KARMA創(chuàng)始人：去完成每一件未知的事情，正因為害怕，讓我熱血沸騰
廣告公司從來都不缺年輕血液。“小鮮肉”輸出新鮮創(chuàng)意，不斷給公司灌注活力；同時，公司也向“小鮮肉”輸出經(jīng)典知識，讓他們賺足經(jīng)驗。起初，“小鮮肉”與廣告公司各取所需、互補所長。而隨時間推移，“小鮮肉”們漸漸成熟，他們學(xué)會了所有的創(chuàng)意套路，也將各種提案技巧爛熟于心。他們漸漸發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)意套路所能創(chuàng)造的刷屏級作品少之又少，他們傾盡全力完成的作品只是受眾隨手關(guān)閉的煩人廣告。這群昔日的“小鮮肉”納悶了：我們是否要做一些改變呢？
作者：小A
來源：梅花網(wǎng)·今日（微信號：meihuaevent）
原標(biāo)題：專訪餓了么、NB背后的廣告公司——“孩子氣”的KARMA
獨立廣告創(chuàng)意代理公司，時下備受關(guān)注的廣告公司形態(tài)
近幾年來，獨立廣告創(chuàng)意代理公司（Boutique Agency）越來越多地出現(xiàn)在中國廣告行業(yè)中。此類廣告代理公司的創(chuàng)立者,大多是業(yè)內(nèi)資深的創(chuàng)意總監(jiān)，由他們帶領(lǐng)一批精銳為客戶提供廣告創(chuàng)意服務(wù)。這些“小而美”的公司，好作品頻出，成為廣告主的又一佳選。
當(dāng)然，這種新興的創(chuàng)意代理公司也面臨著不小的挑戰(zhàn)：它將如何滿足客戶多元化的需求？它是否將“小而美”進(jìn)行到底？創(chuàng)意規(guī)模化有沒有必要進(jìn)行？到底是做創(chuàng)意數(shù)量上的巨人還是創(chuàng)意質(zhì)量上的巨人？
問題越問越多，或許只有此類公司的踐行者能夠為我們解答。梅花網(wǎng)有幸采訪了KARMA的創(chuàng)始人Kama，為我們講述經(jīng)營一家獨立廣告創(chuàng)意代理公司的過程。
Kama 是誰？廣告頑童，一位幸福的廣告人
工作會帶給人幸福感嗎？當(dāng)然會！只要這個工作是一個人所熱愛的、并且能勝任的，那他是幸福的。Kama就是這樣一個幸福的廣告人，在采訪中，他時刻流露出對廣告行業(yè)的熱愛：“現(xiàn)在有些廣告人總是喊苦苦苦，覺得加班累，還自嘲是廣告‘狗’。這的確是現(xiàn)實，但理想高于現(xiàn)實。當(dāng)你的作品出街、當(dāng)理想實現(xiàn)時，這點苦算什么？”
別人口中“現(xiàn)實的苦”在Kama看來根本沒什么，他還能“苦中作樂”，玩得特別嗨。比如，Kama會在給客戶提案時冷不丁來一段海派清口、或是秀一段口技，倒是發(fā)揮了他年少時做童星的表演、演說能力，把緊張到冰點的提案氣氛瞬間變得有趣。
圖為Kama童年時參演電視劇的視頻截圖，是個十足的“表情帝”
再比如，Kama把辦公室布置得十分特別，各種新奇小玩意圍繞左右，這都是Kama去各地淘來的寶貝，在這樣的環(huán)境下想創(chuàng)意，有助腦洞大開。
保持著對廣告的熱愛，Kama不斷在專業(yè)上精益求精，從設(shè)計師開始做起，成長為奧美互動的創(chuàng)意總監(jiān)，在Cannes、One Show、New York Festival 等多個創(chuàng)意獎項中都有所斬獲。
對于Kama來說，創(chuàng)意世界還有更多值得探索之處，因此在2012年年末，他決定去外面走一遭，開始創(chuàng)業(yè)。“我一直在思考創(chuàng)意的價值，它到底值多少錢？我想要開一家公司，單靠做創(chuàng)意讓公司盈利，同時找到一種更新、更大的創(chuàng)意思路，讓我的每一個作品不去重復(fù)以往作品，打破套路。”
Kama的離職原因：出去闖闖
Kama與KARMA：他們之間存在非一般的因果關(guān)系！
初創(chuàng)公司，Kama的“害怕”卻給KARMA“壯膽”
選房子、租房子、挑家具、搬家具、跑工商局、跑稅務(wù)局……從最零碎的事情開始，Kama一磚一瓦地建立起KARMA。
KARMA在英文里有“因果報應(yīng)、宿命”之意，寓意深刻。
創(chuàng)業(yè)最難的不在于自己一人分飾多角，扮演財務(wù)給公司交稅、扮演建筑師布置公司、扮演客戶執(zhí)行給自己下Brief，Kama覺得，創(chuàng)業(yè)最難之處在于如何給自己勇氣，邁出每一個第一步：“創(chuàng)業(yè)之初，幾乎沒有人看好這件事，包括我自己——因為害怕。但我漸漸從害怕‘怕’變得愛上‘怕’了。正因為害怕，所以我要用實踐向內(nèi)心的恐懼證明——‘這沒什么可怕的’。一旦你跨越了這道坎，著手去完成每一件未知的事情，那這種恐懼就不復(fù)存在，替代它的是一種征服恐懼的喜悅。正因為害怕，讓我熱血沸騰。”
公司迅速成長，勤奮決定了作品的下限，天分決定作品的上限。
白蘭氏是KARMA的第一個客戶，它幫助KARMA從缺錢、缺人、缺客戶的惡性循環(huán)中跳了出來。
有了客戶，你為客戶做了好創(chuàng)意，就會有下一個客戶為你的創(chuàng)意買單，給公司帶來收益，也就自然能招到人才了。Kama認(rèn)為，做廣告需要天分，同時也需要勤奮。勤奮決定下限，而天分決定上限。你覺得KARMA廣告作品中的天分有上限嗎？一起來看看哪些熱門作品出自KARMA：
#盡管去跑#，張力極強的文案配合律動感十足的畫面，讓人回味。
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早起三小時，只為把三條車道占作私家跑道。
每次都跑出最餓感，當(dāng)然不會吃出罪惡感。
最刺眼的不是陽光，是路人羨慕的眼光。
追我的人越來越多，能追上我的卻好少。
包袱誰都有，關(guān)鍵要看誰最會抖。
旅行買什么紀(jì)念品，我倆只收藏跑過的風(fēng)景。
你爸我老跑老跑，所以看著就沒那么老。
不用來跑，難道用來看？愿天下跑鞋終能出柜。
王祖藍(lán)喊出的那句“餓了別叫媽，叫餓了么”也出自KARMA之手。
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除了魔性畫風(fēng)，KARMA也打了一手溫情好牌，今年5月為Pandora制作的母親節(jié)廣告，細(xì)致的洞察打動人心。
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正如Kama所說的“不重復(fù)自己作品”的理念，你很難給KARMA的作品貼上一個標(biāo)簽，因為這些作品都如此特別。“KARMA希望可以做出與眾不同的廣告，讓這個作品被大家記住。不論這個廣告用了什么方式被人記住，是讓人感動的或是惡趣味的，不變的是它都被刻在這個時代里，留下深深烙印。我想這就是KARMA的使命感，不做人人都想跳過的廣告，而是做可以左右消費者行為的廣告。”
圖為KARMA辦公室一角，這幅“老卵”的書法作品被Kama稱作為“鎮(zhèn)宅之寶”。“這是我的一位摯友送給我的，你別看‘老卵’這個詞有點俗氣，它有另一層含義：‘卵’即是‘大’，‘老卵’就是‘老大’的意思，這也算是我朋友對我創(chuàng)業(yè)的美好祝愿吧，希望我們公司可以做‘老卵’的作品。”
公司“瘋”長，Kama與KARMA都是彼此的“孩子”
現(xiàn)在，KARMA正在飛速成長，且更具個性。KARMA作品的風(fēng)格多變，不知KARMA公司內(nèi)部員工的個性是如何的呢？
在公司，小伙伴們有時組隊玩一會兒紅白機，放松片刻。
在KARMA成立3周年時，他們做了一波“孩子氣”的慶生海報，對外傳遞了公司的理念。
“我不懂事，我只做事”
“只聽?wèi){經(jīng)驗，就沒我驚艷”
“我五行缺怕”
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KARMA的孩子氣讓他們無畏害怕，去探索更多的未知，沒完沒了地創(chuàng)造有趣。
內(nèi)部管理方式有趣，KARMA的生意經(jīng)也十分吸引人去探索。比如，他們不向客戶承諾KPI、不接受免費比稿，但同樣能吸引大量客戶為他們的作品買單。“我們是創(chuàng)意公司，不是媒介公司，為什么要承諾KPI呢？市面上有些承諾KPI的公司很有可能去刷數(shù)據(jù)的，這有什么意思呢？另外，免費比稿本對于廣告公司來說本就是不公平的事，我們也不會參與。”
回歸到生意層面，獨立廣告創(chuàng)意代理公司（Boutique Agency）也有自己的困境，譬如公司規(guī)模如何迅速擴大，如何保持創(chuàng)意持續(xù)穩(wěn)定地生產(chǎn)。對此，Kama反問了梅花網(wǎng)記者一個問題“為什么一定要做大？”Kama的朋友們也詢問過此類問題，問他什么時候上市、要不要融資。“創(chuàng)業(yè)公司的成長路徑難道只有風(fēng)投、上市、擴張嗎？幾乎所有人都以大為美，為什么不去做一個小而美的公司呢？我是創(chuàng)意人出身，我更專注創(chuàng)意本身，創(chuàng)造一間小而美的公司是非常美好的事，我只在保證創(chuàng)意質(zhì)量的前提下才考慮規(guī)模。”
KARMA是孩子氣的，TA的創(chuàng)始人Kama也是，這讓Kama可以更純粹地做創(chuàng)意，做自己喜歡的事情。專注創(chuàng)意領(lǐng)域多年，Kama在談?wù)摰綇V告大賽時，眼神中流露出一種炙熱的向往，他告訴梅花網(wǎng)記者，最想得到國際獎項、想為KARMA擒幾座戛納獅子回來。“這種獎項最能證明我們的創(chuàng)意價值，以前我拿過，現(xiàn)在也想拿。當(dāng)然了，報獎時我還是很小心的，一定做到最好，才去報。”
對KARMA來說，沒有什么比創(chuàng)意更重要的事了，祝愿這家公司不放“氣”，永葆孩子氣，越飛越高。
后記：創(chuàng)業(yè)的魅力不在于獲得成功，而在于實現(xiàn)抱負(fù)、避免遺憾
獨立創(chuàng)意代理公司在中國雖剛起步但已初見成效，創(chuàng)造了許多刷屏級創(chuàng)意作品，為廣告行業(yè)帶來活力的同時，也引起了商業(yè)界的關(guān)注。業(yè)界衡量一個創(chuàng)業(yè)公司是否成功的標(biāo)準(zhǔn)在于它的體量和效益，卻很少留給初創(chuàng)公司成長的空間與時間。而對于獨立創(chuàng)意代理公司來說，它們不急于通過融資、并購來擴張規(guī)模，它們更需要潛心修煉，打造出具有社會影響力的廣告作品。也許，創(chuàng)業(yè)對于這群創(chuàng)意人來說，它的魅力不在于獲得成功，而在于實現(xiàn)創(chuàng)意理想、避免遺憾。
本文在原有基礎(chǔ)上有修改
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