每個(gè)廣告狗在提案時(shí)一定都經(jīng)歷過(guò)這些！
來(lái)源：薛蚊子（微信號(hào)：xuewenzi520）
作者：薛蚊子
原標(biāo)題：談到不專業(yè)，廣告公司絕對(duì)是專業(yè)的！
比起浪費(fèi)創(chuàng)意這種小兒科（見(jiàn)前文《踐踏創(chuàng)意排行榜：萬(wàn)惡的乙方其實(shí)還擠不進(jìn)前三強(qiáng)》）。單從廣告提案中的一件小事，就能看出廣告公司所謂的專業(yè)，到底有多么的不專業(yè)。
每一次廣告提案，
事兒不分大小，
往往都會(huì)給客戶3個(gè)以上的選擇。
為什么是3到N個(gè)，而不是唯一的1個(gè)。是不是說(shuō)明：廣告公司自己都不知道哪個(gè)是最棒滴！
每次向客戶提案，其實(shí)并不是去力推那個(gè)唯一且最好的創(chuàng)意。只是期望像福彩3D一樣，幸運(yùn)蒙對(duì)藏在客戶心底的那個(gè)答案而已？
然后收錢完事，萬(wàn)事大吉！
你下館子點(diǎn)盤(pán)魚(yú)香肉絲，你覺(jué)得：廚師會(huì)炒三個(gè)不同口味——偏酸、偏甜、適中，一字馬排在你面前，讓你挑最對(duì)味的一盤(pán)吃嗎？下過(guò)館子的人都知道，這絕對(duì)是癡漢妄想。
只要里面沒(méi)摻小強(qiáng)、抹布、避孕套，還不是炒成什么你就吃什么。
有人問(wèn)了：為什么你總愛(ài)拿廚子舉栗子？
因?yàn)椋簥W美創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威，
就是從做廚子悟到了做廣告的真諦啊！
一、60分萬(wàn)歲，說(shuō)好的逼格idea呢？
奧美有個(gè)不成文的規(guī)矩：每次提給客戶的作品，要分成60分、80分、100分三個(gè)等級(jí)?；窘o各大廣告公司樹(shù)立了壞榜樣！
哪怕是設(shè)計(jì)一個(gè)小小的標(biāo)簽，沒(méi)3個(gè)以上的Options都不好意思拿出手。美其名曰優(yōu)、良、中，幸好沒(méi)有差！
我就納了悶了：廣告公司自己都覺(jué)得剛及格的作品，還花力氣設(shè)計(jì)出來(lái)提給客戶。
難道是為了羞辱甲方說(shuō)：“你們這群low逼，只配用這么low的設(shè)計(jì)”。
還是為了展示實(shí)力：“我們大乙方不只能設(shè)計(jì)高大上，也可以一low到底”。
60分萬(wàn)歲的創(chuàng)意或設(shè)計(jì)，和廣告公司標(biāo)榜的追求逼格idea。兩者之間，憑正常人類的智商和直覺(jué)：肯定有一個(gè)是錯(cuò)誤的！
二、1個(gè)到N個(gè)，打臉的少即是多
一次提給客戶N個(gè)選擇，翻譯成內(nèi)心獨(dú)白就是：“這幾個(gè)，我也不知道哪個(gè)好，只要有你們喜歡的就好”。
回想一下乙方經(jīng)常教訓(xùn)客戶的口頭禪：
少即是多。
為什么給客戶提案的時(shí)候，廣告公司卻愛(ài)提的越多越好。
還不是：
自己沒(méi)主見(jiàn)，讓客戶自己去判斷。
把提案當(dāng)成了撞天婚！
難道不該把你認(rèn)為最好的提給客戶嗎？
按廣告法對(duì)“最”的定義：最好。
難道不應(yīng)該只有區(qū)區(qū)的一個(gè)嗎？
最終提案現(xiàn)場(chǎng)可能會(huì)有這個(gè)喜劇效果：
客戶選了甲，你說(shuō)甲很不錯(cuò)。
客戶挑了乙，你說(shuō)乙很有創(chuàng)意。
客戶要了丙，你說(shuō)丙是最棒滴。
客戶讓回去再想下，你說(shuō)我們繼續(xù)努力。
你這么見(jiàn)風(fēng)使舵墻頭草兩邊倒，不愧是做廣告的好材料。
三、花式秀表現(xiàn)，哪個(gè)好看選哪個(gè)？
面對(duì)一個(gè)單一的項(xiàng)目，乙方提供的：往往不是上、中、下策的優(yōu)劣之選，而是同一個(gè)策略方向下的不同表現(xiàn)。充分說(shuō)明廣告公司自己其實(shí)也沒(méi)有專業(yè)的判斷。
只是抱著：沒(méi)有功勞也有苦勞，看在我設(shè)計(jì)這么多方案的份上，勞駕你選一個(gè)吧！如果還不滿意，我回去再給你挑幾個(gè)過(guò)來(lái)。反正我們最不缺的就是逼格Idea！
至于合不適合，能不能起效。看造化咯！
成功了，是我們策略創(chuàng)意給力！
失敗了，是市場(chǎng)環(huán)境傳播不利！
消費(fèi)者在貨架前有選擇困難癥，客戶何嘗不是。選擇多了，難免會(huì)出現(xiàn)“綜合一下”的可笑結(jié)果。其實(shí)這個(gè)孽果是廣告公司自己種下的。
不以實(shí)效論成敗，哪個(gè)好看選哪個(gè)。
其實(shí)是廣告公司提案最大的悲哀。
客戶和代理商的關(guān)系，奧美曾有個(gè)神比喻：豬一樣的廣告公司和雞蛋一樣的客戶。
彼此之間的合作，就像各出一份食材合炒一盤(pán)培根炒蛋，看起來(lái)很公平！
但真實(shí)的結(jié)果是：豬只是割片肉流點(diǎn)血，而雞蛋則賠進(jìn)去一條命。
在這場(chǎng)合作中，廣告公司甚至連割肉的痛都很難感受到，除了開(kāi)開(kāi)腦洞。
一旦錢已收，事已做。然后拍拍屁股，不承擔(dān)任何后果！
在整個(gè)提案過(guò)程中，不論提1個(gè)、3個(gè)還是N個(gè)，雖然最后的決策一直在甲方手里。但選擇數(shù)量越多，往往廣告公司自己承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)越低。
1個(gè)還可以說(shuō)量身定做，N個(gè)難道各個(gè)給力，全部非你莫屬？唬鬼呢！
把你認(rèn)為最好的提給客戶：1個(gè)死法和N個(gè)死法，都體現(xiàn)不出對(duì)廣告公司的尊重。既然結(jié)果是一樣滴，一棵樹(shù)上吊死和花樣作死，前者似乎更有尊嚴(yán)些。
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