做廣告之前，你需要知道的5個基本常識
作者：包黑子，首發：廣告黑榜
第一、廣告業不是一個暴利行業
想在這個行業里賺很多，不現實。
對比互聯網行業、房地產行業、化妝品行業、建材業、甚至是餐飲業，廣告業的利潤率都不高（純利可以到百分之三十已經足以讓老板們偷笑），一個行業如果沒有高利潤率，那這個行業的從業人員的收入水平自然也高不到哪里去，這個現實短期看來無法改變。
在這個行業能拿到相對高的薪水的人其實很少，值錢的ECD、GM、CEO并沒有大家想象中的多。提案的時候，和你職位對等的甲方薪資經常是乙方的數倍。
年薪百萬在甲方之中比比皆是，在廣告行業鳳毛麟角。
第二、廣告業是一個服務性行業
服務性行業，代表著你是一個需要依賴一個甲方肯定才能存活下來的行業，與生俱來的，就是這是一個自己沒有決定權的從屬性行業，在這一點上和一間餐館一個路邊攤沒有什么區別。
記住是在決定權這一點上。
當師爺是注定沒辦法坐大堂的。
會有喜歡你的食客，也會有不喜歡你的食客。但你為了生計都要接，沒辦法隨著性子。
就算你成為行業中炙手可熱的公司，也不代表你可以擁有絕對權利挑選客戶。因為你是服務業，你永遠有個上帝，他的名字叫客戶。想要在服務業里站著把錢賺了，不是一件容易的事情。還是以餐廳舉例，光是菜做的好是不足夠的，你還要提供與做菜無關的很多服務，環境要舒適，小妹要長得順眼，服務態度還得好。
服務業中的乙方，一定是處于相對弱勢地位的。
第三、廣告業解決不了客戶的大部分營銷問題
長期以來，大眾甚至營銷界都對廣告業有誤解。
一句廣告語就讓一個產品熱賣，一條影視廣告就可以救活一個企業這樣的神話流傳的越廣，這個行業的泡沫就越大，就越容易讓行業被這種神話反噬，從而價值感破滅。
為什么很多廣告公司在客戶心中的位置一路下跌，從布道的神壇走入狗圈？
就是因為自視過高、虛妄的承諾過多。
廣告公司所能掌握的營銷預算，只是客戶的營銷預算的一小部分，想靠著一小部分決定全盤走向是無比天真的想法。
我們要做到的，就是讓客戶的這筆營銷投入獲取到相應的回報，并且盡可能的提高回報率，這里包括產品銷售的回報、品牌知名度的回報、品牌好感度的回報。
但是希望一次投入全面回報，那就是癡人說夢。對自己的神化，其實是一種矮化。
第四、廣告業只是一種行業，而不是特種行業
辦公室霸凌、坐在高位的人尸位素餐、升職路徑窄、年輕人沒有機會、加班多這些被廣告人們大量吐槽的問題，在其它行業一樣存在，只是你沒有身處其他行業，所以你無法感同身受不會加入討論。
我并不是說這些存在是合理的，我只想說這不是廣告業獨有的，不要覺得自己遭遇了特別待遇。
每一個行業都有他的難，這不是你的獨一份。（防杠精備注：不要和我吐槽辦公室政治，我可以向你保證廣告公司的辦公室政治放在其它行業就是小菜一碟不值一提）
第五、廣告業是一個特種行業
為什么我們還會呆在這個行業不走，而且還有人不斷的投身這個行業，是因為這個行業有自己獨有的魔力。
這是一個需要創意才能保持活力的行業，這個行業對于創造力的依賴遠甚于其它行業。
他充滿變化，你會服務多種行業窺見其中的營銷奧秘。他與藝術息息相關，與人心緊密相連，某種意義上他和戲劇電影一樣集人類文化表達的大成。
這才讓我們這些創意人們樂此不疲，投身其間。
這是一個帶點虛榮的行業，因為你的作品會被人看到甚至會被人討論。而不象很多行業做了很多工作但寂寂無名。
這個行業包容不安份的靈魂，渴求奇思異想的大腦，簡單而單純。（防杠精備注：對比大部分行業來說）身處這個行業，我在選擇工作的時候只有一個標準。公司是否尊重創意，并愿意為創意人提供足夠好的土壤。
謝謝大家的觀看。
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