聚劃算這場品牌升級營銷，為什么“值得”一看？
價值消費時代已經來臨，一個全新的聚劃算，也來了。
4月20日，聚劃算迎來新的歷史轉折點，在發布會上宣布品牌戰略升級，發布全新品牌主張：每一天都值得。這是聚劃算在消費溝通、產品業務和品牌策略上的再次升級，對于聚劃算此次品牌升級，我們首先拋出四個問題：
為什么是“每一天都值得”？
怎樣來觸達消費者？
為什么要進行品牌升級？
消費的終極意義是什么？
帶著這四個問題，我們一同來看看聚劃算這場別開生面的品牌升級動作是如何展開的。
價值消費時代
為什么“每一天都值得”
隨著價值消費時代的來臨，通過消費來定義自己的價值地位，通過選購商品和選擇喜愛的品牌來達到某種精神層面滿足，已成為當下人們追求有價值生活的新趨勢，他們會為了值得的事情和有意義的生活進行有效買單。什么才是“值得”的買單？對于“值”，每個人有著不同的定義。
“值得”是什么樣子的？對人們來說，往往只記住大節點而忽略生活中由他們自己創造的重要時刻，聚劃算提煉出“每一天都是big day”創意點，故事圍繞這個概念一一呈現，7個故事，為我們帶來了7個不同意義的節日，從而為“值得”鍍上了一層情感價值，即聚劃算超值好貨，給每一個用心生活的人一個值得的瞬間，讓那一天因此而不一樣。
對寶媽來說，寶寶的每一件事情都是大事，雖然是一雙學步鞋，可誰又知道媽媽精挑細選了幾天幾夜呢～寶寶的第一步，對媽媽來說，就如同人類登月的那一天一樣重要，淺淺的腳印，卻烙印在媽媽的心中；
奪冠日的故事讓很多人大呼爺青回，大學室友之間什么都喜歡競爭，即使是省錢，也會想著要一較高下，幾桶水的重量，在室友眼中就和奪冠日一樣值得慶祝，買得值，就是室友眼中的冠軍；
豐收，也許對住在城里的我們很遠，但看過這個故事又會發現它離我們非常近，用“明星直播”這件新鮮事重新定義豐收日，幾個小時的芒果直播，卻換來農民伯伯整天的開心；
養貓，是當下年輕人的生活方式，但收養一只貓咪背后，是每個年輕人多少次的糾結，愛心與責任，讓收養一只貓如同母親節一般神圣，貓不再是寵物，而是朝夕相處的孩子。
凡是對你好的東西，媽媽總會準備的非常多，正如故事中，媽媽買的蝦堆滿了整個冰箱，對孩子而言，這是他的發現日，不只是發現冰箱的秘密，更是發現了媽媽的愛；
感情的迷茫也許讓人暫時失去了安全感，但看著鏡子中的自己，完好的眼妝，至少還能給自己足夠安心，安心日，有時候只需要一支眼線筆；
這段催淚故事，不難看出導演和編劇的用心，滿屋的提醒貼紙，放錯位置的物件，甚至沒有關的水龍頭，都讓網友大呼“這是我爺爺沒錯了”，然而，這樣患有阿茲海默癥的爺爺，卻用他的方式寫下對奶奶的愛，看到爺爺將花遞送面前的樣子，這就是情人節應該有的樣子。
在每一個故事中，對他們來說，“值得”既是買到劃算品牌好貨，更是在收獲超值好貨背后的意義，正如視頻文案所說“值得，就在每個用心生活的日子里”，每一次消費的背后，最終都抵達了一個情感落點——每一天都值得。
聚劃算此次走起暖心親民路線，從生活小事出發，對于新slogan的詮釋，用這樣一支有情感、有溫度的對話視頻，通過“劃算品牌好貨”利益點+“每一天都是big day”創意點+“每一天都值得”價值觀三合一打造貼近消費者生活的方式，讓消費升級真正融進消費者的生活，讓新品牌主張與消費者進行深度捆綁。并且值得一提的是，這支短片的BGM作曲是雷光夏，就更讓人感受到其中的溫暖和生活的可愛。
“每一天都值得”，這既是一句對聚劃算目標用戶說的話，同時也是一句折射了積極消費觀念、讓用戶與聚劃算此次新品牌主張產生回響的話。為進一步將“每一天都值得”新主張詮釋到位并真正打入用戶心中，聚劃算推出“人生物價局”長圖，讓消費者感受到升級后的聚劃算不僅具備“值得買”的平臺功能，更帶來了一定溫度和年輕感。
（點擊查看大圖）
從全新品牌片亮相，到線上線下聯動造勢，結合相關話題發酵及營銷活動成果來看，聚劃算此次新的品牌主張，引發消費者對生活、消費觀念的廣泛討論和認同，激發層層共鳴，由點及面帶來了強有力的用戶心智占領。配合一定的傳播打法，以全新品牌片《小值得》為主要宣傳內容，通過引導站內外流量進行強曝光，潛移默化將“每一天都值得”品牌新理念在多個場景里收獲最大化的用戶感知效果。
從“人找貨”到“貨找人”
加碼“折扣價格”提煉品牌符號
新的品牌主張如何觸達用戶？除了營銷上的傳播發力，關鍵核心在于品牌產品力的夯實。聚劃算此次品牌升級，作為電商平臺來說，其本質也是在重構人貨場，繼續探索從過去的“人找貨”到如今的“貨找人”之路。而新品牌理念的提出，正是將聚劃算一直以來的“折扣價格”持續加碼，賦予更多情感意義，從業務層面到價值觀層面，多維度為用戶帶來有價值的生活。
1、首先是人群的變化——價值消費時代，用戶更加追求“值得”生活
進入價值消費時代，消費者不再只追求“貴的”，更在乎追求“有價值的”，每一次精挑細選的背后，都是想把每一分錢都花得值得。而“每一天都值得”新理念的提出，站在消費者的角度看，它更像是源于每一位消費者個體的一種本能，一種潛意識，因為投入了某種情感讓這種付出變得有滋有味。并且隨著消費人群在變，其需求也呈現多元化，不論哪一類人群、基于哪種需求，每一份值得好物的背后，是一群用心生活的人，是一份對美好生活的期許。
2、其次是符號的變化——打造品牌符號，折扣價格成為重要資產
隨著用戶在變，其貨品也要相應做出改變。基于用戶需求洞察基礎上，聚劃算打造各類場景需求讓更多消費者找到歸屬感。此次品牌升級，聚劃算業務定調，一方面是完成對用戶的承諾，將最值得的價格給到消費者；另一方面也是將“折扣價格”打造成品牌最重要的心智資產。
品牌升級后聚劃算表示要在一年內打造1000個十萬件單品團，100個100萬件品牌團，未來2-3年將扶持500個產業品牌出道，打造1000個產業爆款單品。從「聚劃算，才是真的劃算」，到「聚劃算，真便宜，不用算」，再到如今「聚劃算，每一天都值得」的三次slogan變化，可以看到「劃算」雖成為聚劃算一直以來的核心發力點，但遠遠不夠。再加上為打破“便宜沒好貨”的偏見，聚劃算“值得價”的提出，每天在線30萬款品牌折扣“值得買”好貨，既幫助用戶找到全網最劃算的貨品，也幫助那些好而不貴的品牌被看見。更重要是，聚劃算主打日銷，“每一天”的概念也是告訴消費者，每一天提供“值得買”品牌好貨背后，是讓消費者和商家感受到每一個“值得”的瞬間。
劃算z選重磅上線，年輕購場玩法升級
聚劃算引領價值消費新時代再出發
聚劃算已走過十一年，每一次的升級都意味著對自身平臺的又一次深度思考，掀起行業內一波巨浪，2021年聚劃算為什么又要再次進行品牌升級？
1、恰逢其時，為爆發勢能
時代在變，用戶在變，品牌的策略也要跟著用戶的需求不斷革新。如今95后Z世代占據消費主導地位，所謂得年輕者得天下，聚劃算需要為商家和消費者持續帶來價值，To C實惠，To B爆發，創造增長新可能。
在今年聚劃算年度戰略發布會上，阿里巴巴集團副總裁、天貓事業群副總裁吹雪提到，“聚劃算的定位，是成為所有品牌基于日銷爆發的平臺。”升級后的聚劃算，新品牌理念“每一天都值得”的提出，除了基于用戶層面帶來價值，亦是幫品牌創造價值，實現爆發的可能。據悉，聚劃算今年一切規則簡化，從新興品牌、到農產品、到產業帶品牌，帶來更多包容性增長，配合營銷玩法更趨年輕化和展現溫度感，為商家帶來更多消費者，讓商家、消費者在聚劃算真正實現“每一天都值得”。
2、價值引領，營銷新引擎
作為阿里家族的一把“倚天劍”，聚劃算必須緊跟消費大環境的變化做出業務層面的不斷革新，更重要是去思考作為電商平臺帶給用戶真的只是提供一個消費平臺嗎？它需要滿足消費者更多元化需求，不只是劃算，以及更多有關商品背后深層社會價值，累積品牌心智資產。正如聚劃算此次品牌升級，“劃算z選”重磅上線，將年輕購場玩法再次升級。
近幾年，電商競爭已進入白熱化階段，而聚劃算給自己的目標一直很明確，瞄準Z世代，將自身打造成年輕人的第一購物場。然而不難看到的是，聚劃算深耕年輕人圈層也確實不斷更新著它的“年輕購場”玩法。19年，聚劃算與B站合作的跨年晚會，讓聚劃算火爆出圈，被更多Z世代所關注，從此聚劃算也順利打入Z世代圈層；20年，燃爆整個夏季的綜藝《說唱新世代》熱播，正是由聚劃算獨家冠名，合作一起打造了多個熱搜話題；今年愚人節，聚劃算更是攜手話題女王易立競打造一支《你好嗎》品牌片，一經上線便引爆各大社交平臺。
隨著品牌升級，聚劃算繼而接著向Z世代圈層不斷發力，最新玩法便是打造最新劃算z選榜單，借助算法推薦+專業評審+官方背書，一方面打造最權威的劃算品牌推薦榜單，每月精選時下熱點新消費需求，幫年輕人量身打造高性價比好物榜單，網羅全網最劃算寶藏好貨，找到更有價值的生活；另一方面以榜單形式打造聚劃算“價格力&貨品力”的品牌心智，通過多場景表達好貨性價比，幫助商家完成最大曝光和成交量，實現平臺、用戶、商家三方共贏局面。
阿里巴巴集團首席市場官張無忌強調，“中國消費者已經進入價值消費時代，消費者的價值主張不止是買到生活必需品，更是通過消費，滿足其個性化的生活方式。”在社會語境快速變化的今天，聚劃算不能只滿足消費者理性需求、主攻“劃算”賣點，更需要一份感性的加持，發揮價值消費新引擎作用，為用戶提供更深入的價值判斷，引領主流消費價值觀。“每一天都值得”這一新主張，放大每一天的價值，這份價值，不只是基于消費層面，更是放大人們對美好生活追求的價值，一方面賦予平臺感性加持，另一方面帶給大眾消費價值，傳遞一定能量。
結 語
關于消費，《人類簡史》中有一段話說道：“消費主義告訴我們，想要快樂，就該去買更多的產品，更多的服務。如果覺得少了什么，或是有什么不夠舒服的地方，那很可能是該買些什么商品（新車、新衣服、有機食品），或是買點什么服務（清潔工、心理咨詢、瑜伽課）。”
消費的終極意義是什么？在如今一面倡導理性消費、一面鼓吹享樂主義的當下，聚劃算此次品牌升級似乎帶來了全新一份答案。消費者需求雖多元化、充滿太多不確定因素，但有著唯一共性就是他們對于美好生活的向往和追求。在注意力被不斷稀釋的時代，當“值得”被再次提及，這背后映射的是消費背后真正的意義——獲得更有價值的生活。
唯有值得，不可辜負，每一天都值得。
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