「宜家」這個(gè)營(yíng)銷老司機(jī)，專對(duì)自家產(chǎn)品下手
來(lái)源：媒界說(shuō)（ID：PRADmeijie）
宜家在營(yíng)銷界一直是不落俗套的存在。
宜家的品牌營(yíng)銷策略是，針對(duì)性地以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷，讓顧客成為品牌的傳播者，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單高效的口碑營(yíng)銷，而非硬性廣告。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是緊扣產(chǎn)品價(jià)值做創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的零跑偏 。
下面這些出自宜家的營(yíng)銷案例，都是從產(chǎn)品本身出發(fā)進(jìn)行創(chuàng)意發(fā)散的。無(wú)論是從產(chǎn)品特色出發(fā)，還是在產(chǎn)品中加入新元素為噱頭進(jìn)行營(yíng)銷，每一個(gè)都讓人耳目一新。
產(chǎn)品真人COS大賽
宜家馬來(lái)西亞曾在Facebook平臺(tái)上發(fā)起了一次 “你和哪款宜家產(chǎn)品長(zhǎng)得最像” 大賽，十分聰明地兼顧了產(chǎn)品曝光和粉絲互動(dòng) 。
馬來(lái)西亞的宜家粉絲參與了活動(dòng)， 上傳自己裝扮成家具、掛畫、鬧鐘等宜家產(chǎn)品的照片。
從創(chuàng)意本身來(lái)看，這個(gè)活動(dòng)創(chuàng)意的參與性及傳播性都很強(qiáng)，產(chǎn)品信息和諧地貫穿其中。不出所料，大量粉絲參與其中，不少產(chǎn)出的作品都深得精髓，趣味十足，自帶傳播因子。活動(dòng)迅速擴(kuò)散，引發(fā)大范圍傳播及討論，熱度不減。
該活動(dòng)創(chuàng)意來(lái)自亞太BBH，為期4周的Campaign執(zhí)行，使得馬來(lái)西亞宜家的 Facebook 粉絲增長(zhǎng)至1500萬(wàn)，點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論數(shù)超2萬(wàn) 。
樣板間攀巖墻
在法國(guó) Clermont-Ferrand 新店開(kāi)業(yè)之際，宜家把樣板間垂直掛了起來(lái)，成了一面美觀又好玩的攀巖墻。
宜家一貫堅(jiān)持 “設(shè)計(jì)不應(yīng)該在任何情況下被遺忘” 的理念，攀巖墻上考究地布置了宜家的各式家具，通過(guò)熟悉的宜家配色，營(yíng)造出標(biāo)志性的宜家風(fēng)格 ，辨識(shí)度非常強(qiáng)。
還是熟悉的衣柜、沙發(fā)、床，換一個(gè)維度，卻讓人有了耳目一的感覺(jué)。看似是一個(gè)攀巖活動(dòng)，實(shí)際卻有心機(jī)地將產(chǎn)品恰到好處地植入其中，使產(chǎn)品成為 整體視覺(jué)呈現(xiàn)中的重要部分 ，無(wú)論是參與其中還是只是偶然看到活動(dòng)的用戶都直觀地感受到宜家產(chǎn)品的風(fēng)格和特性 。
把街頭藝術(shù)帶回家
2015年宜家邀請(qǐng)了12位風(fēng)格各異、表現(xiàn)手法不一的街頭藝術(shù)家，創(chuàng)作了12幅獨(dú)具特色的海報(bào)畫，將畫作制成系列掛畫商品進(jìn)行售賣。
* Elle，美國(guó)舊金山
* Carolina Falkholt，瑞典哥德堡
*Koralie、Supakitch，法國(guó)巴黎
* Hamilton Yokota（Tfreak），巴西圣保羅
* John Matos，美國(guó)紐約
* EKO NUGROHO，印度尼西亞
* Mariusz Waras，波蘭格丁尼亞
這系列街頭藝術(shù)掛畫為宜家增加了掛畫商品的種類，因噱頭 十足，一時(shí)成為消費(fèi)者購(gòu)買的熱門產(chǎn)品。
通過(guò)這些藝術(shù)作品，宜家希望實(shí)現(xiàn)藝術(shù)對(duì)于普通大眾而言并非遙不可及的活動(dòng)理念，讓消費(fèi)者用平民化的價(jià)格就能購(gòu)買到這些畫作，讓藝術(shù)為日常消費(fèi)者的生活增添色彩與情趣。這樣頗具藝術(shù)感的活動(dòng)也非常契合宜家的風(fēng)格調(diào)性，凸顯出宜家產(chǎn)品的格調(diào)與品位。
百變生活空間
為了突出自家家居產(chǎn)品百搭的特點(diǎn)，宜家委托莫斯科 BBDO 進(jìn)行了一場(chǎng)活動(dòng)。先是邀請(qǐng)倫敦插畫家 Rod Hunt 為大家創(chuàng)造 10 種截然不同的居家風(fēng)格，再由 IKEA 布置成真實(shí)的生活空間。
* 收藏愛(ài)好者的家
* 原始森林系
* 大廚之家
* 黑暗大佬之家
* 藝術(shù)家
這場(chǎng)活動(dòng)旨在強(qiáng)調(diào)，宜家家具風(fēng)格的百搭性 ，無(wú)論你喜歡哪一種 style ， 宜家的家具都能滿足你，而通過(guò)不同場(chǎng)景的搭配正完美地詮釋了這一點(diǎn)。
畫報(bào)中不同的搭配風(fēng)格，也為消費(fèi)者購(gòu)買宜家家具帶來(lái)了可參照的搭配樣本，指引消費(fèi)者可以按照樣本進(jìn)行購(gòu)買布置，可謂一箭雙雕。
爆炒家具
2016年，宜家將在廚房發(fā)生的、與美食相關(guān)的故事編輯成冊(cè)—— “開(kāi)始，讓家更有味道” ，并推出了一系列模塊化的廚房組合家具目錄。
案例詳情：爆炒家具，天吶！一道你肯定沒(méi)吃過(guò)的菜！
這系列宜家模塊化家居產(chǎn)品，最大的優(yōu)勢(shì)就是可隨意組合調(diào)節(jié)廚房家具的搭配，從而體現(xiàn)消費(fèi)者的獨(dú)特風(fēng)格和品味。
就是從可自由組合這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，宜家靈機(jī)一動(dòng)地將其與烹飪的性質(zhì)聯(lián)系在一起。以家居為食材，加上零件、油漆、工具等調(diào)料，以此烹制出一道誘人可口的食材，以視頻形式呈現(xiàn)，宛如一場(chǎng)奇妙的視覺(jué)盛宴。
以這樣的方式，宜家完成了2016年的新品亮相，重點(diǎn)突出傳遞了可自由組合的產(chǎn)品特點(diǎn)，幽默又富有想象力的呈現(xiàn)方式，也讓消費(fèi)者更樂(lè)于接受與傳播。
要說(shuō)產(chǎn)品是創(chuàng)意的源泉似乎還真沒(méi)有錯(cuò)。
抓破腦袋想要找到驚為天人的創(chuàng)意，不如從產(chǎn)品本身出發(fā)尋找靈感，在產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)格上做文章，或?qū)a(chǎn)品與相關(guān)因子相結(jié)合，迸發(fā)出全新的產(chǎn)品或營(yíng)銷形態(tài)。這樣的營(yíng)銷其實(shí)與產(chǎn)品的聯(lián)系更緊密，也更有效。
媒界說(shuō)
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