主講：丁劍（省廣第5事業部創意群總監）
主持：鬼鬼（ojsngg）
提問：毛線九日談群友
來源：寫給非廣告人的廣告常識（微信號adernous）
原標題：《省廣丁劍：國民品牌構建三部曲—攻防與升級︱毛線九日談第2季·1》
數英網用戶原創文章，轉載請聯系本人

鬼鬼：這是毛線九日談第二季的第一場。感謝丁劍大大為我們帶來了一場200多分鐘的品牌實操盛宴。雖然我們伸長脖子苦苦等了3個多月，但是聽完之后，收益匪淺，只想唱一句：終于等到你......

主題Talk：品牌截拳道——品牌的攻防與升級

首先，今天的這個題目有點兒標題黨。在上周一個漆黑的夜晚，鬼爺突然出現在我手機里。他要我給今天的課程取一個通俗易記的名字。在琢磨這個事的時候，我抬頭看到了書架上幾本李小龍的書，因為曾經有個年齡段，我曾瘋狂崇拜他老人家。我想，好吧那就干脆講講截拳道。

其實這不僅僅只是個噱頭，事實上，它與品牌營銷，以及我個人的一些工作方法，原理上其實有很多相通的地方。

但我又不太想為了包裝概念，去拼湊出一套似是而非的理論，這樣子很容易形式大于內容。所以今天其實就是借著這個題目，跟大家分享一些我實際工作中，對營銷的思考和心得吧。截拳道，本身就是一種實戰精神嘛。

第一式．洞察企業目的和市場機會

截拳道之所以稱之為截拳，它與其他武術理念上最大的不同，就是強調要敏感地捕捉對手的進攻動機，直接從動機開始攔截，從而尋找進攻機會。

我們現在常講洞察，所謂消費者洞察就是消費行為背后的動機。關于這個很多書本和課都講過。但廣告人在洞察消費者之前，必須先洞察企業目的和市場機會。

前段時間李叫獸有篇著名的文章，把廣告文案分為X文案和Y文案。（點擊文章查看詳情：X型文案 VS Y型文案：為什么你會寫自嗨型文案？）我認為這種評判標準是缺少了一個重要坐標的，那就是企業目的。是賣貨，還是制造體驗，還是完善品牌塑造？目的不同，文案的評判標準就完全不同。

比如，對于快消品新品上市，能引起消費者的“嘗試購買”就是最重要的，這個時候一個癢點勝過一切。所以農夫山泉當年的“有點甜”，一直是我這么多年來最喜歡的idea之一。但是如果是品牌的情懷訴求呢？不是每一輛吉普都叫JEEP，這個算X還是算Y？

有的廣告看起來完全沒有感染力，于是一些創意人想，我靠客戶真TM傻X。但其實呢，他可能只是做給經銷商看的，它的判斷標準就是——是否能制造投資信心；甚至有些只是做給有關部門看的，因為也許政策才是決定它們興衰的關鍵，這個時候你就不能用消費邏輯去思考了。

就像中國銀行的廣告，他永遠不可能像泰國銀行那樣狂撒催淚彈，這個時候不要去怪甲方不能接受創意，這不是創意環境的問題，而是背后的廣告動機本來就不同。

清晰廣告動機之后，就要及時尋找市場機會。

舉個栗子：我在服務河北的衡水老白干酒時，有一年他們生產出了一款青花瓷系列酒。也就是用青花瓷瓶裝的那種酒。一套系列產品，價格從便宜到貴分別叫做小青花，大青花，元青花，價格在100元上下。企業要求我們拿出一款酒來做推廣，當時下給我們的Brief就像大家熟悉的一樣，要求做出“高端大氣，上檔次”的趕腳。但這其實是有問題的?？梢韵胂?，他們的動機其實是想打造一款中低端流行產品。

了解中國酒類市場的朋友可能知道，很多白酒品牌都有青花瓷瓶裝的產品，而且奇怪的是賣得都不錯。許是因為瓷瓶天生就適合盛酒吧。汾酒、杏花村、紅星等名酒的青花瓷產品知名度都很高。

與胳膊比你粗的對手斗力，你完全就沒有機會，即使不惜血本開打，肯定也是傷敵一千自損八百。

在完成這個方案的時候我們洞察到一個機會：市面上有各種各樣的青花瓷明星產品，但從來沒有一對組合。陳羽凡和胡海泉單站出來明星氣質都不強吧，但“羽泉”組合就有機會一炮而紅。我們決定在推廣上以“大小青花”組合的形象出現。

這時候我們就可以繼續思考。要打造流行快消品，它的slogan一定是具有強烈消費場景聯想的。最好還具有流行語的潛質，比如“關鍵時刻，脈動回來”；比如“吃完喝完嚼益達”。

場景化可以讓消費者在某種情景之下，能對某個品牌有直接聯想。尤其是酒這樣一種社交消費品，能酒桌上流傳開，比在媒體上露出多少次都更有意義。所以我們堅決的說服了客戶放棄既定思路。

我們提出“大小青花，多少隨意”的傳播概念，在酒風彪悍的華北市場倡導一種輕松飲酒的氛圍。還做了很多線上線下的互動小游戲。比如猜大小，這些互動可以極大地切入消費者的飲用場合。我們還打算做出一些類似的手機游戲，可惜后來客戶沒有執行。

最后的傳播效果大大超出了客戶預期，大小青花銷量一下躍升，成為了老白干的主力產品，創下幾個億的銷售奇跡。

當然，這個不能完全說就是營銷戰的功勞，渠道建設、招商鋪貨等因素更為基礎和重要。但在走訪市場過程中，我們多次親耳在飯桌上、在超市里聽到消費者說起多少隨意，甚至向店員指名問“電視上那個大小青花呢？”。

要制造流行，必須制造消費者黏性，當消費者們在酒桌上端起它說：“咱們多少隨意！”品牌與消費者之間的黏性和關聯就形成了。

事實上在日常工作中，我們的團隊也會經常先進行這樣的思考，而不會埋頭就去找單干活?？蛻粢竽阃瓿赡硞€工作時，必須要去思考，他的要求背后是怎樣真實的動機？而實現這個動機的機會又在哪里？

比如腦白金廣告，它算不算好創意？多數人覺得這是一坨翔。但是從定位層面來看，它卻是一個大創意。在保健品泛濫的年代，它直接把自己定位為“禮品”，于是成功的輸出了一個公式：腦白金=禮品。但是它這個戰略也埋下了隱患，這個待會兒再講。

以前我在湖南時的一家廣告公司，他們服務過當年的一個高端藥物牙膏品牌。一個區域性品牌，不知道大家有沒聽說過，叫金膽牙膏，用熊膽煉制的有止痛作用的牙膏。

公司將它定位為“牙膏藥物”，走藥店渠道。于是在那個牙膏只能賣兩三塊錢的時代，首創性的賣到了20多元的價格。因為當時在人的心理價位中，牙膏就只值兩三塊錢，但藥品的心理價位是可以更高的。

所以一個有創建性的定位能制造全新的機會。

第二式．尋找對手破綻，鞏固自我體系

接下來我們聊第二個問題。剛才我們說尋找進攻機會。那么當面臨強勢競品的攻擊時，又如何有效的招架？

在截拳道的格斗理論中，是反對被動防守的。李小龍強調，必須緊緊尋找對手攻擊中的破綻。反擊這個破綻，從而以攻為守。同時再完善好自己的攻防體系。

我的老客戶紅星二鍋頭就是曾經是一個被動挨揍的例子。

它是一個計劃經濟時代的老國貨名牌，二鍋頭的創始品牌。但是被他的徒弟，競品牛欄山二鍋頭揍得嗚呼哀哉。因為老國企的通病大家也懂的，決策慢，管控不力，所以一進入市場經濟時代都被動了。牛欄山搶先宣傳“正宗二鍋頭，地道北京味”，這讓紅星有點找不著北，我靠你正宗個屁，老子才是正宗！于是漫長的撕逼戰就開始了。

這樣的撕逼戰，紅星肯定不是身手靈活的牛欄山的對手，民營企業的市場決策和反應都是會迅速得多的。所以我們接手紅星后，第一步就必須要幫他們跳出這個撕逼大戰，穩住陣腳，找回一個大品牌的自信。

對手搶先占住了“正宗”的位置，那么，“正宗”的破綻在哪里？

我們在街上到處都可以看到各種“正宗沙縣小吃”、“正宗蘭州拉面”。正宗這個詞是不具備唯一屬性的。正宗武當弟子千千萬，但太極宗師就只有張三豐一個。

所以我們給紅星找到了“宗師”這個定位。

但是如果進一步思考，大家可以發現其中又是有破綻的：“宗師”這種定位更多其實是說給對手和行業聽的，它能解決一個身份認知，但對消費者卻不能制造驅動力。吃方便面你真的會在乎統一和康師傅誰更正宗么？你可能更關心貨架上有木有適合你的口味；可口和百事誰更正宗這個問題也不會太影響你作出選擇。

在這里，產品的使用價值和品牌的價值觀，才分別是它們影響消費行為的關鍵。

定位和STP主張通過管理消費認知，來使品牌在消費者心智中扎下某種位置。但在現今營銷環境中，定位是不能脫離產品使用價值而存在的?，F在我們常說，產品即品牌，其實就是這個道理。

在廣東外地區對涼茶沒有認知的時代，王老吉把自己定位為飲料；在保健品泛濫的時代，腦白金把自己定位為禮品。這些都可以說是定位戰中的大創意。但是大家看，現在王（jia）老（duo）吉（bao）還是超級產品，但腦白金卻出了問題，為什么？

因為腦白金在使用價值上是留下了問題的。如果它是個純禮品，那第一年拿來送人是時尚，第二年送是隨大流，到第五年第十年您還能送嗎？如果它本質是個保健品，但在傳播中它又從來沒有樹立起自己保健功能的信用，你會買來喝它嗎？它會慢慢成為一個身份尷尬的商品。這就是使用價值模糊造成的定位陷阱。

這就有點像練功夫只扎馬步卻不練拳腳。扎穩馬步是功夫的根本，但扎馬的最終目的，卻還是為了讓拳腳能打倒人。所以同樣，那一回合下來，牛欄山被逼亂了陣腳；但他們一旦回過神來，也很快會想明白這些問題。我們必須準備好后招。

然而在使用價值上，紅星與牛欄山基本上是同質化的。定位能給你消費理由，卻很難制造消費沖動。所以我們需要在使用價值上下功夫，制造差異。

紅星真正的品牌魅力在哪里？顯然并非來自于傳承和創始。紅色文化背景，以及其帶來的熱血、激情、力量的品牌聯想，才具有真實的驅動力。所以當時我從蘇俄軍用扁壺里找到了靈感，設計出了紅星蘇扁二鍋頭。

我們還幫助紅星一起開發出了另一款新品：市面上第一款藍色瓶裝的二鍋頭。它與老二鍋頭形象很相似，但新鮮的藍色調卻讓它看起來年輕、精致很多。這可以解決原低端消費群升級的問題。

它們一推出市場就立刻成為了爆款。

蘇扁二鍋頭迅速成了紅星品牌文化的載體和代言者，被青年消費者，不管是普通青年還是文藝青年，被他們所喜愛、追捧。藍瓶二鍋頭則迅速進入了餐飲主流，以每年翻倍的銷量，幾乎拉起了整個紅星企業的業績。

有了這些更有活力的產品，我們的營銷手段就能多很多。

比如世界杯，紅星又沒有合作關系又沒有預算，但是我們印出一些印有數字的彩色卡套，套在蘇扁瓶子上，于是在貨架上就出現了一支支球隊的身影。

于是我們就能在微信上，用這支紅星自己的球隊，直播每天的賽況，在外套上通過二維碼，讓球迷和星迷都參與到猜球的游戲里來。

有了這些產品與消費者的互動，品牌的黏性就大幅度提高了，它不再是一個不可愛，無法親近的角色，而是真正能與消費者做朋友。

所以在科特勒的認知里，品牌定位和產品的使用價值一起，共同實現一個品牌對于消費者的服務承諾。因為使用價值是消費的基礎。

但是要真正成為一個偉大品牌，還必須塑造品牌價值觀，這是接下來要聊的第三個問題。

第三式. 構筑自己的品牌價值觀

我記得在李連杰的《精武英雄》中，陳真與船越文夫有過一段關于截拳道精神的精彩對話：

陳真說：“功夫的目的就是打倒對手。”但船越文夫卻有更深的理解：“只是打倒對手，放一冷槍就夠了，但這不能成為一個真正偉大的武者，真正偉大的武者追求的是生命境界的修為。”

品牌正是如此。銷售是一個品牌壯大的基礎，但要成為一個健康持續、偉大的品牌，必須打造自己的品牌價值觀，因為這才是品牌的生命力。

移動互聯時代最根本性的變革，不僅是在于傳播手段的進化，而是消費者不再是被動接受信息。他們擁有越來越大的話語權，他們會參與和卷入到整個品牌傳播的過程中來。他們會用自己的話語權影響、甚至改變一個品牌一個企業。所以我們現在不斷說，品牌場景化、人格化，甚至就像蘋果一樣建立品牌宗教。

所以通過前面一些初步的戰役站穩腳跟后，我們開始真正建立紅星的品牌價值。通過洞察二鍋頭的人群和典型消費場景，我們為紅星提煉出了一個成功的Campaign：“只有兄弟和紅星二鍋頭”。在廣告傳播上我們說，沒有掩飾，沒有距離，只有兄弟和紅星二鍋頭。

因為二鍋頭與茅臺五糧液洋河那些酒不同，它不是一個大家端起來裝逼的酒，而是北方人，尤其北京人生活的一部分。就像廣州人的黃振龍一樣。不分階級。哪怕是很有錢的人，也會穿著褲衩擼串喝二鍋頭，這是北京的市井生活。

所以我們一跟紅星提出這個概念，他們就興奮得不行，說：這就是我們一直想說又不知道怎么說的話，這才是二鍋頭！這個要感謝我當時的群總監。一些老省廣朋友可能知道他，鄔穎輝鄔總。我在十年前進入省廣時，他就是我的師父。可以說，他是我職業生涯中一個里程碑式的導師。所以經常有小盆友問，進步的訣竅。我會告訴他們，職業生涯中有一個好的老師非常重要。

為了傳播“兄弟”這個Campaign，我和搭檔龍抄手創作出了紅星時代經典的系列廣告。這個作品之前很多其他課都有分享過，大家應該熟悉了。

龍抄手是我從業多年里遇到過的最好搭檔，我們在創作時能夠相互理解對方的想法，這種默契非常重要，而且創作中我們都不會局限自己的思維角色。

比如創作這個作品時，有了idea之后我們就立即展開了全方位思考。為了寫出感覺到位的文字，我在小酒館里喝了好幾天二鍋頭；為了給畫面配合適的圖片，龍抄手去舊貨市場翻解放初的老雜志。我們不會把自己界定為文案或者美術，而是共同的去思考每一個環節。

可惜后來他老人家被調去其他部門當老總了，我們合作的機會也越來越少。很懷念當初在一起戰斗的日子。

這些作品把國內各類獎項拿了一遍。最重要的是，整個這一系列價值觀傳播在網絡上的成功，讓紅星企業打消了品牌更新的顧忌。因為各種贊揚之聲不斷的從網絡、朋友、媒體傳到了紅星高層的耳朵里。

事實上我剛才說的，也是我自己一直比較喜歡的工作模式。在我的團隊里，我要求每個人都要參與到創作的各個環節中來。現在我們好幾個美術成員，在思考創意時都能寫出很不錯的文案；而文案人員也都有著不錯的鏡頭感和畫面感。

注意，我的意思并不是鼓勵大家去做多面手，而是說，作為廣告人一定得擁有全局思考的能力。

美術人員學會文案思維方法，可以更清晰的梳理創意概念；創意人員擁有策略思考，可以擁有更系統更多維的創意角度；互動人員打好營銷基礎，才可以更有實效的來運用各種新媒體手段。

有更開闊多元的視野，你才能有更大的提升空間，不受限制的去尋找解決方案。

事實上，截拳道的誕生，正是打破武術各種門派局限的結果。詠春拳在長線攻擊力上的弱點，促使李小龍大膽加入了高位腿法技術；在中國武林還在為門戶之見嘰嘰歪歪的時候，他又吸收進世界各國幾十種武術的特點。

正如截拳道道義所說：不要讓門派成為隔閡，它會限制你的力量。

今年開年，可能有人又看到了紅星的新動靜，旭日陽剛主演的那個MV很多人在轉發。為什么又會有這樣一輪新的推廣出現呢？

紅星二鍋頭廣告《每個人心中都有一顆紅星》

只有兄弟和紅星二鍋頭，這是一個消費價值觀，但并非是一個品牌文化意義上的價值觀，它的本質是一個Campaign。紅星要真正走向一個成熟的大品牌，還得占有一個更高的價值。

因為我最終目的，是希望紅星二鍋頭能成為中國人的伏特加，酒中的可口可樂，一種能成為國民文化精神象征的東西。要知道，中國擁有這種潛質的品牌，是非常少的。這里有著非常大的品牌機會。

經過思考和反復測試，我們確定了“每個人心中都有一顆紅星”這樣一個很具有外延性的品牌價值觀。它很好的概括出了紅星作為國民品牌、情懷品牌的身份。

這本身是個俗定約成的句式。每個人心中都有一個哈姆雷特，每個人心中都有一輛吉普，每個人心中都有一座斷背山... 百事也幾乎與我們同時推出了“每個人心中都有一個美猴王”。另外，品牌愿景或價值觀一般外延性會比較大。

所以，這里需要有個導向性的解讀。比如Jeep的slogan，“沒有故事，不成人生”，這可以有很多種理解。所以需要在廣告中詮釋：用你的經歷定義你自己。而且一般來說，宏大敘事是不太容易在傳播里成功的。比如凡客的廣告“生于1984”一直被視作一個失敗的傳播?？雌饋韮群S富，但“什么都想說”就什么都難說清楚。

那么從什么角度去解讀、詮釋它呢？

紅星陪伴了我們的父輩度過革命理想年代，陪伴了幾代北京人的生活記憶，陪伴著無數北漂族和追夢者經歷奮斗。它身上有一種與生俱來的勵志色彩。

比如對于學生、對于草根、對于北漂，最溫暖的記憶，莫過于兄弟間一起喝上瓶小二鍋頭，相互吐槽、鼓勁。這是關于紅星的典型的品牌體驗。

當然，他們也普遍存在于各個階層?？赡苡幸欢ǔ删?，也有可能只是一群普普通通的人。但每個人心中都是有自己的向往和希望的。所以我們把這次傳播的核心受眾，定義為這樣一群“不甘平凡”的普通人。

前面我們說過，好的廣告詞必須要用消費場景的語言。那么置入到消費場景中，就成了一句話：“敬，不甘平凡的我們”。這同樣是可以成為酒桌流行語的。

傳播要讓人記住，還需要一個核心符號。

大家還記得尚格·云頓那個逆天一字馬吧。其實這只是沃爾沃一系列極致實驗中的一篇，但網絡上真正被人關注的只有這一個。因為它有著強烈的符號性。同時，尚格·云頓這個角色本身也給它帶來了強烈的情懷感。

所以我們也希望，不用廣告演員，而是用真實的人去講出真實的故事。第一波傳播必須有足夠的關注，所以第一個出演者必須是一個大眾娛樂明星，而且最好是位歌星，因為歌曲將成為品牌精神最好的闡述和符號。

現在擁有聽覺記憶的品牌并不多，英特爾，麥當勞，奧迪.. 屈指可數。這個中間也藏著很大機會。

有了這一步步的導出，接下來很多思路也就順理成章了。娛樂明星+草根奮斗，旭日陽剛的王旭是最好的人選。我們甚至邀請了《黃金時代》的制作班底成員來進行攝制，希望這個片能拍出人文價值感，能成為一個值得反復觀看的作品。

而至于歌曲，我們希望這首曲子是王旭自己寫出來的，這本身就能成為紅星的品牌故事。

于是我們通過經紀人，在他寫的曲子中挑選，找出了現在這首。當時我們聽過之后覺得曲調簡單上口，但又很勵志，作為廣告歌曲再合適不過了。

選好歌曲后還要重新填詞，而且必須讓高潮部分正好是我們的slogan。寫歌詞跟純寫文案又不太一樣，好的歌詞，情緒的變化和節奏感必須與旋律是相契合的，否則就會感覺很別扭。當時我拿到歌曲的時候時間已經很緊了，只好用琴把譜子記錄下來，然后一邊彈一邊寫一邊哼唱，花了一天時間填出來，然后錄成DEMO回聽，邊聽再邊根據感覺調整詞句。

影片的拍攝持續了兩天。初剪出來Demo效果非常棒。紅星領導層本來對我們用歌曲來作為廣告傳播深有疑慮，擔心著會干擾到廣告本身的信息，然而在被成品的情緒感染到之后，他們采取了堅決支持的態度，甚至專門追加了投放預算。

這一輪新傳播又在市場引起了一些反響，甚至一些企業特地找到我們，希望也能夠為他們塑造類似的品牌精神。我們利用微博搜索關鍵詞，發現在投放的當日，網絡上就有了非常多的談論。這些都是消費者真實的聲音。

可以比較自豪的說一點，紅星在每一年的傳播中，我們都沒有動用水軍、刷分、推手，但每年都在網絡上制造出了或大或小的話題，全部都是來自于自來水。

我一直不太喜歡水軍這個東西。的確在互聯網推廣中，有時這是制造聲浪的必要手段，但從長期來看，我認為對行業的傷害也是很大的。

沒想到一下絮絮叨叨講了這么久，以后有空再跟大家逐步細聊吧。因為每個策略、每個Campaign、每次推廣后面，都涉及到太多東西。我感覺一晚下來講得有點雜亂，大家包涵。

那么最后為了扣題，用一句截拳道道義的名言來結尾：

...not to look backward once the course isdecided upon。一旦認準方向，就要勇往直前。

這是我一直以來的人生信條，也是讓我在職業道路上行走的信念。

問答互動
認清自己的長處就不迷糊

Q：說說房地產吧？好像可以洞察的部分比較少？

A：房地產主要面臨的尷尬是，廣告不能對銷售產生太大的影響。而且地產廣告的黃金時代把很多手段都玩得比較成熟，非常難找到新鮮的路子了，所以鄭大明老師的那個新鮮空氣瓶，大家會覺得耳目一新。

Q：丁大人，剛演講中，您提到廣告人要有全局思維，具體到團隊找人，文案、設計、策略，您會從哪些標準去選人呢？

A：團隊找人，我不是太看重經驗之類本身，我甚至更喜歡招比較新鮮的鮮肉，冒著熱氣的都行。但我會更看重他的功底素養。比如美術，他的手繪能力，是否受過系統的學院美術教育，這個影響到他未來的路能走多遠。文案和策劃我會看重他的理解能力，他對概念的提煉，思考角度。還有一個重要的，我很關系他們日常的生活有什么愛好。一個沒有愛好的人是很可怕的。

Q：丁大，您同時服務紅星二鍋頭、衡水老白干，每個都很出彩。您是如何做到服務同一品類多個品牌時，創意不交叉受到影響呢？

A：這個其實多少有一些影響，因為至少思考時間會打折扣，這時團隊成員的成熟、成長就很重要了。你可以把思考放到更為重要的地方。事實上，我會更多的把我的創意精力放到策略創意上。而一些日常創意，是可以交給團隊成員的。

Q：勁酒你們誰在服務，感覺要玩點體現這種品牌精神的。您怎么看勁酒廣告案例？

A：勁酒品牌一直是空手老師在服務，我是到今年才正式接手的。空手老師比我更有發言權。我也希望能給敬酒品牌帶來一些新鮮思路。不過勁酒企業本身是個非常成熟穩健的企業，他面臨的問題、創新的空間都會相對較少。

Q：想問丁大大，餐飲算是快消的一種嗎？剛才說到Slogan的問題，餐飲好像很難存在一個特定的場景，例如吃燒餅。當然這也涉及渠道問題了。

A：餐飲當然算是快消的一種。像你所說的問題，我覺得前面有提到，就是去尋找新的機會點。比如黃太吉，比如星巴克，他們的價值或者溢價都是在食用之外找到的機會。黃太吉在煎餅果子里找到標準化、文藝化的體驗，星巴克表面上賣咖啡，其實是做社區。

Q：每個在企業待一段時間的文案策劃都想去廣告公司歷練一下，如果是丁大人會怎么看？大人是否會收？

A：這個我不是太介意。但是每個面試的人，我都會要問他們一個問題，但不是你的夢想是什么，而是你的職業規劃是什么。因為必須有職業目的人，才有可能真正認真的做一件事情。

Q：廣告學專業的學生怎么選擇自己就業的方向，就是比如說在copy和account中選擇，因為感覺現在受到的教育比較籠統，有學策略思考也有學創意的，但是不懂在就業上要怎么去做選擇？

A：現在中國的廣告學教育有很大的問題，為什么國內很難看到好的廣告書，中國的圈子比較浮躁，做學問的不懂實戰，懂實戰的又沒精力做學問。我覺得你的選擇在于你自己的長處。比如我以前大學時，可能因為風潮的原因，我的同學都改行做電影后期了，我是唯一一個沒有去的，因為我的長處是想象力、創作力，而技術思維是我的短處。認清楚這個，就不會迷糊了。

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