為什么連老板也買不到口罩？一場需求和供給的追逐戰
作者：朱雀，來源：質造
朋友圈里一罩難求？到底需要多少口罩才夠用？
工廠有多少產能？什么時候才能復工？什么時候才能上學？
眼前的生活，是一道無法正面回答的謎題。
我是朱雀，從除夕凌晨開始，和身邊的幾位創業者朋友，發起對武漢和杭州醫院的醫療物資捐助。
半個月以來從中國、日本、韓國、印尼采買過幾十萬只口罩，和十幾萬其他防疫物資，一直與海內外口罩供應商頻繁溝通，近期收到無數身邊人找過來的口罩需求。這是一件很奇怪的事情，對大多數人而言大年初一到現在：口罩就像愛情，人人都聽過，沒幾個人見過。
朋友圈里一“罩”難求，連我身邊很有能量的朋友都沒有。投資人、企業家、知名學者、BAT高管、媒體人，人人都為此發愁。沒有口罩就沒法出門，沒法出門就沒法復工復學。
這一戰要打多久？怎么打都是未知數？ 為此我查閱了一些資料，找了一些業內人士，試著分析一下背后的原因。向前走一步，探尋更接近的答案。
一、第一個問題：我們對口罩每日的真實需求量到底是多少？
要了解需求，就要搞清楚到底誰有需求。人的需求，自然得從人下手分析。先來看一組數據：2019年總人口14.05億，這是我們需求的基本盤。我們一步步剝離非必要口罩消耗。
2019年，65歲以上老年人群占比12.44%老年人是非勞動人口，出門需求相對低，待在家里問題不大。我們可以假設他們乖乖聽話，一直待在家里，直到疫情完全結束，那么他們的日消耗是0。感謝爺爺奶奶們，0~14歲少兒人群占比14.39%0-6歲的寶寶們，乖乖聽話，待家里不要亂跑，消耗為0；
6~14歲的9年義務教育人群大概在9.25%，1.3億人。沒人敢對孩子的生命健康掉以輕心，學校上課的環境是相對封閉，一次性口罩佩戴時間是4個小時，那學生一天兩只是剛性需求如果全面復學，少兒的日需求量就是1.3億*2＝2.6億只。
最后，15~64歲占比70.17%，9.86億。這些是我們的消耗大戶，國家中堅力量，大量需要出門的工作人群。乍一看這個量非常驚人，別擔心，這里面至少包含3類人群：
1、在校高中生和大學生；
2、退休人群；
3、真正的工作人群。
我們得先把里面高中生、大學生找出來，讓他們不要亂跑，好好在家呆著，他們有多少呢？
第一組數據：2017年的普通本?？圃谛Ｉ?753.59萬，成人本?？圃谛Ｉ?44萬。
第二組數據：根據2017~2019年的高考人數，得出：高等教育人數的年增長約5%。
簡單，小學數學題還難不倒我文科生。
（2753.59萬 + 544萬）*1.05*1.05 ＝ 3635.59萬。
大家發現了，中國高等教育人群遠沒有我們想象的多。
同學們，你們已經不是小孩子了，自理自學能力比弟弟妹妹們強多了，在家里好好打游戲、看小說、談戀愛、云蹦迪，寫作業，暫時也別出來消耗口罩了。
9.86億-3635.59萬 ＝ 9.5億
收效甚微。
再看看退休人群有多少呢？先看第一組數據：女性最低退休年齡45歲，男性最低50歲，他們出生在1956-1975這個時間段內。
中國男女比例是100：103，為方便計算改為1：1。所以我們要減去：
1956~1970出生的一半人口：退休男性 1.7億人。
1956-1975出生的一半人口：退休女性 2.3億人。
9.5億 - 1.7億 - 2.3億 ＝ 5.5億
這個數才是我們這個社會運轉的真實需求。大概率是屏幕前的你和我。我們得有收入，得養家糊口，得還各種貸款，得出門，得有口罩。
綜合上面的數據，可以得出以下結論：整個社會要正常穩定運轉，必須逐步復工，保障社會中堅力量。如果每人每天只用一只，口罩的日需求量是5.5億只。如果艱苦奮斗兩天用一只，口罩的日需求量是2.25億只。
第一階段滿足復工
KOU罩日產能必須先達到2.25億，然后繼續爬到5.5億左右進入第二階段。
第二階段滿足復學
日需求量是小初階段2.6億只 + 高中大學3635萬，約3億只。
全面復工復學，緊供給到平衡供給的區間是：5.25億 —— 8.25億。
這大概，才是我們共同全面的口罩需求。
二、第二個問題：中國口罩產能何時能滿足日常需求？
還是先講幾個基本數據。
中國正常口罩日產能是2000萬，占全球50%。
據春節期間在海外的朋友反饋，目前哪個國家買口罩都缺，全世界的華人早就買買買送送送流向了國內。
這意味著全世界的庫存目前在一個很低的水平。
日本更面臨把口罩支援中國之后，面對馬上到來的花粉季，竟無罩可用，一位做口罩的朋友為回報日本人民對我們的友好相助，正想著如何出口一批防花粉口罩去日本。
把話題拉回來，國外指望的上么？
世界上能勻一半1000w產能供給中國就不錯了。不是他們不想提產多賺錢，別看一個小東西也是很多配件組合而成，世界上再也沒有第二個像中國一樣上下游供應鏈如此豐富的國家了，也沒有另一個有如此大決心要打贏這一戰的國家，國外能提供的產能，在數億日需面前，杯水車薪。
我們還得靠中國人的集體智慧。
從目前官方數據來看，2月11日日產能恢復到1500萬只。接下來的日子里，我們到底能提升多少？又需要多少時間呢？
我們來看幾種提升產能的方法和各自需要的時間。
第1種：原有工廠充分生產
在和口罩行業的朋友交流過程中，國家對工人到崗和原材料供給上一路綠燈、積極保障，現成的機器和磨合成熟的團隊，這是最快最能起量，到底能提升多少，來看一個過往數據做參考。
那是在2017~2018的霧霾季，突如其來的惡性天氣，帶來口罩的爆發式需求。一家平時月產能30~40萬的工廠，在海量訂單面前，在超負荷運作，月產能達到200萬，大概5~6.5倍的提升。
我相信在這樣的特殊時期，所有人鉚足了勁，在原有基礎上再壓榨30%的生產力，大概8.45倍（這已經很過分了）。
考慮人員陸續到崗，上游物料供給，產能逐步爬坡，如果整個回復期是1個月。
那么3月10號左右，我們有可能爬到了2000萬*8.45 ＝ 1.69億日產能。
第2種：新增工廠，新增產線，并充分生產
國家目前對新開工廠和產線有50%的機器補貼，并承諾吃下所有產能，在短期會極大刺激生產。
這個方法弊端是時間，正常情況下一條專業的口罩產線安裝調試是30~40天，生產周期7天 + 快遞3天，這樣新增的產能大概在40~50天后被釋放。
這個產能有多少呢？沒有答案，只能大膽假設。
1、產線擴產一倍
2、產能拉滿
從時間線上判斷，我們有可能在3月中旬，日產能達1.69億*2 ＝ 3.38億。
第3種：異業改產線，并充分生產
最近我們看到有一定生產條件的能源、汽車、手機組裝、服化公司都在改各自的機器，投入到口罩生產中去。新聞中說上汽通用五菱、富士康、中國石化、比亞迪等公司先后開始跨界生產口罩，到本月底將有效增加口罩產能每天1070萬只。
在市政府指揮下，莆田市的紙尿褲、制鞋企業改生產口罩
寫到這里，我也只能隨便拍腦袋估了。在月底之后的一個月，也就是3月底，這部分能提升8.45倍，9041萬只日產。
所以，在3月下旬，日產有可能達到3.38億 + 0.9億 ＝ 4.28億。
那與之前2.25億~5.5億的區間需求就相差不大了。
中國的勞動人民是充滿智慧的，民間會有各種各樣的方法解決問題，很有可能在3月底我們的日需求量已經全面滿足了。
來看口罩供給量增長預估表和真實需求：
第一階段滿足復工的區間：2.25億~5.5億。
第二階段滿足復學的區間：5.25億~8.25億。
口罩數量制約了復工人數，把兩者進行匹配不難看出：2月份的產能一定是保障醫療和交通，完全沒有余量提供企業。這也是大量企業提交復工審核未通過的原因，目前核準通過率大約在0.5%。
此處在插入一個分配漏斗，醫療物資作為工作的必要物資，也是逐步釋放的。
根據物資使用的必要性和物資獲取的難易度可分為以下7級：
一級生命保障：醫院 警察 部隊等
二級物資保障：司機，加油站，醫療物資生產企業等
三級社會保障：政府 社區 機關 電力 通訊等等
四級：國企央企
五級：民企個體
六級：家庭個人
七級：學生老人
從產能上配置
3月中旬：口罩產能才會逐步從國企釋放到民企。
3月底：從民企釋放到家庭個人，企業核準復工率達到80-90%
4月中旬：學校逐步復學
5月中下旬：全面復學。
5月底：這場口罩之戰，才算全面結束。
我們只要合理分配每一個階段的口罩數量，前方保障醫院，后方保障企業有序復工。
放下恐懼，直面疫情。
我多想這篇文章就到此結束，就像公主和王子幸福的生活在一起。可惜，生活無法正面回答。
到此結束了么？并沒有。
這次粗糙的分析中至少還有兩只黑天鵝。
（1）關鍵原材料缺失斷貨
一只小小的口罩，它的構成有 —— 熔噴濾芯，靜電棉、pp無紡布、耳帶，這些是必須。
定型鼻梁條（金屬、塑料）鼻梁海綿條、呼吸閥、硅膠閥片，s扣和耳帶調節扣，這些是非必須。還需要用到絲印的油墨、開油水和快干水，透析紙包材或po塑料袋。
每一個原材料背后，都有不同的供應商，甚至每一個供應商背后還有原材料供應商，在一個放大20幾倍的巨大的滾輪中，每一個環節彼此咬合，誰都不能缺失。
據了解，現在許多工廠在主材方面供給充分，但是部分輔料供給不足，比如“氨綸耳帶“，全國25%的產能在湖北。耳帶原來屬于低端的制造業，不值錢，還沒什么人當回事，但現在沒有，就很影響速度。
（2）口罩安全感黑洞難填
寫文章前，我在朋友圈做了一個小調查 —— 問：如果個人使用，買多少只口罩你才有心里安全感。
一共收到45份有效回答，數據如下：
把這些需求平均后，得出數字為89.49，約90只/人。
進一步了解后，背后的心態也很容易理解，人們按照1個月、2個月、3個月、4個月、5個月估算需求。200這個數字出現9次，占20%，每5個人中有一個是這么判斷的。
這是一件非常可怕的事情，也正是你買不到口罩的原因。
目前口罩還在3000萬左右的產能，卻被一個90天*5.5億的需求吞噬，約500億的口罩安全感需要填補，如果不加計劃和引導，未來很長的日子里，口罩就會像愛情，人人都聽過，沒幾個人見過。
中國當下經濟的恢復，一手需要控制疫情，一手需要穩步復工。
我倡議3點：
1、相信中國的制造業能力，口罩產能在1個月半月能夠正常供給；
2、更智慧地使用單只口罩，延長單只口罩使用天數，注意，是天數；
3、降低單次采購量，特別是家庭和企業采購，按周購買，按天分配，讓產能再飛一會，只有更多的企業復工，才能讓中國經濟更快地恢復。
困難很可怕，看清了也就是只布口罩而已。不要讓中國經濟被擋在一只小小的口罩之外。
2020，祝所有人好。
如果你覺得有價值，讓更多人了解接近真實的口罩情況，理性購買理性使用。
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作者公眾號：質造（ID：Finemading）
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