對話網紅趙圓圓：多看案例，多接觸新媒體，少打王者榮耀
趙圓圓
上海奧美創意總監
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在這次采訪前，我對趙圓圓這個名字可以說是既熟悉又陌生，看了無數篇他的文章，關注了他在各種平臺上的賬號，但對他的印象更多地是這個卡通頭像（就是上面這張圖）。
所以我帶著對趙圓圓本人的好奇心看了很多關于他的資料，感覺他的工作經歷有點像是一部電影大片，在北京呆了7年后毅然決然地驅車到廣州，為了尋找一種新生活，后來又從廣州來到上海，成為了廣告圈中為數不多的一名網紅。也許就是這樣果敢、不甘于平庸的性格讓他從接觸了10年的傳統廣告轉向了做social，對于自己在social上的成功，他表示：我就是一個小白鼠，僥幸的是，注射了一針social，發現自己變成杰瑞了。
其實大多數廣告人對趙圓圓在廣告，特別是social方面的專業能力是毋庸置疑的，所以我們這次更多地是和趙圓圓聊了聊他對廣告行業，對social的看法，以及經驗的分享。
Location：中國
Interview & Text：金存依、馬唯瑋、高貞慧
大創創： 現在很多人都把做social理解為發幾條微博，追個熱點，做個活動送點禮品，您如何看待social的現狀？
趙圓圓：人這種生物，在面對陌生事物的時候，為了緩解未知造成的恐懼，大腦會根據片段的信息，迅速給其一個大致的定義，這樣馬上就有了一定的心理安全感。所以也沒必要糾正，深入進去就會明白更多，真正做social的人都知道social的范疇有多大，事情有多少，內容有多復雜。就像之前很多人把廣告理解為寫兩句文案做幾張海報再拍條廣告一樣，業界的循環常態而已。
大創創：在這個互聯網快速發展的時代，很多品牌都爭著做social，在您看來互聯網的發展和social的熱潮對廣告行業帶來哪些沖擊？
趙圓圓：一個公司能力的天花板往往是老板，老板不懂social，這公司基本也就做不好social，指望新招來幾個90后就能打出一片天基本上不現實，所以你看現在能出彩比較多的都是創意熱店，而不是大4A。
對廣告行業最大的沖擊其實還不是懂不懂social，而是技術沖擊，大部分廣告人對廣告載體的理解還停留在平面、tvc、網頁這些最基礎的端口，但整個廣告載體日新月異，連朋友圈廣告的標簽怎么選，開屏廣告位怎么投，光一個微博就有40多種廣告產品，CPM怎么算，ROI怎么定，都是一頭霧水。這種沖擊讓我經常后脊梁冒冷汗，每天不學點新東西就覺得自己要被踢出局了。
大創創：您作為傳統廣告人出身，現在在social領域做的如此成功，這個過程您是如何轉變的？有哪些經驗可以分享？
趙圓圓：其實不是個人成功，而是奧美模式的成功，奧美經常會開一些實驗室性質的嘗試，去探索新媒體、新內容、新的傳播路徑，而我就是那個小白鼠，僥幸的是，注射了一針social，發現自己變成杰瑞了。
有些經驗分享的話，總結下有幾點：進場要早，了解要全面，嘗試要多，不怕犯錯，底線清晰。這幾點看似干澀而無趣，但真做到了很難。
大創創：受互聯網的營銷，廣告的形式、內容變得更加多樣，對于處在傳統廣告公司的廣告人來說，面對這樣的變化，未來應該做哪些準備？
趙圓圓：公司沒有相關業務，并不代表你自己不能早做準備，每天多看案例，多接觸新媒體，少打王者榮耀少追劇。
多看看BAT三家最近又做了什么案例，哪個創業項目又火了，微博微信的廣告位有哪些變化，常用的二十個圈層里，有哪些新KOL冒出來。貼吧和B站，又有哪些新詞匯，抖音下載了沒，B612做過表情包嗎，即刻開了幾個通知。。。。
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大創創：現在都在說“內容營銷”，很多人會認為比起渠道，內容以后會更加重要。對于“內容”愈加重要的趨勢下，您認為如何創造出有價值的內容？
趙圓圓：以前一張靜態的海報里，就能講一個有時間地點人物，起因經過結果的小故事，而且還帶劇情反轉的梗。如果你現在每天看到的廣告，就是明星舉個手機，肯定覺得沒內容。
內容是圍繞產品產生的衍生物，也是把產品變成品牌的必經之路，從宣傳物料到周邊玩具，從虛擬表情包到影視劇，從VR眼鏡到AI智能語音，這些都可以是內容的載體，然后就是因地制宜的講故事，比如一支牙膏從潔牙工具，變成家庭關系、難忘回憶、情感維系、職場經歷的一個觸媒，這就是在做內容了。
大創創：“消費升級”已經成為現在的一個趨勢，很多品牌也在做消費升級，對于這些品牌的創始人或市場部的人，您認為他們應該關注些什么？
趙圓圓：關注美好而無用的東西，現在的產品只能做到功能微調和局部優化，像蒸汽革命或者建立互聯網這種大的革新很少了，AI和基因工程算是為數不多的亮點，所以大部分品牌都在售賣產品附加值，比如可樂售賣的不是消暑解渴，而是年輕酷炫的標志。
希望他們多關注星座、錦鯉、海賊王、字幕組、明星八卦、網紅產品等。
大創創：奧美social都做過哪些成功的案例，對于奧美這樣在很多人眼中的傳統廣告公司來說，您認為奧美做social的優勢在哪？
趙圓圓：成功案例看標準，要和優秀的同行刷屏案例比，可以說一個都沒有。要從客戶端來講，奧美保證了這些巨無霸品牌在social時代沒有落伍，穩步前進，不亂花錢，還時不時有亮點，這么算的話，大部分出街的都算成功案例了。
奧美做social的不能說優勢，只能說占便宜。1、奧美非常吸引年輕人，并且能找到年輕人當中的佼佼者，這有點像拉瑪西亞青訓營，總是天才輩出。2、極其豐富的客戶資源，都是世界500強的客戶，一個知名品牌做的案例總是比不知名品牌要吸引人一些。
大創創：其實奧美內部是自產網紅的，那為什么會想到再招一批網紅段子手來做廣告？和廣告人相比，您覺得他們的優勢在哪？
趙圓圓：我覺得這是個錯覺，奧美其實不會自產網紅，只是那些未成形的網紅選擇了奧美。和廣告人相比，網紅讓我們這些朝九晚五上班的打工仔，知道了什么叫另一種人生。
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大創創：現在很多廣告人都會自己開一個公眾號，那您是如何看待現在是個廣告人都有公眾號的現象？
趙圓圓：挺好的，公眾號是檢驗自己到底有沒有傳播力的一塊試金石，但僅此而已，它不是必需品，有興趣就開著玩，沒興趣就不開。公眾號寫的好的人未必日常文案就寫得好，同理美術做的好的人也許連個朋友圈都不發。
大創創：您從剛開始做自媒體到現在趟過哪些坑？為什么最初要把自己定位成一個女性形象？
趙圓圓：做自媒體還真沒遇到什么坑，不像工作有強制性，因為比較隨性，高興了就寫，不高興就不寫，認識很多其他自媒體也是水到渠成，大家合得來就在一起，合不來就不聯系。
也不是刻意扮演女生，我要想保持這個人設就沒必要出鏡，一直藏著當人妖號就好了啊，我覺得還是名字和文筆讓人產生了誤解，大眾覺得這種文章不像男生寫的。
大創創：您有哪些做自媒體的經驗可以跟我們分享一下？您在平時是如何總結這些經驗的？
趙圓圓：看到咪蒙的排版很好看，就去學，看到顧爺打廣告的方式很有趣，就去試試，看到黎貝卡的異想世界轉化效果好，就去研究。
不停的拆解那些頭部自媒體的套路，親自試驗一番，然后就掌握了，掌握的越多，會的招式就越多，能夠玩的組合就越多，而且都是大號們驗證了成功的招式，這樣博采眾長，時間一長就能形成自己的武功了。
大創創：名氣越大，其實接受到的負面評價也越多，如果您在互聯網上看到對自己的負面評價，您會怎么處理？
趙圓圓：總統還天天被人懟呢，這個世界就是這樣的，說你好，說你不好，都不受你控制，所以誰也做不到只能聽好的，聽不得不好的，反正嘛，大家開心就好啦。
大創創：您在微博、微信、知乎這些平臺上都有自己的賬號，在您看來這些平臺它們各有什么樣的特質？如何看待它們的現狀？
趙圓圓：微博在重新崛起分發小道消息，微信是長期穩定做普世內容，知乎是垂直專注深度答疑。我覺得區別很大，都找到了自己鮮明的定位，都會長久存在下去。
大創創：其實現在公眾號越來越難做了，公眾號太多，而大多數人每天只會瀏覽6、7個，在您看來，公眾號在未來的發展趨勢是什么？
趙圓圓：公眾號從來就沒有好做過，公眾號一直都很多，但就像這個國家一樣，什么都有什么都不缺，但是高品質的，高價值的永遠是稀缺品。未來趨勢？只要微信日活還有8億，公眾號就差不到哪里去。什么時候大家不用微信溝通了，那公眾自然也就不行了。
大創創：您當初為什么會選擇進入廣告行業？您在做social之前是做什么的？
趙圓圓：為了不按時上班；之前做傳統廣告和公關活動。
大創創：近兩年這么多廣告作品中，有哪個廣告是您最喜歡的，又有哪個是您最不喜歡的？
趙圓圓：喜歡的數不過來，不喜歡的為什么要記得？要說最喜歡的，應該是谷歌每年的年度總結廣告，看了就哭。
大創創：您在廣告行業待了這么多年，那在您看來，如何評價一個創意的好壞？有哪些指標？
趙圓圓：評價創意的好壞，千人千面，這個無法定義，以前覺得急支糖漿豹子追美女那什么破廣告啊，但現在看來覺得簡直神作。
我的底線很低，只要讓人留下印象的創意，都算好創意吧。
小肥羊尋味之旅
大創創：您之前的一篇文章中提到：不要看咪蒙，偶爾看和菜頭，帶腦子看羅輯思維。為什么？您是如何看待他們的內容的？
趙圓圓：分階段吧，我現在又回去看咪蒙了，因為咪蒙的價值觀是很多普通人認可的，我是做廣告的，要把產品賣給更多的普通人，所以我一定要了解普通人的喜好，而不是把我自己的喜好加在廣告里。
和菜頭有些文章寫得挺好的，畢竟年齡和閱歷擺在那里，行文又很流暢。
羅輯思維總會創造認知焦慮，告訴你飛速發展的未來你都跟不上啦，所以你得買我的產品緩解一下焦慮。
大創創：不管是寫段子也好、做廣告也好，創意都很重要，那您在平時找靈感時都會上哪些網站？
趙圓圓：微博，微信，youtube，總之，人多的網站。
大創創：您曾經說過：廣告人沒進過奧美，不完美。對于您來說，奧美最吸引你的地方在哪？
趙圓圓：人性化的管理，洋氣的裝修，高質量的辦公用品，高素質懂禮貌的同事。
大創創：作為一名創意總監，什么樣的人最吸引你？
趙圓圓：有特長的，哪怕特長是吹口琴，或者王者榮耀王者段位的。
大創創：有沒有想過如果有一天不做廣告了，會做什么？
趙圓圓：做產品
大創創：推薦一本您最近看的書或電影吧
趙圓圓：電影《天才少女》，書《京都朝圣旅人書》
大創創：幫我們推薦下一個受訪人吧
趙圓圓：顧爺
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大創意：pitchina_
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