來源：饅頭商學(xué)院（微信號(hào)：mantousxy）

營(yíng)銷工作一定要等產(chǎn)品真正成熟了才全面開展的嗎？

首先，在傳統(tǒng)概念里，營(yíng)銷工作的開始是始于產(chǎn)品結(jié)束。當(dāng)你拿到一個(gè)傳播任務(wù)的時(shí)候，首先這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)比較成熟了。他可能會(huì)面臨上市或者發(fā)布或者重大版本的更新，或者在某個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)還會(huì)有一些特殊的吸納用戶的機(jī)會(huì)，這是相對(duì)傳統(tǒng)一點(diǎn)的做法。但是近兩年越來越多的人在做營(yíng)銷的時(shí)候是全生命周期的，玩法要靠前一點(diǎn)了，整個(gè)營(yíng)銷貫穿的是產(chǎn)品的整個(gè)生命周期，甚至包括孕育期都要做好營(yíng)銷的準(zhǔn)備。給大家推薦一篇文章《你和逃離O2O死亡名單的距離，只差看懂這10個(gè)問題》

這篇文章我自己讀了三遍。你如果一直看到尾，看到倒數(shù)第三段的時(shí)候才知道這是一篇軟文。這篇文章的作者是打算創(chuàng)業(yè)，準(zhǔn)備了一個(gè)O2O的項(xiàng)目，還在產(chǎn)品的策劃期的時(shí)候他就寫了這篇文章，同時(shí)他也明確說了這是一篇軟文。但這篇文章真的太干貨了，我覺得可以推薦給大家。可見現(xiàn)在很多人從產(chǎn)品還在孕育的階段就去造勢(shì)了，所以這篇文章出來之后很多人對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還是很期待的，包括現(xiàn)在的淘寶眾籌、京東眾籌都是在產(chǎn)品初期就開始準(zhǔn)備的。那么營(yíng)銷工作如何開始比較好呢?或者何時(shí)開始比較好，這個(gè)答案是越早越好。如果你是一個(gè)企業(yè)創(chuàng)始人的話，在你有這個(gè)念頭的時(shí)候就可以從營(yíng)銷的方向開始著手準(zhǔn)備，如果你是產(chǎn)品的營(yíng)銷人員的話，從產(chǎn)品經(jīng)理剛開始設(shè)計(jì)的時(shí)候就可以隨時(shí)進(jìn)入，討論一些功能的開發(fā)和一些交互的方式等等。

營(yíng)銷工作如何開展呢？怎么樣才能讓營(yíng)銷達(dá)到或超過預(yù)期呢？

如果現(xiàn)在產(chǎn)品都已經(jīng)出來了，那接下來的就只能是亡羊補(bǔ)牢了。大家都知道把大象裝冰箱總共分三步，今天這個(gè)非常復(fù)雜的問題就好比營(yíng)銷工作怎么開始，我也簡(jiǎn)單地分三步吧：

第一：找賣點(diǎn)
第二：用戶運(yùn)營(yíng)
第三：對(duì)外擴(kuò)散

第一步，找產(chǎn)品賣點(diǎn)，好的營(yíng)銷人員不是把梳子賣給禿子，而是找到禿子的老婆，悄悄把生發(fā)劑推薦給她。

第一步，操CEO和產(chǎn)品經(jīng)理的心，做營(yíng)銷的人往往會(huì)讓產(chǎn)品經(jīng)理出一個(gè)版本說明或者技術(shù)文檔的郵件，你試用一下，會(huì)有一些自己的想法。但是如果你想把營(yíng)銷做到深處的話這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。至少應(yīng)該是有面對(duì)面的交流，你才能真正的清楚為什么產(chǎn)品開發(fā)了這樣一個(gè)功能，為什么公司會(huì)做這個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)機(jī)會(huì)是要盡可能爭(zhēng)取的，有時(shí)候很多人都會(huì)覺得這個(gè)產(chǎn)品的功能很明顯啊，很明確沒有什么問題啊，但事實(shí)上并不是，我舉幾個(gè)小例子大家就會(huì)清楚了。

前年的時(shí)候智能硬件比較火，很多軟件公司在做智能硬件。一家做軟件的公司他們擁有巨大的用戶和流量，為此推出了智能硬件。這個(gè)智能硬件是測(cè)試空氣中pm2.5的值的。然而他只是告訴你PM2.5的含量，之后就沒有下一步了。并不能做空氣凈化或者一些其他的解決方案，我認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品在營(yíng)銷方面是很難用力的，因?yàn)樗诒举|(zhì)上沒有解決用戶的問題。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，他可能出于公司的商業(yè)戰(zhàn)略，或者某個(gè)原因就出現(xiàn)了。但是在用戶層面當(dāng)你深挖的時(shí)候發(fā)現(xiàn)并沒有這樣一個(gè)剛性的需求，在這樣一個(gè)狀態(tài)下你去做營(yíng)銷往往是事倍功半的。所以建議大家跟老板也好，跟產(chǎn)品經(jīng)理也好，深入討論下產(chǎn)品真正解決了什么樣的問題，針對(duì)什么樣的用戶。這往往在技術(shù)文檔或者版本說明中是完全看不出來的，除了跟他們討論之外還有什么方法呢？同時(shí)，一定要去看數(shù)據(jù)，一個(gè)真正好的產(chǎn)品是一定會(huì)出現(xiàn)自增長(zhǎng)的。

特別要注意的是，在推廣結(jié)束的時(shí)候，產(chǎn)品的各項(xiàng)指數(shù)是回歸到推廣前的樣子，還是呈現(xiàn)一個(gè)非常平穩(wěn)下滑的趨勢(shì)，但總體是比推廣前的數(shù)值要好的。我真的有看過一些數(shù)據(jù)是直上直下的。它在推廣期可能會(huì)沖到非常高，但推廣結(jié)束之后，會(huì)掉回原來的水平。有自增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品在沖上去之后會(huì)掉下來，但數(shù)據(jù)總體呈現(xiàn)的是一個(gè)爬坡的過程，這樣的產(chǎn)品是有推廣潛力的。

與此同時(shí)，要去看用戶的每一條評(píng)論。很多人只看用戶打幾星，如四星、五星。但真正好的產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品總監(jiān)和營(yíng)銷人員等，他們會(huì)去看每條評(píng)論。里邊含有的很多感性的認(rèn)知，這是你做營(yíng)銷最好的啟發(fā)。

給大家舉個(gè)例子，我們獵豹移動(dòng)剛出了一個(gè)游戲。它原來在一代的時(shí)候已經(jīng)風(fēng)靡全球，后來我們做了二代，叫《別踩白塊兒2》，是像彈鋼琴一樣的手游。當(dāng)時(shí)產(chǎn)品總監(jiān)有跟我們分享過一個(gè)故事，他做了幾個(gè)版本，不同版本的交互方式差別挺大的，就看最終選用哪個(gè)版本來做全球發(fā)布了。其實(shí)第一個(gè)版本與第二個(gè)版本比較，相對(duì)來說打分或者評(píng)論數(shù)都是比較高的。但是他注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，即在第一個(gè)版本中，很多用戶在評(píng)論的時(shí)候都是長(zhǎng)篇大論的，而且有很多具體的描述。

有的人說我玩了這個(gè)鋼琴游戲，讓我想到了自己的女兒。有的人說我本身是不喜歡鋼琴的，但玩了這個(gè)游戲之后，我真的特別想買一架鋼琴。有的人特別激動(dòng)或特別生氣，使用產(chǎn)品的用戶帶有強(qiáng)烈的情緒在里面。對(duì)于第二個(gè)版本，你如果光看評(píng)論數(shù)和一些分值還是很高的。但再仔細(xì)看，它每條評(píng)論都比較簡(jiǎn)短，他可能會(huì)說“贊”、“好”、“還可以”，或者“再玩一次”等，比較平淡。用戶的情緒沒有那么激烈。

在做營(yíng)銷的時(shí)候，尤其是到后期，如果你期待后期能有一些病毒式傳播的效果，把用戶的情緒發(fā)動(dòng)起來，是非常非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。最終產(chǎn)品總監(jiān)反而是選擇了版本一來進(jìn)行發(fā)布，取得的效果也是非常好的。歡迎大家去下載玩一玩啊，我是玩到手抽筋了，現(xiàn)在在歐美很風(fēng)靡。

所以要用心地去觀察這個(gè)產(chǎn)品有沒有自增長(zhǎng)的潛力，除了看數(shù)據(jù)，還要看一些感性的評(píng)論。還有一點(diǎn)，是至少這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該有一個(gè)功能點(diǎn)是與眾不同的，或者在同類產(chǎn)品中做了一次補(bǔ)缺，或者產(chǎn)品比同類產(chǎn)品有特別明顯的優(yōu)勢(shì)是可以通過測(cè)評(píng)展現(xiàn)出來的，或者產(chǎn)品的某個(gè)功能獲得過用戶的高贊。比如我們的獵豹清理大師，它有好幾個(gè)功能，光核心功能就有4個(gè)，但大家最滿意的可能還是手機(jī)加速的功能。即手機(jī)垃圾清理得多，進(jìn)行清理之后手機(jī)會(huì)變得更快。在傳播的時(shí)候就要注意，要去傳播產(chǎn)品的核心功能點(diǎn)。

在你內(nèi)測(cè)或者公測(cè)時(shí)候的一些數(shù)據(jù)才能得出一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，即便這樣你可能也還不能得出最后的結(jié)論。據(jù)我觀察，每個(gè)產(chǎn)品發(fā)布的官網(wǎng)不管是硬件還是軟件，官網(wǎng)上的描述永遠(yuǎn)都不會(huì)只寫一個(gè)功能或者一個(gè)特點(diǎn)，你的官網(wǎng)是為了做展示的，因?yàn)橛脩舻耐Ａ魰r(shí)間比較長(zhǎng)，你可以給他比較多的信息。但你在真正的傳播中尤其是借助社交傳播媒體進(jìn)行傳播的時(shí)候就需要注意選擇一個(gè)關(guān)鍵的點(diǎn)。

這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)怎么找出來呢？答案就是測(cè)試。營(yíng)銷本身你也可以把它看作是產(chǎn)品，也需要不停地測(cè)試。舉一個(gè)例子，獵豹瀏覽器大家記住他可能是因?yàn)閾屍边@個(gè)功能好，但事實(shí)上直到獵豹瀏覽器推出的時(shí)候，獵豹瀏覽器本身已經(jīng)非常被大家所熟知了。我們當(dāng)時(shí)提煉的一句話是什么？就是更快更炫更安全。事實(shí)上他是三個(gè)點(diǎn)，我們既想強(qiáng)調(diào)他快又想說他很炫酷，還想體現(xiàn)出因?yàn)橐恍┆?dú)有的技術(shù)很安全，那怎么辦呢？

我相信這是大家經(jīng)常會(huì)面臨的一個(gè)問題，你手上的產(chǎn)品真的有好幾個(gè)點(diǎn)，卻不知道哪些點(diǎn)能在用戶心中激起波瀾。這個(gè)時(shí)候就要去做測(cè)試，在產(chǎn)品內(nèi)測(cè)階段產(chǎn)品功能比較簡(jiǎn)單。我們當(dāng)時(shí)做了一個(gè)視頻。這個(gè)視頻一分鐘不到，但完美地展現(xiàn)了這款產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的炫酷。我們當(dāng)時(shí)用的是黑色皮膚，所有的瀏覽器都沒有用過那么重的顏色，所以顯得特別與眾不同。而這個(gè)視頻有采用了動(dòng)畫的形式，吸引到了更多的用戶加入到我們的內(nèi)測(cè)中來。

炫酷這個(gè)點(diǎn)在內(nèi)測(cè)階段是有效果的，但是正式發(fā)布就有新的問題了，炫酷這個(gè)點(diǎn)不太好延展，從營(yíng)銷傳播的角度來看。只能用視頻傳播，平面、視覺和文字都不太好展現(xiàn)。在這種情況下，為了能夠讓這款瀏覽器更好地傳播，我們選擇了“快”這個(gè)點(diǎn)。因?yàn)椤翱臁边@個(gè)點(diǎn)是很好延展的，它有各種延展方式，比如用文案、平面設(shè)計(jì)、視頻都可以很好地展現(xiàn)“快”。使這款產(chǎn)品表現(xiàn)出像風(fēng)一樣快，像獵豹一樣迅猛的效果。當(dāng)時(shí)，我們拍了一個(gè)競(jìng)速視頻，視頻內(nèi)容就是把我們的瀏覽器和競(jìng)品擺在一起，大家一起開啟頁面，看誰的運(yùn)行速度更快。

除此之外，我們還找了一些媒體來做評(píng)測(cè)，這些數(shù)據(jù)都說明我們比較快。傳播的前兩個(gè)月，快這個(gè)點(diǎn)用戶比較愿意買單。對(duì)于安全這個(gè)點(diǎn)，用戶反應(yīng)比較平淡。最終爆發(fā)到搶票上是這樣的，快不算一個(gè)社會(huì)熱點(diǎn)。我們當(dāng)時(shí)每周做一次營(yíng)銷，每次提煉一個(gè)點(diǎn)，做了大量的營(yíng)銷工作，堅(jiān)持了近半年，才做出了搶票。所以營(yíng)銷是一個(gè)不斷試錯(cuò)的過程。

在這里我想跟大家強(qiáng)調(diào)，把營(yíng)銷當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品。不是傳統(tǒng)的頭腦風(fēng)暴之后就使勁推，就算沒有效果也這么做。營(yíng)銷是需要不斷測(cè)試之后才能出真知的。如果沒有效果，說明賣點(diǎn)沒抓住，需要調(diào)整。賣點(diǎn)提煉出來了，如果沒有根據(jù)賣點(diǎn)生發(fā)創(chuàng)意，那是相當(dāng)可惜的。

我給大家?guī)韨€(gè)頁面，大家可能也看過，就是吳亦凡參軍的h5頁面。當(dāng)時(shí)絕對(duì)是刷屏的效果，但很少有人能記得它推廣的是什么，后來我也才知道它推廣的是騰訊《全民突擊》的游戲。我再把它給大家放一遍，這次傳播雖然有著刷屏的效果，但差強(qiáng)人意的是我們都沒能記住它傳播的核心，這是非常可惜的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)它已經(jīng)達(dá)到了h5傳播的巔峰，能做到這一點(diǎn)已經(jīng)非常非常難了。

案例詳情：http://www.sh-jinniu.com/projects/15349.html

我也覺得這個(gè)案例比較可惜，如果說在這樣的一個(gè)基礎(chǔ)上怎么改善一下會(huì)好一些，那就是你一定要讓你的傳播產(chǎn)品或者功能出現(xiàn)在避無可避的地方，這個(gè)場(chǎng)景一定不要是植入性場(chǎng)景而是必要場(chǎng)景。電影中某一個(gè)鏡頭一掃而過，里面出現(xiàn)一個(gè)電腦，這樣的話沒有人知道這是什么；另一種是避無可避的場(chǎng)景，沒有這個(gè)場(chǎng)景就進(jìn)行不下去，大家要做就做后面的這種。

例如，如果想看到吳亦凡當(dāng)兵后的樣子或者去他的臥室的樣子，那就必須玩游戲或者在游戲的場(chǎng)景下才能看到。是不是能有更多的人體驗(yàn)下載這個(gè)游戲呢？刷屏后跟進(jìn)幾篇文章，例如，吳亦凡入伍的H5導(dǎo)致某游戲下載量火爆登上某榜單等pr稿件，就會(huì)拉回一點(diǎn)影響。

大家有時(shí)候會(huì)想，這個(gè)創(chuàng)意怎樣才能創(chuàng)新呢？這種腦洞大開的創(chuàng)意非常難。有一個(gè)小小的捷徑，如果想在這方面有所啟發(fā)的話就要多看國(guó)外的案例。YouTube要經(jīng)常上，我們?cè)谧霾《疽曨l的時(shí)候像泰國(guó)和臺(tái)灣的病毒視頻都已經(jīng)風(fēng)靡很多年了，而且他們做的視頻品質(zhì)還有傳遞的品牌價(jià)值感都遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)的病毒視頻。

還有一個(gè)案例是小咖秀，其實(shí)小咖秀的創(chuàng)意也不是原創(chuàng)。國(guó)外有一款產(chǎn)品叫“Dubsmash”這個(gè)產(chǎn)品在14年底就有了，剛發(fā)布一周就上榜了。在15年年初的時(shí)候facebook上就已經(jīng)有明星和大咖在玩，小咖秀做的時(shí)候快到夏天了，在國(guó)內(nèi)基本上大部分人都會(huì)覺得很好玩，起到了很好的傳播效應(yīng)。

在這里想提醒大家的是，第一，可以到國(guó)外去借鑒好的創(chuàng)意；第二，有了創(chuàng)意以后一定要注意把你的產(chǎn)品功能設(shè)置成避無可避的環(huán)節(jié)而不是一個(gè)植入；第三，如果已經(jīng)做了但是也沒做到避無可避，可以通過一些外圍的pr稿件進(jìn)行補(bǔ)救。

第二步，用戶運(yùn)營(yíng)，找到關(guān)鍵的人，可以讓你的運(yùn)營(yíng)效率事半功倍

剛才講的第一步是找出關(guān)鍵點(diǎn)。找出關(guān)鍵點(diǎn)之后你就有了一個(gè)對(duì)外傳播的物料，一句關(guān)鍵的話。第二步把這些東西傳遞到你的用戶那里，我沒有把他叫做渠道或者媒介，我把它叫做用戶運(yùn)營(yíng)，是因?yàn)檫@里邊有一個(gè)洞察，即在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代媒介的工作更傾向于用戶運(yùn)營(yíng)。因?yàn)椴淮嬖诿浇闄?quán)威性了，互聯(lián)網(wǎng)的存在讓整個(gè)信息差消失。所以本質(zhì)上來講如果你能直達(dá)用戶，你就不需要繞那么多的彎子，用戶不再像以前那樣信奉媒體了。

順便把剛才小咖秀的那個(gè)案例說完，大家都知道小咖秀那時(shí)候很火，但事實(shí)上他也不是通過哪家媒體發(fā)一篇大稿件就突然火起來的。他是通過很好的用戶運(yùn)營(yíng)做起來的。他是如何找到關(guān)鍵人的？我們?cè)谛】憷锩婵吹胶芏嗟拿餍恰．?dāng)時(shí)快樂大本營(yíng)出來過的王珞丹，蔣欣，她們都是有背景的。因?yàn)樾】愕耐顿Y方里面有star VC ，star VC就是以袁泉、李冰冰、黃曉明等以明星為背書的基金，他們投資了小咖秀之后肯定會(huì)引入一些資源，那就是名人資源。小咖秀會(huì)有那么好的效果，明星效應(yīng)起到了事半功倍的效果。

在找到關(guān)鍵人的環(huán)節(jié)里，找到關(guān)鍵人后如何去接觸他，然后去完成自己的kpi，這一段其實(shí)在我之前的文章里面都有詳細(xì)的講述了。幾個(gè)案例可以啟發(fā)大家去深度思考一下。例如，我們?nèi)フ耀C豹免費(fèi)WiFi的關(guān)鍵人的歷程，各大高校計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)都是通過洞察來的。包括從一些渠道得到的結(jié)論，從競(jìng)品論壇，微博里面看一些同類商品用戶的反饋，到APP的下載頁看他們的一些評(píng)論，然后把這個(gè)核心的群體給挖掘出來。

我們?cè)谡摇柏埮钡倪^程中，很好地使用了微博的推薦機(jī)制。當(dāng)你關(guān)注了一個(gè)“貓奴”后，它會(huì)同步給你推薦幾個(gè)達(dá)人，而且活躍度等方面的數(shù)據(jù)都是非常好的，你可以通過發(fā)私信的方式跟他們直接接觸。還有做醫(yī)療美容APP的，我覺得這也是神來之筆，就是找關(guān)鍵人。如果把做醫(yī)療美容的用戶只是下沉到女人，只到這一層的話，你也沒法做一次精準(zhǔn)營(yíng)銷，因?yàn)槭澜缟系娜丝谥辽儆?半是女人。但是可以進(jìn)一步思考，至少你要思考三層。下沉到第二層，什么樣的女人會(huì)做醫(yī)療美容？當(dāng)然是靠臉吃飯的女人，再到第三層，就可以考慮一下具體的使用場(chǎng)景，比如這些靠臉吃飯的女人她們聚集在哪里呢？她們可能會(huì)聚集在夜店之類的地方。

在找關(guān)鍵人的過程中，有哪些小竅門？

所以在找關(guān)鍵人的過程中，你可以接觸到的，第一個(gè)是公開的一些社交平臺(tái)。第二是同類產(chǎn)品的用戶反饋，在公開的平臺(tái)上都可以挖掘到。第三是至少要下沉3層。如果你只是下沉一層，如按年齡和性別來區(qū)份群體，其實(shí)是不夠精準(zhǔn)的。你至少要落到一個(gè)精準(zhǔn)的場(chǎng)景中。比如說大學(xué)宿舍、貓舍、夜總會(huì)。這是有具體場(chǎng)景的下沉。當(dāng)你下沉到這個(gè)場(chǎng)景的時(shí)候，你自然知道怎么找到你的關(guān)鍵人。

有人會(huì)問，怎樣能接觸到網(wǎng)絡(luò)紅人，即所謂的大號(hào)。首先，你要確定這個(gè)人是不是你的潛在用戶，即他是不是正好能體驗(yàn)?zāi)愕膬?nèi)容或者服務(wù)的用戶。如果你的產(chǎn)品對(duì)他來講不是一個(gè)有吸引力的產(chǎn)品，可能你就只能用付費(fèi)的方式。因?yàn)榻^大多數(shù)的營(yíng)銷大號(hào)其實(shí)都是已經(jīng)商業(yè)化了的。

那你應(yīng)該怎樣去找呢？要換體驗(yàn)而不是換金錢。怎么換體驗(yàn)？打個(gè)比方，我曾經(jīng)看過一個(gè)大號(hào)叫“錦衣夜行的燕公子”，運(yùn)營(yíng)者是個(gè)女孩子。這個(gè)大號(hào)在情感類里是非常大的，而且是比較少見的能非常順利地直接從微博紅人轉(zhuǎn)成微信紅人的。她的微信公眾號(hào)和微博大號(hào)的用戶都非常多，而且活躍度也是非常高的。

我應(yīng)該是在去年，曾經(jīng)看過她去整容醫(yī)院做了一次整容，然后我還好奇地問了那個(gè)整容醫(yī)院她做的手術(shù)是多少錢，其實(shí)是十幾萬。所以我想她可能應(yīng)該沒有再付整容的手術(shù)錢，因?yàn)檎耆莺螅蛯懥藗€(gè)比較長(zhǎng)的經(jīng)歷，并把這篇經(jīng)歷分享出來。我覺得這是一個(gè)很好的方式，如果你兩手空空，那你至少還有產(chǎn)品吧，你可以用你的產(chǎn)品去換。你說你的產(chǎn)品換不到，那可能是你還沒有找到對(duì)應(yīng)的大號(hào)。很多人都知道這個(gè)大V熱衷于整容并且不回避，那么她就是一個(gè)潛在的用戶，用戶中的戰(zhàn)斗機(jī)，你要用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)打動(dòng)她。

我們還做過一個(gè)和網(wǎng)紅的交換。白茶是一個(gè)出名的插畫師，去年我通過很多貓奴關(guān)注的他，當(dāng)時(shí)才一萬多粉絲，現(xiàn)在很紅，粉絲活躍度很高。我告訴他我們是做貓劇的，看劇的都是貓奴，我可以在劇中寫鳴謝你之類的話，用他的方式，把吾皇和搶不到畫到一張畫中。盡管后來沒辦成，但是當(dāng)時(shí)的交流很愉快，他后來還幫搶不到轉(zhuǎn)發(fā)過微博。后來搶不到找不到插畫師，他還幫我們介紹了一個(gè)。這就是一個(gè)很好的例子，他剛好喜歡貓，如果是隨便找一位其他的網(wǎng)紅就沒辦法做到了。

找到關(guān)鍵人要下沉三層來思考，放到具體場(chǎng)景中找人，而不是把人簡(jiǎn)單分類。也不要試圖在人之上，用平臺(tái)去波及他，而是直接接觸，讓他來體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品。同時(shí)這個(gè)過程一定要有KPI，比如你定一天搞定2個(gè)關(guān)鍵人，那么這樣一個(gè)月就能影響50000人，要影響100000人，那就是2個(gè)月。

第三步，內(nèi)容擴(kuò)散，把內(nèi)容做到極致，全世界都是親媽粉

第三個(gè)是內(nèi)容做到極致，這幾句話不是忽悠人，把內(nèi)容做成極致全世界都是親媽粉，會(huì)跑出一些你不認(rèn)識(shí)的人突然來支持你。我再說下這個(gè)環(huán)節(jié)，怎么做一個(gè)好內(nèi)容？第一個(gè)從實(shí)現(xiàn)第一個(gè)十萬+開始。大家都知道十萬+是什么，你從做營(yíng)銷的第一天就應(yīng)該有這樣的一個(gè)目標(biāo)，盡快的實(shí)現(xiàn)你的第一個(gè)十萬+。

這段是給大家列了一些十萬+的標(biāo)題，很多人覺得非常難，很多人覺得寫一篇十萬+的文章非常難。我覺得里面有一些技巧，就是你可能沒有正好做到你擅長(zhǎng)的內(nèi)容，如果你做到你擅長(zhǎng)的內(nèi)容的話其實(shí)有很多人都有這樣的潛力。首先你文字的標(biāo)題非常重要，他的重要度可能超出了你的想象。

我舉一個(gè)例子，我們?cè)谧鲆粋€(gè)自媒體叫“喵星人搶不到”的微信公眾號(hào)，并且把他近期好的標(biāo)題和差的標(biāo)題都列出來了。不惜自曝，給大家展示下什么叫好標(biāo)題什么叫差標(biāo)題。我之前在一個(gè)公眾號(hào)看過一個(gè)標(biāo)題叫：男朋友開房喜歡帶道具，我該分手嗎？你們感興趣的可以去搜下這個(gè)文章，這是一個(gè)好標(biāo)題，但他是個(gè)軟文。這樣的標(biāo)題基本上你看到后都會(huì)點(diǎn)一下的，盡管他是一個(gè)廣告，不過你放心，這種廣告貼看完后不會(huì)罵人，因?yàn)樗娴幕撕芏嗑υ跍?zhǔn)備內(nèi)容，包括我開始分享給大家的那個(gè)，你看完之后完全不介意這是一個(gè)廣告貼而不去轉(zhuǎn)發(fā)。

（未完待續(xù)……）