來源：羅輯思維（Id：luojisw）

2017年12月31日20:30，上海梅賽德斯奔馳文化中心，羅振宇“時(shí)間的朋友”跨年演講如約而至。

羅胖曾發(fā)下大愿望：舉辦跨年演講，連辦二十年。今年，是倒數(shù)第十八場(chǎng)。

歷時(shí)四個(gè)小時(shí)的演講中，羅胖帶著自己過去一年，與各路高手交談的心得和收獲——為你提出六個(gè)問題，給出六樣答案，開出六種腦洞，帶你發(fā)現(xiàn)屬于我們這代人的“中國(guó)式機(jī)會(huì)”。

以下是全文回顧：

巨變與焦慮
我們的2017

“對(duì)你來說，2017 年哪一天你認(rèn)為很重要？”羅胖得到很多答案。

10月18日，十九大召開對(duì)我們都很重要；

10月27日，馮唐發(fā)明新詞“中年油膩猥瑣男”；

11月28日，比特幣超過 10000 美元……

2017 年，中國(guó)已經(jīng)很牛很牛——GDP大約12萬(wàn)億美元，成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體；世界500強(qiáng)公司，中國(guó)占 115 家；我們的中等收入人口和大學(xué)生的數(shù)量都是世界最多；絕大多數(shù)工業(yè)品產(chǎn)量連續(xù)數(shù)年世界第一；鋼鐵產(chǎn)量連續(xù) 20 年世界第一……

但焦慮也隨之而來……

創(chuàng)業(yè)公司能不能長(zhǎng)大？

階層是不是已經(jīng)固化？

什么職業(yè)更有前途？

多少錢放國(guó)內(nèi)，多少錢配置海外……

所有這些焦慮，都指向一個(gè)根本問題：中國(guó)有沒有前途？

在羅胖尋求答案的過程中，有兩個(gè)高人加深了他的焦慮。

1、第一位是紅杉資本的沈南鵬。

11月20日，騰訊總市值達(dá) 5000 億美元，超過 Facebook。沈南鵬認(rèn)為這一天很重要，意味著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)具備世界級(jí)競(jìng)爭(zhēng)力。其實(shí)不止是騰訊，阿里巴巴的市值也一度超過亞馬遜，2017 年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入大者越大、強(qiáng)者恒強(qiáng)的時(shí)代。

過去，大象會(huì)跳舞就不錯(cuò)了，現(xiàn)在大象在跳街舞。

放眼世界也是如此，創(chuàng)業(yè)者還有機(jī)會(huì)嗎？這確實(shí)讓人焦慮……

湖畔大學(xué)教務(wù)長(zhǎng)曾鳴，稱這種現(xiàn)象為“黑洞效應(yīng)”——只要一家企業(yè)具備網(wǎng)絡(luò)協(xié)同和數(shù)據(jù)智能這兩種發(fā)展動(dòng)力，它就會(huì)像黑洞一樣吸收周邊資源，越長(zhǎng)越大，不可逆轉(zhuǎn)。

曾鳴，《智能商業(yè)二十講》，目前免費(fèi)

知名投資人林利軍：“新一代基礎(chǔ)設(shè)施一旦建成，就會(huì)出現(xiàn)行業(yè)集中度大幅度提高的現(xiàn)象。”這種事在歷史上反復(fù)發(fā)生。

市場(chǎng)出現(xiàn) 50 個(gè)左右的行業(yè)龍頭公司

2017 年，商業(yè)世界進(jìn)入長(zhǎng)跑比賽最后時(shí)刻，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，聚光燈緊隨前幾名，后面的參賽者無人關(guān)心。

2、另一個(gè)帶給羅胖焦慮的是應(yīng)書嶺。

游戲業(yè)的大佬、英雄互娛創(chuàng)始人，他講了一個(gè)心驚肉跳的故事。

10月30號(hào)，小米公司發(fā)布《小米槍戰(zhàn)》，幾天內(nèi)登上了中國(guó)蘋果商店榜首。這種 100 人參加，但只有 1 人生還的競(jìng)技游戲，被稱為“吃雞”，近來大火。幾家巨頭投入重兵研發(fā)，不料被斜里殺出的小米，收獲市場(chǎng)首發(fā)紅利。

兩天后，網(wǎng)易發(fā)布兩款吃雞游戲；幾天后，騰訊宣布自己的吃雞游戲即將上線；應(yīng)書嶺也趕緊宣布：英雄互娛的吃雞游戲馬上登場(chǎng)。一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，從悄無一人到炮火連天，前后不過一周！快，瘋狂地快！

應(yīng)書嶺說：不只是一個(gè)維度在加快，是整個(gè)世界都在快起來——電腦和網(wǎng)絡(luò)速度在加快；大企業(yè)的行動(dòng)在加快：丁磊親自在一線督戰(zhàn)，騰訊實(shí)施“247”作息制度，每天 24 小時(shí)，一周 7 天三班倒；市場(chǎng)演化在加快：先發(fā)意味著節(jié)約幾百萬(wàn)美金推廣費(fèi)，可能是壓倒性優(yōu)勢(shì)。

3、游戲市場(chǎng)的打法已經(jīng)快到什么程度？

再舉個(gè)例子。有款新游戲，在極短時(shí)間內(nèi)簽下很多男明星代言，從常理看這不可能。

真相是——他們沒簽合同，明星照片先用了再說。如果有效，再給經(jīng)紀(jì)人打電話：只要肯授權(quán)，幾百萬(wàn)馬上到賬……沒錯(cuò)，這就是侵權(quán)。但明星團(tuán)隊(duì)是愿意打曠日持久的官司，還是落袋為安？反過來說，游戲公司是愿意侵權(quán)拿到市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，還是在規(guī)則之內(nèi)緩慢行動(dòng)？過去的打法，慢了；人類現(xiàn)行維護(hù)公平和秩序的制度，也慢了……

應(yīng)書嶺說：“我們這個(gè)行業(yè)，所有人都在逾越規(guī)則，所有人都在離經(jīng)叛道。”

變快的不只是機(jī)器、公司、市場(chǎng)……還有“用戶的演化”。

為什么上半年最火的游戲還是《王者榮耀》，下半年就變成了吃雞？原來的電腦游戲，玩家十分鐘爽一下；手機(jī)游戲大概兩三分鐘爽一下。

再到吃雞，一分鐘可以讓用戶爽好幾下。玩家追求強(qiáng)烈、高頻的刺激，用戶的心智在飛速迭代，產(chǎn)品必須緊隨其后。

在接收信息方面，上一代人不如我們，我們也不如下一代。「得到」App的大部分內(nèi)容使用音頻交付，為了提升效率，得到做了倍速播放功能。可是，一個(gè)用戶告訴羅胖，他平時(shí)用的是 5 倍速……

“體驗(yàn)是一種可以訓(xùn)練出來的能力，一旦達(dá)成，再也退不回去。”

當(dāng)下幾乎所有行業(yè)，都在面對(duì)用戶的飛速演化。

用鈔票和用微信/支付寶支付，有什么區(qū)別？表面是更快更方便；實(shí)質(zhì)上，用鈔票支付，你是在理性決策；用手機(jī)支付，你是在沖動(dòng)消費(fèi)。

購(gòu)物，越來越不是理性的決策行為，用戶用本能花錢，追求的是快感。你的策略該怎么變？

過去，商業(yè)世界的主題是競(jìng)爭(zhēng)；而未來，商業(yè)世界的主題是追趕用戶。

一方面，大者越大、強(qiáng)者恒強(qiáng)，我們追不上；另一方面，后面的人逾越規(guī)則、離經(jīng)叛道，可能很快超越我們……

關(guān)于我們這代人的焦慮，羅胖得到了各樣的答案，但最終都聚焦到了六個(gè)問題——

第一，我們不是強(qiáng)者，還能不能登上舞臺(tái)？

第二，我們剛剛進(jìn)場(chǎng)，怎么找到新玩法？

第三，跟不上變化，會(huì)不會(huì)被淘汰？

第四，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)會(huì)不會(huì)遇到天花板？

第五，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有沒有可持續(xù)性？

第六，中國(guó)能否贏得良性的全球發(fā)展環(huán)境？

這6個(gè)問題，羅胖得到了階段性答案，過程中腦洞大開，也逐步看清了當(dāng)下的機(jī)會(huì)所在。這些機(jī)會(huì)只能發(fā)生在中國(guó)，這是“中國(guó)式機(jī)會(huì)”。

今年跨年演講，羅胖將這6個(gè)腦洞完整呈現(xiàn)給大家——

動(dòng)車組腦洞 / 熱帶雨林腦洞 / 比特化腦洞

拔河腦洞 / 終點(diǎn)站腦洞 / 樞紐腦洞

問：在大者越大、強(qiáng)者恒強(qiáng)的時(shí)代，還有沒有新玩家的舞臺(tái)？

一、動(dòng)車組腦洞
第 一 個(gè) 腦 洞

接著剛才的話題，沈南鵬繼續(xù)說——

就像很多品牌廠商紛紛加入汽車行業(yè)，暗流涌動(dòng)。種種跡象表明，中國(guó)做電動(dòng)汽車比美國(guó)更適合。手機(jī)業(yè)這些年的故事，會(huì)不會(huì)在汽車業(yè)重演？

放眼其他新興領(lǐng)域，世界上最多的人工智能論文出于中國(guó)人之手，世界上最大規(guī)模的生命科學(xué)人才儲(chǔ)備就在中國(guó)，很多高精尖領(lǐng)域皆是如此。

就在我們身邊，也不乏機(jī)會(huì)。

「得到」專欄作者劉潤(rùn)發(fā)現(xiàn)：今年的熱門公司都來歷奇特，出身在二三線城市。

按說，一線城市人口聚集多，信息傳播快，示范作用好，為什么這些成功的消費(fèi)品牌反而誕生在二三線城市呢？這和中國(guó)獨(dú)特的國(guó)家稟賦有關(guān)，尤其是人口的分布結(jié)構(gòu)。

峰瑞資本的李豐說：“消費(fèi)品牌和人口的分布狀況，幾乎完全正相關(guān)。”從這一點(diǎn)來看，現(xiàn)在的中國(guó)更像美國(guó)。

二三線城市聚集更多人口，更能代表人們的生活方式，于是成為消費(fèi)品牌的實(shí)驗(yàn)室——通過論證后，才能在更大范圍復(fù)制。

未來全球的大消費(fèi)品類，都會(huì)有中國(guó)品牌的一席之地。

創(chuàng)業(yè)家的牛文文說“中國(guó)所有的生意都值得重做一遍。”創(chuàng)業(yè)不是新興階層的專有權(quán)力。

2017年，全中國(guó)各個(gè)層面的傳統(tǒng)生意人，都已經(jīng)被激活。原來有行業(yè)基因的企業(yè)，機(jī)會(huì)來了。

章燎原在做“三只松鼠”前，有9年線下零售經(jīng)驗(yàn)；
陶石泉在做“江小白”酒之前，做過9年金六福總裁助理，管過市場(chǎng)和銷售；
徐正在做“每日優(yōu)鮮”之前，在聯(lián)想控股做農(nóng)業(yè)。

那些在行業(yè)里深耕多年，了解產(chǎn)業(yè)本質(zhì)，積累了一定資源，能力被證實(shí)的人，正在成為新一代創(chuàng)業(yè)者。這些機(jī)會(huì)不只屬于老牌精英，普通人日常生意中積累的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，正在變得價(jià)值連城。

2017年的商業(yè)版圖上，快遞業(yè)表現(xiàn)亮眼，四通一達(dá)和順豐完成上市后，創(chuàng)始人都成了新晉富豪。

圓通、韻達(dá)、中通、申通創(chuàng)始人都來自浙江杭州桐廬縣。

他們和順豐的王衛(wèi)都沒讀過大學(xué)，從最底層工作干起，一點(diǎn)點(diǎn)降低損壞率、丟件率、延誤率、離職率……

浙江臺(tái)州小鎮(zhèn)誕生的古茗，現(xiàn)在開了 1200 家店，
經(jīng)營(yíng)訣竅是：燈要比旁邊店更亮，顧客會(huì)本能覺得更好、更干凈。

所謂的創(chuàng)新，沒必要走捷徑，扎到最深的現(xiàn)實(shí)中去，遇到問題解決問題。就像羅輯思維辦公室的墻上的話：結(jié)硬寨，打呆仗。

過去四十年，我們對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本認(rèn)知是：“火車跑得快、全靠車頭帶”。之所以稱這部分內(nèi)容是“動(dòng)車組腦洞”，是因?yàn)閺?017年發(fā)生的事來看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)分明是每節(jié)車廂都有動(dòng)力的動(dòng)車組，車廂越多速度越快。

所有人都在分享這個(gè)時(shí)代的機(jī)會(huì)，也在給這個(gè)時(shí)代創(chuàng)造動(dòng)力，這是 2017 年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的獨(dú)特景象。

羅胖采訪了滴滴的總裁，柳青。滴滴的成功，緣于對(duì)“技術(shù)”的點(diǎn)滴積累。

為了讓用戶快速打到車，滴滴不斷優(yōu)化算法，已經(jīng)具備提前15分鐘預(yù)判的能力，準(zhǔn)確率達(dá)85%。

京東方，一家本土老牌國(guó)企，2001 年盯上了液晶產(chǎn)業(yè)，一路迭代死磕到今天，目前出貨量占世界 25%。

期間沒有技術(shù)飛躍，更重要的是必須做一遍才能獲得的知識(shí)：只有結(jié)合實(shí)際、點(diǎn)滴積累，才能逐步提升質(zhì)量和效率。

原來我們把中國(guó)理解成綠皮火車。而今天的創(chuàng)新，就像動(dòng)車組，每節(jié)車廂都在貢獻(xiàn)力量，很多事并不吃力。 

「得到」作者何帆老師認(rèn)為，2017年，聽到“傳音手機(jī)”故事時(shí)，對(duì)他而言很重要。

原波導(dǎo)手機(jī)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)了一款針對(duì)非洲市場(chǎng)的手機(jī)，解決了黑人自拍分辨不清的問題，在非洲占有率超 40%，全年銷量過億。

2017年，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的中國(guó)企業(yè)，即便不依靠市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，也可以憑一身本事、平趟世界——

JollyChic：一家浙江公司把長(zhǎng)三角、珠三角數(shù)千家中小制造企業(yè)的貨賣到中東，
成為當(dāng)?shù)刈钪娚坦荆蛦蝺r(jià)極高

J&T Express：原中國(guó)手機(jī)公司當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人創(chuàng)建的快遞公司，短短兩年躍居印尼前列

BIGO LIVE：東南亞最大的直播平臺(tái)，也有中國(guó)基因

很多中國(guó)公司，也已被歐美主流市場(chǎng)接受：中國(guó)的游戲業(yè)世界第一，騰訊還以參股的方式，幾乎滲透到了全球每一家重要的游戲公司。

美國(guó) Netflix 買下了優(yōu)酷自制劇《白夜追兇》

英國(guó)的《衛(wèi)報(bào)》說，郭靖將很快與《指環(huán)王》的弗羅多、《冰與火之歌》的瓊恩?雪諾齊名

實(shí)體行業(yè)更是如此，我國(guó)新四大發(fā)明獨(dú)步世界：

這些模式在中國(guó)變形、創(chuàng)新、放大，然后向全球輸出。在可見的未來，這些壯舉還會(huì)在很多領(lǐng)域再現(xiàn)。這是中國(guó)規(guī)模化全面崛起帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從0到1，我們還不擅長(zhǎng)，但從 1 到 10000 、到 N，我們獨(dú)步天下。

你可能覺得這樣的創(chuàng)新太過簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單到乏味。但是，管理大師德魯克早就說過——

這確是大者越大、強(qiáng)者恒強(qiáng)的時(shí)代，但機(jī)會(huì)還很多，屬于傳統(tǒng)行業(yè)和普通人的機(jī)會(huì)也很多，這些都是“中國(guó)式機(jī)會(huì)”。中國(guó)正在進(jìn)入一個(gè)“平凡創(chuàng)新時(shí)代”，每一節(jié)動(dòng)車都可以獨(dú)立成章、動(dòng)力驚人！

問：剛剛進(jìn)場(chǎng)，怎么找到新的玩法？

二、熱帶雨林腦洞
第 二 個(gè) 腦 洞

這兩年，快手快速崛起，去年日活用戶3000多萬(wàn)；現(xiàn)在的日活已過億，成為最大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之一。快手的創(chuàng)始人宿華講了一個(gè)拉二胡老頭兒自拍的故事。

每個(gè)人都有孤獨(dú)感，他每天直播，6萬(wàn)人關(guān)注他，點(diǎn)歌、刷禮物，他成了一個(gè)不孤獨(dú)的老人。快手的價(jià)值，正是為市場(chǎng)制造了新的連接。

高壓線上的午餐，手機(jī)的出現(xiàn)，讓這些畫面能夠被記錄下來

中國(guó)這么大，每一撥人涌入互聯(lián)網(wǎng)，都需要全新的連接器。

借助中國(guó)完善的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，那些最難被連接、記錄的人……那些社會(huì)末梢的人，被短視頻接入進(jìn)這個(gè)時(shí)代。快手抓住機(jī)會(huì)成為了連接器，這樣的機(jī)會(huì)絕不是最后一個(gè)。

中國(guó)地區(qū)發(fā)展不均衡，貨車的空駛率是40%，催生出中國(guó)最大的車貨匹配平臺(tái)——運(yùn)滿滿。看上去，這確實(shí)是家高科技公司。

可是，他們的員工的地推方式，是打扮成社會(huì)人，主戰(zhàn)場(chǎng)在廁所——

有些問題只有中國(guó)有、只有中國(guó)的公司能解決，也只有在中國(guó)能做到效益最大化。

2017年，得益于院線建設(shè)，小鎮(zhèn)青年們被連接進(jìn)來、裹挾著全新的力量，沖進(jìn)了市場(chǎng)，成就了《戰(zhàn)狼》。

紅杉資本做了一個(gè)00后消費(fèi)者調(diào)查，有些詞聞所未聞——

與以往不同的是，00 后有錢——月均零花錢 500 元左右；人均存款 2570 元。這是不小的消費(fèi)力量，就看誰(shuí)有本事把他們連進(jìn)市場(chǎng)？

新玩法層出不窮，成就一撥連接器，就能誕生商業(yè)新物種。你可能會(huì)說，這跟BAT原來的老玩法不是一樣么？老玩法主要依靠流量思維，流量這個(gè)詞冷冰冰，而且已經(jīng)基本瓜分完畢。

跨過互聯(lián)網(wǎng)流量爆發(fā)時(shí)期，2017年，新的創(chuàng)業(yè)公司只好改變玩法，精耕細(xì)作。商業(yè)打法也從“流量思維”轉(zhuǎn)到“超級(jí)用戶思維”——

超級(jí)用戶怎么來？在蕓蕓眾生中找到親人，最有效的方式就是繳費(fèi)。

“超級(jí)用戶”模式的真正著眼點(diǎn)是“關(guān)系”，“普通用戶”和“超級(jí)用戶”之間的關(guān)系，就像一般女生和女朋友——向別的女生釋放善意沒問題，但你更關(guān)注應(yīng)該是女朋友。這個(gè)模式早就被美國(guó)大公司驗(yàn)證過了——

Prime會(huì)員會(huì)費(fèi)99美元/年，但會(huì)員年均消費(fèi)是非會(huì)員的近兩倍

Costco商品銷售虧損7000萬(wàn)美元，但會(huì)員費(fèi)高達(dá)28.5億美元

這個(gè)商業(yè)邏輯，越來越像是一個(gè)熱心小伙兒，一年到頭為街坊鄰居服務(wù)，鄰居們覺得小伙兒不錯(cuò)，給了點(diǎn)小費(fèi)，于是小伙兒賺錢了，還不是小數(shù)目。

超級(jí)用戶模式雖然由美國(guó)人首創(chuàng)，但是中國(guó)市場(chǎng)正在賦予它更大的想象空間。

VIPKID，給小孩一對(duì)一教英語(yǔ)，僅 20 萬(wàn)超級(jí)用戶，預(yù)計(jì)收入 50 億人民幣。
雇傭了 3 萬(wàn)北美老師，2018 年底估計(jì)要雇傭到 10 萬(wàn)人

德魯克說過：“企業(yè)的使命是創(chuàng)造并留住客戶”。這句話，在今天的“超級(jí)用戶思維”里，聽起來格外真切。

超級(jí)用戶思維不止是收費(fèi)模式的變化，本質(zhì)上還是一種商業(yè)文明的變革。它需要為用戶建立榮耀感。

超級(jí)用戶思維，要求創(chuàng)業(yè)者必須轉(zhuǎn)身向內(nèi)，服務(wù)好超級(jí)用戶，建好一座城池，不愁沒人投奔。

「得到」運(yùn)營(yíng)兩年，擁有了1300多萬(wàn)質(zhì)量極高的用戶，成為了超級(jí)優(yōu)質(zhì)用戶的篩選器。

羅胖說，推廣不是最重要的，只要堅(jiān)持做兩件事：

第一，做讓用戶覺得長(zhǎng)臉的事；

第二，絕不給用戶丟臉。

這第二個(gè)腦洞，讓羅胖想到了亞馬孫熱帶雨林的生態(tài)。

700萬(wàn)平方公里，是地球最大的獨(dú)立生態(tài)系統(tǒng)，物種極為奇特，光昆蟲就有250萬(wàn)種

中國(guó)有足夠的規(guī)模、足夠的內(nèi)部多樣性……不論你選擇做物種連接器，還是維持一個(gè)獨(dú)立小生態(tài)，都有充足的機(jī)會(huì)，都是不錯(cuò)的活法。

這是羅胖 2017 年開的第二個(gè)腦洞——“熱帶雨林腦洞”。

問：在這個(gè)快速變化的時(shí)代，如果辦法跟隨，是不是一定會(huì)被淘汰？

羅輯思維《時(shí)間的朋友》2017跨年演講全回顧【下】：http://www.sh-jinniu.com/articles/42538.html

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