來源：港股那點事（hkstocks）
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編者按：本文是根據蔡文勝先生于7月9日參加的線下活動“匯說”的演講內容整理而得。

市面上有很多蔡文勝談論美圖公司的內容，在美圖面臨解禁大考之后，作為美圖公司董事長的他，第一次勾勒出了美圖偉大的愿景和清晰的發(fā)展路徑。全文接近萬字，但絕對是滿滿干貨，請各位一定細細品味。

有人曾這樣評價蔡文勝：

“他是一個很成功的天使人，也是成功的投資家，但能否成為一個成功的企業(yè)家？在回答關于美圖公司的問題時，他的邏輯和思維，充分反映出他作為二次創(chuàng)業(yè)者的明確和堅定，他愛美，但他更愿意用美圖讓整個世界變得更美。”

1
美圖，一家要讓世界變得更美的公司

在美圖去年上市的過程中，市場上評論的文章很多，當時，絕大多數人都是不看好的，為此，我們特地去調查市場的反饋，問大家對美圖怎么看？反饋回來，很多人都是不看好，其實那時，我心里面就安心了。

這是好事情，如果所有人都一致看好的話，美圖的股價就到頭了。最后調查的結果是：99%都看不懂。大家想想，市場中99%的投資者都看不懂，美圖上市之后還會有如此的表現(xiàn)，比如現(xiàn)在只有1%的人能看懂，如果將來有2%的人看懂了，3%的看懂，如果2%的人看懂了，就漲一倍，3%就漲3倍，等到100%都看懂的時候，那可能就100倍了。

美圖是一家什么樣的公司？

美圖團隊從2008年開始創(chuàng)業(yè)時，開始并沒有定很遠大的目標，但三年前，我們在創(chuàng)業(yè)摸索的過程中，慢慢清楚我們要做什么，美圖，就是一家要讓世界更美的公司。

美圖最早的軟件叫美圖秀秀，當時是模仿Photoshop，讓用戶修圖，后來我們發(fā)現(xiàn)很多女孩子用美圖秀秀修她們的臉，可以讓自己變得更漂亮，所以美圖隨后便推出了美顏相機，直接拍照，就會變得更美，再之后推出了美拍，讓視頻也變漂亮，同時我們也推出了硬件，美圖手機，形成了軟硬結合的移動互聯(lián)網產業(yè)鏈。美圖就是這樣一步一步走過來的。

其實，讓世界變得更美，絕對不僅僅是局限于圖片，美圖一開始可以讓你的照片變美，過后我們可以讓現(xiàn)實中的你也變美。最終，美圖的宗旨還是希望能夠讓你的心靈，真正地變美。現(xiàn)在的年輕人，需求主要是：愛美，怕死，缺愛，而這些都是美圖公司可以滿足的需求。

怕死就會希望自己可以健康，當用戶用美圖拍照以后，發(fā)現(xiàn)自己原來還可以變得這么漂亮，但走出去別人會覺得不像，怎么辦，必須鍛煉身體，塑形，需要買化妝品等等，這都是未來美圖的發(fā)展空間，美圖不僅要讓用戶在網上變美，同樣在現(xiàn)實當中也要變美。

除了工具，我們希望通過美圖的社交平臺，讓用戶的心情變美。為什么中國現(xiàn)在會出現(xiàn)各種讓大家看不明白的事情？我個人覺得，中國還是是缺少教育，特別是對于美和審美的教育。

為什么現(xiàn)在的小孩子從小就要去學畫畫學音樂？因為一般學音樂、學畫畫、學藝術的人，都不會太壞，如果我們有審美感，當然這個美的定義不單單是外貌美，對物品、美食、藝術，甚至延伸到心靈的美，如果我們都提高的話，那么這個世界真的就會越來越美。美圖的存在，就想達到這個目的。

2
用戶量是美圖的安全邊際

美圖有11億用戶。

網上有不少人質疑這個數字。的確，中國才只有14億人，中國的智能手機，現(xiàn)在大概是11億臺，美圖的用戶為什么是11億？其實不然，美圖在中國沒有10億的用戶，騰訊和阿里這兩家公司幾乎擁有中國互聯(lián)網90%以上的用戶，也就是超過10億的用戶。

對于美圖，在中國我們現(xiàn)在占有的智能設備終端，大概有8億臺，占中國智能手機用戶約70%左右。但除此之外，我們在海外還有5億的用戶，所以，美圖全球的激活用戶現(xiàn)在已經超過了13個億，其實已經超過了11個億。

美圖在海外有大量的用戶，就拿香港為例，微信在香港的用戶量都很少，在香港用微信的都是跟大陸人做生意的，香港人通常都用Whats app。在臺灣，大家溝通一般都用Line，但是美圖在香港和臺灣，有接近80%的女性都在使用美圖產品。

美圖目前的日本用戶有2600萬。美圖的App（Beauty Plus）在一個多月前，已經連續(xù)在日本的App排行總榜，下載排名一直是第一名了，日本的女生現(xiàn)在大概有三分之一都在用美圖。

另外美圖在印度尼西亞有超過5千萬的用戶，在印度超過了7千萬。這樣，全球來看，海外市場加中國市場，美圖確實早已超過了10億用戶。

美圖的軟件，現(xiàn)在已經有11億用戶，我們現(xiàn)在一天的新增下載大概是150萬，一年下來大概有5億的新增，很多是來自海外，兩年之后，我們應該能達到20億用戶。

我曾經說過，我們美圖的用戶數，兩年就可能達到Facebook，谷歌的用戶規(guī)模，但注意，這里是指的用戶規(guī)模，不是市值，目前全世界來看，超過10億用戶的互聯(lián)網公司，只有七家，在美國有微軟、蘋果、谷歌、facebook，中國就是阿里，騰訊加美圖。

百度和亞馬遜的實際用戶應該都沒有超過10億，亞馬遜全世界的用戶大概在7億到8億左右，但是他們客戶價值高，都是商業(yè)用戶。全世界達到20億用戶級別的就只有谷歌和facebook了。

正因為有這個量級的用戶，美圖才有安全邊際，我們才這個信心，能夠讓世界變美。我們已經把在中國成功的經驗，復制到了海外，這點甚至比BAT都更有想象力，也更有空間。

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打造美麗生態(tài)鏈
讓每個人都能使用到各類美圖的產品

什么樣的美圖，才會讓你使用更多美圖的產品呢？有人看到我自己用的手機還是iPhone，所以經常有人問，蔡總，你為什么不用美圖手機？

美圖手機從三年前開始生產到現(xiàn)在，總的銷量不超過150萬臺，到今年年底加起來可能也就250萬臺。而iPhone上的美圖用戶，超過4個億，這等于全世界有超過四億iPhone用戶都在用美圖的產品。你說我是照顧這4億用戶的感受，還是照顧這150萬美圖手機的用戶的感受呢？

2009年，我們剛要開始做移動端的美圖秀秀的時候，蘋果手機剛剛面世。我當時鼓勵我公司所有的人用智能手機，我當時跟公司的人說，你去買智能手機，他們出一半，我出一半。

剛執(zhí)行了兩天，我喊停了，因為發(fā)現(xiàn)所有人都買了蘋果手機，我說不行，買蘋果我就不報銷了，必須買安卓，因為當時我覺得安卓是開放的系統(tǒng)，未來安卓手機的使用量會超過蘋果，而美圖是要滿足所有移動用戶的感受。這是美圖剛開始創(chuàng)業(yè)的真實的故事。

我們的愿景，是讓每個人都使用美圖產品，如同facebook的愿景是讓全世界的人鏈接在一起一樣，當然，我們的用戶黏性和平臺是有分別的，谷歌的搜索，可以進入每個人需求的最底端，facebook是一個社交平臺，美圖兩年之后的20億用戶，價值幾何，這個對我，對美圖，我們心里都非常清楚，就像我說我現(xiàn)在的用戶跟騰訊相當，但質量和活躍度肯定還是有差別的，因為微信是一個強社交工具。當然這也是美圖的擴展空間，我們堅信，一定能把工具變成社交。

當然也會有人問，工具變成社交，說得輕松。的確，全世界由工具轉型成社交的公司很少，比如播放軟件沒變成社交，下載軟件也嘗試失敗了，殺毒清理工具，也沒成功轉型。

但別忘了，世界上有兩樣東西可以變成社交的，一個是通訊工具，QQ、微信就是通訊工具變成社交的一個典范。第二就是圖片工具，instagram在四年前賣給facebook，賣了10億美金，當時它只有三千萬的用戶，現(xiàn)在卻變成了一個有八億用戶的全世界最大的圖片社交網站。當時它還只是一個擁有八個濾鏡的工具。

為什么通訊和圖片能夠成為社交呢？通訊一開始就是使用頻率非常高的工具，包括你的通訊錄也會自動在里面。其實社交最核心的兩個功能，就是炫耀與泡妞，社交平臺上的80%的交流，是通過圖片來完成的，就像大家的朋友圈和微博一樣，這一定是需要圖片的。而美圖確實已經成為了大部分人發(fā)圖必備的軟件。

很多人也說，用過美圖以后，女孩子都變假了。在我看來，其實這個世界本來就是美化過的，世界也是因為美化過才美麗，比如很多明星，你為什么覺得她漂亮，就是因為她有化妝，衣服穿的漂亮。

美圖是讓女人增加幸福感、愉悅感的工具，同時也可以給男朋友和周圍的人增加愉悅感。一個女孩子今天心情很好，她的男朋友和她身邊的人，同樣心情也會變好。當然有一些P圖P的太過分，那就是例外，就像化妝化過頭了，就變假了。

但是女人天生就是要化妝，女人就是要用美圖秀秀，女人愛美，這是女人的天性。

在我們的統(tǒng)計里，雖然70-80后的男性，用美圖的不多，但90后和00后，男性使用美圖的比例已經越來越高了。這也是為什么現(xiàn)在小鮮肉會這么火，年輕人越來越往中性化發(fā)展，所以我們更加有信心美圖能夠讓所有人都使用。

現(xiàn)在我們是先讓大家在虛擬世界變美，未來我們就真的讓她在現(xiàn)實生活中變美。美圖未來會推出更多讓大家變美的產品。比如：美圖手機、美圖電商、美圖定制、美圖照相機、美圖魔鏡、美圖化妝品等等。

從虛擬到現(xiàn)實，從工具到社交，這就形成了美圖強大的美麗產業(yè)鏈。

4
只有品牌的力量，才能讓美圖手機成功

美圖手機其實是美圖公司從互聯(lián)網向線下發(fā)展的實驗品。

我們?yōu)槭裁醋雒缊D手機？大家如果有印象，四年前，中國最流行的一個自拍神器叫卡西歐自拍神器，很多女性買了自拍神器后，天天自拍。但今天還能看到嗎？看不到了，因為被美圖手機打敗了。

事實是，我們當時出這個手機的初衷，是要做款現(xiàn)實產品，滿足用戶的需求。美圖公司可以成功的一個最核心的因素，是我們始終在滿足用戶需求，我們跟谷歌是一樣的。谷歌這家公司為什么成功，是因為他們始終在做有市場需求的事情，而當滿足了用戶的需求后，公司自然會賺錢。這也是美圖的邏輯。我們當時做手機，是因為市場有這個自拍手機的需求，我們就去滿足市場。結果證實了我們的發(fā)展思路是非常正確的。

當時為什么選擇手機而不選擇化妝品呢？

當時我們選擇做手機，是因為手機是這個世界上最難的，手機涉及的高科技含量、品牌、資金支持、供應鏈、銷售渠道等各個方面都非常有挑戰(zhàn)，我們選擇了最難的去做。

美圖手機2016年的銷量大概75萬臺，我們做到了什么，盈利。這幾乎在手機行業(yè)是不可能發(fā)生的事情，傳統(tǒng)手機行業(yè)，如果不跨過200萬的銷售量，是根本不可能盈利的。美圖手機去年銷量了75萬臺就能盈利，今年，我們會銷售更多的手機。

為什么美圖手機能如此受歡迎？

很重要的一個原因，是因為美圖已經擁有了一個非常巨大的用戶基礎，而且用戶對美圖品牌的忠誠度、認同度非常高。當美圖手機的品質也做到了像美圖秀秀那樣，讓用戶滿意的時候，美圖本身線上的品牌價值，就成功地轉移到了線下。

美圖手機的成功，讓美圖公司相信，如果未來我們繼續(xù)推出相關美圖的其他的商品時，成功的概率都會很大。

只是在這個過程中，我們還是犯了一個小錯誤，因為美圖手機的定位是中高端用戶，比如2016年，我們預計這個自拍手機的需求大概是100萬臺，我們只生產了75萬臺，真實需求遠超我們的預期，所以就變成了供不應求，市場因此哄抬價格，導致最后有人認為我們饑餓營銷。我們又不傻，有手機干嘛不賣，干嘛饑餓營銷。

雖然美圖手機的產量不大，但是毛利很高，因為我們認為好的產品應該是溢價的，有品牌溢價的。這也是美圖的價值所在。

三年前，美圖手機的定價是2199，今年的最低價是2699。你會發(fā)現(xiàn)美圖手機越來越受歡迎，定價也越來越高。實際上成功的商業(yè)模式，只有越賣越貴，才會越來越強大，不會是越賣越便宜，越賣越便宜，你最終會把自己賣死掉。

最近很火的美少女戰(zhàn)士美圖手機，因為我們只推出一萬臺限量版，我們原來的初衷是和美少女戰(zhàn)士這個IP合作，滿足對美圖+美少女戰(zhàn)士兩個品牌有興趣的人，沒想到竟然這么火。但是我們開始就限量一萬臺，我們必須說到做到。

但這也給我了我們一個啟發(fā)，未來美圖手機可能會跟更多的品牌合作，比如跟美少女戰(zhàn)士，跟Hellokitty合作，跟香奈兒、Tiffany這些品牌合作，這絕對都是有很大的市場空間的。

其實，不單單是智能硬件，包括現(xiàn)實生活中跟美相關的產品，美圖之后都可以涉獵。不過，美圖的產品，都會圍繞幾個特點，以美麗為主，偏女性為主，高端為主。

美圖生產的產品，每個品類都不一定是市場上銷量最大的，因為美圖的商業(yè)模式和大部分企業(yè)不同。不是全行業(yè)變現(xiàn)，而是只在最有能力為了變得更美支付高溢價的細分小眾市場變現(xiàn)。可能每個細分市場都只有全行業(yè)的10%甚至1%。但美圖產品的優(yōu)點是高毛利率，高品牌溢價，而且這樣的市場可以復制無數個。

因為對于美的追求是不分年齡、性別、民族和地域的，更為重要的是，美是一個純粹的主觀概念，是一個持續(xù)演化進步的過程，這就意味著市場對美的需求，是一種在時間上可持續(xù)的高頻消費。

大家知不知道，美圖手機在淘寶的雙11，和京東 618購物節(jié)的表現(xiàn)，銷售都是超出所有人的預料的。

5
數據代表一切

美圖起初就把自己定位成了一個為美麗而生的公司，我們一直沿著“美”的方向努力。

美圖現(xiàn)在每天處理的圖片有多少？2億張。一年會處理680億張照片，而且這里面有60%以上都是跟自拍有關的照片。我們可以精準的知道這張照片是在哪里拍的，什么時間拍的，跟誰在拍等等。更深層次，我們通過圖像處理，可以知道這張照片里的人物是什么發(fā)型，戴什么眼鏡，掛什么手表，帶什么首飾，甚至穿什么品牌的衣服等等。這就是數據的價值。

現(xiàn)在所有人都在說人工智能，人工智能除了技術和算法，更重要的，是擁有多少數據，現(xiàn)在所謂的深度學習跟人工智能，其實就是數據的整合分析。

市場上很有名的兩家人臉識別公司，face++和商湯科技，這兩家公司都跟美圖都有很大的淵源，可以這樣講，美圖一直都在和他們合作，為他們提供圖像數據支持。

為什么要和美圖合作，也只能和美圖合作，就是因為美圖有大量的圖像數據，但我要說，在兩年前，美圖就非常清楚人臉識別技術的重要性，我們現(xiàn)在已經擁有超過150人的人臉識別技術團隊，而且還在不斷擴充。

在著名的麻省大學視覺實驗室評比中，美圖的人臉識別技術，在幾個關鍵指標，都是全世界領先的。這個實驗室的產品評比包含了商湯科技、Face++、Google、Facebook等公司。

現(xiàn)階段，美圖的人臉識別技術還不為人所知，主要是因為我們的技術都在為美圖自身的產品服務，我們希望能使用這樣的技術，做出產品，服務每個人。比如之后，美圖就會推出一款產品，拍一張照片，我們就能讓用戶知道自己皮膚的干濕度，用什么樣的保養(yǎng)品和化妝品更合適，自己的臉型適合什么樣的發(fā)型和首飾搭配等等，這樣可以一次性地滿足用戶變美的需求。

因為美圖是擁有巨大圖像數據的公司，未來，美圖的人臉識別技術，可能還會應用到其他領域，比如：金融，安防，自動駕駛，人工智能的圖像入口等等。

從圖像數據的角度來看美圖，美圖多年積累的數據與技術，會幫助美圖成為未來AI世界的領先者。

6
美圖的競爭壁壘

三個方面構成了美圖的壁壘。

第一是品牌，市場上有的人問，騰訊如果做一個美顏功能，百度也做一個，一下子就把美圖搞跨了？美圖誕生于2008年，當時我們的對手是誰？光影魔術手，后來賣給了迅雷，那是我們的第一個對手。

后來，我們的對手是百度魔圖，camera360，美人相機，后來又有黃油相機，玩圖，還有騰訊出品的水印相機和天天P圖。

美圖從2008年到現(xiàn)在，市場上出現(xiàn)了很多競品，但美圖一直都是市場的領先者，所以并不是說百度、騰訊沒做，美圖一直都是在競爭中成長，因為圖像是一個很大的市場，以后也會有更多的競品出現(xiàn)，但美圖已經形成了一個很堅實的產品矩陣。形成了品牌跟技術的領先。

換一個思路想，如果現(xiàn)在去做一個搜索引擎，容易嗎？如果純粹做一套程序，花不了多少錢，做一個類似微信的通訊軟件，也很容易。但你能復制它的成功嗎？

壁壘是通過三個方面形成的，第一用戶，第二品牌，第三要靠技術和經驗的積累，不是照貓畫個虎，他就真的是老虎了。

實話講，我們挺感謝競爭對手的。因為有競爭，才促進美圖不斷地完善技術和產品，成長地更快。互聯(lián)網就是贏者通吃，這已經有無數的案例可以證明了。

第二是數據，美圖的圖像數據在全世界都是數一數二的，而且最關鍵的，美圖打通了中國大陸跟海外的聯(lián)通。比如google和facebook在海外有大量的數據，但他們進不了中國，而BAT并沒有真正意義的走出中國，剛好，美圖是一個可以橫跨中國和海外市場，并且擁有大量用戶和圖像數據的公司。美圖有自己的獨特性。

第三是技術，什么叫牛逼的技術？其實技術壁壘是一個積累的過程，就像騰訊，一開始只是幾個技術人員組成，就像阿里，一開始只有十八羅漢，但是隨著他們用戶的積累，技術的提升，慢慢地，騰訊和阿里就成為了中國最頂尖的科技公司。

所謂的技術牛逼不是一開始就牛逼，技術是在于不斷地碰到一些錯誤當中不斷地修改，不斷地磨煉，不斷地整合，不斷地提升用戶體驗而積累而成的。美圖經過了9年的發(fā)展，目前正在服務超過10億的用戶，我們在技術方面的積累，已經不遜色于其他科技領先企業(yè)。

美圖現(xiàn)在一共有1400多位員工，65%以上都是技術和研發(fā)工程師，這個占比，應該是中國所有互聯(lián)網公司占比很高的。目前，全球有能力服務超過10億用戶的公司，不會超過10家，而美圖就是其中一位。這就是我們的技術壁壘。

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戰(zhàn)略

對美圖來講，就像我們IPO時講的，大的愿景是希望讓全世界都來用美圖產品，但我們短期的戰(zhàn)略，會圍繞三個計劃：國際化、平臺化、商業(yè)化。

第一是國際化。為什么把國際化放在第一位，是因為對于美圖來說，我們已經擁有中國70%的智能設備占有率，所以中國的用戶增長已經有限了。

但是海外呢？特別是海外的新興國家，東南亞或者是中東、或者南美洲國家等這些地方，他們就像三年前的中國，我們會把短期的用戶增長重點放在海外，因為現(xiàn)在海外還是快速增長的階段。目前，我們已經在日本、韓國、東南亞成為最受歡迎的圖像軟件，我們希望能夠在美國、歐洲繼續(xù)擴大美圖的占有率。

第二是平臺化。雖然美圖已經擁有海量的用戶，如果對比Snapchat，他有1.5億的用戶，但是估值為兩百多億美金，就因為他是社交網絡，是更高頻率的一個平臺。我們非常清楚美圖還是偏工具化的應用，所以我們正在往社交平臺轉變。

其實美拍就是是我們成功轉型的第一步，美拍的MAU目前已經達到了1.5億，這個用戶級別其實和Snapchat已經相當，美圖的目標是做成一個有5億用戶的社交平臺。

如果從這個角度看美圖公司的價值，即使現(xiàn)在美圖沒有美圖秀秀、美顏相機、美圖手機，就只有一個美拍短視頻平臺，它也價值巨大。美拍已經成為短視頻領域里面的領先者。

市場上短視頻的幾個競爭產品各有優(yōu)缺點。流量最大的是快手，但快手地用戶是偏三四線城市用戶。秒拍是偏媒體的，因為他在和微博深度地融合，一些明星、八卦都會在上面。而美拍，聚焦的是一二線城市的白領，更偏生活化、才藝化、教育化，很多用戶會在美拍上展示才藝，包括生活花絮、經驗交流、直播分享等等，我們始終認為，在消費升級的大環(huán)境下，這一層次的用戶價值是最高的。

美圖也有直播，直播收入也有幾千萬，而且穩(wěn)步地在上升，但是美圖的直播收入和其他的直播秀場文化，不太一樣，我們更希望這樣的收入，來自于教人化妝，教人穿衣服，教人家做美食，這些寓教于樂的內容，會得到用戶的打賞，但這種打賞收入不會那么快，但是會穩(wěn)定上升，這是我們美拍的特點。

因為美拍的成功，讓我們更加相信美圖的其他產品，美圖秀秀，美顏相機，也能往平臺化發(fā)展，更進一步地戰(zhàn)略是我們也在考慮打通美圖各個產品之間的鏈接，最后可以形成一個龐大的綜合性的 “美麗”的平臺。

第三點，關于商業(yè)化。

細節(jié)等一下我們的CFO會分享，我這里只講幾個大的邏輯。

大的邏輯是什么？有用戶就會賺到錢，這已經從騰訊、google、facebook得到證明了，不單單是美圖，未來大家如果看到有哪家公司用戶量很大，趕緊買它的股票，當然這也有兩個前提？

一個是用戶規(guī)模，一個是獲客成本。

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商業(yè)化成功的前提

什么叫用戶規(guī)模？

一間公司，一個軟件，如果辛辛苦苦的發(fā)展，然而行業(yè)天花板只有數百萬，也是難以成功的，比如，香港和臺灣市場為什么做不出偉大的互聯(lián)網公司，香港和臺灣的科技基礎其實并不比中國差，但是因為香港只有七百萬人口，臺灣只有兩千萬人口，即使全部當地人都用了某個產品，這個規(guī)模對于互聯(lián)網公司來說，也很難盈利。

日本和德國是全世界技術儲備最強大的地方，為什么也出不了偉大的互聯(lián)網公司？因為這兩個國家都非常有民族性，對于不懂德語和日文的人，會很難去使用他們的互聯(lián)網產品，而他們自身的市場又不夠龐大，所以很難往外擴充，最后達不到規(guī)模。

所以，行業(yè)天花板，也就是規(guī)模確實應是越高越好，至少你要能在這個行業(yè)是第一第二的。不過這里面還要分行業(yè)，比如你要做社交，沒有幾億的用戶基礎在那里，是很難盈利的，但是比如你去某一個垂直行業(yè)，如果能做到絕對領先的第一，也能成功。比如格隆匯現(xiàn)在影響力很大，是因為他已經是在這個專業(yè)金融領域里，覆蓋了大多數的用戶。

獲客成本有多重要？

做互聯(lián)網公司，獲取用戶的成本，一定要低，比如優(yōu)酷，它在兩年前以50億美金的價格賣給了阿里巴巴，優(yōu)酷的用戶大概在4億級別，優(yōu)酷和土豆的用戶相當于百分之六十的百度了。

優(yōu)酷為什么一直不能盈利？其實優(yōu)酷也不是不賺錢，優(yōu)酷2015年的廣告收入是78億人民幣，但問題是他的獲客成本高，如果對比百度的收入，百度的利潤率一直都非常好。

百度在網絡上獲取的所有信息，幾乎是不花錢的。而優(yōu)酷呢？獲取用戶是需要靠優(yōu)質內容吸引，而所有的優(yōu)質內容又需要花錢購買，比如一部電視劇一集5-6萬，五十集就要兩千多萬，一個美劇可能要花數百萬。現(xiàn)在這類的視頻網站，版權費用都太高了，相應的獲客成本也就很高。所以優(yōu)酷雖然有收入，但是支出過大，獲客成本太高，最終還是無法盈利。

而美圖的獲客成本是零，你看到哪個女生，是因為我們花錢做廣告或是燒錢補貼，才用美圖的嗎？沒有，所有的用戶，都是靠口碑相傳。中國這樣的產品很少，百度當時算一個，微信也算一個，全部是口碑相傳成長起來的，可以說，美圖獲取用戶的推廣成本，幾乎是零。

從2008年到2013年，起初創(chuàng)業(yè)的這五年，美圖公司連工資和帶寬，房租所有加起來，只花了5千萬。美圖是2013年才開始融資，是為了做社交，做手機。截至2016年美圖上市，整整九年間，美圖一共花掉的成本，只有11億人民幣，對于一個擁有10億用戶規(guī)模的互聯(lián)網公司，1000多位員工，這是非常了不起的成就。

用戶價值決定公司價值。

美圖的用戶，大部分人是為了讓自己更美，買個口紅可以花300塊，買套化妝品2000塊，美容可以花數萬塊，買奢侈品和珠寶也是數萬塊，所以，美圖的用戶都是這個市場里最高端的。

換句話說，美圖是擁有全中國最具消費能力人群的互聯(lián)網公司。有了這么多有價值的用戶，我們會圍繞三個主軸做互聯(lián)網變現(xiàn)。

第一，美圖已經開始在做廣告業(yè)務。我們的核心不是那種很硬性的廣告，而是比如在美拍上，進行類似于今日頭條的信息流廣告。

第二，美圖已經開始嘗試美鋪跟美圖定制這種電商服務。美圖定制現(xiàn)在反應很好，比如拍張照片就可以定制你的T恤，你的杯子，你的書包，你的旅行箱，這些都可以結合美圖的相關產品。

第三，就是美圖的智能硬件。美圖手機是第一步，未來我們可以延伸到所有跟“美麗”相關的智能硬件等等，當然這需要一段時間的發(fā)展過程。

美圖，在圍繞“美”的整個產業(yè)鏈，擴展空間是無限的。

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美圖的定位

我們對美圖的定位是：全世界最懂美的公司。這種對美的理解不是建立在某一個人天賦異稟之上的，而是建立在十年時間、十億用戶的日積月累之上。美圖目前只是一個積累資源的起步公司，還遠遠沒到資源價值變現(xiàn)的階段，所以目前美圖的價值，也只是在美的用戶和數據資源上。

未來的商業(yè)模式是：幫你更美。這個“你”的含義是兩個方面：就是幫助消費者展現(xiàn)更美麗的自己，但是展現(xiàn)的方式是多種多樣的，免費的軟件是一種，收費的硬件也是一種。美圖賣手機不是因為手機市場大，而是因為現(xiàn)在美圖的數據資源和算法技術能力已經完善到能夠形成拍照類的數據產品，美圖手機只是載體而已。

未來這種能夠讓人更美的產品會隨著數據的不斷積累和技術算法的不斷成熟層出不窮，而且都是水到渠成瓜熟蒂落，這也是未來公司在電商領域無數和美相關的細分領域垂直生長的基礎。

人類對于美的追求是不分年齡、性別、民族和地域的，更為重要的是，美是一個純粹的主觀概念，是一個持續(xù)演變進化的過程。這個世界因為文化民族宗教政治思想的不同，很難有個產品能夠讓全世界來接受，唯有愛美是人類的天性，追求美是所有人的共同愿望。

美圖正是為了這個使命而創(chuàng)立，美圖就是要發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造一切美的東西，分享一切美的事物！讓這個世界更美好！

好了，我的演講今天就到這里。希望可以讓在坐的各位，更深入的了解到美圖公司的內在價值和發(fā)展前景，再次感謝格隆匯舉辦的活動。

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