除了6大腦洞，羅振宇跨年演講你還應該記住什么？
作者：魏家東
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2017年就這樣在開心與焦慮中結束了，從十九大召開到比特幣飆升10000美金，從上半年還是《王者榮耀》下半年就變成“吃雞”流行，憧憬與浮躁、創新與速度的推動下，2018年已經拉開帷幕，我們一直感嘆“時間都去哪兒了”，可“人生算法”就如同這《時間的朋友》，不斷的重復、不斷加強，直到成功！
我是2017年12月31日專程從北京飛到上海來參加這場跨年演講，可以在體育館、還有深圳衛視、優酷直播，再加上有一個叫vivo手機唯一20年總冠名的老鐵相伴，當然還有大批向我一樣從全國各地（據說還有從海外趕來的）忠實用戶到現場一起跨年，這就是一個不可思議。
不過這個不可思議，會有什么樣的想法？
1、羅振宇的個人魅力、演講水平太高了
2、人們的焦慮越來越重，需要知識解壓、認知提升
3、人們的消費水平大大提升了，愿意為知識付費
其實不管是哪種可能，我們都走進了這場演講會的現場，有很多新詞也有很多新的概念，當然有一些都是過去一年發生過的現象總結，或者對趨勢、政策的判斷，比如說那6個腦洞：“動車組腦洞”、“熱帶雨林腦洞”、“比特化腦洞”、“拔河腦洞”、“終點站腦洞”、“樞紐腦洞”，關于這些腦洞我就不詳細講了，這塊視頻、文字已經到處都有了。我談談對現場的一些感受吧，另外的一種體會。
感受有四個方面：
一、人群豐富
二、品牌多樣
三、內容震撼
四、賣貨高手
具體說一下：
一、人群豐富
來聽跨年演講的人群大概會是30歲左右有一定經濟基礎的職場中層、創業者、管理者，不過在現場看到很多年輕人，還沒有官方的統計數據，但是一眼望去90后人群大概占據了40%左右，還有一些老年人（大概是陪家人跨年），也有開場前最后一個獲得vivo X20星耀紅全面屏手機的小朋友為代表的“00、10后”，知識是不分年齡，學習是終生學習。
從百度指數上看關注《時間的朋友》20-29歲的占19%，30-39歲的占56%。
二、品牌多樣
這場演講中提到了很多品牌，比如在講“熱門公司大多出現在二三線城市”時提到了三只松鼠、韓都衣舍、可口可樂、沃爾瑪……
每個論據都有不同的品牌案例來串聯，有我們熟悉的知名品牌，也有鮮為人知的小品牌，比如在講到創新時，其觀點是“所謂的創新，沒必要走捷徑，扎到最深的現實中去，遇到問題解決問題。”對比網紅品牌“喜茶”，有一個誕生在浙江臺州小鎮的“古茗”現在開了 1200 家店，經營訣竅是： 燈要比旁邊店更亮，顧客會本能覺得更好、更干凈。
還有在說到拔河腦洞的時候，羅振宇舉了vivo手機例子，vivo用創新思維，相比之前60倍的訂單搞定了高冷的美國制造商，這是用創新和規模去主導產業鏈的例子。
對于博弈，美國和中國有著截然不同的理解，在美國眼里就如同拳擊比賽，以擊倒對手為目的，輸家必須離場；而在中國眼里，更像是拔河比賽，人人都可以參與其中，吸引更多人站在自己一方，全力把供應鏈上高價值部分來過來，其實vivo從X1的Hi-Fi手機成功普及，再到X20全面屏手機的行業引領，都是以創新前瞻力和生產規模驅動供應鏈的典型成功案例了。
拔河游戲中“不關心什么你的我的，只關心價值的移動方向”，在全球的互聯互通中，像vivo手機這樣的企業正在參與其中，并以其創新和規模驅動產業鏈，未來誰主導拔河比賽？——規模大的！
另外，vivo手機的前瞻性和創新性也體現在早早的拿下了《時間的朋友》20年唯一總冠名，許諾20年，這是品牌的自信，當然也是對雙方價值的認可與信任，在中國品牌營銷歷史上這樣許諾20年之交的兩個品牌鳳毛麟角，我們期待看著他們這對“老鐵”越來越好！
另外，想談談在此次演講中那些記憶猶新的品牌是怎么觸動我的？
（1）、趣味式案例：運滿滿廁所地推
這個案例絕對具有中國特色，地推人員在廁所向大貨車司機地推app下載，這種場景，這種想法看上去不夠高大上，卻十分管用。
（2）、震撼式數字：COSTCO、VIPKID等
COSTCO好市多超市商品售賣虧損7000萬美金、但會員費高達28.5億美金；VIPKID50億收入，僅有20萬超級用戶……
（3）、體驗式互動：vivo時光拍照館
這大概是整個演講會唯一一個品牌有專門展臺互動的，有兩個場景，一個是書的場景與vivo X20全面屏手機結合，另一個是紅色背景與vivo手機這次主推的“星耀紅全面屏”融合一體，“你好2018”、“照亮知識之美”、“死磕20年”……這些與羅輯思維、與手機拍照、自拍功能，還有兩個品牌之間20年合作之約，通過裝置、文字巧妙展示出來，從入場到落座，大部分用戶都會路過、駐足、排隊、拍照、之后再分享！這個拍照場景在2017年最后一天是為最好的紀念。
三、內容震撼
聽完演講，焦慮好像是好多了，感覺這是一個“專治焦慮”的演講、一場神奇的演講，中間在講中國的崛起，中國企業、中國創新如何遍布全世界時，全場是掌聲雷動的，我身后就有人不斷的尖叫。整場演講的“震撼力”主要體現在四個方面：
（1） 、未來震撼
目前中國企業走出去，比如J&T Express短短兩年成為印尼前列的快遞公司，BIGO LIVE是東南亞最大的直播平臺，這些企業的背后都是中國公司、中國基因，還有中國的游戲業世界第一，騰訊還以參股的方式，幾乎滲透到了全球每一家重要的游戲公司。
（2）、數據震撼
在整場演講中出現了各種數字，讓我記憶比較深刻的有幾個：
500——00 后有錢，月均零花錢 500 元左右；人均存款 2570 元；
247——一般互聯網公司是“996”（早9晚9，一周6天）作息制度，騰訊實施“247”作息制度，每天 24 小時，一周 7 天三班倒；
30/20/1——第一次產業革命造出的火車能用至少30年；第二次產業革命造出的汽車大概能用10年；可是，本次革命，造出的手機只能用1年；
8——8 的下半部分，是欠發達國家，通過中國這個制造中心，把產品出口到全世界；8 的上半部分，是西方發達國家，反過來促進中國制造業和基礎設施能力。
（3）、視覺震撼
這部分不多贅述了，現場演講的視覺沖擊力是很棒的，從PPT幻燈片的設計到大屏的使用，足夠震撼！
（4）、觀點震撼
演講中的金句很多，當然這些以金句為中心的觀點是足夠吸引眼球的，比如一些看似像段子引發笑料又能令人反思的句子是更有力的，在講到特朗普要在美國和墨西哥中間建一道高墻時說“所有高墻的最終命運，都是變成旅游景點”，還有結尾那句話，也是成為很多人朋友圈的重要用圖“歲月不饒人，我亦未曾繞過歲月”。很多內容也并非其原創，但是在組成一場很棒的演講中，這些觀點內容是很重要的，調動情緒，提升效果，贏得掌聲！
四、賣貨高手
一個成功的演講者一定是一個賣貨高手，一個賣貨高手未必是一個好的演講者，羅振宇是前者，當然他的“賣貨”是高級，不是強買強賣，不是自我吆喝、自賣自夸。
在演講現場主要“賣”了什么？
（1）、賣書
重點推薦的《樞紐》這本書，在2018年1月1日零點開售，當然在這場演講中的“樞紐腦洞”中重點推薦了作者的觀點和書的內容，以及什么時間購買，在哪里買。不論是現場還是看直播的網友們，在看到這樣的講述，你被內容和觀點深深打動時，就會不自覺的下單，當然此時你也不會覺得99元有多貴……
演講中還提到了《原則》、《超級版圖》這兩本書。其實作為那些到場的用戶還有“得到”的付費用戶，基本只要是羅振宇推薦的書，基本必下單，這些超級用戶的力量就這樣被轉化了。
（2）、“賣”專欄
這方面并沒有那么直接推薦，演講中會提到，比如說本次演講內容中涉及關于滴滴、餓了么等可以到《李翔知識內參》收聽。
（3）、“賣”APP
這個“賣”算是推薦吧，當然用戶不需要付費下載，推“得到App”這算是自打廣告，不過那個廣告時間中還是有很多人拍照分享到朋友圈寫上了“我相信”，這是“得到”超級用戶的愛，同時在一些內容中也推薦了App下載。
從“人群豐富、品牌多樣、內容震撼、賣貨高手”這4點總結中，我也在重新梳理對這場演講的認知，很多關鍵詞讓人記憶深刻，比如：
關鍵詞：黑洞效應
只要一家企業具備網絡協同和數據智能這兩種發展動力，它就會像黑洞一樣吸收周邊資源，越長越大，不可逆轉。
關鍵詞：超級用戶思維
“超級用戶”模式的真正著眼點是“關系”，“普通用戶”和“超級用戶”之間的關系，就像一般女生和女朋友——向別的女生釋放善意沒問題，但你更應該關注的是女朋友。
關鍵詞：新零售
新零售的關鍵詞很簡單：效率。新零售的本質，是讓消費者“想要就要，馬上就要”。貨一點一點地逼近人，然而還未到想象力的極致。
演講中，羅振宇將新零售的話題拋到了2018年，因為在2017年末BAT這些巨頭們開始布局落子新零售，可見2018年必將是一場新零售的變革。寫這篇文章的時候，已然是2018年，在這個跨年之際，我們大開腦洞，所謂腦洞是為了打開認知，讓我們獲取新知識淘汰舊知識，或者是一種升級。
就如同演講最后提到的“人生算法”概念一樣：所有真實的人生場景里，我們面對的其實都是第二種選擇——任何好事，都只是“可能性”，需要通過努力、實踐，還有算法，去逐漸逼近它。
2018年來了，不管你有沒有準備好，你就在時間里，你停止它卻像大河奔流不息，你向前奔跑，做時間的朋友，自然會遇到美好。
20年的演講已經還剩下17年了，vivo手機與羅振宇可以立20年之約，這是雙方對各自品牌的自信也是對雙方發展的信心，正如這場演講的內容一樣，在中國式機會面前，國家在不斷強大，如今全球已經不是簡單的地緣關系，各種以中國為核心的連接正在發生變化，自信與信心，還有不斷的認知迭代，加油各位，新年快樂！
作者：魏家東。一個人的營銷商學院，我是魏家東，《數字營銷戰役》、《借勢》作者，北京航空航天大學特聘教授、北京大學EMBA授課導師，蒲公英獎、金旗獎、金瑞營銷獎評委，WeMedia成員，年度最佳自媒體人，《極限挑戰》第三季宣傳顧問。
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