藏鋒第8篇文章，閱讀提示：6656字、13分鐘。

首先：介紹我的策略和閱讀背景

策略背景：混跡于甲、乙方「策略中心」，接觸過產(chǎn)品、品牌、市場、digital、TP+Marketing，做過各種大大小小的執(zhí)行，自認(rèn)為是一個(gè)多棲，卻未參透商業(yè)本質(zhì)的策略人。一句話形容自己：30分天賦，120分努力，30分市場營銷功底。

閱讀背景：剛過完第一個(gè)把看書當(dāng)成事業(yè)的10年「2011~2020年」，合計(jì)閱讀時(shí)間10000+小時(shí)，因?yàn)閺氖虏呗怨ぷ鳎曳窒?0本策略人書單給大家。對(duì)于書的看法：它沒有想象中那么重要，也沒有想象中那么不重要。

其次：我推薦書籍的底層邏輯書籍類型

策略人應(yīng)該有營銷、品牌的體系功底，也有廣告/公關(guān)傳播的一些sense，有優(yōu)秀文案的精準(zhǔn)表達(dá)，也有邏輯思維的組織能力，有財(cái)經(jīng)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)底層架構(gòu)，有心理學(xué)的剖析能力，也有細(xì)微入至的情感洞察。

闡述思路：作者簡介，出版社，一句話說明為何推薦這本書，以及對(duì)于書籍內(nèi)容及看法的提煉。

一、市場營銷

01、《市場營銷原理》
科特勒

作者簡介：現(xiàn)代營銷學(xué)的奠基人之一 被稱為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”
出版社：中國人民大學(xué)出版社

“營銷圣經(jīng)”

營銷之父科特勒的市場營銷經(jīng)典之作，4P營銷組合的發(fā)源地，多家名校的經(jīng)典教材，理解營銷的第一課。

顧客價(jià)值是商業(yè)的核心，市場營銷是一系列為顧客創(chuàng)造、傳遞和溝通價(jià)值的活動(dòng)。

4P是商業(yè)的本質(zhì)模式，企業(yè)為了獲利，需要做到以下四點(diǎn)：

• （1）提供滿足顧客需要的產(chǎn)品/服務(wù)「product」；

• （2）給產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)「price」；

• （3）選擇合適的渠道「place」售賣；

• （4）就產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通「promotion」。

這本書提供的是營銷領(lǐng)域當(dāng)中成體系的思維，而不是可執(zhí)行的方法。體系是構(gòu)建策略的底層邏輯，在做營銷規(guī)劃時(shí)，一來不至于無處著手，二來可根據(jù)本質(zhì)找到突破口。

02、《定位》
艾·里斯 杰克·特勞特

作者簡介：均為定位理論創(chuàng)始人 被稱為“定位之父”
出版社：機(jī)械工業(yè)出版社

有史以來對(duì)美國營銷影響最大的觀念

揭示了在產(chǎn)品/品牌競爭激烈的背景下，消費(fèi)者不知如何選擇「選擇恐懼癥」，企業(yè)獲勝的出路是贏得用戶心智，選擇集中火力進(jìn)軍細(xì)分市場。

在傳播的過程中以簡化作為第一要義，采取“一詞占領(lǐng)心智”的理念，例如，沃爾沃用的是“安全”一詞，寶馬用的是“駕駛”，聯(lián)邦快遞是“隔夜到達(dá)”，佳潔士是“防蛀”。

還有另一個(gè)維度的定位，即你不是什么？例如，第一輛汽車的問世，當(dāng)時(shí)稱之為“不用馬拉的”車，這一名稱便于大眾參考當(dāng)時(shí)已有的交通工具為汽車這一概念定位。

不要用事實(shí)來挑戰(zhàn)認(rèn)知，贏的總是認(rèn)知。所以在選擇定位時(shí)，應(yīng)從消費(fèi)者固有的認(rèn)知出發(fā)，從而占據(jù)其心智。

03、《品類戰(zhàn)略》
張?jiān)?王剛

作者簡介：均為里斯中國公司高管
出版社：中國人民大學(xué)出版社

品類思維，定位理論的最新發(fā)展

每個(gè)強(qiáng)大的品牌之下，都有一個(gè)前景的品類在支撐。一個(gè)品牌的強(qiáng)大和品類本身的強(qiáng)大密不可分。

消費(fèi)者用品類思考，以品牌表達(dá)。品牌的價(jià)值在于兩個(gè)層面，首先是品類市場足夠大，其次是自身品牌在整個(gè)品類市場中有足夠份額。

所以，企業(yè)應(yīng)首先開創(chuàng)新品類，這種品類需要滿足競爭小，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)的邏輯，開創(chuàng)“市場中有，心智中無”的新品類。然后，再通過不斷的輸出，讓品牌成為品類的代表，從而瓜分品類紅利。

二、品牌

04、《戰(zhàn)略品牌管理》 
凱文·萊恩·凱勒

作者簡介：國際公認(rèn)的品牌建設(shè)和戰(zhàn)略品牌管理等研究領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者之一
出版社：中國人民大學(xué)出版社

“品牌圣經(jīng)”

一本書構(gòu)建品牌體系。品牌是什么？如何制定品牌戰(zhàn)略？品牌營銷活動(dòng)如何落地？如何衡量品牌資產(chǎn)？如何提升和維系品牌資產(chǎn)？

品牌，即代表了什么樣的產(chǎn)品（品類），提供什么樣的核心利益（產(chǎn)品/服務(wù)功能），能滿足什么樣的需要（消費(fèi)需求）。

品牌包括產(chǎn)品，產(chǎn)品是品牌的理性支撐，品牌文化是品牌的感性支撐。

05、《品牌的技術(shù)與藝術(shù)》
葉明桂

作者簡介：臺(tái)灣奧美副董事長/策略長 30余年廣告行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
出版社：中信出版社

用語言的藝術(shù)，講品牌的技術(shù)

桂爺給人的感覺，是一個(gè)睿智且謙遜的人。他總是善于用一些軟故事，去講一些硬道理。

桂爺用一句話概括定位，即“對(duì)誰而言，我是什么？給你什么？”。以此為核心，延伸出產(chǎn)品定位、市場定位和傳播定位（書中用三個(gè)三角進(jìn)行講述，很值得一看）。

還有，他關(guān)于品類舉的一個(gè)例子也不錯(cuò)。臺(tái)灣高鐵最主要的競爭者不是航空公司，不是長途巴士，也不是臺(tái)鐵，而是電信公司和電視公司。因?yàn)椋绻藗冎粶贤ú灰娒妗富陔娦拧梗绻藗兛唇榻B當(dāng)?shù)氐拿朗彻?jié)目和當(dāng)?shù)厣睢藗兙筒粫?huì)出門，進(jìn)而影響高鐵的生意。

三、廣告/公關(guān)傳播

06、《一個(gè)廣告人的自白》
奧格威

作者簡介：廣告教父 奧美廣告創(chuàng)始人
出版社：中信出版社

入行之前，接受“教父”的洗禮

基本上，每一個(gè)廣告人在還沒入行以及剛?cè)胄校冀?jīng)過這本書的洗禮。從這本書可以看出，老爺子是對(duì)專業(yè)非常執(zhí)著，且是一個(gè)有棱角的人。

這本書主要是奧格威對(duì)廣告行業(yè)的嘮嗑，主要從經(jīng)營公司、爭取客戶，做好廣告三個(gè)方面進(jìn)行闡述。

奧格威在書中引用了一句話，這可能也是他的自我表達(dá)。

魯?shù)聛喌隆ぜ妨帧?907年獲諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)」寫過一首關(guān)于一位自我奮斗發(fā)家的航運(yùn)大亨安東尼·格羅斯特爵士的長詩。老人在彌留時(shí)回顧自己一生的歷程以告誡自己的兒子。他鄙夷地談到了他的競爭對(duì)手：

無論他們?cè)鯓映u我，可永遠(yuǎn)抄襲不了我的思想。由他們剽竊、盜用吧，費(fèi)勁了心機(jī)，他們依然是望塵莫及。

07、《“洞”人心弦：一個(gè)廣告人的洞見與事件》
菲爾·杜森伯里

作者簡介：BBDO北美的主席和首席創(chuàng)意官 
出版社：上海遠(yuǎn)東出版社

從消費(fèi)者內(nèi)心深處，看洞見

菲爾極度肯定洞見在廣告中的作用，他認(rèn)為，在廣告業(yè)，一個(gè)好創(chuàng)意可以帶來一條絕妙的廣告。但是一個(gè)好的洞見可以催生一千個(gè)創(chuàng)意，一條條廣告。

對(duì)于如何獲得洞見，他認(rèn)為洞見來自于具有沖突性的問題。

在無所事事的年輕女孩心中，沒有比“她看起來怎么樣”更重要的了。

抽煙會(huì)毀了你的容貌。抽煙不僅僅讓一個(gè)女人的牙齒變黃、口氣變臭，還會(huì)使她的膚色黯淡、眼角起皺、嘴角生紋。最終他們拍出了一系列精彩的獲獎(jiǎng)廣告。這些廣告擊中了英國年輕女性的要害：她們的虛榮心。

用不著說香煙可能會(huì)縮短你的壽命，也用不著說它在某些圈子里成為孤家寡人。只要集中說明吸煙會(huì)減少身體的魅力，就足夠讓一個(gè)年輕女人戒煙了。

洞見的源頭，來自于對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查與觀察。從問題本身出發(fā)，才能解決問題。

BBDO有一個(gè)獨(dú)到的調(diào)查方法，叫做PDS，即“問題檢測研究”(Problem Detection Study)。BBDO的信念是：當(dāng)消費(fèi)者抱怨的時(shí)候，他們的感受最誠實(shí)、準(zhǔn)確。當(dāng)消費(fèi)者描述一個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，他們?nèi)菀子兴惺褪遣粔蛱孤省?/p>

他們不是對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)本身做出反應(yīng)，而是在向你復(fù)述他們從廣告中得到的對(duì)產(chǎn)品的了解。這對(duì)你而言毫無新意。因此，如果你想從消費(fèi)者那里得到真相，就讓他們表達(dá)他們對(duì)產(chǎn)品的不滿。

消費(fèi)者喜歡抱怨，并且在抱怨的時(shí)候最坦白、公正。

這個(gè)方法最早來源于當(dāng)時(shí)BBDO很有名的制作有效廣告的“四點(diǎn)流程”：第一，知道你的主要目標(biāo)；第二，知道你的主要目標(biāo)的問題；第三，知道你的產(chǎn)品；第四，打破無趣的桎梏。

PDS針對(duì)的是第二點(diǎn)。它的原理是這樣的：如果你問一個(gè)普通消費(fèi)者，他在銀行想得到什么。他可能會(huì)說一些不痛不癢的話，比如“友好的服務(wù)”之類。

但是如果問他對(duì)銀行最大的不滿是什么，你就會(huì)得到一些完全不同的東西了：“隊(duì)伍太長”或是“我申請(qǐng)貸款的時(shí)候，他們讓我覺得我像個(gè)要飯的”或是“申請(qǐng)流程”沒完沒了。

四、文案

08、《小豐現(xiàn)代漢語廣告法辭典》
豐信東

作者簡介： 之前待過4A 至今依舊很A的男人
出版社：中國青年出版社

仰望天空的人很多，腳踏實(shí)地的人少了

前不久，鬼鬼對(duì)小豐老師采訪時(shí)，小豐對(duì)此書是這樣描述的：

這是本語法書，是本類辭典。講案例、說創(chuàng)意的書有時(shí)效性，但語法是“時(shí)間的朋友”。網(wǎng)紅作家六神磊磊也說過：“自媒體的出現(xiàn)，并沒有改變文字好壞的標(biāo)準(zhǔn)。

”當(dāng)然，語法的應(yīng)用方式和場景有了很多改變。為此，我也新寫了兩萬字，但最基本的東西還是那些，語法沒有變。我倒覺得老人未必要天天揣本辭典，新人反而更需要。

在這里也謝謝老炮們：和小豐的文字再次燃燒！山呼海嘯是地質(zhì)災(zāi)害，穿山越嶺細(xì)水長流才是大江大河。

我是憑那幾段采訪，立馬決定再買一次，只為支持一位值得被尊敬的廣告人。大家可以去鬼鬼的公眾號(hào)「廣告常識(shí)」買，這真是一件慶幸的事情，因?yàn)檫€有書，值得我們買。

里面有經(jīng)常被引用到的一句話：名詞比動(dòng)詞好，動(dòng)詞比副介詞好，形容詞最不好。好的文案可以用象聲詞為標(biāo)題做系列創(chuàng)意！不好的文案把他的形容詞拿掉就什么都沒有了！

09、 《廣告文案訓(xùn)練手冊(cè)》
布魯斯·本丁格爾

作者簡介：27歲成為FCB高級(jí)副總裁兼創(chuàng)意總監(jiān)，被李?yuàn)W·貝納總裁稱為有史以來最年輕的高層
出版社：中國傳媒大學(xué)出版社

就像一次性見證整個(gè)廣告輝煌史

回顧了廣告行業(yè)各個(gè)大咖，也講了經(jīng)典廣告公司的方法論。上講到文案戰(zhàn)略，下講到文案用詞。

他給到的閱讀指南是，愛怎么讀，就怎么讀！如果你想成為文案寫家，那就把它當(dāng)作良師益友；如果你已經(jīng)在職，不防當(dāng)作一個(gè)拓展的練習(xí)；喜歡做功課最好不過，要是愿意，把新的元素加入手上的案子——哪怕明天就要交；

如果你是學(xué)生，可以參照老師的要求使用本書；或者，你只是對(duì)廣告好奇，隨意拿起了本書……那就，輕松一下。通常來說，愉悅和輕松是誕生優(yōu)秀廣告最好不過的溫床。

10、《文案發(fā)燒》
路克·蘇立文

作者簡介：20次OneShow廣告獎(jiǎng)金鉛筆獎(jiǎng)獲得者
出版社：中國人民大學(xué)出版社

文案發(fā)燒，發(fā)燒的是思維

這是路克的隨筆式概述，不是講系統(tǒng)的文案方法。里面很多引用一些前輩，特別是BBD創(chuàng)始人伯恩巴克的話術(shù)。

“要玩這場游戲，你必須既要有所恐懼又要有些傲慢。”這句話是凱文·科斯特納(Kevin Costner)的棒球電影《百萬金臂》(Bull Durham)里的經(jīng)典臺(tái)詞之一，我一直認(rèn)為這和廣告業(yè)有些類似的地方。

品牌就是形容詞。盡可能地去了解客戶的業(yè)務(wù)。模糊的策略約束了我們的頭腦，而精確的策略會(huì)解放人的思維。”

要有點(diǎn)煽動(dòng)性。記住，不是你會(huì)煽動(dòng)就要去煽動(dòng)。就像伯恩巴克說的：“要確保你的煽動(dòng)性是來源于你的產(chǎn)品。”

11、《Neil French》
尼克·法蘭奇

作者簡介：前WPP全球創(chuàng)意執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)
出版社：/

傳奇的人生，做到酣暢淋漓

Neil：在做廣告之前我做什么？喔！過日子！享受人生！

推薦這本書一來是因?yàn)樽髡咦鰪V告之前的傳奇人生，二來是因?yàn)樗w一副“桀驁不馴”的風(fēng)格，三來就是因?yàn)樽髌分畜w現(xiàn)出的深入洞察。

生于1944年，十五六歲被學(xué)校開除，當(dāng)時(shí)已是幫派頭目。終于可以進(jìn)入軍校，便因?yàn)楹透唠A軍官打架，也被開除了。之后做過地產(chǎn)、干過歌手、做過討債的，在做廣告之前還拍過黃片。

他的作品也自帶霸氣屬性，比如他給XO啤酒「自己YY出來的一款超烈性性啤酒，」做的平面廣告。

我們應(yīng)該沒有舉杯暢歡；沒有男性聯(lián)盟；沒有身份想著；沒有美女 —— 策略就是”讓你醉得快一點(diǎn)“。

XO啤酒含12%的酒精，卻足以致命。僅在少數(shù)鋪設(shè)有舒適地板的酒吧供應(yīng)。XO啤酒最好躺著喝它。

可否容我們指出，我們對(duì)道路安全的貢獻(xiàn)在于，喝我們啤酒的酒客從不酒后駕車，因?yàn)槿肯露菦]有人記得自己的車停在什么地方了。

我是在尼爾沒有出國內(nèi)版的時(shí)候看的，前幾年鬼鬼獲得授權(quán)有在公眾號(hào)賣，推薦大家支持正版。

五、邏輯

12、《金字塔原理》
芭芭拉·明托

作者簡介：畢業(yè)于哈佛大學(xué) 麥肯錫第一位女咨詢顧問
出版社：南海出版公司

麥肯錫咨詢公司的經(jīng)典培訓(xùn)教材

• 表達(dá)的邏輯
  

遵循金字塔形狀的邏輯，先說結(jié)論，后說論據(jù)。所有表達(dá)的內(nèi)容都可歸納出一個(gè)核心論點(diǎn)。這個(gè)核心論點(diǎn)由N個(gè)論據(jù)作為支持，而這些論據(jù)也可獨(dú)立為一個(gè)論點(diǎn)，被下一級(jí)的N個(gè)論據(jù)作為支持。

• 遵循四個(gè)基本原則

結(jié)論先行：表達(dá)一個(gè)中心思想，并置于最前。

以上統(tǒng)下：每一論點(diǎn)都是對(duì)下一層級(jí)論據(jù)的總結(jié)概括。

歸類分組：每一組的思想屬于同一邏輯范疇。

邏輯遞進(jìn)：每一組思想按照一定邏輯順序排列。

最后使得思考、表達(dá)和解決問題都更加高效。

13、《麥肯錫教我的寫作武器：
從邏輯思考到文案寫作》
高杉尚孝

作者簡介：全球戰(zhàn)略顧問 曾任職于麥肯錫、美孚、摩根大通
出版社：北京聯(lián)合出版公司

表達(dá)，是一種武器

表達(dá)的本質(zhì)是信息的有效傳達(dá)。本書從信息的定義、分類和運(yùn)用，到信息以文案的呈現(xiàn)、解決問題的思路，再到如何講有說服力的故事。從小及大，從大至小的方式講述如何寫作。

比如，有邏輯的故事，就是“關(guān)鍵層級(jí)”環(huán)環(huán)相扣。連接詞，將你的故事情節(jié)變緊湊精彩。講故事，先要想好架構(gòu)。

六、財(cái)經(jīng)

14、《激蕩三十年》
吳曉波

作者簡介：知名財(cái)經(jīng)作家 頭部自媒體人 藍(lán)獅子財(cái)經(jīng)出版創(chuàng)始人
出版社：浙江大學(xué)出版社

2008年度亞洲周刊中文十大好書

“在一個(gè)擁有13億人口的大國里，僵化的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制日漸瓦解了，一群小人物把中國變成了一個(gè)巨大的試驗(yàn)場，它在眾目睽睽之下，以不可逆轉(zhuǎn)的姿態(tài)向商業(yè)社會(huì)轉(zhuǎn)軌。”

這本書講的是1978~2008，三十年的企業(yè)史。

作者以傳記的形式，將個(gè)人和企業(yè)放在改革的節(jié)點(diǎn)，國內(nèi)外大背景下闡述。如果說《大敗局》是對(duì)英雄的惺惺相惜，那么《激蕩三十年》就是閱盡之后的蕩氣回腸。

盡管有著種種抱怨、失落和焦慮，但是，過了很多年后，我們也許仍然要說，那是一個(gè)好的時(shí)代。因?yàn)椋试S新的可能性發(fā)生。

15、《大敗局》
吳曉波

作者簡介：知名財(cái)經(jīng)作家 頭部自媒體人 藍(lán)獅子財(cái)經(jīng)出版創(chuàng)始人
出版社：浙江大學(xué)出版社

影響中國商業(yè)界的二十本圖書”之一

從策略的層面，非常推薦這本書。在商界，成功的故事大多過于包裝，失敗的過程卻很少有人提及。這是一本中國企業(yè)史和公司案例研究的書，講述了在中國企業(yè)界初期，多少英雄人物從橫空出世，到逐漸隕落的故事。

以商業(yè)層面看他們失敗的案例，有唏噓，有同情，有對(duì)英雄們的致敬，同時(shí)也從會(huì)高維度看到他們失敗的最本質(zhì)原因。

閱盡浮沉大起大落，才能內(nèi)心大江大海。

16、《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》
曼昆

作者簡介：哈佛大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授 曾擔(dān)任美國總統(tǒng)經(jīng)濟(jì)顧問委員會(huì)主席
出版社：浙江大學(xué)出版社

一本看起來不枯燥的大部頭著作

這本書是我看過的經(jīng)濟(jì)學(xué)教材里，算是最權(quán)威且看起來不會(huì)腦殼疼的書了。分為微觀和宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)分冊(cè)，從策略的角度而言，可以多看下微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，了解生產(chǎn)要素市場、競爭市場、消費(fèi)者選擇理論等。

正如曼昆所言，“我盡力地把自己放在經(jīng)濟(jì)學(xué)初學(xué)者的位置上。我的目標(biāo)就是強(qiáng)調(diào)學(xué)生應(yīng)該，而且也會(huì)發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的興趣所在。”

七、心理學(xué)

17、《烏合之眾》勒龐

作者簡介：群體心理學(xué)創(chuàng)始人 法國社會(huì)學(xué)家、人類學(xué)家
出版社：中央編譯出版社

群體心理學(xué)奠基之作

有褒有貶，細(xì)思極恐，深思及懂。其他內(nèi)容就不多說了，去看自會(huì)明白。

八、小說/洞察

18、《我是個(gè)年輕人，我心情不太好》
阿瀾·盧

作者簡介：挪威當(dāng)代最負(fù)盛名的暢銷書作家之一
出版社：浙江文藝出版社

挪威版“麥田里的守望者”

北歐治愈小說，恰到好處的詼諧，理所應(yīng)當(dāng)?shù)臒溃约昂敛蛔鲎鞯挠哪?/strong>字里行間，仿佛沐浴在冬日微暖的陽光之下。

歲月增長牽連著一種不安，突然之間，就和世界脫了節(jié)，一切看起來都毫無意義。可又有某一瞬間，不知不覺，又萌生一種新意。

19、《高興死了》
珍妮·羅森

作者簡介：一位抑郁癥患者 美國記者 專欄作家
出版社：江蘇鳳凰文藝出版社

抑郁患者的腦洞

喜歡作者帶著戲謔的腦洞，玩世不恭的幽默，直達(dá)內(nèi)心的洞察。

我們與別人分享自己的掙扎，就讓別人知道他們也可以分享自己的這掙扎。突然間，我們意識(shí)到，讓我們感到羞恥的事情，也正是其他所有人曾經(jīng)遭遇過的事情。我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有自己想象中那么孤獨(dú)。

不要甘于平庸，要做一個(gè)最平庸的人。

我們每次贏得一場戰(zhàn)斗，就會(huì)變得更強(qiáng)壯一點(diǎn)。我們?cè)趹?zhàn)場上學(xué)習(xí)新的訣竅。我們用糟糕的方式學(xué)習(xí)，但我們會(huì)好好利用學(xué)到的東西。我們的掙扎不會(huì)白費(fèi)。

我們會(huì)勝利，我們會(huì)活著。

致所有在黑暗中行走的人和那些在陽光下行走卻把一把手伸進(jìn)黑暗里陪我們一起前行的人：

更光明的日子正要到來。

更清晰的未來正要出現(xiàn)。

而你也會(huì)在那里。

不，也許不會(huì)持續(xù)到永遠(yuǎn)。光明的時(shí)刻一次只能有幾天，但是為了那幾天，你要堅(jiān)持住。那幾天值得我們經(jīng)歷黑暗。

20、《古怪的身體：時(shí)尚是什么》
（日）鷲田清一

作者簡介：日本哲學(xué)家。大谷大學(xué)教授、大阪大學(xué)名譽(yù)教授。
出版社：重慶大學(xué)出版社

時(shí)尚的背后，到底隱藏著什么

以身體講時(shí)尚，所講之處盡是洞察。語言平實(shí)易懂，細(xì)細(xì)琢磨，似有其理。

制服表面上給人帶來一種順從的感覺，可是另一方面卻又喚起人想要凌辱這種順從的沖動(dòng)。對(duì)于制服誘惑「變裝、學(xué)生服等」的迷戀屢見不鮮，不難看出像制服這樣規(guī)律性越高的東西，越能誘惑出強(qiáng)大的欲望。

想到制服的束縛性，它是給人帶來深深誘惑的裝置；想到它讓我們的固執(zhí)己見得到緩解，它又是極具凝聚力的裝置，制服它這奇怪的秘密到底來自哪里呢？我想關(guān)鍵在于制服野蠻地把結(jié)果直接展現(xiàn)在人的面前，而將人的“存在”歸零成一種“屬性”。

最后總結(jié)

策略是一個(gè)枯燥但卻雋永的工作「其實(shí)挺喜歡雋永這個(gè)詞」，99%的時(shí)間都在沉淀和打磨自身，只有1%的時(shí)候是在臺(tái)前。

最后的建議：多看書、早睡覺、多寫字、早起床。