獲得這個機會。
但很不巧她說的那家公司我知道，并沒有她講的那么天花亂墜。況且這個職位和我現在從事的工作也沾不上一點關系。她用那樣的口氣和我說話，著實讓人討厭。
另外一位獵頭更搞笑。得知我面試完決定婉拒對方公司時，繼續電話追問我為什么不接受，仿佛煮熟的鴨子飛了一樣。在我一再表示公司文化和我的個性不合后，她仍不依不饒，最后甚至還提出如果我團隊里“有其他人想跳槽請務必推薦這個職位”。這種急功近利的行為怎么說呢，應該是剛工作不久的獵頭吧。
功利，急躁，沒耐心，這是不專業獵頭的特征。
總之，好的獵頭相處起來讓你覺得是良師益友，差的獵頭相處起來讓你覺得是房產中介。
這就是區別。
4.如何與獵頭打交道？
簡單來說八個字：各取所需，長期經營。
獵頭需要的是合適的人才信息，這樣他們才能給客戶源源不斷地推薦候選人；應聘者需要的是更廣闊的發展平臺，更高的職位和薪資報酬，這樣才能實現不斷的自我成長和財富增值。
前面說過，獵頭可以給我們提供眾多的行業信息和資源，作為我們職業發展的重要參考。因此作為應聘者，無論最終有沒有做出跳槽決定，都不應該切斷和獵頭的聯系。
即使最終買賣沒有談成，你依然可以和獵頭做朋友。因為對于他們而言，這個職位你不合適，說不定你周圍其他同事同行里就有合適的，你幫忙推薦一次獵頭就多了一次機會；現在這個職位不合適，說不定以后有新的職位會更合適。保持聯系，就是保持未來合作的可能。而越到后面，你一次跳槽所能帶給獵頭的價值回報會越高。
這不是一錘子買賣，而是需要長期經營的社交關系。
用一個字來形容這個過程，叫“養”。厲害的獵頭和人才都會用心去“養”這段關系。即使暫時沒有合適的職位，也不妨礙雙方出來見面喝茶聊天，彼此互通一下行業信息和八卦，了解一下各公司的內幕情況等。無論對獵頭還是人才，這都是極有價值的信息。
而掌握信息就是掌握一切。
我有好幾個朋友都和身邊的獵頭多年保持聯系。他們每一次跳槽決定，背后都有這些獵頭朋友幫忙參謀和主導。只有培養出長期關系，你才能享受到這種“服務”。
30歲之前，你可以埋頭打磨工作技能，提升專業能力。但30歲之后，一定要提升職場社交的意識。首當其沖的，就是和獵頭搞好關系。
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作者公眾號：張良計（ID：zhang_liangj）
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