深度解讀網易云音樂如何殺出重圍
溫馨提示：本文字數較多，請打開音樂，靜心閱讀
前段時間，開竅君被各個APP的年終總結刷一波朋友圈，除了支付寶之外，最引起開竅君注意的是網易云音樂的年終總結。通過朋友圈的曬圖，才發現，原來有這么多的小伙伴在用這個“播放器”。
要知道，在一個紅海市場內，作為后來者，要逆襲上位難度有多大。開竅君決定要一探究竟！
音樂市場爭奪之戰
在網易云音樂出現之前，音樂播放器市場早已經被各種播放器瓜分殆盡。
這個市場上，有深耕播放器多年的多聽、酷狗，有依托騰訊海量用戶的QQ播放器，有針對發燒友的豆瓣與蝦米。這些平臺，在移動互聯網熱潮出現的時候，就把PC時代的優勢，移植到移動端，依靠用戶的沉淀，再次搶占移動端市場。
網易云音樂的成功，可以說是定位的成功。
我們來看看網易是如何定義這個平臺的：
網易云音樂是一款專注于發現與分享的音樂產品,依托專業音樂人、DJ、好友推薦及社交功能,為用戶打造全新的音樂生活。
從這段話，我們看到幾個高能詞語：發現、分享、社交、音樂生活。沒錯，這個其實不是一個音樂播放器。其他播放器，如酷狗，一個核心的賣點是音效，通過音效插件讓用戶獲得更好的收聽體驗。網易云音樂從一開始，就是一個社交軟件！只是剛好披上了音樂的馬甲，而已！
有了清晰的定位，才有清晰的落地動作
1、歌單背后的邏輯
音樂內容的核心功能可以分為兩種：
（1）標簽：由全體用戶對歌曲進行分類
（2）歌單：由某個用戶自己建立
其實，這兩種方式，并沒有高低之分，那網易該如何選擇呢？
這個時候，歌單的深層特點才能顯示出來。相比標簽來說，歌單是一個人創造出來的，選什么歌，怎么編排，這都是個人情感的表達。可以這樣說，標簽是冷冰冰的數據，歌單是熱辣辣的情感。
拉攏核心用戶
在初期，網易云音樂用了一個很“損”的招數，拉攏重度用戶。它可以兼容其他音樂播放器的歌單，比如用戶在蝦米、豆瓣上聽歌，有自己的歌單，都可以無縫導入網易云音樂。不要小看這個小招數，一旦形成一個習慣，是很難更改的，特別是聽歌，因為有歌單的牽制，換個播放器就要重新建立一個，太麻煩了，除非是無腦地兼容，不需要用戶動手動腦。消費者真的比你想象中更懶惰。
這些拉來的用戶，本身就對音樂有自己的獨特見解，品味較高，喜歡創建歌單并分享，也就成為了網易云音樂的核心用戶。
選擇普通用戶
網易云音樂選擇切入的大眾人群，是95-00后，這一群更年輕的消費者。新一代的消費者，是感情用事的一代，在音樂的選擇上，更是如此。
數據來源《2016中國年青人音樂生活方式白皮書》
單曲循環、智能推薦、場景歌單，歸根結底，誘因都是個人感情。失戀時，單曲循環，慵懶午后，來個場景推薦，在青少年群體中，這司空見慣。
美國華納唱片公司前副總裁西摩·斯坦曾說：一個人9-13歲聽到的音樂會影響他的一生。比照身邊人的經歷，一般養成音樂習慣都是在初中到高中這幾年間，之后聽歌的風格與習慣固定，改動就很少了。抓住了青少年，等于宣告了，這個市場未來的歸屬。
網易云音樂另一個為人津津樂道的功能就是智能推薦，有網友做出如下評價↓↓↓
根據每個用戶的聽歌習慣，結合技術手段，推送用戶沒聽過，但會有可能會喜歡的歌曲，通過核心用戶放入歌單，傳遞給大眾用戶，這就完成了一次高效的音樂篩選。而且還兼具創造驚喜感、鏈接用戶的功能，一舉三得。
2、打造社交功能評論功能
曾經有個段子，說，全世界最孤獨的人，都在網易云音樂里寫評論。不過，在開竅君看來，全世界最孤獨的人，都在網易云音樂里看評論。
韓寒說，很多政府沒有料到連接互聯網的嚴重后果，他們以為可以如傳統媒體那樣控制，卻疏忽了一個十分關鍵的細節，就是人們的面前除了有顯示器之外，還多了鍵盤。
在沉默和表達之間，幾乎所有人都會選擇后者。雜志才需要給錢尋求內容，而微博微信中，數以億計的用戶勤勞地創造內容，卻不要一分錢。
同樣的道理，以前的音樂播放器，是單向的，評論功能將這個鏈接變成了雙向的。更加可怕的是，音樂的評論，是以情感為基礎的，可以沉淀的，不像新聞有比較強的時效性。一首歌，10年前聽的人，與10年后聽的人，情感是能夠產生共鳴的。
評論引申出來的一個反應就是，用戶更多地去看這個應用，而不是光是聽。音樂應用尷尬之處就在于，可以后臺播放，這意味著，用戶只有在啟動APP的使用與它接觸。當評論成為人們愿意看的內容時，APP就有更多機會與用戶接觸，能夠產生更多的反應。
比如，在APP上賣耳機，賣音樂會門票，等等
制造話題
不止于評論，網易云音樂把自己當作一個由音樂而起的話題產生器。
這些話題看似與音樂不相關，但與情感有關。
打造社區
在評論的基礎上更進一步，創建一個類似于微博的分享功能，進一步加強社區屬性。
與微博不同的是，在網易云音樂的社群，把音樂的分享鮮明地亮出來，作為增加文字與圖片情感的工具。
如果說，其他的播放器像Shopping mall，像高級餐廳，而網易云音樂就像日本的深夜食堂一樣。白天，流連在銀座、澀谷、表參道的人們，享受著現代化帶來的物質生活。但當夜幕低垂，深夜食堂亮起點點燈光，總有熟悉門路的食客敲開店門，獨特的食物風味，分享各自的故事。我們可以看到，在自由主義蒸騰的熱氣中，一代人的喜好在不斷細分，野蠻生長，小小的深夜食堂，以更多的數量，接納著更小眾的群體，但有誰能質疑他們的總量與忠誠度的？
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作者公眾號：開竅（ID：hopetopkaiqiao）
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