吐血整理！黃油小熊爆火的來龍去脈
2024年，對黃油小熊來說，可真是個好年啊。
年初，她還只是泰國一家成立不到一年的小型快閃甜品店的攬客玩偶。
年末，她已經是泰國國家旅游局欽定的旅游體驗官了；不僅參加過Gucci展覽，跟很多明星同臺合作過，還即將舉辦自己的首場粉絲見面會。
（左）出道名場面，（右）參加Gucci展覽，真紅啦咱黃油小熊
和泰國頂流BKPP同臺啦！
還是那種門票一半捐作慈善用途，有14位明星助陣表演，合影票需要另外購買的正兒八經的見面會。
用粉絲的話來說就是，“我妹寶現在就是頂流！”
她是怎么做到，短短十個月，就從籍籍無名走上熊生巔峰，還收獲全網粉絲的溺愛的？
有人也很好奇過這個問題，便發了一條向粉絲尋答案的小紅書。
里頭242條評論，幾乎都在夸她可愛、營業認真、熱情真誠，完美對應上一句老掉牙的話：始于顏值，陷于才華，忠于熊品。
而黃油小熊這個IP的營銷，的確也是循著這三個關鍵思路展開的。
「始于顏值」這部分，屬于出廠設置，咱暫不展開討論。我們聊聊后天的努力：「才華」和「熊品」。
上課打瞌睡，頻更OOTD和Vlog，發單曲和MV……
女明星+小學生+打工人的設定太帶感
「才華」在黃油小熊這里，體現為積極營業，不吝于散發自己的魅力。
用粉絲的話來說就是，“她明明可以靠臉吃飯，可她還是這么努力。”
如果你去翻她在內、外網的社交媒體賬號，會看到更新頻率極高的OOTD和Vlog。而對應隨之釋放出來的，是關于黃油小熊的更多信息，包括她的身份、性格等。
為什么要選擇這樣的營銷路子？個人覺得，十有八九是為了彌補黃油小熊的先天短板。
她剛走紅的時候，整體形象非常單薄，大家對她的了解，只能停留在一只系著藍白圍裙，一到周末就在甜品店忙前忙后的打工熊。
彼時的她，跟此前走紅且有作品傍身的玩偶前輩玲娜貝兒、loopy相比，除了可愛的長相和靈動的舞姿之外，什么都沒有。
這是一個危險信號。
沒有作品，約等于缺乏延續熱度的傳播物料，粉絲再喜歡她，也會陷入巧婦難為無米之炊的二創困擾，后果就是：黃油小熊極有可能小火一陣就慢慢銷聲匿跡了。
但她的運營團隊很聰明地意識到：沒關系，勤能補拙。先天的物料不足，就靠后天的積極營業來補。
很快，黃油小熊就開啟了她剝洋蔥式的高頻日常分享。
首先，是推出脫下圍裙換上泰式校服的OOTD，外加上學打瞌睡、放學后在家里抓耳撓腮寫作業的vlog。
黃油小熊os：又是周一又要上學好氣氣
上課打瞌睡被抓包了吧
讓大家恍然大悟：原來黃油小熊是小學生啊，只有周末會來店里打工，周一到周五是要回去上學的。
相對應的，線下門店店員的回應也坐實了這個身份認知。
有粉絲在小紅書分享，她在某一個工作日去了快閃店，想親眼看看黃油小熊，結果沒找著。她詢問了店員，得到的解釋是：黃油小熊上學去了。
誰懂這種答復的殺傷力，連工作人員都信念感滿滿地在幫粉絲造夢。
有了「黃油小熊不是一只提線玩偶，而是一個有自己生活的小學生」的認知基礎，黃油小熊的賬號開始了更進階的更新：除上學和打工之外的更多生活碎片。
穿搭上，慢慢出現了粉色背帶裙、酷炫皮衣、英倫淑女套裝，以及blingbling的走秀服等。
黃油小熊的百變OOTD show time
再來一個臭美走秀版~
Vlog上，隨著商業合作的增多，視頻內容也從居家看書、運動、做飯擴展到拍攝片場的花絮。
這里貼一個超萌的近期花絮：在拍瑞幸聯名物料的休息間隙，黃油小熊乖乖坐著讓工作人員給她整理妝發，梳她的劉海兒。
啊好乖！媽粉尖叫！
有一說一，好像女明星。
但讓我最意外的，是她居然還出了自己的單曲和MV。不是小孩子扮過家家的小打小鬧，而是扎扎實實地在異國他鄉的QQ音樂也上線了。
歌名《???????????????? （可愛不可愛）》，中間還有段rap哈哈哈！
甚至，后續還出了她看自己MV的reaction：坐在自己的小床上，抱著玲娜貝兒，十分害羞地看著MV里的自己，到了副歌部分還情不自禁地跟著跳起手勢舞。
這還沒完，11月初首場粉絲見面會上，她還要公布自己的第二首單曲。
更別說，她現在每個月初都會在社媒上更新自己的當月行程。
淺貼一下這兩個月的行程圖
至此，黃油小熊的身份定位已經非常清晰了：她不再只是一只打工熊，而是一位年紀尚小，但勤勤懇懇努力兼顧學業、自家小店和演藝事業的可愛小童星。
形象不再扁平，行為動機也有了身份支點。更重要的是，有了現實感和人味兒。
不過，讓粉絲徹底迷上她的，應該是她大大方方回饋給粉絲的情緒價值。
自拍留出粉絲P合照空位，偷吃零食被抓包……
貼心和調皮具象化在小事里
黃油小熊對粉絲實在是太用心了，不管是在線上社媒還是線下活動，你都能輕易感知到這種雙向奔赴的在意。
先看線上社媒。
她更新的一部分內容，明顯看得出是考慮了粉絲的需求和反饋。
每隔一段時間上新自己的系列表情包、壁紙和朋友圈封面，是基礎操作。
更貼心的，是發自拍四宮格，會為粉絲特意留出P合照的空位。
會為了中國粉絲，用稚嫩、歪歪扭扭的小學生筆跡，練習怎么寫中文版的我愛你。
開始更新運動Vlog，是因為讀懂了粉絲說她怎么肉乎乎的潛臺詞。
來到線下活動，這種用心變成了永遠滿格的主動和熱情。
注意到i人粉絲不敢上前和自己擁抱，在角落一遍遍做心理建設，會率先招呼對方過來，給上一個特實在的抱抱。
活動結束退場時，不是直接離開，而是跟圍欄第一排的粉絲挨個互動完再走。
哪怕是已經下班了，累得癱坐在地板上，瞅見遠處有粉絲在拍她，還是會轉過來對著鏡頭擺POSE，熱情營業到粉絲心滿意足離開為止。
怎么說，她身上好像有著超乎小學生這個年齡設定的情商，讓人覺得舒服又心疼。
這也是我覺得運營團隊聰明的另一個地方：黃油小熊已有的可愛、努力、貼心……這些特質都太巧了，他們又給她加些無傷大雅的拙，讓她更加完整和真實。
在Vlog里，黃油小熊會在睡前偷吃零食被抓包。
逛商場會興奮到忘了結賬，結果走出店門被警報聲滴到瞬間社死。
在線下活動，哪怕有工作人員的叮囑在先，還是會趁他們不注意，一次又一次偷偷掀開衣服，露出肉乎乎的小肚肚給粉絲看。
至此，黃油小熊的性格定位也了然于心了：既有成年人的貼心，又有小學生該有的調皮和滿格生命力。
如此理想的熊格，怎能讓人不淪陷哦。
寫在最后
回到開篇提到的疑問：黃油小熊是怎么走上熊生巔峰的。
我的觀察是，離不開找準短板和主線后穩扎穩打的人（熊？）設經營給品牌和網友打下的認知基礎。
找到「沒作品，缺物料，缺人設」的短板，以及意識到「她不能停留在一只平平無奇的熊，還需要放大、厚化“可愛”這個特質，以及再加點其他料」的主線，便知道接下來要惡補的方向在哪里。
勤勤懇懇做好相對應的運營，剩下的便是交給投流和坐等發酵。以及，多到線下刷存在感，也很重要。
咱家小熊，所到之處，水泄不通啊
一骨碌寫到這，我和黃油小熊的一位粉絲產生了同樣的感慨。
她說，以前一直搞不懂為什么會有人喜歡迪士尼的玩偶，直到看見可愛的黃油小熊，瞬間完成了質疑、理解、成為的全過程。
咱就是說，在情緒價值盛行的當下，可愛還是萬能牌，含金量還在上升啊。
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