知識(shí)付費(fèi)傳銷(xiāo)：比新世相那個(gè)課更重要的東西，你應(yīng)該知道
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「新世相營(yíng)銷(xiāo)課」刷屏的事情大家都看到了，再來(lái)簡(jiǎn)單回顧下：
快速爆發(fā)→刷屏→課程價(jià)格攀升→鏈接被封
活動(dòng)異常火爆，我身邊其他公司搞運(yùn)營(yíng)的朋友告訴我，他們已經(jīng)立項(xiàng)，準(zhǔn)備復(fù)用這種形式了。
對(duì)這件事的態(tài)度每個(gè)人觀點(diǎn)不一，放到最后再說(shuō)。但從企業(yè)角度來(lái)講，算是一次成功的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，針對(duì)他如何引發(fā)的流行，這個(gè)還是有分析研究?jī)r(jià)值的。
蘇佬師冒著「今天全體大會(huì)，老板在上邊唾沫四濺，我在下邊偷偷碼字、隨時(shí)挨批」的風(fēng)險(xiǎn)，跟你說(shuō)說(shuō)我對(duì)這件事的一些思考和看法。
開(kāi)始之前，先來(lái)說(shuō)下「刷屏」這個(gè)概念。刷屏只是相對(duì)于一部分人而言的，是在一個(gè)圈層內(nèi)，跳脫出這個(gè)圈子之外，可能別人壓根兒就不知道這回事兒，所以不要迷信所有人都在傳播這件事。但為了便于理解，后邊還是用「刷屏」這個(gè)詞來(lái)講。
ok，開(kāi)始說(shuō)正經(jīng)的：
1、這種賣(mài)課方式印象中最早的
是網(wǎng)易x荔枝微課的「網(wǎng)易戲精」課程，之后三聯(lián)周刊、喜馬拉雅FM，和一些不怎么出名的品牌也開(kāi)始做這些了，但是能形成較大范圍傳播的，網(wǎng)易算一個(gè)，這次的新世相算一個(gè)，下邊來(lái)分析下原因。
2、品牌背書(shū)。
網(wǎng)易、新世相能刷屏，首先有他的品牌背書(shū)。由他們來(lái)講刷屏復(fù)盤(pán)、運(yùn)營(yíng)方法，你是信得過(guò)的，因?yàn)樗麄冏鲞^(guò)很多這樣的事。換作其他并沒(méi)有做過(guò)多少曝光活動(dòng)的品牌來(lái)講，價(jià)格定的再便宜，買(mǎi)的人也不會(huì)很多。
3、內(nèi)容切入點(diǎn)。
講刷屏方法、教運(yùn)營(yíng)策略，這是很多互聯(lián)網(wǎng)、市場(chǎng)、傳媒從業(yè)者都津津樂(lè)道的話題。尤其是近兩年各種熱點(diǎn)事件隔三差五出現(xiàn)，熱點(diǎn)背后的產(chǎn)生原理、運(yùn)作機(jī)制，每個(gè)人都想知道。
他們做過(guò)那么多刷屏級(jí)活動(dòng)，也選取了「復(fù)盤(pán)刷屏」這個(gè)主題，正合受眾口味，而且他們有資格講。如果主題換成「新世相張偉教你學(xué)撩妹」，可能效果就不那么好了。
4、受眾廣泛。
有廣泛的受眾才有大量購(gòu)買(mǎi)、傳播的基礎(chǔ)。 這次刷屏的「新世相營(yíng)銷(xiāo)課」，除了營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)從業(yè)者，還有廣告、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、公關(guān)等多個(gè)職業(yè)的人也都適合聽(tīng)。而這部分人的消費(fèi)能力較高，同時(shí)被知識(shí)付費(fèi)教育得也已經(jīng)很成熟。
關(guān)于受眾，還有不得不提的一點(diǎn)——焦慮。很多人深深地受這個(gè)心理支配：「別人學(xué)了我沒(méi)學(xué)，會(huì)落后」、「這么熱鬧，不看看的話會(huì)有損失」、「不學(xué)這個(gè)，我就不了解爆款，干不好工作」、「新世相刷屏活動(dòng)咋做的，看了這個(gè)我就知道了」。你有焦慮，他恰好能緩解你的焦慮，那么就有付費(fèi)理由。
值得一說(shuō)的是，這個(gè)課程僅限緩解你的焦慮。
5、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
邀請(qǐng)好友報(bào)名成功就能分成賺錢(qián)，這是能形成刷屏的一個(gè)很大原因，讓用戶有自發(fā)分享的動(dòng)力。尤其在這次活動(dòng)中，新世相還設(shè)立了三個(gè)新亮點(diǎn)：
銷(xiāo)售影響力第一名獲得價(jià)值50萬(wàn)的新世相定制廣告推送；
收益榜單，可實(shí)時(shí)查看收益排名；
階梯式定價(jià)，每萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)漲5元。
在定價(jià)策略中，讓消費(fèi)者感覺(jué)占便宜是很有效的方法。「發(fā)個(gè)朋友圈就能賺錢(qián)」、「買(mǎi)的越早越便宜」、「臥槽！這錢(qián)分秒到賬，真是賺了！」看著一筆筆推廣金即時(shí)到賬，不得不說(shuō)很讓人心動(dòng)。
我朋友圈還有人說(shuō)因?yàn)樽蛲硭猛恚形缙饋?lái)活動(dòng)已經(jīng)被封，感覺(jué)自己損失了一個(gè)億。對(duì)于這種特別想賺朋友錢(qián)的人，默默拉黑就是了。
6、環(huán)境威力法則。
是《引爆點(diǎn)》中的第三個(gè)法則，意思是消費(fèi)者深受自己周?chē)h(huán)境和周?chē)烁竦挠绊懀憧梢院?jiǎn)單理解為從眾心理。
很多人就算本來(lái)沒(méi)想發(fā)，但看到這么多人都在轉(zhuǎn)發(fā)，「我發(fā)一個(gè)應(yīng)該也沒(méi)事兒」、「大家都在賺錢(qián)，我也要趕緊加入進(jìn)來(lái)」，很容易失去原有的自主意識(shí)，加入到分銷(xiāo)大軍中。不過(guò)，能形成這種氛圍，多是循循善誘、用戶自發(fā)產(chǎn)生的結(jié)果，要想刻意去打造，往往很難。
以上是我對(duì)新世相這次刷屏活動(dòng)的一些思考和總結(jié)，先說(shuō)到這里。
另外，我想跟你說(shuō)點(diǎn)別的：
網(wǎng)上對(duì)此的分析還有很多，有從心理學(xué)、設(shè)計(jì)學(xué)，還有從「刷屏學(xué)」等多個(gè)方面來(lái)解讀的，想看的，搜索看看就是。這陣熱鬧過(guò)后，很快還會(huì)有下一波熱鬧到來(lái)，就是在這樣的間歇，請(qǐng)你先停下來(lái)，我有幾句話想跟你說(shuō)：
1、一個(gè)火爆的活動(dòng)，不是簡(jiǎn)單幾百字能說(shuō)清楚的，這其中有人為運(yùn)作，也有各種機(jī)緣巧合、因素組合，還有很大一部分靠運(yùn)氣。所以可復(fù)制的可能性很低，因?yàn)槟悴痪邆渌亩喾N條件。
2、這次的刷屏方式，網(wǎng)上時(shí)髦點(diǎn)叫「粉絲裂變營(yíng)銷(xiāo)」、「知識(shí)分銷(xiāo)」，我覺(jué)得叫「知識(shí)付費(fèi)傳銷(xiāo)」更合適。
3、好多人向身邊朋友推薦這個(gè)課，介紹語(yǔ)說(shuō)的很好，說(shuō)想學(xué)東西、這課很有用快來(lái)學(xué)。其實(shí)自打網(wǎng)易賣(mài)課刷屏后，大家都心照不宣地知道：你只是想賺提成而已。如果你真的熱衷于做分銷(xiāo)、賺提成的話，去做阿里媽媽、淘寶聯(lián)盟吧。把一些物美價(jià)廉的家庭小用品鏈接發(fā)給家里親戚，把衣服、化妝品的鏈接發(fā)給女性朋友，這種方式提成更高，而且更精準(zhǔn)。
4、這種頻頻刷屏的行為和微商一樣，只會(huì)降低別人對(duì)你的好感，透支別人對(duì)你的信任，消耗的是你自身的社會(huì)關(guān)系，希望你珍惜自己在朋友圈的形象。錢(qián)總是要賺的，但吃相不必這么難看，也別為自己賺的那點(diǎn)零花錢(qián)沾沾自喜。相比你占便宜后的得意，你已經(jīng)失去了更重要的東西。
5、這種課程，對(duì)你的作用真的不是很大。你如果真的想學(xué)習(xí)，首先看看專業(yè)書(shū)吧，起碼先知道些基礎(chǔ)知識(shí)、基本概念。就像我上邊案例分析的邏輯，如果你有基礎(chǔ)，你能看出來(lái)我是用拉斯維爾5W模式來(lái)講的。如果不知道這個(gè)理論，就像你看再多的案例分析一樣，也只是看看皮毛、湊個(gè)熱鬧而已，摸不清門(mén)道，也根本不知道真相是怎么一回事。
想通過(guò)學(xué)這種課就做好工作，期待哪天碰運(yùn)氣自己也做一個(gè)爆款，這和你中500萬(wàn)的幾率差不了多少。不，還沒(méi)中500萬(wàn)的幾率大。
6、不湊熱鬧，是避免當(dāng)韭菜的最有效方法。
7、微信終于封了這個(gè)活動(dòng)，我很欣慰，感謝微信團(tuán)隊(duì)。
（完）
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蘇佬師公眾號(hào)：sulaoshi886
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