價(jià)值消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，一個(gè)全新的聚劃算，也來(lái)了。

4月20日，聚劃算迎來(lái)新的歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在發(fā)布會(huì)上宣布品牌戰(zhàn)略升級(jí)，發(fā)布全新品牌主張：每一天都值得。這是聚劃算在消費(fèi)溝通、產(chǎn)品業(yè)務(wù)和品牌策略上的再次升級(jí)，對(duì)于聚劃算此次品牌升級(jí)，我們首先拋出四個(gè)問(wèn)題：

為什么是“每一天都值得”？
怎樣來(lái)觸達(dá)消費(fèi)者？
為什么要進(jìn)行品牌升級(jí)？
消費(fèi)的終極意義是什么？

帶著這四個(gè)問(wèn)題，我們一同來(lái)看看聚劃算這場(chǎng)別開生面的品牌升級(jí)動(dòng)作是如何展開的。

 價(jià)值消費(fèi)時(shí)代 
 為什么“每一天都值得”  

隨著價(jià)值消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，通過(guò)消費(fèi)來(lái)定義自己的價(jià)值地位，通過(guò)選購(gòu)商品和選擇喜愛(ài)的品牌來(lái)達(dá)到某種精神層面滿足，已成為當(dāng)下人們追求有價(jià)值生活的新趨勢(shì)，他們會(huì)為了值得的事情和有意義的生活進(jìn)行有效買單。什么才是“值得”的買單？對(duì)于“值”，每個(gè)人有著不同的定義。

“值得”是什么樣子的？對(duì)人們來(lái)說(shuō)，往往只記住大節(jié)點(diǎn)而忽略生活中由他們自己創(chuàng)造的重要時(shí)刻，聚劃算提煉出“每一天都是big day”創(chuàng)意點(diǎn)，故事圍繞這個(gè)概念一一呈現(xiàn)，7個(gè)故事，為我們帶來(lái)了7個(gè)不同意義的節(jié)日，從而為“值得”鍍上了一層情感價(jià)值，即聚劃算超值好貨，給每一個(gè)用心生活的人一個(gè)值得的瞬間，讓那一天因此而不一樣。

對(duì)寶媽來(lái)說(shuō)，寶寶的每一件事情都是大事，雖然是一雙學(xué)步鞋，可誰(shuí)又知道媽媽精挑細(xì)選了幾天幾夜呢～寶寶的第一步，對(duì)媽媽來(lái)說(shuō)，就如同人類登月的那一天一樣重要，淺淺的腳印，卻烙印在媽媽的心中；

奪冠日的故事讓很多人大呼爺青回，大學(xué)室友之間什么都喜歡競(jìng)爭(zhēng)，即使是省錢，也會(huì)想著要一較高下，幾桶水的重量，在室友眼中就和奪冠日一樣值得慶祝，買得值，就是室友眼中的冠軍；

豐收，也許對(duì)住在城里的我們很遠(yuǎn)，但看過(guò)這個(gè)故事又會(huì)發(fā)現(xiàn)它離我們非常近，用“明星直播”這件新鮮事重新定義豐收日，幾個(gè)小時(shí)的芒果直播，卻換來(lái)農(nóng)民伯伯整天的開心；

養(yǎng)貓，是當(dāng)下年輕人的生活方式，但收養(yǎng)一只貓咪背后，是每個(gè)年輕人多少次的糾結(jié)，愛(ài)心與責(zé)任，讓收養(yǎng)一只貓如同母親節(jié)一般神圣，貓不再是寵物，而是朝夕相處的孩子。

凡是對(duì)你好的東西，媽媽總會(huì)準(zhǔn)備的非常多，正如故事中，媽媽買的蝦堆滿了整個(gè)冰箱，對(duì)孩子而言，這是他的發(fā)現(xiàn)日，不只是發(fā)現(xiàn)冰箱的秘密，更是發(fā)現(xiàn)了媽媽的愛(ài)；

感情的迷茫也許讓人暫時(shí)失去了安全感，但看著鏡子中的自己，完好的眼妝，至少還能給自己足夠安心，安心日，有時(shí)候只需要一支眼線筆；

這段催淚故事，不難看出導(dǎo)演和編劇的用心，滿屋的提醒貼紙，放錯(cuò)位置的物件，甚至沒(méi)有關(guān)的水龍頭，都讓網(wǎng)友大呼“這是我爺爺沒(méi)錯(cuò)了”，然而，這樣患有阿茲海默癥的爺爺，卻用他的方式寫下對(duì)奶奶的愛(ài)，看到爺爺將花遞送面前的樣子，這就是情人節(jié)應(yīng)該有的樣子。

在每一個(gè)故事中，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，“值得”既是買到劃算品牌好貨，更是在收獲超值好貨背后的意義，正如視頻文案所說(shuō)“值得，就在每個(gè)用心生活的日子里”，每一次消費(fèi)的背后，最終都抵達(dá)了一個(gè)情感落點(diǎn)——每一天都值得。

聚劃算此次走起暖心親民路線，從生活小事出發(fā)，對(duì)于新slogan的詮釋，用這樣一支有情感、有溫度的對(duì)話視頻，通過(guò)“劃算品牌好貨”利益點(diǎn)+“每一天都是big day”創(chuàng)意點(diǎn)+“每一天都值得”價(jià)值觀三合一打造貼近消費(fèi)者生活的方式，讓消費(fèi)升級(jí)真正融進(jìn)消費(fèi)者的生活，讓新品牌主張與消費(fèi)者進(jìn)行深度捆綁。并且值得一提的是，這支短片的BGM作曲是雷光夏，就更讓人感受到其中的溫暖和生活的可愛(ài)。

“每一天都值得”，這既是一句對(duì)聚劃算目標(biāo)用戶說(shuō)的話，同時(shí)也是一句折射了積極消費(fèi)觀念、讓用戶與聚劃算此次新品牌主張產(chǎn)生回響的話。為進(jìn)一步將“每一天都值得”新主張?jiān)忈尩轿徊⒄嬲蛉胗脩粜闹校蹌澦阃瞥觥叭松飪r(jià)局”長(zhǎng)圖，讓消費(fèi)者感受到升級(jí)后的聚劃算不僅具備“值得買”的平臺(tái)功能，更帶來(lái)了一定溫度和年輕感。

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從全新品牌片亮相，到線上線下聯(lián)動(dòng)造勢(shì)，結(jié)合相關(guān)話題發(fā)酵及營(yíng)銷活動(dòng)成果來(lái)看，聚劃算此次新的品牌主張，引發(fā)消費(fèi)者對(duì)生活、消費(fèi)觀念的廣泛討論和認(rèn)同，激發(fā)層層共鳴，由點(diǎn)及面帶來(lái)了強(qiáng)有力的用戶心智占領(lǐng)。配合一定的傳播打法，以全新品牌片《小值得》為主要宣傳內(nèi)容，通過(guò)引導(dǎo)站內(nèi)外流量進(jìn)行強(qiáng)曝光，潛移默化將“每一天都值得”品牌新理念在多個(gè)場(chǎng)景里收獲最大化的用戶感知效果。

 從“人找貨”到“貨找人” 
 加碼“折扣價(jià)格”提煉品牌符號(hào)  

新的品牌主張如何觸達(dá)用戶？除了營(yíng)銷上的傳播發(fā)力，關(guān)鍵核心在于品牌產(chǎn)品力的夯實(shí)。聚劃算此次品牌升級(jí)，作為電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，其本質(zhì)也是在重構(gòu)人貨場(chǎng)，繼續(xù)探索從過(guò)去的“人找貨”到如今的“貨找人”之路。而新品牌理念的提出，正是將聚劃算一直以來(lái)的“折扣價(jià)格”持續(xù)加碼，賦予更多情感意義，從業(yè)務(wù)層面到價(jià)值觀層面，多維度為用戶帶來(lái)有價(jià)值的生活。

1、首先是人群的變化——價(jià)值消費(fèi)時(shí)代，用戶更加追求“值得”生活

進(jìn)入價(jià)值消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者不再只追求“貴的”，更在乎追求“有價(jià)值的”，每一次精挑細(xì)選的背后，都是想把每一分錢都花得值得。而“每一天都值得”新理念的提出，站在消費(fèi)者的角度看，它更像是源于每一位消費(fèi)者個(gè)體的一種本能，一種潛意識(shí)，因?yàn)橥度肓四撤N情感讓這種付出變得有滋有味。并且隨著消費(fèi)人群在變，其需求也呈現(xiàn)多元化，不論哪一類人群、基于哪種需求，每一份值得好物的背后，是一群用心生活的人，是一份對(duì)美好生活的期許。

2、其次是符號(hào)的變化——打造品牌符號(hào)，折扣價(jià)格成為重要資產(chǎn)

隨著用戶在變，其貨品也要相應(yīng)做出改變。基于用戶需求洞察基礎(chǔ)上，聚劃算打造各類場(chǎng)景需求讓更多消費(fèi)者找到歸屬感。此次品牌升級(jí)，聚劃算業(yè)務(wù)定調(diào)，一方面是完成對(duì)用戶的承諾，將最值得的價(jià)格給到消費(fèi)者；另一方面也是將“折扣價(jià)格”打造成品牌最重要的心智資產(chǎn)。

品牌升級(jí)后聚劃算表示要在一年內(nèi)打造1000個(gè)十萬(wàn)件單品團(tuán)，100個(gè)100萬(wàn)件品牌團(tuán)，未來(lái)2-3年將扶持500個(gè)產(chǎn)業(yè)品牌出道，打造1000個(gè)產(chǎn)業(yè)爆款單品。從「聚劃算，才是真的劃算」，到「聚劃算，真便宜，不用算」，再到如今「聚劃算，每一天都值得」的三次slogan變化，可以看到「劃算」雖成為聚劃算一直以來(lái)的核心發(fā)力點(diǎn)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。再加上為打破“便宜沒(méi)好貨”的偏見，聚劃算“值得價(jià)”的提出，每天在線30萬(wàn)款品牌折扣“值得買”好貨，既幫助用戶找到全網(wǎng)最劃算的貨品，也幫助那些好而不貴的品牌被看見。更重要是，聚劃算主打日銷，“每一天”的概念也是告訴消費(fèi)者，每一天提供“值得買”品牌好貨背后，是讓消費(fèi)者和商家感受到每一個(gè)“值得”的瞬間。

 劃算z選重磅上線，年輕購(gòu)場(chǎng)玩法升級(jí) 
 聚劃算引領(lǐng)價(jià)值消費(fèi)新時(shí)代再出發(fā) 

聚劃算已走過(guò)十一年，每一次的升級(jí)都意味著對(duì)自身平臺(tái)的又一次深度思考，掀起行業(yè)內(nèi)一波巨浪，2021年聚劃算為什么又要再次進(jìn)行品牌升級(jí)？

1、恰逢其時(shí)，為爆發(fā)勢(shì)能

時(shí)代在變，用戶在變，品牌的策略也要跟著用戶的需求不斷革新。如今95后Z世代占據(jù)消費(fèi)主導(dǎo)地位，所謂得年輕者得天下，聚劃算需要為商家和消費(fèi)者持續(xù)帶來(lái)價(jià)值，To C實(shí)惠，To B爆發(fā)，創(chuàng)造增長(zhǎng)新可能。

在今年聚劃算年度戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、天貓事業(yè)群副總裁吹雪提到，“聚劃算的定位，是成為所有品牌基于日銷爆發(fā)的平臺(tái)。”升級(jí)后的聚劃算，新品牌理念“每一天都值得”的提出，除了基于用戶層面帶來(lái)價(jià)值，亦是幫品牌創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)的可能。據(jù)悉，聚劃算今年一切規(guī)則簡(jiǎn)化，從新興品牌、到農(nóng)產(chǎn)品、到產(chǎn)業(yè)帶品牌，帶來(lái)更多包容性增長(zhǎng)，配合營(yíng)銷玩法更趨年輕化和展現(xiàn)溫度感，為商家?guī)?lái)更多消費(fèi)者，讓商家、消費(fèi)者在聚劃算真正實(shí)現(xiàn)“每一天都值得”。

2、價(jià)值引領(lǐng)，營(yíng)銷新引擎

作為阿里家族的一把“倚天劍”，聚劃算必須緊跟消費(fèi)大環(huán)境的變化做出業(yè)務(wù)層面的不斷革新，更重要是去思考作為電商平臺(tái)帶給用戶真的只是提供一個(gè)消費(fèi)平臺(tái)嗎？它需要滿足消費(fèi)者更多元化需求，不只是劃算，以及更多有關(guān)商品背后深層社會(huì)價(jià)值，累積品牌心智資產(chǎn)。正如聚劃算此次品牌升級(jí)，“劃算z選”重磅上線，將年輕購(gòu)場(chǎng)玩法再次升級(jí)。

近幾年，電商競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段，而聚劃算給自己的目標(biāo)一直很明確，瞄準(zhǔn)Z世代，將自身打造成年輕人的第一購(gòu)物場(chǎng)。然而不難看到的是，聚劃算深耕年輕人圈層也確實(shí)不斷更新著它的“年輕購(gòu)場(chǎng)”玩法。19年，聚劃算與B站合作的跨年晚會(huì)，讓聚劃算火爆出圈，被更多Z世代所關(guān)注，從此聚劃算也順利打入Z世代圈層；20年，燃爆整個(gè)夏季的綜藝《說(shuō)唱新世代》熱播，正是由聚劃算獨(dú)家冠名，合作一起打造了多個(gè)熱搜話題；今年愚人節(jié)，聚劃算更是攜手話題女王易立競(jìng)打造一支《你好嗎》品牌片，一經(jīng)上線便引爆各大社交平臺(tái)。

隨著品牌升級(jí)，聚劃算繼而接著向Z世代圈層不斷發(fā)力，最新玩法便是打造最新劃算z選榜單，借助算法推薦+專業(yè)評(píng)審+官方背書，一方面打造最權(quán)威的劃算品牌推薦榜單，每月精選時(shí)下熱點(diǎn)新消費(fèi)需求，幫年輕人量身打造高性價(jià)比好物榜單，網(wǎng)羅全網(wǎng)最劃算寶藏好貨，找到更有價(jià)值的生活；另一方面以榜單形式打造聚劃算“價(jià)格力&貨品力”的品牌心智，通過(guò)多場(chǎng)景表達(dá)好貨性價(jià)比，幫助商家完成最大曝光和成交量，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)、用戶、商家三方共贏局面。 

阿里巴巴集團(tuán)首席市場(chǎng)官?gòu)垷o(wú)忌強(qiáng)調(diào)，“中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)入價(jià)值消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者的價(jià)值主張不止是買到生活必需品，更是通過(guò)消費(fèi)，滿足其個(gè)性化的生活方式。”在社會(huì)語(yǔ)境快速變化的今天，聚劃算不能只滿足消費(fèi)者理性需求、主攻“劃算”賣點(diǎn)，更需要一份感性的加持，發(fā)揮價(jià)值消費(fèi)新引擎作用，為用戶提供更深入的價(jià)值判斷，引領(lǐng)主流消費(fèi)價(jià)值觀。“每一天都值得”這一新主張，放大每一天的價(jià)值，這份價(jià)值，不只是基于消費(fèi)層面，更是放大人們對(duì)美好生活追求的價(jià)值，一方面賦予平臺(tái)感性加持，另一方面帶給大眾消費(fèi)價(jià)值，傳遞一定能量。

 結(jié) 語(yǔ) 

關(guān)于消費(fèi)，《人類簡(jiǎn)史》中有一段話說(shuō)道：“消費(fèi)主義告訴我們，想要快樂(lè)，就該去買更多的產(chǎn)品，更多的服務(wù)。如果覺(jué)得少了什么，或是有什么不夠舒服的地方，那很可能是該買些什么商品（新車、新衣服、有機(jī)食品），或是買點(diǎn)什么服務(wù)（清潔工、心理咨詢、瑜伽課）。”

消費(fèi)的終極意義是什么？在如今一面倡導(dǎo)理性消費(fèi)、一面鼓吹享樂(lè)主義的當(dāng)下，聚劃算此次品牌升級(jí)似乎帶來(lái)了全新一份答案。消費(fèi)者需求雖多元化、充滿太多不確定因素，但有著唯一共性就是他們對(duì)于美好生活的向往和追求。在注意力被不斷稀釋的時(shí)代，當(dāng)“值得”被再次提及，這背后映射的是消費(fèi)背后真正的意義——獲得更有價(jià)值的生活。

唯有值得，不可辜負(fù)，每一天都值得。