跨界五大思維模型，教你玩轉跨界營銷！
“跨界”代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。小品牌通過跨界營銷引起注意，大品牌通過跨界營銷，將各自已經確立的市場人氣和品牌內蘊相互轉移到對方品牌身上，實現雙贏?？缃绾献髯尶此骑L馬牛不相及的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。那么跨界該怎么玩呢？
跨界的五大思維模型
跨界即連接，立足于本身的跨界才是有效的連接，符合調性的結合才能有1+1>2的結果。跨界要像婚姻一樣門當戶對，有效的跨界是讓人覺得“情理之中，意料之外”，那么如何制造“情理之中，意料之外”呢？
一、抓住顛覆性的沖突：
專業的不正經：
廚房界的杜蕾斯——方太不正經地拍了一系列跨界廣告，認真地看了洗發水和枇杷露的廣告，最后反轉才發現是抽油煙機的廣告。
一方面，方太找到看似毫無聯系的東西的潛在聯系：咳嗽可能是油煙導致的，止咳除了用枇杷露，還應從源頭出發，用抽油煙機解決。另一方面，方太枇杷露的廣告拍得很專業，與最后反轉形成巨大的反差。正如羅胖說的：真誠本身就是道路。
低層次與高層次的沖突：
衛龍辣條邂逅蘋果風：在消費升級的今天，廉價低品質的商品難以立足，衛龍辣條的跨界，間接告訴消費者辣條的高品質。辣條與蘋果，廉價零食跨界高科技，瞬間顛覆消費者的想像，制造話題，娛樂感帶來極廣的口碑宣傳。
二、抓住年輕人的共性：
時代變了，80、90閃亮登場，抓住這一代人就相當于抓住當下的大部分消費人群。
熱門影視
江小白與《火鍋英雄》《好先生》《小別離》等青春劇合作，推出影視合作包裝，也將江小白的語錄融入電影中，文化、青春、屌絲……兩者之間有挺多的共性。
NBA球迷
看球的大部分是男性，玩金融的也大部分是男性，而兩個群體的重疊率很高。抓住同名與重疊消費人群的特點，小牛在線與世界知名運動隊“小?！焙献?，邀請小牛隊訪問中國、開展友誼賽等，互聯網金融行業與NBA球隊合作。
三、抓住小族群的嗜好：
從“為人民服務”到為“部分人民服務”，這樣的跨界只為更聚焦人群，從點突破，再擴散到面。一個品牌的背后只要有一小撮人追隨，就足以開花結果。
亞文化：
動漫是日本的第三產業，與動漫跨界合作，討好動漫迷也是一個行之有效的跨界營銷。
日本東京秋葉原有一家“動漫發型理發店”OFF-KAi!!，動漫和理發結合，動漫造型出現在生活中，童話成真，滿足了動漫迷的美好愿望，引人前來體驗駐足。
日本娛樂公司萬代Bandai在東京地鐵商業街開了一家銷售動漫化妝品的店鋪，圍繞動漫迷打造的化妝品極受歡迎，而美少女戰士的唇膏曾經售罄，愛化妝的少女們也喜歡又萌又有正能量的動漫。
四、抓住人類普世的喜好：
民以食為天：
大多數人對飲食以及飲食文化都有本能的喜歡。
2014年“喝蒙牛贏取滴滴打車紅包”一瞬間在微信朋友圈刷屏。滴滴打車與具有市場號召力的乳業品牌合作。同時，大品牌間的合作也產生品牌疊加效應。
1900年，米其林輪胎的創辦人出版了一本供旅客在旅途中選擇餐廳的指南，后來，它開始每年為法國的餐館評定星級。本來是做輪胎的，其選餐指南卻后來被奉為美食圣經，被“美食家”奉為至寶，其實能搜羅全球各地美食也暗示了輪胎質量上乘。
雷克薩斯以泰式甜辣味的是拉差醬（Sriracha）為靈感做了一款運動小轎車，就叫 Lexus Sriracha IS。是拉差醬是美國最受歡迎的亞洲味道之一，新型雷克薩斯與是拉差醬一樣熱辣，這款外觀火辣的轎車可謂是賺足眼球，就算不出售，也引起了大話題。
與藝術合作：
對美好事物的追求是人類的天性，藝術作為美好的化身，同樣受到追捧。
上海K11購物藝術中心，是商業+藝術的跨界，逛街的同時仿佛沉浸在藝術世界之中。
2016年3月，江小白聯手成都許燎源當代藝術館舉辦“萬物生長”青年藝術家邀請展，發布2016款藝術酒標，江小白可謂是大大滿足了自己的文藝心啊。
Moncler羽絨服在紐約公共圖書館舉辦了一場名為“ART FOR LOVE”的攝影展，不同國家的32位攝影大師以Moncler羽絨服為載體，表達自己對于愛和人生的體悟。羽絨服跨界藝術，與其時尚服裝的定位不謀而合。
五、抓住當下的熱潮
可口可樂+歌詞、昵稱、臺詞瓶，可口可樂與音樂、影視的跨界，只為把快樂帶給每個人。將消費者關注的流行歌，關注的電影臺詞融入瓶子包裝中，拉近與消費者之間的距離。
2016年，鏈家抓住高考做借勢營銷，給考生家長們提供“高考休息站”，供考生家長免費休息、飲水、免費打印復印……其實考生的家長也是潛在的業主、鏈家的潛在客戶。
跨界帶來什么樣的價值？
江小白創始人陶石泉說，跨界就是為了創造另一個界面。這個界面是什么呢？是新價值、新體驗或新場景，甚至是一種新生活。
新價值：
①創造新的品類
宜家開了一家床上咖啡店：顧客在享受早餐服務的同時，也體驗宜家的床。宜家在提供床上咖啡新價值的同時，表達了宜家“家一樣舒適的服務”。
對于健身界的人士，動起來很重要，吃什么一樣重要。速凍肉類熟食——優形雞胸抓住這點，使勁發揮。按健身分量設置產品重量，分設男神女神款，大肆宣傳健身，與健身跨界，成為健身人士的首選。相當于創造了一個新的品類，健美雞胸肉。不過作為健身人士的食品，自然也會被一般人列入菜單。
②感受新價值
LINE品牌跨界跟謎尚、歐舒丹等韓系美眉梳妝臺上必備品牌合作推出定制版化妝品。Linefriends不止萌萌噠，還可以讓你美美噠，瞬間捕獲少女的心。
新體驗：
野獸派跨界連接內衣、化妝品、蛋糕、洗護用品，在各種鮮花應用場景中，不斷創造用戶新的情感需求和尖叫體驗。
優步推出優生活從改變出行到改變生活方式，給用戶新的體驗。跨界“本土化”旅游，“上海講風情可以吃吃法餐，蘇州很文藝搞搞讀書沙龍，到杭州就要品一口春茶養養閑心”，跟著優步過上優生活，一整套的解決方案，消費者怎會不動心呢？
新場景：
賣泡面的日清不惜重金打造文化博物館，將方便面后廚與泡面歷史文化展現以博物館的形式展現給消費者，為消費者打造新場景，讓參觀者享受樂趣的同時，潛移默化地吸收、認同企業價值觀。
新生活：
臺灣的誠品書店：茶餐廳、咖啡廳、沙龍講座、在地文化展覽，日本的蔦屋書店：音樂天地、寵物天堂、自行車商店、相機寫意空間。這兩家赫赫有名的書店的跨界不單單和咖啡結合，而是構建一個生態圈，成了生活和文化的融合場所，為美好生活提案。
奔馳【Mercedes me】城市體驗店：融合了時尚、前衛、文化、休閑等多種元素，通過涉及吃喝玩樂的體驗模式將品牌體驗與客戶服務融于一體，真正的為消費者打造了一個生活場，整個品牌的形象變得更加親切有溫度。
運動界的Adidas在紐約開了家全球最大規模的旗艦店，消費者在那里可以買到果汁、小吃以及紐約主題的小禮品，另外，門店內還陳設有定期的各類藝術作品，以及大量的關于健身和營養的書籍，這不單單是一個運動品牌店，而是一個景點、一個生活萬能屋了。
總結：
在消費升級的當下，追求產品的差異化和創新的多元化，跨界為其開辟了一條新路子。
立足于品牌、產品、消費群體、資源等自身因素，跳出品牌看品牌，跳出行業看行業，越過時間、區域和空間的界限，顛覆傳統思維、抓住年輕一代、聚焦小族群、聯系人類普世喜好、追隨熱潮，開開腦洞，勇敢去跨界吧~
打破邊界，開辟新價值、新體驗、新場景，更深入、更廣闊的市場在等著你~
數英用戶原創，轉載請遵守規范
作者公眾號：開竅（ID：hopetopkaiqiao）
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
暫無評論哦，快來評論一下吧！
全部評論（0條）