新世相賣課海報(bào)又刷屏了，關(guān)于知識(shí)付費(fèi)＋粉絲裂變玩法的一些看法

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舉報(bào) 2018-03-19

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來源：木木老賊（微信號(hào)：mumuseo）
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新世相各種顏色的賣課海報(bào)又刷屏了，各大營銷運(yùn)營群馬力全開，都在討論。有看好的，有反對(duì)的，但改變不了什么。

在知識(shí)付費(fèi)大背景下，現(xiàn)在賣課、賣知識(shí)內(nèi)容產(chǎn)品的是越來越多。

隔三差五，估計(jì)很多做新媒體或者運(yùn)營的同學(xué)，朋友圈就要被一波"知識(shí)付費(fèi)”的海報(bào)刷屏。比如之前的新世相的、網(wǎng)易戲精的，還有前不久三聯(lián)生活周刊的。

而大家也都知道，這種知識(shí)付費(fèi)+粉絲裂變的運(yùn)營玩法基本上都有著病毒式傳播的轉(zhuǎn)發(fā)分成機(jī)制在里面，看似是非常簡單，每一次刷屏，都是動(dòng)輒漲粉1天漲粉4W、2天漲粉10W。

看得人是激動(dòng)不已，心里癢癢......

下面老賊就說說我自己關(guān)于知識(shí)付費(fèi)＋粉絲裂變運(yùn)營玩法的幾點(diǎn)個(gè)人看法！

1、首先，這種粉絲增長模式確實(shí)是現(xiàn)在最行之有效，且見效快的一種方法。而且越來越多的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)開始嘗試這種模式，屢試不爽，相應(yīng)衍生的服務(wù)商以及裂變工具也越來越多，也證明了這種模式的發(fā)展之勢(shì)。

2018年，這樣的嘗試只會(huì)越來越多。

2、有一點(diǎn)要清楚，天天在刷屏，但是不代表做的就都刷屏了，做的很多不代表都做好了。

事實(shí)是，做得好的只是少數(shù)，并不是你用了這個(gè)模式就走上了高速增長之路，要考慮的很多，決定成敗的元素也很多，不確定因素就更多了。沒有什么模式是隨便一下就能做好的，要是有，也就沒多大意義了。

3、需求，痛點(diǎn)是第一位，“知識(shí)付費(fèi)+粉絲裂變”核心的還“知識(shí)”二個(gè)字，粉絲不傻，套路基本都懂了，之所以還陪你玩，吸引他們的還是這個(gè)知識(shí)點(diǎn)。

所以不要本末倒置，海報(bào)的設(shè)計(jì)、話術(shù)的文案、裂變的工具這些反而不是最難的，有現(xiàn)成的案例和模板。難的是你的課程、內(nèi)容的挖掘和打磨，難的還是除了裂變模式之外，用戶愿意主動(dòng)推薦的點(diǎn)。

4、這樣的裂變模式，基本粉絲都需要把海報(bào)分享到朋友圈，裂變是基于粉絲社交鏈，而實(shí)質(zhì)消耗的是社交關(guān)系。

你可能會(huì)覺得這也是你的朋友需要的，但是你的朋友很多，并不是每個(gè)人都需要，甚至反感。而他的朋友也很多，可能他一天之內(nèi)已經(jīng)看到5 6個(gè)了，不勝其煩。這也是運(yùn)營者們需要思考的，火到泛濫后如何不衰。

5、說的是粉絲裂變，粉絲自發(fā)傳播，但現(xiàn)實(shí)哪有那么美好，絕大多數(shù)還是死在推不出去的難題上。哪怕你覺得你的知識(shí)產(chǎn)品很好，也要多準(zhǔn)備推廣渠道，包括付費(fèi)的渠道清單，策劃好活動(dòng)投放各個(gè)節(jié)點(diǎn)，如果推出后曝光足夠，順利進(jìn)行，那也就最好。

如若不然，渠道們上吧，加一把旺火。

6、粉絲增長從來不是最終結(jié)果，而是一個(gè)過程，所有的一切依然會(huì)轉(zhuǎn)向最終的運(yùn)營以及長期轉(zhuǎn)化。

所以粉絲裂變活動(dòng)取得成功并不是結(jié)束，只是下一個(gè)挑戰(zhàn)的開始，這個(gè)時(shí)候你的課程、你的服務(wù)、你的公眾號(hào)，或者你的APP將接受全方位的考驗(yàn)，這些都將直接暴露在粉絲面前，這將決定你是否能長期可持續(xù)發(fā)展。

最終難的還是粉絲的留存以及運(yùn)營的持續(xù)，漲粉只是一個(gè)運(yùn)營步驟而已。

7、風(fēng)險(xiǎn)肯定是存在的。往小了說，海報(bào)發(fā)出去如石沉大海、服務(wù)器流量不夠用、用戶找不到聯(lián)系方式、活動(dòng)結(jié)束大量粉絲流失、大量用戶投訴造成負(fù)面影響、同行的干擾等都得考慮。

往大了說，一旦覆蓋范圍比較大，官方容易封鏈接封號(hào)，這是最不愿意看到的。所以盡量把整個(gè)活動(dòng)分流到幾個(gè)平臺(tái)，各個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)各自的功能，比如一個(gè)公眾號(hào)推送文案，裂變?cè)谖⑿湃和瓿?，知識(shí)入口又在另一個(gè)公眾號(hào)。

一方面流量不集中在一處，另一方面，盡量避免敏感元素在公號(hào)內(nèi)部發(fā)生。

8、隨著新媒體行業(yè)的快速發(fā)展，2018年，新媒體行業(yè)規(guī)范肯定會(huì)越來越多，來自政策的，來自平臺(tái)的都有。哪些能做，哪些不能做都會(huì)做出更為嚴(yán)苛的規(guī)范。

而類似這種“知識(shí)付費(fèi)+粉絲裂變”的模式也會(huì)有更多的限制，如果總是一成不變的按照老套路走下去，會(huì)非常危險(xiǎn)，而我知道的是總會(huì)有破解之法。

9、這條路還能走多久呢？我覺得會(huì)一直存在，一直有效。因?yàn)槿说慕箲]+占便宜心理。

知識(shí)崛起的時(shí)代，人的焦慮感會(huì)越來越強(qiáng)，而占便宜心理從未消失，而這種模式本身就是從人性的弱點(diǎn)出發(fā)，人人都會(huì)知道其中的套路，人人都會(huì)了解運(yùn)營方的目的，最終還是要看粉絲的耐心有多大，這種模式泛濫到何種程度。

在我看來，這種打法會(huì)持續(xù)下去，是個(gè)長期有效的玩法，只是玩法會(huì)有更多升級(jí)。

10、要做趁早做，這樣的運(yùn)營活動(dòng)會(huì)越來越多，朋友圈微信群的課程海報(bào)會(huì)越來越頻繁，粉絲的社交關(guān)系會(huì)消耗越來越嚴(yán)重，而劣幣驅(qū)逐良幣總是會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，再加上各種政策上、規(guī)范上的打壓，后做的困難會(huì)越來越多。

所以，如果你想做，還是趁早做了吧。

11、現(xiàn)在做互聯(lián)網(wǎng)營銷、運(yùn)營、文案的人，本身就是套路的發(fā)源地，他們?cè)缇鸵姂T了各種“套路”，甚至比你還要玩得666。對(duì)這樣一群人，還是少用一些套路，大家都不傻，一眼就能看出來你的套路。要獲得他們的“芳心”，或許要的是真誠、真誠、真誠。

12、最后一點(diǎn)想說的是，說是刷屏，很多時(shí)候都是我們?cè)谧约旱呐笥讶吹胶芑鸨?，而每次跳出去，問其他人朋友圈，總是那么的風(fēng)平浪靜，啥事都沒發(fā)生一樣。

你看到的，未必就是世界發(fā)生的！

以上。

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