來源：羅輯思維（Id：luojisw）
2017年12月31日20:30，上海梅賽德斯奔馳文化中心，羅振宇“時間的朋友”跨年演講如約而至。
羅胖曾發下大愿望：舉辦跨年演講，連辦二十年。今年，是倒數第十八場。
歷時四個小時的演講中，羅胖帶著自己過去一年，與各路高手交談的心得和收獲——為你提出六個問題，給出六樣答案，開出六種腦洞，帶你發現屬于我們這代人的“中國式機會”。
以下是全文回顧：
巨變與焦慮
我們的2017
“對你來說，2017 年哪一天你認為很重要？”羅胖得到很多答案。
10月18日，十九大召開對我們都很重要；
10月27日，馮唐發明新詞“中年油膩猥瑣男”；
11月28日，比特幣超過 10000 美元……
2017 年，中國已經很牛很牛——GDP大約12萬億美元，成為全球第二大經濟體；世界500強公司，中國占 115 家；我們的中等收入人口和大學生的數量都是世界最多；絕大多數工業品產量連續數年世界第一；鋼鐵產量連續 20 年世界第一……
但焦慮也隨之而來……
創業公司能不能長大？
階層是不是已經固化？
什么職業更有前途？
多少錢放國內，多少錢配置海外……
所有這些焦慮，都指向一個根本問題：中國有沒有前途？
在羅胖尋求答案的過程中，有兩個高人加深了他的焦慮。
1、第一位是紅杉資本的沈南鵬。
11月20日，騰訊總市值達 5000 億美元，超過 Facebook。沈南鵬認為這一天很重要，意味著中國互聯網經濟已經具備世界級競爭力。其實不止是騰訊，阿里巴巴的市值也一度超過亞馬遜，2017 年，中國互聯網產業進入大者越大、強者恒強的時代。
過去，大象會跳舞就不錯了，現在大象在跳街舞。
放眼世界也是如此，創業者還有機會嗎？這確實讓人焦慮……
湖畔大學教務長曾鳴，稱這種現象為“黑洞效應”——只要一家企業具備網絡協同和數據智能這兩種發展動力，它就會像黑洞一樣吸收周邊資源，越長越大，不可逆轉。
曾鳴，《智能商業二十講》，目前免費
知名投資人林利軍：“新一代基礎設施一旦建成，就會出現行業集中度大幅度提高的現象。”這種事在歷史上反復發生。
市場出現 50 個左右的行業龍頭公司
2017 年，商業世界進入長跑比賽最后時刻，競爭愈發激烈，聚光燈緊隨前幾名，后面的參賽者無人關心。
2、另一個帶給羅胖焦慮的是應書嶺。
游戲業的大佬、英雄互娛創始人，他講了一個心驚肉跳的故事。
10月30號，小米公司發布《小米槍戰》，幾天內登上了中國蘋果商店榜首。這種 100 人參加，但只有 1 人生還的競技游戲，被稱為“吃雞”，近來大火。幾家巨頭投入重兵研發，不料被斜里殺出的小米，收獲市場首發紅利。
兩天后，網易發布兩款吃雞游戲；幾天后，騰訊宣布自己的吃雞游戲即將上線；應書嶺也趕緊宣布：英雄互娛的吃雞游戲馬上登場。一個戰場，從悄無一人到炮火連天，前后不過一周！快，瘋狂地快！
應書嶺說：不只是一個維度在加快，是整個世界都在快起來——電腦和網絡速度在加快；大企業的行動在加快：丁磊親自在一線督戰，騰訊實施“247”作息制度，每天 24 小時，一周 7 天三班倒；市場演化在加快：先發意味著節約幾百萬美金推廣費，可能是壓倒性優勢。
3、游戲市場的打法已經快到什么程度？
再舉個例子。有款新游戲，在極短時間內簽下很多男明星代言，從常理看這不可能。
真相是——他們沒簽合同，明星照片先用了再說。如果有效，再給經紀人打電話：只要肯授權，幾百萬馬上到賬……沒錯，這就是侵權。但明星團隊是愿意打曠日持久的官司，還是落袋為安？反過來說，游戲公司是愿意侵權拿到市場的先發優勢，還是在規則之內緩慢行動？過去的打法，慢了；人類現行維護公平和秩序的制度，也慢了……
應書嶺說：“我們這個行業，所有人都在逾越規則，所有人都在離經叛道。”
變快的不只是機器、公司、市場……還有“用戶的演化”。
為什么上半年最火的游戲還是《王者榮耀》，下半年就變成了吃雞？原來的電腦游戲，玩家十分鐘爽一下；手機游戲大概兩三分鐘爽一下。
再到吃雞，一分鐘可以讓用戶爽好幾下。玩家追求強烈、高頻的刺激，用戶的心智在飛速迭代，產品必須緊隨其后。
在接收信息方面，上一代人不如我們，我們也不如下一代。「得到」App的大部分內容使用音頻交付，為了提升效率，得到做了倍速播放功能。可是，一個用戶告訴羅胖，他平時用的是 5 倍速……
“體驗是一種可以訓練出來的能力，一旦達成，再也退不回去。”
當下幾乎所有行業，都在面對用戶的飛速演化。
用鈔票和用微信/支付寶支付，有什么區別？表面是更快更方便；實質上，用鈔票支付，你是在理性決策；用手機支付，你是在沖動消費。
購物，越來越不是理性的決策行為，用戶用本能花錢，追求的是快感。你的策略該怎么變？
過去，商業世界的主題是競爭；而未來，商業世界的主題是追趕用戶。
一方面，大者越大、強者恒強，我們追不上；另一方面，后面的人逾越規則、離經叛道，可能很快超越我們……
關于我們這代人的焦慮，羅胖得到了各樣的答案，但最終都聚焦到了六個問題——
第一，我們不是強者，還能不能登上舞臺？
第二，我們剛剛進場，怎么找到新玩法？
第三，跟不上變化，會不會被淘汰？
第四，中國經濟增長會不會遇到天花板？
第五，中國經濟增長有沒有可持續性？
第六，中國能否贏得良性的全球發展環境？
這6個問題，羅胖得到了階段性答案，過程中腦洞大開，也逐步看清了當下的機會所在。這些機會只能發生在中國，這是“中國式機會”。
今年跨年演講，羅胖將這6個腦洞完整呈現給大家——
動車組腦洞 / 熱帶雨林腦洞 / 比特化腦洞
拔河腦洞 / 終點站腦洞 / 樞紐腦洞
問：在大者越大、強者恒強的時代，還有沒有新玩家的舞臺？
一、動車組腦洞
第 一 個 腦 洞
接著剛才的話題，沈南鵬繼續說——
就像很多品牌廠商紛紛加入汽車行業，暗流涌動。種種跡象表明，中國做電動汽車比美國更適合。手機業這些年的故事，會不會在汽車業重演？
放眼其他新興領域，世界上最多的人工智能論文出于中國人之手，世界上最大規模的生命科學人才儲備就在中國，很多高精尖領域皆是如此。
就在我們身邊，也不乏機會。
「得到」專欄作者劉潤發現：今年的熱門公司都來歷奇特，出身在二三線城市。
按說，一線城市人口聚集多，信息傳播快，示范作用好，為什么這些成功的消費品牌反而誕生在二三線城市呢？這和中國獨特的國家稟賦有關，尤其是人口的分布結構。
峰瑞資本的李豐說：“消費品牌和人口的分布狀況，幾乎完全正相關。”從這一點來看，現在的中國更像美國。
二三線城市聚集更多人口，更能代表人們的生活方式，于是成為消費品牌的實驗室——通過論證后，才能在更大范圍復制。
未來全球的大消費品類，都會有中國品牌的一席之地。
創業家的牛文文說“中國所有的生意都值得重做一遍。”創業不是新興階層的專有權力。
2017年，全中國各個層面的傳統生意人，都已經被激活。原來有行業基因的企業，機會來了。
章燎原在做“三只松鼠”前，有9年線下零售經驗；
陶石泉在做“江小白”酒之前，做過9年金六福總裁助理，管過市場和銷售；
徐正在做“每日優鮮”之前，在聯想控股做農業。
那些在行業里深耕多年，了解產業本質，積累了一定資源，能力被證實的人，正在成為新一代創業者。這些機會不只屬于老牌精英，普通人日常生意中積累的經驗和知識，正在變得價值連城。
2017年的商業版圖上，快遞業表現亮眼，四通一達和順豐完成上市后，創始人都成了新晉富豪。
圓通、韻達、中通、申通創始人都來自浙江杭州桐廬縣。
他們和順豐的王衛都沒讀過大學，從最底層工作干起，一點點降低損壞率、丟件率、延誤率、離職率……
浙江臺州小鎮誕生的古茗，現在開了 1200 家店，
經營訣竅是：燈要比旁邊店更亮，顧客會本能覺得更好、更干凈。
所謂的創新，沒必要走捷徑，扎到最深的現實中去，遇到問題解決問題。就像羅輯思維辦公室的墻上的話：結硬寨，打呆仗。
過去四十年，我們對于中國經濟發展的基本認知是：“火車跑得快、全靠車頭帶”。之所以稱這部分內容是“動車組腦洞”，是因為從2017年發生的事來看，中國經濟分明是每節車廂都有動力的動車組，車廂越多速度越快。
所有人都在分享這個時代的機會，也在給這個時代創造動力，這是 2017 年經濟發展的獨特景象。
羅胖采訪了滴滴的總裁，柳青。滴滴的成功，緣于對“技術”的點滴積累。
為了讓用戶快速打到車，滴滴不斷優化算法，已經具備提前15分鐘預判的能力，準確率達85%。
京東方，一家本土老牌國企，2001 年盯上了液晶產業，一路迭代死磕到今天，目前出貨量占世界 25%。
期間沒有技術飛躍，更重要的是必須做一遍才能獲得的知識：只有結合實際、點滴積累，才能逐步提升質量和效率。
原來我們把中國理解成綠皮火車。而今天的創新，就像動車組，每節車廂都在貢獻力量，很多事并不吃力。
「得到」作者何帆老師認為，2017年，聽到“傳音手機”故事時，對他而言很重要。
原波導手機團隊，開發了一款針對非洲市場的手機，解決了黑人自拍分辨不清的問題，在非洲占有率超 40%，全年銷量過億。
2017年，我們發現越來越多的中國企業，即便不依靠市場規模優勢，也可以憑一身本事、平趟世界——
JollyChic：一家浙江公司把長三角、珠三角數千家中小制造企業的貨賣到中東，
成為當地最知名電商公司，客單價極高
J&T Express：原中國手機公司當地負責人創建的快遞公司，短短兩年躍居印尼前列
BIGO LIVE：東南亞最大的直播平臺，也有中國基因
很多中國公司，也已被歐美主流市場接受：中國的游戲業世界第一，騰訊還以參股的方式，幾乎滲透到了全球每一家重要的游戲公司。
美國 Netflix 買下了優酷自制劇《白夜追兇》
英國的《衛報》說，郭靖將很快與《指環王》的弗羅多、《冰與火之歌》的瓊恩?雪諾齊名
實體行業更是如此，我國新四大發明獨步世界：
這些模式在中國變形、創新、放大，然后向全球輸出。在可見的未來，這些壯舉還會在很多領域再現。這是中國規模化全面崛起帶來的競爭優勢，從0到1，我們還不擅長，但從 1 到 10000 、到 N，我們獨步天下。
你可能覺得這樣的創新太過簡單。簡單到乏味。但是，管理大師德魯克早就說過——
這確是大者越大、強者恒強的時代，但機會還很多，屬于傳統行業和普通人的機會也很多，這些都是“中國式機會”。中國正在進入一個“平凡創新時代”，每一節動車都可以獨立成章、動力驚人！
問：剛剛進場，怎么找到新的玩法？
二、熱帶雨林腦洞
第 二 個 腦 洞
這兩年，快手快速崛起，去年日活用戶3000多萬；現在的日活已過億，成為最大的互聯網產品之一。快手的創始人宿華講了一個拉二胡老頭兒自拍的故事。
每個人都有孤獨感，他每天直播，6萬人關注他，點歌、刷禮物，他成了一個不孤獨的老人。快手的價值，正是為市場制造了新的連接。
高壓線上的午餐，手機的出現，讓這些畫面能夠被記錄下來
中國這么大，每一撥人涌入互聯網，都需要全新的連接器。
借助中國完善的網絡基礎設施，那些最難被連接、記錄的人……那些社會末梢的人，被短視頻接入進這個時代。快手抓住機會成為了連接器，這樣的機會絕不是最后一個。
中國地區發展不均衡，貨車的空駛率是40%，催生出中國最大的車貨匹配平臺——運滿滿。看上去，這確實是家高科技公司。
可是，他們的員工的地推方式，是打扮成社會人，主戰場在廁所——
有些問題只有中國有、只有中國的公司能解決，也只有在中國能做到效益最大化。
2017年，得益于院線建設，小鎮青年們被連接進來、裹挾著全新的力量，沖進了市場，成就了《戰狼》。
紅杉資本做了一個00后消費者調查，有些詞聞所未聞——
與以往不同的是，00 后有錢——月均零花錢 500 元左右；人均存款 2570 元。這是不小的消費力量，就看誰有本事把他們連進市場？
新玩法層出不窮，成就一撥連接器，就能誕生商業新物種。你可能會說，這跟BAT原來的老玩法不是一樣么？老玩法主要依靠流量思維，流量這個詞冷冰冰，而且已經基本瓜分完畢。
跨過互聯網流量爆發時期，2017年，新的創業公司只好改變玩法，精耕細作。商業打法也從“流量思維”轉到“超級用戶思維”——
超級用戶怎么來？在蕓蕓眾生中找到親人，最有效的方式就是繳費。
“超級用戶”模式的真正著眼點是“關系”，“普通用戶”和“超級用戶”之間的關系，就像一般女生和女朋友——向別的女生釋放善意沒問題，但你更關注應該是女朋友。這個模式早就被美國大公司驗證過了——
Prime會員會費99美元/年，但會員年均消費是非會員的近兩倍
Costco商品銷售虧損7000萬美元，但會員費高達28.5億美元
這個商業邏輯，越來越像是一個熱心小伙兒，一年到頭為街坊鄰居服務，鄰居們覺得小伙兒不錯，給了點小費，于是小伙兒賺錢了，還不是小數目。
超級用戶模式雖然由美國人首創，但是中國市場正在賦予它更大的想象空間。
VIPKID，給小孩一對一教英語，僅 20 萬超級用戶，預計收入 50 億人民幣。
雇傭了 3 萬北美老師，2018 年底估計要雇傭到 10 萬人
德魯克說過：“企業的使命是創造并留住客戶”。這句話，在今天的“超級用戶思維”里，聽起來格外真切。
超級用戶思維不止是收費模式的變化，本質上還是一種商業文明的變革。它需要為用戶建立榮耀感。
超級用戶思維，要求創業者必須轉身向內，服務好超級用戶，建好一座城池，不愁沒人投奔。
「得到」運營兩年，擁有了1300多萬質量極高的用戶，成為了超級優質用戶的篩選器。
羅胖說，推廣不是最重要的，只要堅持做兩件事：
第一，做讓用戶覺得長臉的事；
第二，絕不給用戶丟臉。
這第二個腦洞，讓羅胖想到了亞馬孫熱帶雨林的生態。
700萬平方公里，是地球最大的獨立生態系統，物種極為奇特，光昆蟲就有250萬種
中國有足夠的規模、足夠的內部多樣性……不論你選擇做物種連接器，還是維持一個獨立小生態，都有充足的機會，都是不錯的活法。
這是羅胖 2017 年開的第二個腦洞——“熱帶雨林腦洞”。
問：在這個快速變化的時代，如果辦法跟隨，是不是一定會被淘汰？
羅輯思維《時間的朋友》2017跨年演講全回顧【下】：http://www.sh-jinniu.com/articles/42538.html
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