第七集：提案寫(xiě)得再好，還不如懂得說(shuō)學(xué)逗唱？ | 創(chuàng)意總監(jiān)沒(méi)教的事
C.D.不是Christian Dior
C.D.不是Compact Disc
C.D.不是Creative Director
C.D.是 Call me Dalson
上一集：提案提不好、要飯要到老
內(nèi)容著重于撰寫(xiě)提案的思維軌跡及架構(gòu)
這一集將教你如何培養(yǎng)提案魅力
導(dǎo)聽(tīng)
方案寫(xiě)的披頭散發(fā)，都為了提案時(shí)那短暫的燦爛，但現(xiàn)實(shí)總是骨感，相信大部分人都曾為此蛋疼…
方案寫(xiě)的面面俱到
提案講的破破爛爛
這20年來(lái)CD經(jīng)過(guò)了幾百場(chǎng)提案
萃取了一提案心得
在此直接破題無(wú)私傳授
…..
不要臉
就不要臉
持續(xù)不要臉
這貫穿整篇文章的核心思想，其實(shí)是指要有自信、要堅(jiān)定、要放的開(kāi)，當(dāng)然這不是通過(guò)自嗨、自我感覺(jué)良好就能達(dá)到符合精彩提案的標(biāo)準(zhǔn)，就在進(jìn)入方法論之前，你必須先看看CD到底是怎么過(guò)來(lái)的…
刀式提案的幾個(gè)特點(diǎn)
1. 看起來(lái)像是綜藝節(jié)目一樣精彩
28歲的CD當(dāng)初在提聯(lián)通新勢(shì)力時(shí)
因?yàn)榭蛻?hù)產(chǎn)品要針對(duì)年輕人
所以CD在提案現(xiàn)場(chǎng)跳街舞、唱饒舌
證明自己跟年輕人是同一掛。
2. 適當(dāng)?shù)膴蕵?lè)節(jié)目是能讓人更能集中精神
康師傅的團(tuán)隊(duì)過(guò)于嚴(yán)肅
所以CD在提完案時(shí)為了緩和現(xiàn)場(chǎng)氣氛，表演了一個(gè)魔術(shù)
結(jié)果變成每次提案時(shí)表演的固定欄目
3. 發(fā)自?xún)?nèi)心說(shuō)故事來(lái)真正打動(dòng)人
MSN時(shí)代后期，他們面臨了大量用戶(hù)流失
客戶(hù)希望大家從QQ回到MSN
所以我們提了一個(gè)Concept叫我＠長(zhǎng)大并出了一系列成長(zhǎng)相關(guān)的感性腳本
用年輕人有共鳴的故事情節(jié)感動(dòng)人，搭配現(xiàn)場(chǎng)吉他彈奏
當(dāng)腳本講完后，客戶(hù)也流眼淚了
4. 再冷酷的現(xiàn)場(chǎng)，也要表演
提案中國(guó)體育票彩時(shí)，他們只給每家20分鐘
這瞬間除了要講策略、還有兩個(gè)腳本、一個(gè)微電影、平面、廣播的內(nèi)容要講，
為了傳達(dá)清楚，中間絲毫不能懈怠，不過(guò)CD還是埋了個(gè)伏筆
提案最后仍表演了廣播的貫口內(nèi)容
看得出來(lái)CD相當(dāng)多才多藝
其實(shí)他除了是創(chuàng)意總監(jiān)
另一個(gè)稱(chēng)號(hào)叫做
全方位過(guò)氣藝人
我們都要有認(rèn)知，提案內(nèi)容本身是無(wú)趣的，數(shù)據(jù)、策略、創(chuàng)意、視覺(jué)、媒體、預(yù)算等，咱們寫(xiě)的過(guò)癮，其實(shí)看著無(wú)味，而整天被這些內(nèi)容轟炸的客戶(hù)，理智逐漸被疲勞摧毀，此刻要讓他們欣賞提案，就只有逗他！
以上都是風(fēng)格，基于CD個(gè)人所衍生出來(lái)的風(fēng)格，不代表是一種標(biāo)準(zhǔn)，但有些概念卻是很純粹，提案主要就是寫(xiě)的清楚、講的精彩、賣(mài)的出去，并沒(méi)有所謂固定套路，只要掌握關(guān)鍵，自然可以衍生出自我色彩的精彩提案。
客戶(hù)就像受眾，提案就像廣告，如何在短時(shí)間內(nèi)讓客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品感到興趣，當(dāng)然就是廣告的吸引力，這些花俏的方法不是純愛(ài)賣(mài)弄，而是為了吸引客戶(hù)眼光，進(jìn)而能更有興趣了解提案背后的創(chuàng)意。
有位在4A任職的創(chuàng)意「脖子酸的向日葵」
繼續(xù)向C.D.發(fā)問(wèn)了幾個(gè)關(guān)于提案的問(wèn)題
Q5 如何練習(xí)提案？會(huì)提前通過(guò)用錄音筆做準(zhǔn)備嗎？
A 多多練習(xí)上臺(tái)說(shuō)話，練膽、練反應(yīng)。我主持一道去臺(tái)灣、主持CD沒(méi)教的事，都是我自己練習(xí)的方法之一。所以不會(huì)在提案前才臨時(shí)抱佛腳用錄音筆錄音。因?yàn)槠匠＞鸵呀?jīng)在練習(xí)了呀！
Q6 會(huì)做一些表演的準(zhǔn)備嗎？
A 不會(huì)刻意為了表演做準(zhǔn)備。而這些表演的內(nèi)容在生活中就會(huì)不斷的接觸、嘗試、并且實(shí)踐。懂過(guò)生活的創(chuàng)意人才是優(yōu)秀的創(chuàng)意人。對(duì)事物永遠(yuǎn)產(chǎn)生好奇心的創(chuàng)意人，才會(huì)永遠(yuǎn)帶來(lái)新發(fā)現(xiàn)。所以那些表演不會(huì)刻意學(xué)，因?yàn)槲以谏钪羞呁孢厡W(xué)。
Q7 很多公司好像會(huì)以提案技巧好與不好來(lái)判斷一個(gè)人在行業(yè)內(nèi)的水準(zhǔn)？
A 會(huì)不會(huì)提案不能當(dāng)成評(píng)斷在行業(yè)內(nèi)水準(zhǔn)的唯一標(biāo)準(zhǔn)！這只是綜合能力之一。我常常會(huì)跟我公司的同事說(shuō)：在創(chuàng)意、營(yíng)銷(xiāo)、廣告領(lǐng)域當(dāng)中，沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)與錯(cuò)。只有適合與更適合的判斷。適合提案的人也許更適合做策劃。在廣告圈里面要找到像我這樣的全才不是容易的。這可是天時(shí)地利人和創(chuàng)造出來(lái)的產(chǎn)物...
總結(jié)就是
內(nèi)容枯燥就說(shuō)的有趣點(diǎn)，創(chuàng)意描述說(shuō)的生動(dòng)點(diǎn)，嬉皮笑臉的同時(shí)不失專(zhuān)業(yè)、態(tài)度要堅(jiān)定。閑暇時(shí)間可以多多看相聲、綜藝節(jié)目，觀察這些主持人們?nèi)绾伟言捳f(shuō)得生動(dòng)、有趣。有機(jī)會(huì)就多多上臺(tái)練習(xí)說(shuō)話，練膽、練反應(yīng)。
廣告的專(zhuān)業(yè)除了靠自我修煉、客戶(hù)磨練外，其他軟性的實(shí)力就得在日常中無(wú)形的累積，或許廣告不是一門(mén)科學(xué)也不是一門(mén)藝術(shù)，但廣告可以說(shuō)是一種生活，越懂生活越具備洞察能力。你可以不要多才多藝，但必須有個(gè)多元的生活內(nèi)容，如很了解歷史、樂(lè)于穿搭、懂得室內(nèi)布置、熱愛(ài)旅行、寫(xiě)詩(shī)、攀巖、打拳…等等，都是你在塑造自己的風(fēng)格。當(dāng)專(zhuān)業(yè)有了，生活有了，廣告就不單單只是職業(yè)，而是一個(gè)抒發(fā)情懷的窗口。
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