來(lái)源： 產(chǎn)品菜鳥匯（微信號(hào)：U_quan）
作者：陳維賢
數(shù)英網(wǎng) DIGITALING 經(jīng)作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者

第一期研究社討論的是“運(yùn)營(yíng)視角下的微信提現(xiàn)收費(fèi)公告”，這種題目太大的話題對(duì)運(yùn)營(yíng)新人來(lái)說(shuō)并不合適，參與的門檻有點(diǎn)高。所以我們調(diào)整了話題的方向，聚焦業(yè)務(wù)，討論每個(gè)人都可能碰到的問(wèn)題，甚至是關(guān)注到具體的操作。基于這樣的話題原則，研究社的第二期話題是絕大部分人應(yīng)該都會(huì)關(guān)心的“如何低成本的獲取前1000名有效用戶”。

在分享社員的研究結(jié)果前有兩個(gè)概念需要區(qū)分開：種子用戶與有效用戶的區(qū)別。

種子用戶：就是指能“發(fā)芽”的用戶，具備成長(zhǎng)為參天大樹的潛力。參考引爆點(diǎn)的個(gè)別人物法則，種子用戶對(duì)產(chǎn)品的作用可以分為以下三類：

1） 內(nèi)行，你可以把它理解成愿意為產(chǎn)品分享內(nèi)容的那批種子。一個(gè)典型特征就是他們往往不是被動(dòng)地獲得信息，而是主動(dòng)地搜集第一和第二手資料，并且會(huì)對(duì)收集到的信息進(jìn)行加工和比較，然后毫不吝惜地在產(chǎn)品上分享，讓更多的人知道。

2） 聯(lián)系人，就是那些能夠把產(chǎn)品離的內(nèi)容傳播出去的種子用戶，他們可能并不擅長(zhǎng)創(chuàng)造內(nèi)容， 但他們認(rèn)識(shí)很多人，并且能夠連接到的人絕對(duì)不僅僅局限于某一個(gè)或幾個(gè)領(lǐng)域，而應(yīng)該是不同年齡、不同職業(yè)、不同生活形態(tài)，甚至不同國(guó)籍的。很多專家認(rèn)為，一些特殊的職業(yè)是聯(lián)系人分布比較密集的領(lǐng)域，比如記者、律師等職業(yè)。

接著這個(gè)定義，分享下我在某次騰訊互聯(lián)網(wǎng)沙龍上的聽到的關(guān)于“我有飯”的冷啟動(dòng)案例，由于該產(chǎn)品的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中有人是做新聞出身，所以就利用媒體資源，經(jīng)常免費(fèi)請(qǐng)各種門戶雜志報(bào)紙的記者吃飯，記者們唯一需要做的是吃完飯發(fā)朋友圈，說(shuō)這個(gè)飯局是用我有飯這款產(chǎn)品組的！這種充分發(fā)揮聯(lián)系人的運(yùn)營(yíng)手段是不是很機(jī)智？

3） 推銷員，聯(lián)系人幫助你讓更多的人知道產(chǎn)品，而推銷員是讓更多的人使用產(chǎn)品的那波人。推銷員一般都有積極樂觀的天性，說(shuō)話時(shí)臉上總是帶著快樂的表情，對(duì)自己講述的觀點(diǎn)非常自信，并將這種自信也帶給了聽眾，善于與聽眾發(fā)生“互動(dòng)”等等。在推銷員的感染和說(shuō)服下，消費(fèi)者對(duì)于接受到的信息會(huì)印象更加深刻，覺得更加可信和樂于接受。

作為啥都敢務(wù)實(shí)分享的公眾號(hào)，小賢在這里再講一個(gè)案例。15年12月份天天果園橙的先生禮盒營(yíng)銷活動(dòng)，他不僅運(yùn)營(yíng)到了聯(lián)系人，還動(dòng)用了推銷員。比如，我的好友小劉就是的推銷員，主動(dòng)在社群里發(fā)邀請(qǐng)碼，并且親自教大家怎么去兌換這個(gè)碼，所以我的朋友圈在12月份的某一天被刷屏。

以上是參考個(gè)別人物法則對(duì)種子用戶的定義，但本文討論的主角不是他們，而是有效用戶。那有效用戶指的是什么呢？

他們是真正會(huì)產(chǎn)品的目標(biāo)用戶，包含種子用戶、潛水用戶、圍觀用戶，他們不是僵尸用戶以及非目標(biāo)用戶。所以，在弄清楚種子用戶與目標(biāo)用戶的區(qū)別基礎(chǔ)上，要想真實(shí)的獲取有效用戶，推廣開始前我們需要目前產(chǎn)品定位，只有這樣你才懂得到哪些地方去獲取用戶。

初創(chuàng)產(chǎn)品的定位越精準(zhǔn)越好，一句話來(lái)說(shuō)就是用什么功能滿足什么用戶的什么場(chǎng)景下需求。比如你是做母嬰社區(qū)的，定義的產(chǎn)品為“用視頻方式指導(dǎo)媽媽們?nèi)绾巫屝殞毘缘媒】怠薄：?jiǎn)短的一句話，不僅闡明了在推廣過(guò)程可以對(duì)外獲取用戶的賣點(diǎn)，也清晰了我們的目標(biāo)用戶屬性。

①  年齡：23-40歲
②  性別：女
③  收入：中高階層
④  興趣愛好：育兒
⑤  身份：母親
⑥  其他：嬰兒相關(guān)的飲食話題
（要想獲得更多的用戶屬性信息，可進(jìn)行目標(biāo)用戶的深入訪談?wù){(diào)研）

好了，什么概念都弄清楚了，終于可以開始放肆粘貼研究社成員的研究成果 -----《21種方式幫你獲取前1000名有效用戶》。考慮到方法有點(diǎn)多，我這里按照“0”成本和付費(fèi)進(jìn)行分類。

一、“0”成本

1.應(yīng)用商店首發(fā)

市場(chǎng)首發(fā)作為很重要的免費(fèi)推廣資源，一直受到廣大開發(fā)者的追捧。國(guó)內(nèi)的各家安卓應(yīng)用商業(yè)也開發(fā)了首發(fā)申請(qǐng)入口，它們會(huì)對(duì)開發(fā)者所提交的產(chǎn)品在創(chuàng)意性、新版特性、功能特點(diǎn)、產(chǎn)品交互、界面UI、適配性等環(huán)節(jié)進(jìn)行審核評(píng)估，并根據(jù)審核結(jié)果對(duì)其首發(fā)時(shí)間和首發(fā)位置進(jìn)行分配。

2.創(chuàng)業(yè)媒體報(bào)道

隨著全民創(chuàng)業(yè)時(shí)間的開啟，創(chuàng)業(yè)媒體的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越重，他們就像是超級(jí)意見領(lǐng)袖一樣能夠幫助你獲得更多的用戶、投資人以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注。目前國(guó)內(nèi)免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)媒體有，36氪、i黑馬、創(chuàng)業(yè)邦、鈦媒體、虎嗅網(wǎng)、最美應(yīng)用、鉛筆道、南極圈、獵云網(wǎng)、癮科技等。

3.QQ群

Q群，一般都是聚集著有某種共同愛好或是目的小圈子。很多QQ群看似人很多，很熱鬧，但是實(shí)則變現(xiàn)的難度很大，所以啊要想你的QQ群營(yíng)銷效果好，學(xué)會(huì)找到高質(zhì)量的QQ群則是一件非常重要的事情。（之后，我會(huì)單獨(dú)寫一篇文章關(guān)于QQ群營(yíng)銷的）

4.干貨資源引誘

方法大家都知道，就是先確定你要找的目標(biāo)流量，然后去互聯(lián)網(wǎng)上搜集這些流量想要看，想要學(xué)習(xí)的視頻，圖片，書籍，音頻等等。整理好后，就是“誘餌”文件了。就像每次，我讓大家回復(fù)關(guān)鍵詞看其他干貨文章那樣，配合短小精悍的軟文，放到有大量目標(biāo)流量活躍的論壇中，開貼，說(shuō)明共享。

5.知識(shí)營(yíng)銷

知識(shí)營(yíng)銷的核心是口碑營(yíng)銷，目標(biāo)用戶在遇到問(wèn)題或是想要了解相關(guān)知識(shí)，看看某種產(chǎn)品好不好的時(shí)候，一般都會(huì)去到相關(guān)知識(shí)平臺(tái)去查，去提問(wèn)，這里的知識(shí)平臺(tái)包括知道、經(jīng)驗(yàn)、文庫(kù)、百科、知乎、360問(wèn)答、果殼、其他垂直論壇等。

6.熟人傳播

考驗(yàn)人品的時(shí)候到了，平時(shí)多參加各種會(huì)多換名片，多出去聚會(huì)到上品上線時(shí)就可以用好這個(gè)殺熟策略了，只有你的產(chǎn)品不讓人覺得掉價(jià)，發(fā)個(gè)微信群發(fā)，說(shuō)明你的產(chǎn)品功能跟服務(wù)，來(lái)一段煽情的話，即使是普通朋友也都會(huì)支持下。

7.限時(shí)免費(fèi)

限時(shí)免費(fèi)這個(gè)概念最早出現(xiàn)在2011年年初，App Store 蘋果應(yīng)用商店中一些收費(fèi)游戲或應(yīng)用工具的開發(fā)者為了產(chǎn)品在上線的時(shí)候能有較好的下載量達(dá)到一定效果的推廣，而采取的一種限時(shí)免費(fèi)的活動(dòng)，以達(dá)到一定數(shù)量的原始用戶積累。發(fā)展到現(xiàn)今階段，限時(shí)免費(fèi)已經(jīng)成為新產(chǎn)品（游戲、應(yīng)用、工具等）發(fā)布推廣所使用的最常見手段之一。目前市面上也有一些平臺(tái)專門推薦限免的app，比如今日限免、app每日推送、任玩堂、威鋒論壇等，為了獲得更好的獲客效果，在限免前可主動(dòng)與他們聯(lián)系申請(qǐng)資源位。

8、精品推薦

很多應(yīng)用商店，包括非常高的appstore都會(huì)人為的推薦一些非常優(yōu)質(zhì)的app到首頁(yè)，他們會(huì)推薦一些應(yīng)景的符合當(dāng)下時(shí)效性的、用到最新技術(shù)的、沒有Gug的、UI設(shè)計(jì)的非常棒的、開發(fā)者曾經(jīng)被推薦過(guò)的上的首頁(yè)。另外，很多人認(rèn)為App能否得到推薦是一個(gè)完全被動(dòng)等待的過(guò)程，卻不知道蘋果也有其處理推薦請(qǐng)求的郵件，開發(fā)者們可以試試主動(dòng)發(fā)郵件給Appstorepromotion@apple.com，在郵件正文中描述產(chǎn)品特點(diǎn)、并說(shuō)明為什么蘋果應(yīng)該推薦你的應(yīng)用。新開發(fā)的應(yīng)用可以附上自己的宣傳計(jì)劃，游戲類可以附上視頻。

9.挖墻腳

到競(jìng)品或者用戶群相近的地方去尋找用戶，可以用私信的形式，也可以是公開發(fā)貼招募的形式，挖墻腳一般是用戶尋找種子用戶，畢竟這些活做起來(lái)還都蠻辛苦的，挖的都是潛水員還真是“入不敷出”。

10.資源置換

顧明思義就是指相互之間的等價(jià)資源交互，在產(chǎn)品推廣里面常見的是流量之間的置換、用戶之間的置換、物質(zhì)與流量以及物質(zhì)與用戶的置換，這些被置換的資源對(duì)于置換者來(lái)說(shuō)是廉價(jià)的，但對(duì)于接受者來(lái)說(shuō)卻是有價(jià)值的。

案例分享一：@尚揚(yáng)明

由于產(chǎn)品形式有網(wǎng)站、APP、微信號(hào)等不同，獲取的方式肯定不一。本人從事的是APP項(xiàng)目，1月份上線，距離自己前1000名用戶的獲取時(shí)間也不是特別遠(yuǎn)。

①安卓市場(chǎng)的首發(fā)推薦

這個(gè)免費(fèi)推廣渠道我覺得是每個(gè)APP運(yùn)營(yíng)都得關(guān)注的，免費(fèi)量大，由于之前工作中認(rèn)識(shí)應(yīng)用寶的人，所以申請(qǐng)首發(fā)給的位置也還不錯(cuò)，一天的注冊(cè)量就過(guò)了1000.

②產(chǎn)品上線小型發(fā)布會(huì)運(yùn)作、主題沙龍活動(dòng)等（花費(fèi)3000元）

對(duì)于早期優(yōu)質(zhì)種子用戶的運(yùn)作，這個(gè)方式還不錯(cuò)；我們做的是一款原創(chuàng)音樂工具APP，借以原創(chuàng)音樂沙龍的形式聚集杭州熱愛原創(chuàng)音樂的社團(tuán)和個(gè)人。通過(guò)豆瓣小組、活動(dòng)行、QQ群等進(jìn)行活動(dòng)發(fā)布，現(xiàn)場(chǎng)最終來(lái)了180多人。維持好關(guān)系，其中很多人的朋友圈散播效應(yīng)很恐怖。

③創(chuàng)業(yè)媒體的曝光。

④團(tuán)隊(duì)成員自己朋友圈和微博的轉(zhuǎn)發(fā)，貌似創(chuàng)業(yè)狗的朋友圈都充斥著這些。

第1000名的話應(yīng)該很多項(xiàng)目很快就達(dá)到了，如果1000活躍用戶的話，這個(gè)會(huì)需要耗費(fèi)時(shí)間和精力去做內(nèi)容和其他來(lái)支撐。

案例分享二：@周萱

我做整形行業(yè)的，所以結(jié)合本行業(yè)說(shuō)下個(gè)人思路~

①與存在潛在用戶群的異業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行資源互換或者單方面?zhèn)鞑ィ玑t(yī)美領(lǐng)域，經(jīng)常會(huì)在某些女性平臺(tái)進(jìn)行品牌傳播，獲取用戶

②醫(yī)美界經(jīng)常進(jìn)行的熟人營(yíng)銷→以舊拉新，用戶間的傳播積累，獲取新用戶。

二、付費(fèi)

先闡明這里的付費(fèi)指的是有技巧的花錢，而不是用錢掙吆喝盲目補(bǔ)貼的那種，不然也沒啥好分享的，你說(shuō)對(duì)吧？！

1.在線微課

這種在微信上圈用戶的形式在15年初開始火了起來(lái)，不僅有效果而且操作簡(jiǎn)單，只需要花錢邀請(qǐng)到有點(diǎn)名氣或者能夠分享當(dāng)下熱門干貨的嘉賓即可搞起。它的轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)名的傳播形式給力粗暴，更主要的是微課內(nèi)容還能起到篩選目標(biāo)用戶作用。現(xiàn)在很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在這方面都玩的很溜，比如經(jīng)常在大家朋友圈出現(xiàn)的饅頭商學(xué)院。

2.微信紅包

有紅包的地方就有人氣，談錢有點(diǎn)俗氣但用戶就對(duì)它有興趣。沒邀請(qǐng)到好的嘉賓就用微信紅包聚人氣，50人的群我發(fā)多少，當(dāng)群人數(shù)到了100之后再發(fā)多少紅包，200之后再發(fā)….最后一個(gè)是廣告紅包，雖然人人都有，but得到產(chǎn)品上面去領(lǐng)。

3.垂直論壇

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代論壇已然被我們徹底遺忘，也正是因?yàn)檫h(yuǎn)離流量競(jìng)爭(zhēng)的喧囂使得它的首頁(yè)廣告收費(fèi)也便宜了不少。找一些跟自己目標(biāo)人群相對(duì)重合但有小有人氣的論壇去獲取那些被“冷落”的用戶。

4.類積分墻

“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)（下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等），以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面，蠻多小游戲里面就嵌入了積分墻頁(yè)面，玩家為獲取游戲幣不得不完成任務(wù)。為何這里稱它為類積分墻呢，因?yàn)樗谡搲⑿乓材茏觯热缭谫N吧就可以讓用戶下載app，截取個(gè)人頁(yè)面搶樓贏獎(jiǎng)品。

5.用戶邀請(qǐng)

也叫用戶推廣計(jì)劃，前段時(shí)間涮爆朋友圈的Airbnb實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)利器—— Referral system，本質(zhì)就是通過(guò)邀請(qǐng)你的朋友使用產(chǎn)品，你可以從中獲得邀請(qǐng)的好處（一些折扣或者代金券），或是在完成一筆交易之后分享紅包。目前在國(guó)外的其他公司：Wealthfront、Uber以及國(guó)內(nèi)很多互聯(lián)網(wǎng)公司都在使用類似的策略。

6.線下推廣

可能是最容易被大家忽略的推廣方式，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)哪有人力去做地推啊，不過(guò)可別忘了他可是有著幫助你跟前1000名目標(biāo)用戶產(chǎn)生面對(duì)面互動(dòng)的價(jià)值。由于手段過(guò)于老舊，估計(jì)得用實(shí)際案例才能引起你的興趣，樓下100早期的線下推廣就是在合作商家門檻發(fā)代金券，注冊(cè)即可使用。餓了么的地推也很贊，外賣人員在閑時(shí)充當(dāng)傳單派送員，每注冊(cè)一個(gè)用戶即可獲得引新提層。

7.發(fā)布會(huì)

在產(chǎn)品還最有想象空間最容易引起大家好奇時(shí)，即可策劃一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，也算是一種儀式感。預(yù)算充足可以是線下線上一起做，邀請(qǐng)一些創(chuàng)業(yè)媒體或者自媒體來(lái)參加，會(huì)后給紅包發(fā)稿子。不然做個(gè)在線微信群發(fā)布會(huì)也不錯(cuò)，聚人氣方式簡(jiǎn)單的可以通過(guò)紅包，當(dāng)然最好是基于大家對(duì)產(chǎn)品的好奇來(lái)讓用戶參與。

8.粉絲通/廣點(diǎn)通

這是目前流量精準(zhǔn)度比較高而且用戶質(zhì)量不錯(cuò)的渠道，類似DSP可以根據(jù)我們的目標(biāo)用戶屬性來(lái)選定你的廣告投放人群，職業(yè)、年齡、地域、身份、收入、常逛網(wǎng)站類型、是否wifi環(huán)境、終端設(shè)備、所處商圈等。騰訊廣點(diǎn)通沒玩過(guò)，百度競(jìng)價(jià)app推廣在移動(dòng)端效果不好，我推薦用創(chuàng)業(yè)者用粉絲通。

（渠道對(duì)比表）

9.意見領(lǐng)袖推薦

依托自己的才華在不同的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)聚集了信任他們粉絲，意見領(lǐng)袖就像推銷員能夠非常有效的讓目標(biāo)用戶下載并且使用產(chǎn)品。不僅要選擇與目標(biāo)用戶重合度高的，在推薦形式上建議是結(jié)合好的宣傳創(chuàng)意（類似漫畫，段子，魔性視頻），這樣可以形成用戶自傳播，達(dá)到幾倍于渠道的效果。

10.借勢(shì)推廣

俗稱抱大腿，可以抱的產(chǎn)品的上線游合作機(jī)構(gòu)，你是做美容美發(fā)app的就可以圍繞那些理發(fā)店進(jìn)行活動(dòng)推廣，雪橙金服做互聯(lián)網(wǎng)金融的可以跟資產(chǎn)合作機(jī)構(gòu)進(jìn)行品牌合作宣傳。用稀缺的商品去借勢(shì)也是一種非常有效的方式，比如把即將上市的iphone7以及陳奕迅的演唱會(huì)門票作為下載互動(dòng)獎(jiǎng)品。

11.運(yùn)營(yíng)研究社

這是一個(gè)新的計(jì)劃，隨著研究社成員的增加，能量會(huì)越來(lái)越大，單純的話題討論不再能夠滿足社員的成長(zhǎng)需求時(shí)，會(huì)嘗試針對(duì)新產(chǎn)品的推廣需求進(jìn)行討論，并根據(jù)討論的方案組建實(shí)踐小組進(jìn)行落地。我的公眾號(hào)「產(chǎn)品菜鳥匯」成為你的一個(gè)渠道，研究社成員會(huì)成為傳播的種子用戶，而你只需要付出非常低費(fèi)用用于實(shí)踐成員的獎(jiǎng)勵(lì)。

案例分享：@華時(shí)雨

我是運(yùn)營(yíng)旅游app的，主要通過(guò)以下兩種方式獲取前1000位用戶。

公司有50人的員工基礎(chǔ)，達(dá)到中型創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模，可以考慮“讓員工先成為用戶”，通過(guò)內(nèi)部福利機(jī)制，激勵(lì)員工體驗(yàn)產(chǎn)品，分享，邀請(qǐng)更多的人，可以參考“小米”早期的社區(qū)運(yùn)營(yíng)。

另外我們起初還沒有app，但是有旅游商品，我們就是先通過(guò)在窮游等平臺(tái)上先運(yùn)營(yíng)店鋪，然后上爆款商品，專題活動(dòng)來(lái)曝光，然后通過(guò)pv／uv等數(shù)據(jù)分析對(duì)我們產(chǎn)品有興趣的用戶的購(gòu)買行為，對(duì)這些用戶在服務(wù)等上下更多功夫，等app上線后勢(shì)必會(huì)對(duì)這些這批用戶有最好的福利回報(bào)，將核心用戶流量導(dǎo)到主站。

案例分享：@子木

我們做了一期線上的用戶調(diào)查問(wèn)卷（你愿意和你的閨蜜一起去逛街嗎？）在問(wèn)題的最下面留下了微信群的二維碼，通過(guò)文案和設(shè)置獎(jiǎng)品的方式吸引大家加入掃碼加入微信群。

因?yàn)槟繕?biāo)人群分為3種類型，所以當(dāng)時(shí)相應(yīng)的調(diào)查問(wèn)卷做了3個(gè)版本。

①白領(lǐng)：公司所有女性同事在自己所有的社交平臺(tái)進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，邀請(qǐng)好友前來(lái)參與，并幫助轉(zhuǎn)發(fā)。

②大學(xué)生：公司的實(shí)習(xí)生分配任務(wù)，在自己的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，以及邀請(qǐng)朋友參與。

③高中生：很多人都會(huì)在高中時(shí)期就就開始玩貼吧，比如說(shuō)我。當(dāng)時(shí)我便和學(xué)校的貼吧吧主聯(lián)系發(fā)了一個(gè)主題帖，邀請(qǐng)大家前來(lái)參與。

活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間是有限的，當(dāng)大家慢慢聚集在一個(gè)微信群的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就可以再通過(guò)微信紅包的功能，讓更多的人參與進(jìn)來(lái)。（200 人發(fā)多少紅包，300人發(fā)多少紅包，500人發(fā)多少紅包）微信群紅包的功能能夠達(dá)到一個(gè)聚集之后裂變的效果！

以上就是自己在產(chǎn)品初期獲得前1000名用戶的一些分享，當(dāng)時(shí)還沒有APP。大家聚在一起就是瞎玩瞎聊，雖然后來(lái)慢慢的走了很多人，但是這個(gè)經(jīng)歷還是蠻有意思的。再后來(lái)有APP之后，我和大學(xué)貼吧的吧主，又在學(xué)習(xí)貼吧做了一期積分墻形式的活動(dòng)，效果也蠻不錯(cuò)的。