來源：廣告百貨（adgstore）
文字：二蛋
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不難看出，伯恩巴克在每一則廣告之前，都有一個明確的訴求，然后用他的表達技巧（策略思維），將消費者深深的吸住。
此前分享了《伯恩巴克的甲殼蟲廣告，永遠的經典（上）》，我們繼續。
31、如果泰德·甘乃迪當時開著VW，他今天就當總統了
點評：找到一個大家都熟知的公眾人物，因為沒有一輛防水的車而溺亡。看起來很巧妙，不過這樣是否有違道德。
32、VW的獨特結構阻絕了濕氣
點評：依然是講甲殼蟲的密封性。非常客觀的描述事實，最后還提醒別人，雖然我們密不透風，但遇到大坑還是請繞道而行。
33、第一步抵達世界底端的汽車
點評：“世界底端”原來是“地圖最南邊”，即南極。要知道以前的車絕大多數都要加水冷卻，而當時的甲殼蟲卻不需要，因為他有氣冷后置引擎，可以利用空氣冷卻。
34、第一部新車都會被稍稍使用過
點評：這篇講的是甲殼蟲的質量檢測。每一部都經過嚴格的人工測試，但凡不達標立馬被淘汰，以此來說明甲殼蟲的優質質量。
35、遲早，您的太太會把它開回家，這是擁有VW的最佳理由之一
點評：這篇挺有意思的，對男性消費者說，給女性消費者使用，理由竟然是女司機的技術不行，容易撞東西，不知道女司機看到這篇廣告后作何感想。
36、您不必更換大半部車子
點評：緊跟著上一篇，如果車子的前面裝了，更換并不需要很復雜。用具體的狀況來解釋甲殼蟲的好處。
37、為什么有那么多的VW活到十萬？
點評：用具體的數字說明甲殼蟲車子很耐用。
38、美好的一切必有終結之時
點評：依然是變相的說車子的質量好。只不過這樣的寫法，不免讓人會心一笑。
39、看新車之前，先看看他們的舊車模樣
點評：變得法的說車的質量好，這次是借廢舊的垃圾場，垃圾場很少有廢棄的甲殼蟲。
40、有時VW在工廠里會遇到一些小麻煩
點評：為什么會給工廠帶來麻煩？因為質檢太較真。
41、不可能
點評：先說結論，然后解釋結論，最后還有新驚喜。這篇文章的套路。
42、檸檬（不良品）
點評：前面有一篇寫的是每部新車都開過。這篇卻沒有，原因是開沒有到開的階段，就被質檢員檢查出避震器的問題，暗示質檢的細致。
43、三年以后，售價最低的車子最值錢
點評：此篇廣告突出了甲殼蟲的價值。角度可以說是很巧妙，不說現在，用未來的來作證買甲殼蟲的性價比。
44、新的VW索價兩倍，還是便宜
點評：理性對比。
45、已經更換了
點評：告知性廣告，強化其外觀的特點，不變即是最大的改變。
46、這就是我們檢驗VW的次數
點評：把質檢的數字數字視覺化。
47、如何讓五四年車看起來像六四年車？
點評：看起來像個知乎體和神轉折體。（取標題的方式）
48、它使您的房子看起來大些
點評：想想小的好的，生活里的具體應用。
49、他無所不能，但是周末晚上赴宴的是誰？
點評：敘事的方式，表達甲殼蟲越用越經典，但在一些重要的宴會上還是會被其它的大車取代，這種故作可憐的方式不知道消費者買不買賬？
50、選擇適當的日子試開VW，整條街都將是您的
點評：按說試車消費者都挑好天氣去。但甲殼蟲則不然，專挑壞天氣，并美其名曰此時試車整條街都是你。但事實上，通過這樣的角度，恰恰是為了說明甲殼蟲的質量好。
51、我們開始得到了VW的漂亮書面
點評：舉例競爭產品的劣勢，突出甲殼蟲的優勢，改變大眾對甲殼蟲外觀不好看的印象。
52、他們說辦不到，真的辦不到
點評：是多大就說多大。用實事求是的態度取得大眾的信任。
53、三十三年之后，他得到了小甲蟲
點評：真實的故事總是最打動人的。
54、換了三十三部VW，畢門神父依然堅信如昔
點評：有一個真實的故事。算口碑營銷吧。
55、騾子死了之后，這是唯一的辦法
點評：和生活中的物體對比，突出甲殼蟲的耐用。
56、娶了三十四和太太，國王也必須省點開銷
點評：用出名的人物來作證，甲殼蟲的便宜。
57、您將把票投給哪一位？
點評：借勢，國家級人物背書，和其他車對比，不僅突出了省錢，還拔高了地位。
58、我們的車成了電影明星
點評：借勢，與電影明星建立關聯，你所它都不受歡迎？
59、別笑
點評：紅到別的地方去了！旁敲側擊。
60、它不會在一個小時之后又叫肚子餓
點評：又一個真實的例子。
61、紐約、芝加哥、舊金山，仔細想一想
點評：甲殼蟲的好處多多，以至于XX地方不得不選擇它。
62、每一只小甲蟲身上都有點野性
點評：簡單的改裝，卻說到了精神層面。
63、是小鳥，是飛機，是VW
點評：用別的頂尖領域的物體來提升甲殼蟲的品牌價值。飛機的引擎和甲殼蟲一樣，很難想象吧。
64、售價三萬五千美元的VW
點評：這篇意在凸顯其價值。
65、線條
點評：對甲殼蟲外形的創意解讀，極簡但是耐人尋味。值得一說的是，那個時候品牌就有了類似卡通形象，有著代言人的功效，簡直是妙不可言。
66、有些外形難以改變
點評：比喻。用比喻的方式，解讀為什么甲殼蟲的外形始終看起來沒有什么改變，甲殼蟲的靈魂。
67、您仍能以每磅1.26美元的價格，買到最高品質嗎？
點評：給消費者算賬。
68、一雙小甲蟲如何在汽車森林中生存？
點評：把VW比喻成森林里的甲殼蟲，生動形象，讓人腦海里有一個自然而然的傳播形象。
69、如果油痛持續難消，試試VW
點評：解決消費者的痛點。
70、他很丑，但是他能帶你到目的地
點評：自嘲的形式更受消費者的喜愛。
最后，簡單的總結一下伯恩巴克在創意甲殼蟲的一系列海報時所運用的方法。
1、清晰訴求后，不斷的換角度挖掘從車子的外形到內部空間結構的優勢特點，從小點出發，讓消費者記住它的好。
2、先指出問題，然后給出解決方案。
3、用數據等理性的方式講述產品相較競品的優勢（價值）。
4、用真實的故事 或其他的跨領域品牌來為產品背書。
5、標題上喜歡用問句或否定的肯定句式的形式來吸引消費者關注。
公眾號：廣告百貨（微信號：p2gift）
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