雙十一來了，美妝相機(jī)卻在萬圣節(jié)“搞鬼”，搶了電商的風(fēng)頭！
雙11又雙叒叕來了！
在大眾眼中，這無疑是一次剁手狂歡，而對各大品牌和電商平臺而言，這其實(shí)是一場“節(jié)日營銷”的年終大考。
如何創(chuàng)新營銷玩法、如何尋求既廣泛又精準(zhǔn)的曝光平臺？在剛剛過去的萬圣節(jié)，美圖公司旗下的美妝相機(jī)就憑借連接品牌與用戶的營銷創(chuàng)意，巧妙借勢“萬圣節(jié)”熱點(diǎn)，上演了一波經(jīng)典的節(jié)日整合營銷。
迪士尼、MAC聯(lián)合美妝相機(jī)撩粉 定制AR特效成營銷趨勢
“不給糖就搗蛋”——每年的萬圣節(jié)早已成為一個(gè)全球性節(jié)日，在年輕人眼中，其受歡迎程度并不比情人節(jié)、圣誕節(jié)低。因此，對眾多品牌而言，萬圣節(jié)自然是撩粉的極佳節(jié)點(diǎn)。
為給上海迪士尼萬圣趴造勢，迪士尼選擇與美妝相機(jī)合作，定制了《加勒比海盜》杰克船長和《沉睡魔咒》瑪琳菲森兩大經(jīng)典人物的 AR 造型。無獨(dú)有偶，國際化妝品品牌 MAC 同樣在萬圣節(jié)，牽手美妝相機(jī)，定制了4款妝容濾鏡：吸血鬼妝、蒙面妝、雙面漩渦、小惡魔，用以推廣萬圣怪杰通緝令等活動。
憑借美妝相機(jī)在 AR 技術(shù)上的獨(dú)特優(yōu)勢，其為迪士尼與 MAC 定制的節(jié)日妝容擁有極其優(yōu)異的視覺效果，讓大量用戶主動體驗(yàn)并進(jìn)行傳播，也幫助品牌實(shí)現(xiàn)與用戶的完美互動，最終為各自的節(jié)日活動造足了勢。
半個(gè)娛樂圈都在用的美妝相機(jī) 為品牌帶來更大流量和曝光
無論在哪個(gè)國家，萬圣節(jié)“百變妝容”的節(jié)日習(xí)俗是一脈相承的——萬圣節(jié)的節(jié)日特色與美妝相機(jī)的產(chǎn)品特質(zhì)高度契合，說“萬圣節(jié)是美妝相機(jī)的主場節(jié)日”都不為過！
早在10 月中旬，美妝相機(jī)便針對萬圣節(jié)推出了特別版本，除了全新的用戶界面外，他們基于各國文化研發(fā)了14款萬圣主題妝容和12款 AR 造型，如美國占卜師、巴西暗夜人魚、墨西哥亡靈、日本鬼護(hù)士和印尼火山公主等，都擁有豐富的文化故事。技術(shù)上，采用了實(shí)時(shí) 3D 人臉重建技術(shù)與 AR 的 3D 貼圖做結(jié)合，使人臉識別更精確、妝容上妝更緊貼。
精美的妝容和精湛的技術(shù)讓美妝相機(jī)成為萬圣節(jié)期間最受歡迎的影像 app，斬獲了中國 App Store 攝影與錄像分類榜、香港地區(qū) App Store 免費(fèi)應(yīng)用總榜的雙料冠軍，萬圣節(jié)當(dāng)天的中國區(qū)總用戶新增數(shù)較平日暴漲1100%。
Angelababy、陸毅鮑蕾夫婦、潘粵明、李小璐、林允、張?zhí)鞇邸⑹⒁粋悺⑹Y勁夫、楊紫、姚笛、舒暢……幾乎半個(gè)娛樂圈的明星，都在萬圣節(jié)期間自發(fā)使用美妝相機(jī)萬圣節(jié)妝容與粉絲們親密互動，更能直觀體現(xiàn)其受歡迎程度。
創(chuàng)意H5、事件營銷、走心海報(bào) 美妝相機(jī)打造整合營銷盛宴
至此，美妝相機(jī)的萬圣節(jié)營銷積攢到明星與大眾構(gòu)建的第一波流量熱度，美妝相機(jī)順勢將自身平臺的流量引流至社交網(wǎng)絡(luò)，發(fā)起微博話題、制作創(chuàng)意H5、策劃事件營銷……將活動熱度繼續(xù)推至高潮。
一方面，洞察到用戶樂于分享節(jié)日裝扮的心理，美妝相機(jī)在微博發(fā)起＃美妝萬圣節(jié)全球狂歡＃互動話題，借助明星的號召力及萬圣節(jié)妝的魅力，將此打造成供用戶曬圖、展示個(gè)性自我的線上萬圣節(jié)全球狂歡派對。短短幾天，該話題閱讀量超過9600萬。
另一方面，美妝相機(jī)還推出了“百鬼夜行之驚魂奇旅” H5 ，邀請 Angelababy 為中國區(qū)幽靈列車長，帶領(lǐng)用戶一起乘坐幽靈列車，穿越全球12個(gè)國家感受各國的萬圣節(jié)氣息，并引導(dǎo)用戶使用鬼面妝自拍。
值得一提的，美妝相機(jī)還聯(lián)合美團(tuán)、攜程、摩拜、小紅書、脈脈、荔枝FM、美柚、網(wǎng)易嚴(yán)選、網(wǎng)易美學(xué)、小奧汀等品牌策劃了“萬圣百味人生”營銷事件，幫助各大品牌從心理層面實(shí)現(xiàn)與用戶的節(jié)日互動。
美妝相機(jī)還用“百鬼夜行之人生百態(tài)”系列海報(bào)去挖掘節(jié)日中的走心一面，將各種人生百態(tài)包裝成鬼，如加班鬼、單身鬼、窮鬼等，看似戲謔的背后真正要表達(dá)的是對大家生活工作中各種不易的理解與支持，走心又極具穿透力，引發(fā)受眾的情緒共鳴。
品牌最需要什么樣的節(jié)日營銷？
節(jié)日、節(jié)慶本身自帶流量與關(guān)注度，但縱觀多數(shù)品牌的節(jié)日營銷往往是應(yīng)景式的發(fā)布一些海報(bào)、文案，或策劃單一的活動、話題，充其量只能算是合格地蹭了一波熱度。
而美妝相機(jī)卻組建了多形式、多場景的事件矩陣，在“節(jié)日與用戶”這一主線下，層層遞進(jìn)：先用產(chǎn)品、技術(shù)滿足用戶的節(jié)日需求，解決部分用戶不會化妝卻又想感受萬圣節(jié)魅力的矛盾痛點(diǎn)；再挖掘節(jié)日的情感內(nèi)核，建立“萬圣”與“人生”的連接，產(chǎn)出走心的內(nèi)容，在狂歡的同時(shí)，引導(dǎo)用戶對“人生百態(tài)、百味”的思考，激發(fā)情感共鳴。
最終，這波用戶顏值需求與節(jié)日氣息兼具、走心創(chuàng)意與完美互動并行的節(jié)日營銷，強(qiáng)化了美妝相機(jī)“年輕時(shí)尚、高顏值、會搞事”的品牌調(diào)性，提升了現(xiàn)有用戶的品牌忠誠度和用戶粘度。
從節(jié)日營銷看美妝相機(jī)商業(yè)價(jià)值幾何？
美妝相機(jī)自身的變現(xiàn)能力及商業(yè)合作價(jià)值，在這次節(jié)日營銷中得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。
一來，“自拍曬照”幾乎是年輕一代的日常行為習(xí)慣，憑借美圖公司的技術(shù)優(yōu)勢，美妝相機(jī)不僅能持續(xù)推出深受廣大用戶喜愛的產(chǎn)品服務(wù)，還能針對品牌方需求定制創(chuàng)意服務(wù)、提升用戶體驗(yàn)。
無論是這次迪士尼、MAC 的商業(yè)化定制，還是9月初首次登陸中國便牽手美妝相機(jī)推出“高潮妝”的 NARS ，都看中了美妝相機(jī)過硬的技術(shù)服務(wù)、海量優(yōu)質(zhì)流量及高頻次使用場景。
二來，持續(xù)輸出創(chuàng)意內(nèi)容、巧妙借勢搞事情的營銷能力，加上美圖大平臺的資源優(yōu)勢，以及廣告、特效定制、試妝導(dǎo)購等多種商業(yè)推廣形式，使得美妝相機(jī)像是一個(gè)專業(yè)的整合營銷方案服務(wù)商，能夠?qū)崿F(xiàn)品牌廣告主將品牌信息植入目標(biāo)受眾腦海的營銷訴求，這也是在萬圣節(jié)和雙十一之際，眾多品牌聯(lián)合美妝相機(jī)一起撩粉的重要原因。
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