在悅普，一位汽車文案平均一年撰寫汽車精華帖需要試駕的里程數(shù)超過(guò)6,000公里。精益求精是這家公司從上到下的追求。
數(shù)英網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載請(qǐng)遵守文章底部規(guī)范。
搞社交媒體的同行肯定知道，從苦逼情歌王子轉(zhuǎn)型逗逼網(wǎng)紅之后，那個(gè)N年前的我型我秀亞軍薛之謙突然又成了各路品牌心底的爆款。然而薛之謙只有一個(gè)，玩得好才能避免淪落為大眾臉，最近洋碼頭拉上他與大張偉玩出一條“317大促”微博可謂是刷爆了粉絲的手機(jī)屏，而在背后運(yùn)作出這樣一條火出位的微博的代理商——悅普，相對(duì)它的同行們卻意外得低調(diào)。
數(shù)英網(wǎng)采訪了悅普的創(chuàng)始人與CEO林悅，讓我們一探這家低調(diào)的廣告公司的低調(diào)創(chuàng)始人，是如何攪動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷這行春水的。
這一條“薛之謙”為什么這么火？
條圖太長(zhǎng)放不下，案例詳情請(qǐng)移步：這一條“薛之謙”為什么這么火？
從年少成名到60平蝸居創(chuàng)業(yè)
雖然數(shù)字營(yíng)銷這行一直以來(lái)都流行后生亂拳打死老師傅，悅普這家超過(guò)100人公司的掌門人還是令人驚訝的年輕。87年出生的林悅大學(xué)一畢業(yè)就加入思科，收入近萬(wàn)，可謂擁有——語(yǔ)文書上怎么形容來(lái)著——“光明的前途”。然而半年后他就覺得“打工沒意思”，毅然放棄了這份到現(xiàn)在看上去都無(wú)比光鮮的工作，揣著十萬(wàn)塊和另外一位創(chuàng)始人蔡永輝搬去徐匯區(qū)一間60平米，是辦公室也是“宿舍”的民居，創(chuàng)立了悅普。
不過(guò)與今時(shí)今日那些頭腦一熱或者干脆找不到工作才加入創(chuàng)業(yè)洪流的死大不同，林悅稱得上是年少成名。在遙遠(yuǎn)的Flash時(shí)代，還在讀高中的林悅就在計(jì)算機(jī)方面屢獲全國(guó)級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，大學(xué)時(shí)期他靠接國(guó)內(nèi)外各種前端工作月入兩三千美金。對(duì)于創(chuàng)業(yè)這樣一件事，林悅稱得上“有備而來(lái)”。
雖然創(chuàng)始人經(jīng)驗(yàn)豐富，草創(chuàng)的悅普依然遇到了所有創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)碰上的難題：招人。即便另一位創(chuàng)始人出身專業(yè)獵頭，沒有吸引力的薪資與名聲難免留不住牛人。在問到悅普在人才上如何完成“原始積累”時(shí)，林悅覺得除了自己當(dāng)初一股傻乎乎的熱情感染了他們之外，還要讓員工感覺到與公司一起的成長(zhǎng)，最關(guān)鍵的，“還是要靠譜?！?br/>
而“靠譜”，就成為了貫穿悅普發(fā)展史的一個(gè)關(guān)鍵詞。
被員工吐槽：“別人家老板出門回來(lái)帶禮物，我們老板出門回來(lái)帶玩具”的林悅
Q：在林悅看來(lái)，當(dāng)初悅普這家新公司的機(jī)會(huì)在哪里？
A：其實(shí)我根本就沒有看到機(jī)會(huì)，我就想要嘗試做一件事情，我沒有想過(guò)我創(chuàng)業(yè)一定能成功，或者說(shuō)一定能掙到錢。最重要的是我要學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、管理的經(jīng)驗(yàn)、失敗的經(jīng)驗(yàn)，我覺得這些經(jīng)驗(yàn)是最可貴的。我們剛出來(lái)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候很艱難，總共就投了十萬(wàn)塊錢，租在小區(qū)里面而且我還睡在里面，像這樣一個(gè)環(huán)境你帶客戶上門來(lái)做服務(wù)的話他根本就不會(huì)認(rèn)可你的，來(lái)十個(gè)客戶馬上走八個(gè)太正常了，剩下兩個(gè)客戶坐下來(lái)可以和你談，那都可能有一個(gè)談不成。我覺得這就是失敗的經(jīng)驗(yàn)。
多靠譜才算“靠譜”？
除了每年主要為電商客戶出產(chǎn)超過(guò)100個(gè)H5項(xiàng)目之外，悅普更擅長(zhǎng)在社交媒體上翻云覆雨。文章開頭提到的“薛之謙爆款微博”便是悅普的得意之作。在這個(gè)名為“洋碼頭洋貨大爆炸”的戰(zhàn)役中，面對(duì)電商之間各種名目繁多的促銷戰(zhàn)爭(zhēng)，悅普?qǐng)F(tuán)隊(duì)提出將“促銷娛樂化”，不強(qiáng)推促銷內(nèi)容，轉(zhuǎn)而專注于增加曝光，成功將戰(zhàn)役話題送上微博24小時(shí)熱門，斬獲超過(guò)七千萬(wàn)閱讀，并且在戰(zhàn)役期間讓洋碼頭App占據(jù)AppStore下載排行第一，引來(lái)眾多模仿案例。
薛之謙打先鋒，大張偉緊隨其后，加上隱藏角色君君成功讓這一條微博“火了”
案例詳情請(qǐng)移步：這一條“薛之謙”為什么這么火？
在悅普看來(lái)，社交媒體一定不止微博一種玩法，隨著受眾對(duì)H5的熱度越來(lái)越弱，當(dāng)眾多品牌還在挖空心思想著如何“增加互動(dòng)”的時(shí)候，悅普為聚劃算策劃的《新版小蝌蚪找媽媽》卻引發(fā)了傳播熱潮，沒有復(fù)雜的互動(dòng)形式，實(shí)現(xiàn)技術(shù)也并不高深，靠的就是對(duì)于愚人節(jié)話題的精準(zhǔn)洞察以及高知名度話題的精心挑選。
既然H5只是一種形式，那核心的內(nèi)容自然有更多的表現(xiàn)形式，于是《新版小蝌蚪找媽媽》又變成了視頻，并在各大媒體平臺(tái)充分曝光。
聚劃算：新版小蝌蚪找媽媽，全程高能污污污污污！
案例詳細(xì)請(qǐng)點(diǎn)擊：愚人節(jié)你的創(chuàng)意被刷屏了么？
作為阿里巴巴集團(tuán)旗下多個(gè)品牌的的主要代理商，悅普的靠譜獲得了集團(tuán)內(nèi)部高度認(rèn)可，其名聲更是通過(guò)品牌之間的口耳相傳，從最初的聚劃算一路獲得包括天貓國(guó)際、一號(hào)店、萌店、洋碼頭、同程、光明都市菜園等國(guó)內(nèi)主要電商客戶。
在唯快不破的電商客戶之外，一貫精益求精的汽車客戶也十分鐘情于這家靠譜的代理商。
員工將破百的悅普正在為包括大眾、斯柯達(dá)、捷豹、路虎、林肯、上汽集團(tuán)在內(nèi)各類汽車品牌的超過(guò)20款車型提供服務(wù)，在這樣的工作強(qiáng)度下，悅普的汽車文案平均一年撰寫汽車精華帖需要試駕的里程數(shù)超過(guò)6,000公里——相當(dāng)于上海到北京打兩個(gè)來(lái)回，精益求精是這家公司從上到下的追求。付出如此努力的成果往往能夠打動(dòng)媒體入選精選日?qǐng)?bào)，甚至被推上首頁(yè)焦點(diǎn)圖和APP首頁(yè)熱帖，免費(fèi)獲得價(jià)值不菲的媒體曝光與網(wǎng)站宣傳。
所以什么樣的“靠譜”算是靠譜？自然是拿成績(jī)說(shuō)話最靠譜啦。
Q：悅普最大的招牌是什么？
A：我覺得是靠譜。我們有很強(qiáng)的執(zhí)行力，我們反應(yīng)速度快到很多人無(wú)法想象。比如電商客戶的特點(diǎn)就是很快，去年我們做聚劃算項(xiàng)目，因?yàn)樗麄兓顒?dòng)都很快，做很多H5、畫很多海報(bào)、寫很多文案、找很多KOL去投放，他們從給我們下簡(jiǎn)報(bào)到作品上線，就只有一周時(shí)間。我們就把他們?nèi)扛愣ǎ赡芙裉旖o我們下簡(jiǎn)報(bào)我明天就要給他過(guò)方案，后天就要開始做H5，兩三天后就全部做出來(lái)上線了。而且我們也愿意幫客戶去解決這些問題，很多小伙伴們也愿意去加班把這些事情完成的很好，大家都非常非常的有責(zé)任心。而不是“說(shuō)哎呀我不要做這個(gè)事情了”、“時(shí)間太趕了”，我們企業(yè)里面很少有這樣的聲音的。而且我們做的是內(nèi)容，用戶更愿意去跟你玩，靠硬廣是實(shí)現(xiàn)不了的。如果是投個(gè)硬廣的話一般也不容易被分享，內(nèi)容這一塊我們不會(huì)輕易的被去打破壁壘。
來(lái)我們這邊工作的人不一定是最會(huì)玩的，但一定是最踏實(shí)、最實(shí)在的。他們?cè)趦r(jià)值觀上高度認(rèn)可我們，包括說(shuō)快速執(zhí)行、做事很踏實(shí)。對(duì)他們我們就給到信任，它不是一種詞語(yǔ)而是一種文化，我們不會(huì)過(guò)分的干預(yù)你的創(chuàng)意，不會(huì)干預(yù)你的創(chuàng)作過(guò)程，給他們帶來(lái)更多的自由更多的空間，只要你有想法只要你覺得ok，就去干。所以這方面會(huì)很吸引人。
“霸道”總裁
員工這么靠譜，老板自然要更“給力”。林悅在采訪中坦言：“能讓員工覺得有信心，相信我們能發(fā)展的更好或者未來(lái)能更好，這對(duì)很多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是比較大的障礙。但信任的前提是建立在你有能力或者你有未來(lái)?！睂?duì)于人才，林悅會(huì)給予充分的信任與放權(quán)，讓他們感受到與企業(yè)共同經(jīng)歷的成長(zhǎng)。當(dāng)然，物質(zhì)上的“給力”也少不了，悅普的創(chuàng)意部門同事每個(gè)月?lián)碛幸惶觳恍枰魏卫碛傻膸郊?、?yōu)秀員工實(shí)行十四至十五薪、高層持股計(jì)劃……該有的，應(yīng)有盡有。
回顧悅普的業(yè)務(wù)發(fā)展史，幾乎就是一部中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展史，從早期的Flash、建站、SEO，到微博、微信、網(wǎng)紅……悅普踩準(zhǔn)了每一次都準(zhǔn)確地站在風(fēng)口浪尖，而如此轉(zhuǎn)身如此迅速的關(guān)鍵原因就在于團(tuán)隊(duì)的主動(dòng)學(xué)習(xí)。在林悅搭建的價(jià)值觀與激勵(lì)體制之下，悅普的核心員工充滿了主動(dòng)性，每當(dāng)業(yè)界潮流發(fā)生變化，林悅不用心煩怎樣去外部“抓人”來(lái)干活，公司的核心成員都會(huì)很快的去學(xué)習(xí)，跟公司一起去奮斗成長(zhǎng)。
悅普的“靠譜”贏得了大量知名品牌的認(rèn)可
Q：悅普的公司文化是怎樣的？
A：我覺得應(yīng)該就是靠譜吧，就是把目前手頭事情做好，很踏實(shí)的做，本質(zhì)不要變，我們可以再想一些比較好玩的東西。悅普的生意除了前期是靠業(yè)務(wù)，后來(lái)全部都是朋友介紹的，所以我們沒有做任何推廣。我們的公司文化沒有刻意去做過(guò)培訓(xùn)，但是我們從招人的環(huán)節(jié)就已經(jīng)開始把控了，因?yàn)榘迅隳軌蚧ハ辔娜苏羞M(jìn)來(lái)以后，公司文化環(huán)境自然就會(huì)形成了嘛。所以我們公司的員工，怎么去形容他呢，有一種矛盾的點(diǎn)。矛盾的點(diǎn)在于他有創(chuàng)意但是做事情又是非常踏實(shí)，不是說(shuō)想創(chuàng)意就要去尋找點(diǎn)靈感去喝點(diǎn)酒啊或者是那種很散漫的狀態(tài)，沒有這樣的狀態(tài)。你把事情交給我做，你放心我一定把你事情做好。
我們公司有70%以上是90后，大家都普遍認(rèn)為90后不太好管，在我看來(lái)90后是一群比較單純的人，沒有這么多亂七八糟的想法，對(duì)于這種單純的人，我的想法就是單純的對(duì)待。有幾個(gè)原則是不能碰的：一個(gè)原則是問題到你這里結(jié)束，就是我們公司的任何一個(gè)人找到你，你就要想辦法把這個(gè)事情結(jié)束掉。還有一個(gè)原則就是一次就把這個(gè)事情做好不要來(lái)來(lái)回回的說(shuō)怪這個(gè)怪那個(gè)，產(chǎn)生這種負(fù)面的抱怨。這兩個(gè)條件符合的話，那其他的事情我都可以滿足。
要像優(yōu)衣庫(kù)那樣做扎實(shí)的“基本款”
在展望悅普的未來(lái)藍(lán)圖時(shí)，林悅似乎并沒有像其他廣告人那樣的“雄心壯志”——比如創(chuàng)意熱店、改變游戲規(guī)則、提升華語(yǔ)廣告地位、走向世界……你懂的。在林悅的愿景里，悅普要成為優(yōu)衣庫(kù)、ZARA、大眾汽車那樣不可或缺的“一個(gè)大大的很實(shí)在”。團(tuán)隊(duì)出產(chǎn)的案子不一定每一個(gè)都成為業(yè)界矚目或者獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，但是一定能夠幫客戶傳播到位，讓受眾感受到位。
在數(shù)英網(wǎng)與業(yè)界的無(wú)數(shù)次交流中，一位創(chuàng)始人這樣定位自己公司的未來(lái)，可以說(shuō)極其罕見。在普遍浮躁愛出名的本土廣告圈，我們認(rèn)為這樣的心態(tài)難能可貴，我們更期待未來(lái)出現(xiàn)更多像悅普這樣的“基本款”，因?yàn)樗鼈儗⒌於ㄟ@個(gè)行業(yè)更“扎實(shí)”的未來(lái)。
更多關(guān)于悅普：http://www.sh-jinniu.com/company/11005
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