一口氣看清短租平臺(tái)airbnb的營(yíng)銷套路，還是非常溜的
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文字：二蛋
原標(biāo)題：以人民的名義，一片文章讓你看清airbnb的營(yíng)銷套路
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雖說(shuō)前段時(shí)間airbnb的中文名字被大眾成為詬病，但是不得不說(shuō)airbnb的營(yíng)銷做的還是非常溜的。
細(xì)細(xì)品味了一番airbnb過(guò)往的營(yíng)銷案例，發(fā)現(xiàn)airbnb所有的營(yíng)銷都圍繞著“價(jià)值觀”和“體驗(yàn)”兩個(gè)詞，其中“價(jià)值觀”主要體現(xiàn)在一些社會(huì)話題上，比如種族、同性戀、文化差異等等。
在剛剛不久，airbnb就對(duì)同性婚姻表達(dá)了自己的態(tài)度。它為了支持澳大利亞同性婚姻合法化，打造了一款有缺口的戒指，而這個(gè)缺口正是寓意同性婚姻所缺乏的合法性。
在今年的美國(guó)超級(jí)碗上，airbnb對(duì)于不同的歧視也發(fā)表了看法，無(wú)論你是誰(shuí)，來(lái)自哪里，有什么信仰等等，都值得擁有一個(gè)美好的地方，不應(yīng)該受到任何的歧視。事實(shí)上，在去年11月份airbnb還要求房東在使用該平臺(tái)前承諾不會(huì)對(duì)他人抱有歧視態(tài)度，否則房東就要被取消賬戶。
簡(jiǎn)單聊完airbnb的“價(jià)值觀”后，我們現(xiàn)在著重聊聊airbnb是如何打造眼花繚亂、與眾不同的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”的。
1、跨界：以房子為核心，與所有一切嘗試發(fā)生關(guān)系
所謂跨界，是兩個(gè)不同領(lǐng)域的一起共同來(lái)干一件事。跨界有三個(gè)最明顯的好處：第一、有更廣闊的人群和能獲得更多潛在用戶；第二、沖突效應(yīng)，具有新聞性，能擴(kuò)大傳播；第三、合作，效率更高。
airbnb在選擇跨界的對(duì)象時(shí)，遵循著能和“房子”產(chǎn)生關(guān)系的原則。這其實(shí)很好理解，airbnb畢竟是一個(gè)租房平臺(tái)，所有的營(yíng)銷都必須為產(chǎn)品服務(wù)；也就是說(shuō)要讓人住，才能形成閉環(huán)。
比如airbnb和一人食的跨界合作，共同發(fā)起了“去過(guò)，更住過(guò)”的品牌活動(dòng)，在全球探索獨(dú)一無(wú)二的美食文化，打造旅行新體驗(yàn)。
通過(guò)一人食征集熱愛美食的旅行者，去到同樣熱愛美食的房東家，一起從食材到菜譜到做菜，真正的體驗(yàn)當(dāng)?shù)卦淘兜纳睢?/p>
airbnb其他的跨界合作一覽：
airbnb X G-Dragon ：第二個(gè)家（工作室），偶像與粉絲的巧妙住宿體驗(yàn)
airbnb X 彭于晏：秘密基地開放
airbnb X「網(wǎng)紅狗」Marnie：入住比佛利山莊豪宅，第一個(gè)試睡員
airbnb X 代理商TBWA：創(chuàng)意人的小屋
airbnb X 荷蘭皇家航空：飛機(jī)公寓
airbnb X 宜家：店內(nèi)夜宿體驗(yàn)
airbnb X 井柏然：試住，在巴黎生活
2、制奇：在本不應(yīng)該的地方出現(xiàn)，遇見沒見過(guò)的體驗(yàn)
只有你想不到，沒有airbnb做不到。但凡是地球上，有一間床的空間存在，airbnb就能打造成一個(gè)家。airbnb這么做第一是抓住了用戶獵奇的心理，其實(shí)還是為了制造話題，當(dāng)然更重要的是提高用戶粘性，讓用戶永遠(yuǎn)有新鮮感和不同體驗(yàn)。
airbnb的“奇屋一夜”全球項(xiàng)目，便是此類營(yíng)銷最具體的應(yīng)用。今年一月airbnb 和色彩大師 Pantone 合作打造了一間充滿植物的奇屋，從餐廳到臥室，全都被綠色包圍。
airbnb其它的制奇案例一覽：
airbnb舊金山、波蘭辦公室
airbnb帶你遇見別樣巴黎，大西洋鏡
“奇屋一夜” 全球項(xiàng)目改造世界各地標(biāo)志性的空間，體驗(yàn)住宿
其中包括，明珠塔、和鯊魚同居、海面漂浮夜、阿爾卑斯山高空纜車套房、
滑雪挑戰(zhàn)住宿
3、熱點(diǎn)和經(jīng)典：要么新潮，要么懷舊
并不是像現(xiàn)在的甲方什么熱點(diǎn)都要追，airbnb還是有選擇的。其中最著名的就是在萬(wàn)圣節(jié)的時(shí)候打造了一個(gè)吸血古堡——羅馬尼亞布朗城堡。里面的風(fēng)格按照吸血伯爵的喜好布置，連床都是棺材形的。
還有一例在朋友圈廣為流傳。為了慶祝英國(guó)新法通過(guò)，airbnb在泰晤士河上建造了一座漂浮的房子，成為了英國(guó)一道亮麗的風(fēng)景，同時(shí)這也算是一座河景房體驗(yàn)吧。
airbnb為引起更多人的參與和共鳴，在奧斯卡頒獎(jiǎng)禮后，立馬還原了電影里面的住所，在微博上發(fā)起#住進(jìn)電影里#話題，讓用戶體驗(yàn)一把主角待遇。
這次的分享就到這里了，但愿有一天你能用到里面的思考方式和操作手法，愿我們?cè)絹?lái)越少加班。
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