一個策略人的2020年終盤點
作者：藏鋒，首發：策略人藏鋒
藏鋒第21篇文章，閱讀提示：4058字 10分鐘
2020年是魔幻的一年，不僅是被YQ打亂，廣告營銷行業也是跌宕起伏。趁年末，想評論幾個值得的，也是自己想講的一些事件。
01、大佬們告誡新人“不要做廣告”
不要問攤主，這瓜甜不甜。
做廣告與否，要問自己，你的目的到底是什么？
如果你的最終目的是營銷。那么，廣告是你探索的過程，而非最終的結果。
在改變世界之前，讓我們先改變消費者吧！
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02、某前輩開始回應
我們這個破行業，很多人嫌苦嫌累，沒魅力，很多年輕人不愿意做了，沒事，我們繼續整著，慢慢的，你們又會喜歡的。
大佬說沒享受過4A黃金期的紅利，并順便提到自己03年稅前6000，05年稅前8000。
對此，我想舉一個身邊的例子：
前老板生活和某前輩差不多，生活在廣告行業的黃金時代，他說那時是被行業推著往前走，從薪資到title。
但相比我們，他說到，趨勢很重要，這個決定了你的天花板。苦了你們，處在行業下滑的時期，你們這么努力，這么拼，可是回報卻遠遠不對稱。
“我能做到的無非兩點，一是盡我所能教你們，離開了之后可以活得更好，二是我不給你們發工資，但我可以幫你們加工資。”
我希望有一天，各位大佬呼吁新人入行，以及希望大家留下來的理由，不止于情懷，更需要用答案用回報，將大家留下來。用解決方案贏得客戶尊重，用未來之前景贏得新人追逐。
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我愛廣告行業，但我更愛答案，我希望這個行業更好。我更希望在這個行業的所有人，都更好。不管是老板，還是中層，甚至新人以及實習生，都感到滿意。
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有些人離開廣告行業，不是因為你不熱愛，正是因為足夠熱愛，才有去尋找答案的勇氣。 而有的人，嘴上說熱愛，卻是故步自封，與行業一起下沉。
我希望，未來有一天，廣告人都可以由內而外感到快樂。
我也希望，大家能遇到跟我前老板，一樣的好老板。沒有PUA，沒有油膩。
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要相信，有些離去的人，是帶著使命離開的。
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03、因賽收購天與空51%股權
大佬們其實看得很明白，就如同5年前某數字營銷公司被4億+并購了一樣，大佬很清楚自身的局限性。
以對賭的方式，大佬們就得更加賣力了，畢竟多了一個業績的枷鎖。
其實不是大佬們輸了，而是他們真的已經足夠努力。
畢竟，改變行業是一個長期的接力賽工程。
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04、直播風口
商業上，任何東西能爆火，必須具備一個因素，那就是訴說一個宏大的故事。
商家、平臺、第三方均心照不宣，各就各位進行同臺演繹。當混沌無序被端上臺面，價格廝殺進入尾聲時，熱度便會不再。
從品牌層面，長期主義非直播主義，從資源層面，直播依舊是中心化渠道。
2021請冷靜一點，品牌不要和價格進行短兵相接。直播非長久之計，需有全局渠道思維。
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05、老羅抖音“交個朋友”直播
龍哥屢敗屢戰的勇氣，以及持續運營IP的能力不得不令人佩服。
今年全網直播排名，龍哥帶貨TOP12（19.71億）。
借用龍哥的一句話“有思想的人，到哪兒都不合群”，懂的人自然懂。
06、格力直播
記得之前在順德和美的的人吃飯，途中他們聊到，我們和格力最大的區別是不做手機。
格力最大的護城河是空調品類，最大的掣肘也是空調，該拓的品類不拓，不該拓的卻依舊堅持。
美的超過格力早就注定了的，希望短期內格力能繼續好空調。
07、辛巴“糖水燕窩”事件
李佳琦僅僅是李佳琦，而辛巴不僅僅是辛巴。
下跪、認父，替父出征，粉絲自告奮勇網暴當事人，說明其已經越過了帶貨主播這一條線了。
成也高調，敗也高調，高處不勝寒。
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08、完美日記上市
完美日記的互聯網打法，以資金補貼產品做到低價，以飽和式投放擊穿消費者心智，從而毆打競品直至競品邊緣化甚至出局。
所以，一開始完美日記定位的就不是做品牌的思維。你想想，一個產品被詬病，消費者對其價格的敏感性如此之強，又怎么會是品牌呢？
完美的高明之處在于，用融資作杠桿，一桿撬一桿，然后用一個煽動人心的故事（中國的歐萊雅，通過收購從而建立自身美妝帝國/或者造就美妝平臺）圈粉資本圈。
完美日記有沒可能繼續常青呢，我覺得也有。只是完美日記幾乎不可能成為品牌，但可能會成為一個美妝聚合平臺，就看是否有足夠的資金進行持續性輸血了。
09、藍月亮上市
對于藍月亮而言，是個利好。但對于羅老師而言，或許帶有一點憂傷。
畢竟，對產品如此執念的他，讓藍月亮在資本市場進行角逐，多多少少是一種“言和”。
羅老師，有自己心中的白月光，藍月亮也是很多企業的白月光。
希望把產品視為1的藍月亮能越來越好，未來也能出一款和多年前洗衣液一樣，開啟下一個品類革命。
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10、螞蟻上市推遲
未上市原因有二：
從監管層面，螞蟻以一己之力玩14億國家人群金融，風險過大。08年的美國金融危機現在還歷歷在目，相關部門以及相關機制未做好充足準備。
從用戶人群層面，YQ是驅動消費者回歸理性消費主義的導火索。在收入萎靡的情況下，花唄/借唄宣導的超前消費主義，以及背后高額的還款利息，無疑讓消費者反觀自身。
制度之外的壟斷，都有可能被制度性“熔斷”。
所以，在zhengfu敲打以及全民討伐之下，神馬都將變成浮云。
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11、淘寶壟斷“二選一”事件
巴菲特說，世界上最好的生意就是壟斷。
從事電商的朋友都知道，二選一向來都是阿里的說辭，行業需要競爭，競爭才有活力。壟斷一來權勢過大，高處不勝寒，二來也會對行業帶來反噬。
壟斷有害為三，對上監管層的話，自身權利過大（特別是涉及全面基礎設施），具備風險性。對中行業競爭層面，打破行業平衡，喪失活力。對下消費者層面，消費者權益得不到保護。
淘寶依舊在，只是需要拍一拍。畢竟，過于打壓淘寶也會傷害到企業家群體。
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12、甜野男孩丁真
2020很難，真的太需要被治愈了。
這是又一次“間歇性逃”離北上廣的現象。
而丁真的爆火，既是官方的一種套餐，也是人心慰藉的一個加餐。
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13、B站后浪出圈
人有時候真的需要被鼓勵一下，在這個環境下，被鼓勵已經成為了一種社會性議題。
社會也需要適當的給陰霾之下的我們打打氣。
有人說是討好，那就討好吧。畢竟，我們確實想過得好一點。
14、華為出售榮耀
華為自研芯片之路，還很遙遠啊！
希望蘋果依舊在，華為繼續強。
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15、馬保國“耗子尾汁”
馬保國說年輕人不講武德，其本身也不講武德啊。
關于這個話題，呈現出“跳出式”討論，以極度戲謔的方式背離事件本身的屬性。
人人都可能是馬保國，但人人都不應該成為馬保國。
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16、瑞幸數據造假
瑞幸一開始玩的就是資本的游戲，數據的游戲，而不是做品牌的邏輯。
沒有忠誠度可言，最開始以為拉進用戶成為復購，從而平攤虧損。
但消費者是忠于自身的，清晰瑞幸在心智中占據的角色。
最終，消費者以心智投票。所以它只能不斷造假，給資本市場一個交代。
17、科比走了
籃球的曼巴精神，也正如廣告人精神，其實挺傷感。
也是感慨身邊很多牛人出走乙方，曼巴精神走了。
精神的出走，在最艱難的時候，你卻帶走了我的精神。
想起了科比的一次演講：
那些你早起努力的時光，那些你熬夜奮斗的夜晚。
那些無論你多累，卻依然在堅持的時光。
這就是夢想的力量，這就是夢想。
18、秋天的第一杯奶茶
向對象轉賬，從520，1314到52，是經濟下行的“口紅效應”。
第一杯奶茶也是YQ過后消費的情緒式反彈，更是儀式感的自我慰藉。
19、阿里2020年雙11GMV報4982億
對比2019年的2684億，同比增長85.6%，而11月同比增長為5%。并且，爆出這個數據后幾天，阿里股價持續性下跌。
大家細品，這個數據的迷惑性。
20、對于一些網紅品牌
讓子彈多飛一會兒。畢竟，品牌是時間的朋友。
路遙知馬力，日久見品牌。
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關于廣告行業：
廣告行業正在不斷下滑，這是個不爭的事實！
但有那么一群熱愛廣告的人，沒有閉門造車，沒有一味孤傲，他們在向上，在尋找一條出路。
真正的熱愛，是明白廣告真相的同時，依舊懷著赤子之心。
對于廣告行業，我不悲觀，也不樂觀，盡量做到客觀。
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每個人都有捍衛自己言論的自由，我也尊重不一樣的思路。可以討論，但心平氣和，以朋友之交，不惡意詆毀。
雖然2020很難，但身邊很多朋友就是在今年收入double甚至更高。當然，也包括我（哦，我今年基本11點前就睡了）。
最后，我想說：
即使行業泥沙俱下，我們依舊可以做最堅硬的石頭，執著瘋狂向前，一路興風作浪！
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文末留言互動：你是怎么看待2020年這些事件的呢？
作者公眾號：策略人藏鋒（ID：clrdzwxy）
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