提案的一百萬種死法
來源：峰加實(shí)效營銷
作者：峰少
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忽如一夜春風(fēng)來，龍爭虎斗菊花開。
這句詩詞大概說的就是從昨天一直蔓延到今天的史詩級話題：馬化騰居然主動(dòng)懟起了朱嘯虎，而且還是在微信朋友圈的一畝三分地。
當(dāng)然，或許最初馬化騰只是想和朱嘯虎“調(diào)調(diào)情”，只是后面調(diào)著調(diào)著就“擦槍走火”，于是馬化騰就拿張小龍來懟人了。
好吧，龍、馬、虎這三只“巨頭”的故事就點(diǎn)到即止，我們還是來聊聊著甲方和乙方的“隱秘情事”。
關(guān)于乙方提案、比稿這件事到底有多少苦水，也只有乙方才知道；這不峰少剛剛錯(cuò)失了一個(gè)好幾百萬的cass，這心里“那叫一個(gè)苦”。
于是峰少就總結(jié)了不少乙方提案“失敗”的案例，讓大家開開腦洞。
峰少才不告訴你們，主要是因?yàn)榻裉扉_會(huì)的時(shí)間太長了，我都沒時(shí)間給你們寫文章了。
當(dāng)然，峰少也不會(huì)報(bào)告老板和各位與會(huì)的俊男美女：峰少居然在如此“嚴(yán)肅正經(jīng)”的“未來事務(wù)討論會(huì)”上明目張膽的開小差；主要是在練習(xí)一種“天外飛仙”的技能——同聲傳譯，把聽到的東西壓縮、提煉，組合成能夠“上市”的言語。
于是咯，今天關(guān)于公司的“未來事務(wù)討論會(huì)”就被峰少“同聲傳譯”成了其他的東西《提案的一萬種死法》……
第一種：死于話多
1、提案大段大段的數(shù)據(jù)堆砌，而結(jié)論無法推陳出新、是眾所周知的事情；
2、提案堆砌的數(shù)據(jù)與甲方自己掌握數(shù)據(jù)差距太大，被甲方質(zhì)問數(shù)據(jù)來源；
3、提案執(zhí)行過程太過細(xì)化密集，看似做了很多東西，其實(shí)方式傳統(tǒng)老套；
4、提案從第一p出來到最后一p，整個(gè)過程讓聽眾迷之尿遁把握不到重點(diǎn)；
5、提案宣講人各種神展開、秀智商，脫離于方案核心面對聽眾侃侃而談；
第二種：死于信息不透明
6、甲方也許本來就有內(nèi)定的服務(wù)提供商，至少有意向，對于提案方只要求參與；
7、甲方對于提案的報(bào)價(jià)和提供素材一變再變，臨時(shí)要求改稿，讓乙方疲于奔命；
8、乙方自身對于甲方了解不透徹，沒有專業(yè)的數(shù)據(jù)市調(diào)渠道，提案如空中樓閣；
9、乙方提案列入了很多策略和渠道，但是對于具體表現(xiàn)形式點(diǎn)到即止避而不談；
10、乙方?jīng)]有在甲方注意力集中的時(shí)候著重展示方案核心內(nèi)容，錯(cuò)失關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)；
第三種：死于對情緒把控力薄弱
11、提案整體情緒曲線像飛機(jī)場一樣平攤，甲方的內(nèi)心毫無波動(dòng)，甚至笑不出來；
12、提案結(jié)構(gòu)和節(jié)奏上沒有把握好尺度，核心內(nèi)容藏得太深宣講內(nèi)容有不夠細(xì)致；
13、提案最核心的價(jià)值提煉，集中在一個(gè)沒有辨識(shí)度的關(guān)鍵詞上，甲方對此無感；
14、提案根據(jù)核心關(guān)鍵詞拓展出來的內(nèi)容素材，更多是現(xiàn)有營銷元素的排列組合；
15、提案宣講人在節(jié)奏、氣息、音調(diào)和技巧方面有所欠缺，受甲方狀態(tài)影響太深；
第四種：死于非命
16、提案宣講人對于提案的解讀臨場發(fā)揮避重就輕；
17、提案中出現(xiàn)不可描述的細(xì)節(jié)錯(cuò)誤；
18、創(chuàng)意被其他公司搶先；
19、乙方消極應(yīng)戰(zhàn)；
20、甲方騙稿；
當(dāng)然，打鐵必須自己硬，畢竟乙方一直在做的事情——把甲方口袋里的錢放進(jìn)自己的口袋，并且把自己的價(jià)值觀嫁接在甲方的意識(shí)形態(tài)上；這是人世間最難的兩件事，卻都被乙方給攤上了。
乙方做的本來就是一種“高技術(shù)”含量的事情；“含金量”另說，不和自己的智商死磕是沒辦法睡服自己的！
所以，乙方一直都在死亡線上、在出租車?yán)锉患追脚暗摹八廊セ顏怼薄！！?/p>
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