廣告人必讀：如何跟互聯(lián)網(wǎng)甲方瀟灑地裝逼？
來(lái)源：罵我（ID：mawo178）
在相當(dāng)長(zhǎng)一段美好時(shí)光里，廣告人一直牢牢掌握著裝逼領(lǐng)域的話(huà)語(yǔ)權(quán)，不斷創(chuàng)造并引領(lǐng)著裝逼界的潮流。
不料，隨著“大眾創(chuàng)新 萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”的國(guó)家級(jí)Campaign的口（zhuang）號(hào)（bi）地喊出，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者異軍突起。加之各種靠譜不靠譜的投資金主，原來(lái)在中關(guān)村蝸居的程序猿們已經(jīng)大搖大擺地攻占了各種CBD及各大SOHO。更要命的是——這些互聯(lián)網(wǎng)公司竟然拿著裝逼騙來(lái)的錢(qián)，搖身一變成了廣告狗客戶(hù)爸爸！
如何能逆轉(zhuǎn)頹勢(shì)，繼續(xù)瀟灑地在互聯(lián)網(wǎng)甲方爸爸面前裝逼，并拿下項(xiàng)目、贏得爸爸們的芳心，是每一名廣告狗義不容辭的責(zé)任。這里，為你獨(dú)家奉上幾招經(jīng)典裝逼姿勢(shì)！
裝逼姿勢(shì) I
熟練掌握業(yè)內(nèi)流行語(yǔ)
在自詡為創(chuàng)新領(lǐng)袖的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)眼里，廣告公司早就與傳統(tǒng)企業(yè)一并打入了“腐朽的四舊”。為確保革命血液的純潔和新鮮，他們也開(kāi)始造起了業(yè)內(nèi)流行語(yǔ)。與廣告界裝逼的中英文混雜玩法不同，互聯(lián)網(wǎng)公司更熱衷于跨界和屌絲造詞。這雖然看似設(shè)置了門(mén)檻，但對(duì)學(xué)啥都很快的廣告狗來(lái)說(shuō)破譯毫無(wú)難度嘛！一二來(lái)去廣告狗掌握了接頭暗號(hào)，迅速打入內(nèi)部。
比如，
談創(chuàng)意，甭跟他們講Big idea，要說(shuō)，這創(chuàng)意很性感！
談媒介，別說(shuō)神馬強(qiáng)勢(shì)資源，要說(shuō)，這絕對(duì)是頭部資源！
談策略，不能說(shuō)策略不清晰，要說(shuō)，寫(xiě)出了自嗨型文案！
談產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，別說(shuō)做Hit Products，要說(shuō)，必須打造爆款！
談商業(yè)模式，不能提山寨，要說(shuō)，參考國(guó)外xx為原型！
談忠實(shí)客戶(hù)和KOL，別講養(yǎng)成培育，要說(shuō)，為xxx賦能！
就算是談到融資失敗裁員，也必須要說(shuō)成是回歸商業(yè)本質(zhì)！
類(lèi)似的流行詞不勝枚舉，歸根結(jié)底還是“舊瓶裝新酒”！沒(méi)辦法，大家裝逼時(shí)都那么“喜新厭舊”呢！
裝逼姿勢(shì) II
接客專(zhuān)用科技裝備庫(kù)
除了靠流行語(yǔ)完成接頭后，廣告狗必須在裝備上充分展現(xiàn)裝逼實(shí)力。這年頭再拿“開(kāi)卡宴來(lái)開(kāi)會(huì)，小助理都用Macbook做會(huì)議記錄”的方式裝逼早已被嫌棄了。跟互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)爸爸裝逼，必須十足的科技范，各種智能硬件必須買(mǎi)國(guó)外的，Google Glass過(guò)時(shí)了，可以戴Snapchat的Spectacles??；錄音筆太常見(jiàn)，可以弄個(gè)Shure的iPhone話(huà)筒小硬件??；地上跑的特斯拉太貴，可以搞一臺(tái)天上飛的還能塞進(jìn)包里的Phantom 4 Pro啊……這些裝備，甭管他有用沒(méi)用，顯眼是第一位的。如果能在與互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)見(jiàn)面時(shí)不時(shí)拿來(lái)把玩，加上一副極客的扮相，想必也是極好的。
當(dāng)然，這些科技裝備不用人人必備，廣告公司統(tǒng)一置辦個(gè)一兩套，誰(shuí)接客誰(shuí)扮上即可！
裝逼姿勢(shì) III
見(jiàn)縫插針秀用戶(hù)資源
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)被你的扮相和暗號(hào)所迷惑時(shí)，你就可以開(kāi)始秀用戶(hù)資源了。注意，這里說(shuō)的不是老牌4A那種公司介紹，炫耀自己服務(wù)過(guò)多少個(gè)世界500強(qiáng)客戶(hù)。記住，標(biāo)榜創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)爸爸根本沒(méi)興趣，你要秀的是，各種客戶(hù)背后的“用戶(hù)”！要知道，沒(méi)有一家創(chuàng)業(yè)公司在聽(tīng)到“流量”、“精準(zhǔn)用戶(hù)群”時(shí)部興奮得花枝亂顫的！背著投資方的KPI壓力，“找用戶(hù)”永遠(yuǎn)是創(chuàng)業(yè)公司最頭疼事，所以他們尤其中意“跨界”這種看起來(lái)可以不勞而獲的方法！在溝通中，你只需要不經(jīng)意地說(shuō)出，“好巧啊，你們的目標(biāo)客戶(hù)跟我之前服務(wù)的XXX家企業(yè)是一樣的，有機(jī)會(huì)大家可以做下來(lái)聊聊co-branding……”客戶(hù)爸爸們一定欣喜若狂，如果你再描繪一下這個(gè)用戶(hù)族群有多大，客戶(hù)已經(jīng)在腦補(bǔ)新一輪融資到賬的畫(huà)面了……
至于許諾后達(dá)成的問(wèn)題，大可不必?fù)?dān)憂(yōu)，品牌合作嘛，自然是兩廂情愿才可以，反正又不會(huì)列入合同和KPI。
裝逼姿勢(shì) IV
抱住金主爺爺大腿
做生意的都知道，誰(shuí)最后掏錢(qián)埋單誰(shuí)才是真正的上帝。想要源源不斷地拿下互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)，搞定背后的金主---投資公司才是關(guān)鍵。套用互聯(lián)網(wǎng)的流行詞，這叫“降維打擊”。想想看，如果一家廣告公司跟紅杉、啟明之類(lèi)的頭部投資公司建立戰(zhàn)略關(guān)系，一方面投資公司旗下所投企業(yè)在推廣時(shí)都不得不認(rèn)真的考慮一下你這家廣告公司，怕卷了金主的面子；另一方面，當(dāng)你再去pitch新客戶(hù)時(shí)，報(bào)出一連串投資公司的名號(hào)時(shí)，是不是有種分分鐘就能將客戶(hù)掀翻在地，重回裝逼界霸主地位的欣喜？
唯一要注意的，必須跟投資公司定好分贓模式。不然一不小心被人家拉進(jìn)黑名單，后面的日子就難過(guò)了。
裝逼姿勢(shì) V
裝扮成 Lucky rabbit
如果不幸地發(fā)現(xiàn)，上面的幾個(gè)裝逼姿勢(shì)你都無(wú)法解鎖。那么還剩下最后一招——把自己裝扮成Lucky rabbit吧??！只要跟自己沾邊的、現(xiàn)在活得還不錯(cuò)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，統(tǒng)統(tǒng)拿來(lái)舉例，“你看，我做了小米的耳機(jī)火得不像話(huà)吧，你看我做過(guò)某家三線(xiàn)服裝品牌的天貓店，現(xiàn)在馬云爸爸時(shí)不常就當(dāng)回首富吧……”
絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)爸爸都不關(guān)心你跟這些公司究竟合作過(guò)哪些項(xiàng)目，只是Care你的幸運(yùn)身份！說(shuō)到底，要積極地跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行洗腦與反洗腦，那怕沒(méi)有行業(yè)案例也不能丟了裝逼的氣勢(shì)。況且，對(duì)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)本身就是一場(chǎng)賭博，他們深信自信的玩家理應(yīng)享有更高的獲勝幾率！
最后，要牢記最關(guān)鍵的一點(diǎn)，
不到萬(wàn)不得已，不要輕易押寶互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司。
因?yàn)樗麄兤骄婊畹闹芷谶€不如廣告公司久。
項(xiàng)目做著做著，客戶(hù)倒閉了，
這樣酸爽的裝逼，
還真不是一般廣告狗能受得起的！
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