業績連跌6個月之后，寶潔換掉了合作20年的廣告公司
寶潔想通過與新伙伴Omnicom的合作讓品牌改頭換面，你可以把這當作寶潔“自救行動”中的一環。
來源：界面
作者：蘇建勛
根據道瓊斯最新消息，消費品巨頭寶潔公司（Procter & Gamble）將把北美大半部分的媒體采購和規劃項目移交給宏盟集團（Omnicom Media Group, OMC），這也就意味著寶潔與合作將近20年的法國集團Publicis（陽獅）正式分道揚鑣。
對于陽獅來說，失去了這樣一個大客戶無疑是一個不小的打擊，據《金融時報》報道，寶潔是陽獅目前擁有的前三大客戶之一，在更換代理商之后，陽獅每年的收入將減少5000萬美元左右，這還僅僅是保守估算。
目前雙方對此還沒有正面發表評論，但從寶潔近兩年來對于廣告商的苛刻態度來看，它正在尋求一家性價比更高的合作伙伴。
從兩年前開始，廣告商和寶潔的合作就變得不那么容易。2013年5月，寶潔宣布將其全球所有廣告代理公司的支付周期從原來的45天延長到75天，以產生更多的現金流，而在當年，寶潔的全球營銷花費高達93億美元，它最大的競爭對手聯合利華在此項的花費則為67.6億美元。
之后，寶潔開始一路削減廣告預算，并砍掉部分廣告代理商，根據廣告行業媒體adage提供的一份報告顯示，2014年，寶潔在美國市場的廣告支出為46億美元，較2013年下降了4.2%；今年4月底，寶潔公司首席財務官John Moeller宣布，公司計劃未來每年將削減5億美元的代理費，主要包括在廣告、媒介購買、公共關系、包裝設計和零售店內宣傳、展示上的費用。
“我們減少了40%左右的廣告代理商，節省下3億美元的代理及制作費用，并將這部分節省下來的開支投放到下一財年其他更為行之有效的廣告策略中，包括數字營銷及社交媒體。”Jon Moeller在最近一次財務會議中強調。
營銷策略的調整是寶潔更換廣告公司的原因之一，對于這家成立百年的快速消費品公司來說，如何通過時下最熱門的廣告策略手段，讓旗下的洗發水或者紙尿褲賣得更好，寶潔也在迫切地尋找一個新的合作伙伴，更多地利用大數據分析、精準營銷、社交媒體等傳播方式提高業績。
“我們要拋棄那些無意義的營銷渠道，和消費者進行更直接的溝通。而Omnicom擁有強大的數據分析以及創意產出能力，證明了他們是物有所值的。”寶潔全球品牌主管Marc Pritchard表示。
另一方面，在快消品市場的激烈競爭下，寶潔在營業收入上也遇到了些麻煩，在連續下跌六個月之后，寶潔公司剛剛發布的第四財季業績數據顯示，其銷售額同比下跌9.2%至177.9億美元，凈利潤為5.21億美元，同比大幅下滑近80%。
同時，寶潔還將旗下約100個產能不佳的品牌進行出售、停產或者淘汰，只留下10個品類中的65個核心品牌 ，今年7月，寶潔還與全球最大的香水公司科蒂集團簽訂了125億美元收購協議，將旗下蜜絲佛陀、威娜、GUCCI、Hugo Boss等香水、護發和化妝品等43個美容品牌并入科蒂公司，只留下玉蘭油、潘婷、SK-II等明星品牌。
你可以把寶潔削減廣告預算與更換廣告代理公司的舉動當成是“自救”行為中的一環，可是否能通過新的廣告公司帶來的新營銷策略對銷售產生刺激，還需要時間的檢驗。
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