100次比稿之后，這6句話一定得講！
來源：媒介360（ID：imedia360）
作者：miku
說到比稿，廣告人的感觸是最深的。
廣告人一直陷于不同的比稿之中，一個廣告人每一年都會經(jīng)歷數(shù)次到數(shù)十次的比稿，當(dāng)然也會遇到很多很多的問題，每一次比稿的感受也不盡相同，有的會很有激情，有的則是撕逼不斷，十足的苦惱。
槽值爆表的比稿
談及設(shè)計圈、廣告圈的比稿，人們初聞之后也不會有什么激烈的反應(yīng)，但是若和日常生活中的一些，被認(rèn)為是不可能的事情做一個比較，才會真的理解為什么廣告人對比稿這件事如此苦惱、無奈。
兩年之前，就有廣告人排了一部短片來講述比稿這件事到底有多遭人嫌棄，以及免費為人工作的荒謬性。
《拒絕比稿》(Say no to spec.)
除此之外，比稿中發(fā)生的一系列不如意的事情也是廣告人苦惱的原因。
有廣告人感嘆，比稿很累，并不是因為要趕方案，而是因為要嘔心瀝血。然而最傷人的，莫過于所有這心掏心挖肺的付出，比不上一個酷炫的視頻腳本，而那個腳本可能壓根就跟這個品牌的現(xiàn)狀相去十萬八千里。
比稿成了比價，客戶有時候既想要好的創(chuàng)意，又想要價格低。在目前整體宏觀經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境中，品牌方的日子并不好過，企業(yè)最先縮減的就是廣告投放預(yù)算。在這個層面，最能直接感受到品牌方壓力的，就是廣告代理公司。在比稿之中，客戶對廣告公司提供方案的各個方面都比較滿意，最后還是選擇了價格低的那一個。
前段時間連著出了幾起廣告公司創(chuàng)意被“剽竊”的事件，比較虛擬的創(chuàng)意保護(hù)一直是難以實現(xiàn)的。雖然很少見，但是有些客戶在自己的創(chuàng)意、思路難以打開的情況下，就想到了一個辦法——比稿。喊一群免費的廣告人，打開腦洞的做創(chuàng)意，做方案，最后各方“借鑒”就成了自己的創(chuàng)意成果。
100次比稿后，想說的6句話
這段時間，筆者遇見了一個經(jīng)歷了100次比稿的廣告圈前輩，她分享了一些自己對比稿這件事的看法，并根據(jù)自己的切身體會，給出了一些建議，希望讓眾多的廣告同仁們在苦于比稿現(xiàn)實的同時，把比稿做得更完美。
1、搞清楚，為什么要接受這次比稿
不搞清楚為什么接受這一次比稿，就稀里糊涂的接了，然后稀里糊涂的做方案，最后出來的成果也一定會是“一塌糊涂”。
此外，不了解客戶的信息，沒有心理準(zhǔn)備，最后只會不斷的質(zhì)疑為什么要接受比稿，這次比稿的意義在哪里？我們成功的概率有多大？是不是在做無用功？想到了這些問題之后，廣告人已經(jīng)開始抵觸本次比稿，那也就沒有繼續(xù)的必要了。
所以在比稿之前，廣告公司一定要了解客戶的情況，提前做出適當(dāng)?shù)呐袛啵袛嗫蛻舻拇眍A(yù)算，客戶目前存在的競爭對手以及其他的外圍情況，還要考慮這次比稿完成后，到底能不能賺錢，這個客戶是否真的合適自己。
2、決定做比稿的人，一定不要是執(zhí)行比稿的人
決定做比稿的人都是“BOSS”，他們一般會受到很多業(yè)績方面的壓力，所以他們的想法在很多時候是這樣的，“如果參加十次比稿，只要有一次成功的機(jī)會，我們都應(yīng)該去參加。”
然而，執(zhí)行比稿的卻是下面做事的“小朋友”，在做比稿的時候，他們也許就會不可避免的產(chǎn)生很多很多的想法，例如為什么做？客戶靠譜嗎？花了時間能夠獲得回報嗎？他們和自己的BOSS之間存在著很大的思想上的差異。
決定做比稿的“BOSS”們，如果認(rèn)定了一定要去參加這次比稿，那就將這個比稿任務(wù)下達(dá)給執(zhí)行團(tuán)隊，做好思想工作之后，就讓執(zhí)行團(tuán)隊自由發(fā)揮，避免在高壓的方案制定過程中，上下級之間產(chǎn)生很多矛盾。
3、接受了比稿，就應(yīng)該去愛TA
做任何事情都是付出與回報成正比的，比稿其實也一樣。
面對比稿，如果你不愛TA，那么這次比稿的結(jié)果最后肯定也不會愛你。
廣告人既然接受了比稿，那么整個團(tuán)隊就應(yīng)該全心全意的為了比稿而努力，畢竟參加比稿的目的就是贏得業(yè)務(wù)。否則，在不全心全意的進(jìn)行比稿方案準(zhǔn)備時，損耗的人力、物力、財力就真正的浪費了。
4、在比稿過程中，只能有一個領(lǐng)導(dǎo)者
在廣告人遇見的比稿中，很多比稿都是全案比稿，這就涉及到了策略，創(chuàng)意、搜索，內(nèi)容等很多個方面。在比稿策劃的過程中，每個人分擔(dān)的任務(wù)是不一樣的，每個人都會有自己想要解決的問題和自己的訴求點。
當(dāng)每個人各種不同的創(chuàng)意想法，各種不同的需求聚合在一起，此時，矛盾出現(xiàn)了。怎么來讓不同分工的隊員達(dá)成一致？怎么盡可能的滿足每個隊員各自需求的同時，還能夠平衡團(tuán)隊的關(guān)系？
這就需要一個，也只能是一個領(lǐng)導(dǎo)者。如果是幾個團(tuán)隊各自有著自己的領(lǐng)導(dǎo)者，相互之間的配合肯定會出現(xiàn)問題，相互扯皮，推諉的事情肯定少不了。
5、該撕逼的時候一定要撕逼
在比稿方案制定的過程中，有一點是非常重要的，那就是不要輕易妥協(xié)。
首先是不輕易的和客戶妥協(xié)，這是對自己的權(quán)益的保護(hù)，雖然在很多情況下，這一條都是嘴上說一說，很難實現(xiàn)，畢竟面對的可是“客戶爸爸”啊。
其次是不輕易和自己的隊員妥協(xié)。有時候，來自不同部門，職能差異很大的隊員，在進(jìn)行方案制定時，各自的想法和需求是很難達(dá)成一致的。
此時就有人會說要保持團(tuán)隊的和諧，團(tuán)結(jié)，不要有太大的爭議導(dǎo)致團(tuán)隊的不協(xié)調(diào)。這是正確的，但是，撕逼也是非常有必要的，該撕就得撕！不撕逼難以實現(xiàn)自己的真正好的想法與創(chuàng)意。
也許一次為了團(tuán)隊和諧的妥協(xié)，可能就會造成做出來的策劃成果成為一個“四不像”的東西。自己不滿意，更何況拿出去給客戶看，參加了這樣的比稿難道不是自取其辱？
6、從專業(yè)的角度做好比稿提案，讓比稿成為自己的秀場
比稿過程中，除了想一個好的創(chuàng)意，制作方案之外，另一個很重要的環(huán)節(jié)就是現(xiàn)場為客戶提案。
在一個較短的時間里，為客戶精彩的展示出自己制作的方案亮點，這是一個蠻難的事情。很多提案者上臺根本不能真正的表達(dá)自己的心中所思所想，心中千言萬語，亮點無數(shù)，結(jié)果在臺上就是讀了一次PPT。
這樣的提案有用嗎？答案不言而喻。
前輩在分享的時候，特別提到，自己所在的公司里有一位同事，總能將一個方案說出花來，有他參與的比稿基本都能拿到手。
所以，一場專業(yè)的、精彩的提案對比稿有著無與倫比的加分作用。怎么做好提案？只有一個辦法，做好講稿準(zhǔn)備，然后讀！讀！讀！30次、50次、甚至80次，做完了這一件事，提案水平將直接上升好幾個檔次！
一次專業(yè)的比稿提案，是自己的一場秀，秀出自己公司的實力，團(tuán)隊的實力，以及方案的真正創(chuàng)意。
寫在最后：比稿還會繼續(xù)，想要得到改變還有很長的一段路需要廣告人去走，不只是自己心中的愿望，還是客戶爸爸們對廣告人的尊重。
但是，目前我們還需要思考，怎么做來贏得下一次比稿，也希望以上能對廣告人有一些幫助。
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