「90后創業者」：從捧到捧殺，我們的故事已經無人問津
來源：接招（ID：itakethat）
作者：霍超
原標題：告別90后創業者
2012年，馬佳佳剛畢業，她想做一個營銷公司，于是去找投資人要200萬。對方問，你為什么要創業？她脫口而出：「我聰明唄。」對方語塞，接著問，做營銷公司你的優勢是什么？她答：「現在還沒有創業的90后，我做肯定馬上就紅翻天，我們公司就會紅，我們就能接很多單子。
那時的馬佳佳雖然剛剛褪去學生的身份，但憑借著驚人的言論和顏值，在互聯網創投圈已經小有名氣。不過可惜的是當時約見的投資人并未被她的名氣所拜服，所以200萬的期望投資也就泡了湯。
后來馬佳佳把這次失敗總結為自己還不夠紅，那怎么才能讓自己在這個圈子里更紅呢？沒過多久后她在母校對面開了一家情趣用品店，名曰「泡否」，「童顏巨乳90后+情趣用品」的標簽加持下，馬佳佳一炮走紅。
無獨有偶，也是在2012年，余佳文在一次創業沙龍中拿到了創新谷的種子輪。
2013年5月余佳文的超級課程表遇到資金難題，于是他去參加了創業真人秀節目《愛拼才會贏》，希望融資300萬美元，主持人李詠問他：「看你像麻桿似得，能背得動300萬嗎？」余佳文義正言辭道，「背得動，思想上背得動。」
節目后，余佳文拿到了紅杉的千萬A輪。但真正讓他出名的是在2014年央視的《青年中國說》。節目里，他豪言分一億獎金給員工只為開心，被稱為少年「霸道總裁」。
后來馬佳佳的泡否陸續獲得了600萬的投資，余佳文也拿到了阿里的風投。他倆同是1990年出生，生日相差一個月，算得上第一批90后創業者，從此「90后創業者」這個標簽開始進入大眾眼中。
90后創業者初登舞臺時就是亮眼的，他們成了資本的寵兒，媒體口中的天才。那幾年和90后在舞臺上講的故事相比，馬云的雞湯略顯黯淡，吳曉波的成功學變得無光。VC沒幾個90后的案子簡直失去了對未來的預判，媒體沒幾個90后的專欄仿佛觀點都變得陳舊迂腐。
于是短短一年之內，超級課程表、禮物說、一起唱、神奇百貨等新晉公司，都在90后創業的風潮下輕而易舉地完成了千萬級別的融資。然而潮水逐漸褪去后，這部分依賴創始人名氣的初創公司漸漸隱沒在大眾輿論之中。一旦重新出現在媒體曝光之下，多數都是以失敗或負面的形象出場。
曾經的「性解放者」馬佳佳，她的泡否科技僅維持不到一年就關門大吉；霸道總裁余佳文在認慫之后，超級課程表鮮有音信；歷經三輪融資、商業模式更為成熟的一起唱，去年年初就陷入資金鏈斷裂的困境，甚至直言連全體員工一個月的工資都發不起；神奇少女王凱歆在被爆出裁員、欠薪的問題下黯然離場；超級少女余小丹也與資本撕得不亦樂乎……
眼看他們起高樓，眼看他們樓塌了。
過去追著他們的投行，現在避諱他們如同瘟神；在同一個記者筆下，上一篇總結成功的經驗，下一篇開始數落他們的罪與責。一群昨天還被捧上天的年輕人，在下一個夜晚就被狠狠的踩到了腳底下。
從捧到捧殺，直到今天，他們的故事已經無人問津。
一、90后的「網紅」紅利
從90后創業者爆發伊始，「網紅」的標簽就始終伴隨他們左右。
快看漫畫的創始人陳安妮在創業前便是一個粉絲千萬的網紅。2014年，她決定北上創業，搭建一個漫畫平臺。但很快，陳安妮做網紅時的積蓄和朋友的投資款就不夠了。
由于沒有創業的經驗，甚至不懂DAU和UV，陳安妮陸續見了20多個投資人，沒有一個愿意投她。
資金短缺之下，2014年底快看漫畫上線，連帶陳安妮自己創作的《對不起，我只過1%的生活》漫畫一并推出。陳安妮在漫畫中描繪了她在創業過程中如何不被外界看好以及她的堅持，最終用1%希望完成了自己的創業夢想的故事。
這是一次成功的營銷，這條漫畫在各大網絡平臺被迅速刷屏，最終評論數超過8萬，點贊30萬以上，轉發數量甚至達到45萬,閱讀人數超過2億，也直接給快看帶來用戶近百萬。
隨之，陳安妮從一個漫畫網紅一下成為了創投圈的新晉網紅，曾經拒絕過她的機構開始紛紛找上門來。
在創業機會逐漸減少，互聯網格局和賽道逐漸被巨頭掌控，獲取流量和融資的渠道變窄，利用網紅身份低成本的吸引流量成為90創業者的共同辦法。而90后年輕的資本和獨特的觀點又成為他們化身網紅的利器。
和陳安妮意外走紅不同，孫宇晨從小就是一個不安分的人。這份不安不僅是表現在實現自我價值上，還有對自身知名度的不滿足上。
從美國留學歸國后，孫宇晨也順應潮流的創了業，拿到了IDG的投資。他聘請了一家著名財經媒體集團的高管擔任市場副總裁，專門為他打理公關事務，主打「90后創業領袖」牌。拜會各大商業媒體，尋找論壇演講機會，成為他當時的頭等大事。
在他的百度百科里有一串數不清的標簽：中國90后創業者領軍人物；世界經濟論壇（達沃斯論壇）全球杰出青年；福布斯2015年中國30位30歲以下創業者；馬云創辦的湖畔大學首批學員中唯一90后學員……在他的微信朋友圈里，時常展示著和馬云、馮侖、史玉柱……這些商界大佬相擁的合影。
與他個人名氣相反的是，孫宇晨的創業項目一直不溫不火。從銳波科技到陪我APP，最近又推出了一個新創業項目波場，業務和模式都鮮有人知。
但是在其網紅標簽的推動下，孫宇晨的「知識付費」之路卻走得很順。在2016年12月喜馬拉雅「123知識狂歡節」上，孫宇晨的《財富自由革命之路》也以193萬元躋身暢銷榜第四。憑借該書的版稅收入，他排在2017年中國作家富豪榜第58位。
面對「精心炒作自己」的質疑，孫宇晨的解釋是：必須這樣做，公司才能生存。「我們這種初創公司，說白了還是太low嘛。只能靠老板狂出臺，狂做PR，才能吸引投資者注意，不然我們靠什么跟大公司們拼？ 3個月沒動靜，就被干死了。」
王凱歆2015年拿到創新谷的天使投資，在深圳創立神奇百貨——專注90后電商購物平臺。然而幾個月下來雖然產品出來了，但是數據卻反響平平，最重要的是天使輪的錢差不多花光了，公司賬戶發不出下個月的員工工資。王凱歆一個月里四處找A輪資金，趕上資本寒冬，談了三十幾家投資機構都沒成，反過來被投資人教了一堆做人的道理。
無奈下，王凱歆報名參加了北京衛視的創業真人秀《我是獨角獸》排練了兩天，套上及腰的金色假發，頭邊斜卡一頂黑白花帽，一副二次元的打扮開手闊腳登了場。節目里，她號稱要在三到五年賺夠95后的錢。不僅讓在場的投資人驚愕，也讓節目外的觀眾慚嘆不已。
王凱歆紅了，和她走紅相伴，2016年初，她的公司獲得經緯領投，真格、創新谷跟投的 A 輪投資。
而在這場90后網紅創業的盛宴里，資本一直常伴他們左右，有人質疑他們甚至是網紅大賽的幕后推手。
翻開列表不難發現，創新谷的朱波重倉押到90后，代表選手是王凱歆和余佳文；紅杉資本的賽道之王自然也沒放過，代表選手是溫城輝和陳安妮；真格基金的徐老師也毫不吝惜對90后創業者的喜愛，代表選手是馬佳佳；IDG甚至還成立了10億元的90后創業者設立專項投資基金，代表選手尹桑、孫宇晨……
二、80后的樣板戲
其實每一代創業者初登舞臺之時都會有引起爭議，從捧到殺，因果輪回。不信90后抬頭看看如今已經成為創業主流的80后，亦是如此。
十年前，李想、茅侃侃、戴志康和高燃等作為80后創業代表，登上了歷史舞臺。當時他們都還是二十出頭的毛頭小子，身上卻都分別背上了泡泡網、Majoy、Discuz、Mysee創始人的頭銜。
彼時，80后創業還不為主流文化接納和認可，他們身上具有顛覆者的光環。被媒體關注之后，他們成名的速度幾乎和今天的90后一樣快，轉瞬便成為網絡上炙手可熱的偶像。「京城IT四少」、「80后創業新貴」等名詞在此后數年被媒體反復提及。
但是2007年開始，這群80后創業新貴先后遭遇危機。
起先是李想的泡泡網在2007年上市泡湯，同年下半年汽車之家開始啟動融資時，趕上金融危機，形勢卻急轉直下。
然后2008年，高燃在公司發展上與資本發生分歧，被董事會免掉了公司CEO的職務。2008年，MySee倒閉。
同樣由于和資方的矛盾，在2009年的一次董事會上，23歲的茅侃侃直接摔了手機，辭去了Majoy CEO的身份。
堅持到最后的戴志康也在移動互聯網風暴的來臨下，在2010年將Discuz賣身給了騰訊。
在陸續經歷了波折后，當時的80后由「顛覆者」墮落成為了「失敗者。」
「就互聯網而言，80后遠未能成為這個時代主流商業的規則制定者或者標志性人物，也已經基本失去了成為或者取代馬化騰、陳天橋、李彥宏這些一線領袖的機會。」
這個觀點出現在七年前《創業家》的一篇文章中，當時的主流看法是在一眾60后70后大佬的搶占下，互聯網留給80后的機會已經不多了。并且「80后在面對大是大非時把握不住，心浮氣躁，人不在少數。」
「80后在這一撥的新興潮流里，基本失語。」這是當時的論斷。
在第一批80后創業者瀕臨陣亡之際，「網紅」陳歐出現了。
如果說李想還是個技術宅，低調干事，低調說話。陳歐就完全不一樣了，這濃眉大眼的帥小伙有能讓自己露面的機會絕對不放過。
陳歐在做聚美時，同是垂直電商平臺的樂蜂網曾是勁敵。樂蜂網的創始人李靜是知名的主持人，擁有《美麗俏佳人》、《超級訪問》等媒體節目。輪時間，樂蜂做的比聚美早；輪名氣，當時李靜也比陳歐大得多；輪人脈，李靜也認識更多的明星達人……
然而猝不及防間，網紅陳歐開啟自我營銷，從參加各大衛視的論壇和綜藝，到滿屏幕的陳歐體，「為自己代言」陳歐從一個默默無聞的創業者一躍成為了粉絲百萬的網紅，也給其項目聚美優品吸引了大量的流量。
劉惠璞在求職節目《非你莫屬》的Boss席上認識了陳歐，后來他回憶自己當時完全是去玩的，而陳歐是帶著目的來的。
陳歐的流量變成了聚美的銷量，相較同行每年花費30%～40%的收入用于推廣，聚美優品在這方面的支出要少得多。營銷上的優劣也拉開了兩架平臺競爭的高度。最終，聚美擊敗了樂蜂。
很快在2014年的5月，聚美優品在美上市，陳歐也成了紐交所有史以來最年輕的CEO。
有意思的是，后來押寶90后的紅杉和真格，先后也都是聚美優品的投資方。陳歐軍功章的背后有他們的一半。
2011年初，董事會要求陳歐出來為他創辦的聚美優品做代言的時候，他是非常猶豫的。后來董事會討論，尤其是徐小平，希望陳歐站出來，發揮優勢為產品做代言。為此，徐小平還給陳歐舉了張朝陽的例子，這位互聯網第一代創業者，通過打個人品牌，以極低的代價成功帶動了搜狐的知名度。
徐老師不愧為老師，教人英語Very well,教做網紅也是Niubility。
2014年中陳歐一敲鐘，緊接著的年底資本就找到了可以復制的樣板，至此，打著網紅旗號的90后創業者開始涌現。
『創業者如果沒有當網紅的能力，就不要創業了。』通過親身經歷，徐老師說出了這句話，這似乎成為了90后創業者的必備圣經。
起碼徐老師是這么說的，陳歐是這么做的，90后是這么學的。
三、從網紅到創業者的進階之路
余佳文在后來紅衣教主的質疑和網上的罵聲之下回應「不管是一個億，還是認慫，每個人的點贊或者批評，其實都是在幫超級課程表在流量紅利時代獲取了大量用戶。」
伴隨著爭議，創始人成為網紅了，流量上去了，但是產品能力不足還是難以支撐過高的關注。但是成為網紅不難，難的是從網紅回歸到創業者。
就如周鴻祎曾說創業者都是孤獨逼出來的，那么對于這些已經習慣了光鮮的出現在臺前的90后而言，回歸孤獨也是極為困難的。況且在商業模式、運營規劃甚至是團隊班子都沒搭建完善之前就貿然亮相，只能說經歷了多大的贊美，就得受得住多大的詆毀。
哪怕誠如標桿陳歐，之后也在面對聚美優品的假貨風波和前創業項目造假時，經歷的非議遠比普通創業者多的多。
陳安妮在《1%》成功后收獲了百萬用戶和千萬投資，但用戶猛增帶來的愉悅感沒持續多長時間，部分網友指其刻意賣慘，甚至說她以「夢想」之名賺錢。隨即，陳安妮也被冠上了「夢想婊」的罵名。
那段時間陳安妮和員工之間惶惶不安，生怕看到負面。然而謾罵聲卻如同洪水猛獸，而且無論業內發生了任何不好的事情，總有人能把禍水引導到她的身上。
一名漫畫家當時由于疲勞過度不幸去世，消息下面點贊最多的評論是：死的應該是陳安妮。
「自己做個人IP的時候，周圍聽到的都是稱贊聲。然后我為公司做了一篇營銷，突然就變成了全民公敵。」
陳安妮決心放下畫筆，擺脫以往網紅的包袱，陷入了長達兩年多的沉默。現在的陳安妮已經很少出現在公眾面前，千萬粉絲的微博發言寥寥。
但快看漫畫卻在陳安妮的沉默中迅速崛起。在互聯網巨無霸騰訊、第一代互聯網標桿企業網易、老牌動漫平臺有妖氣等平臺的夾擊下，快看漫畫成為業內第一。創業者陳安妮用時不到3年，就把用戶規模做到了 1億，獲得近4億元融資。
同樣沉寂兩年之后，曾經的霸道總裁余佳文也在一次采訪時表態，「過去兩年，感覺自己像個跳梁小丑。」在回歸創業者的時間里，余佳文也表示超級課程表并沒有死掉，而且據說現在做的還不錯。
溫城輝前段時間高調裁員之后，被媒體指出經營慘淡。但是據投資人和知情人消息，禮物說只是業務穩定后在沒有找到新的模式之前節源開流。
還有戴威，大概是目前為止最成功的90后創業者，第一次創業失意后，會想到ofo可以做到今天的體量嗎？
十年前，80后創業者進入大眾視線的時候也經歷了由捧到殺，但是十年時間過去后，80后已經成為了今天創業的主流。BAT之下的獨角獸TMD，從張一鳴、王興到程維，哪一個領軍者不是當初他們唱衰的80后？
誠然，相較80后而言，90后創業者現在面對的是一個巨頭壟斷，對手林立的環境；60、70后掌控著互聯網的半壁江山，VC把持著小風口，AT巨獸血洗著大賽道；互聯網階層越發穩固，烏鎮大會幾年沒有新面孔；今天的中國互聯網，留給年輕人的是什么？
試想一下，你愿意看到一個循規蹈矩，未嘗敗績的年輕經理人，還是一個為了夢想，可能失敗的90后創業者？
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