偏方或平替，這屆消費者摳門摳瘋了
網上沖浪，不小心就會被當代網友的精神狀態給抽象到。
這陣子，小紅書又流行搞“飲品開發”了——
娃哈哈補水、
東方樹葉敷臉、
喝尖叫助眠、
山姆礦泉水生兒子……
當幾塊錢的飲料，有了幾十塊的褪黑素、幾百塊的護膚品、甚至無價“生子神藥”的同款效果。
錢包收緊的這屆消費者，正把“平替”經濟，帶到你我看不懂的新境界。
一、用娃哈哈敷臉，直省100的護膚平替？
娃哈哈純凈水今年真是趕上好時候了。前段時間創造了近半年猛增4倍的好業績。
最近又被開發出“內服+外敷”的雙重補水功能。
開始，是一些人的突發奇想：
“既然娃哈哈純凈水這么純凈，有沒有可能用來濕敷？即便不能改善皮膚，也不至于有啥副作用吧”。
然后，人傳人的現象，朝著娃哈哈都不敢想的方向發展了——
濕敷還不夠，有人把它當成京滬高鐵出差黨的限定噴霧，主打精致摳。
有人豪氣一把，用娃哈哈洗臉，聲稱“能清潔皮膚，不堵毛孔”。
還有人開發“組合技”，娃哈哈+生理鹽水、娃哈哈+維生素……聲稱一段時間后，“臉上的痘痘少了、閉口好了”。
總之，愛搞發明的小紅書女孩們，正將娃哈哈純凈水再造成一款冉冉升起的美妝界“圣水”。
這般神奇效用，也讓隔壁家東方樹葉，同樣在“護膚賽道”實現突圍。
同樣是“濕敷”，對比娃哈哈主打純凈，東方樹葉擁有農夫山泉的水質的同時，作為純茶飲品的“天然”屬性也被解鎖。據某愛在臉上做實驗的博主所言：
“將東方樹葉冰鎮后化妝棉浸濕，隨后濕敷三到五分鐘，你將收獲一款曬后急救、熬夜消腫、淡化黑眼圈的平價神器！”
你問可不可信？幾塊錢一瓶的“大碗平替”，試試不就知道了。
如果濕敷沒啥效果，因為睡眠不足導致皮膚狀態不好的各位，還向您推薦另一款助眠神奇——紫瓶尖叫。
這款曾與東方樹葉一起并列4大難喝飲料的功能飲料，最近被挖出在幫助睡眠上頗有神效。
不少網友表示，由于配方了含有茶葉茶氨酸——一種能改善睡眠質量的化學成分，所以，“喝完紫瓶尖叫，沒多久就眼皮酸澀打架”；“喝完一個小時后就進入深睡眠，白天。”
科學引證+現身說法，聽起來是不是挺有道理？睡不著覺的你是不是很心動？
須知食品飲料界，古有“吃啥補啥”的食補大法，而今夾雜古典主義與現代科技的“包治百病”的神藥，真是不少。
最近還有個更玄乎的新聞——山姆超市一款因為“喝了生兒子”，引起搶購潮的弱堿性天然礦泉水。
起初只是網上流傳，弱堿性礦泉水能夠幫助調節身體酸堿平衡。
而后，從降尿酸，到祛痘，直到一些“喜得貴子”的網友，貢獻真情實感“懷孕前確實一直在喝這個水，剛剛生了個兒子。”
其玄幻程度，快趕上《西游記》的子母河了。直接把#礦泉水被傳能生兒子被搶脫銷#，送上微博熱搜。
PS：以上種種產品特殊功能相關陳述，都出自社交媒體相關用戶內容，有相關需求的請遵從醫囑。
二、“萬能飲品”背后，關于消費心理的3點思考
1、摳門嗎？那咋了
有人說，1塊錢的礦泉水，平替100塊的爽膚水，是消費理性的回歸。
確實。你看純凈水濕敷這個事，幾年前大家用的還是依云、雅漾等等外國牌子。
而現在，不管是因為大家對國貨的信任倍增、對外牌祛魅了，還是單純是因為窮，總之，2塊錢500毫升的礦泉水拿來濕敷，起碼說明，這屆消費者不信啥“貴族水”的洗腦包了。
一元錢，解鎖一種立省100的平替，怎么不能不說是件“會省”的好事呢。
這也不免聯想到，之前時不時刷到一些網友對飲品包裝的再利用。用天潤酸奶盒做收納，用霸王茶姬的外賣包裝袋作抽紙盒、泡腳桶等等“家居小妙招”，更可謂國人“會過日子”的一次實力展示。
此般資源再利用，不比一泡水就軟趴趴的紙吸管環保多了。
2、是低成本的獵奇心滿足，也是用戶主體的回歸
對娃哈哈純凈水們的功能再開發，當然可以歸咎于某種獵奇的消費心理。
細究心路歷程，出于好奇、或想在社交媒體博取關注，二將類似產品開發的經驗公之于眾的，確實有之。
圍觀群眾們，為了滿足好奇心而參與這種低成本從眾的也不少。畢竟，“就幾塊錢的事兒，試試就試試唄，萬一真有用呢。”
但我想這也說明，理性回歸的消費者正將消費主動權，更多地握再自己手上。
跳出品牌對于產品使用場景的貧乏想象，一瓶純凈水買回來，可內服、也能試試外敷，都我說了算。這才叫對消費主義的逆襲。
對山姆礦泉水，這種“主體地位”更具象為一種不顧品牌死活的執念。
雖然山姆為了避免公眾反感，已經主動辟謠了。（品牌相關人員表示：已注意到網上的輿情言論，但該說法并無科學依據，公司沒有傳播這樣的言論，這些應該是個人行為。）依然有人表示：“信不信由你，反正我有兒子。”
3、人們為什么總愿意相信偏方？
會省錢、會自創平替，消費者好像是理性了；但很扯產品功能也能帶動搶購，大眾輕信偏方又何解？
自然不能以“愚昧”二字草草概括。
首先，一些基于群眾的經驗所得的偏方，確實是有點子科學成分在的。遙想當年，電解質水、黃桃罐頭緩解喉嚨痛這種廣為流傳的偏方，經過一些專業機構的認可，確實有那么點療效（雖然不多）。
另一方面，大部分偏方的獲得成本比較低。買不起藥的時候，如果吃草也可能有效，那何不試試。
更何況，人們習慣于為神話賦予比科學更多的傳奇色彩、現身說法的真實情節，你又如何不對光輝偉大的民間智慧無比信服？
更別說山姆礦泉水等堪稱神藥的“產品再造”了。
聯想下另一款最近走紅的，被稱作“液體鉆石”，據說集抗癌、抗衰老、護肝護腎、提升X能力等等“神力”于一體的樺樹汁。幾千年遺留下的文化傳統在前，一些對延年益壽、生子養老的極度執著，確是某種根上的、本質的需求。
尤記得老家某位親戚為了生兒子，全國各方神佛的廟門，都快被其拜訪了一遍。
你說，比起這種大投入，買它10箱礦泉水又算個啥啊。
三、營銷啟示
1、從產品上找話題，話題營銷的能再回饋到產品上去
僅以個人陰謀論（和這么多年微快抖紅刷多了的軟廣鑒定經驗）看，很多“飲品濕敷”的經驗貼，其自傳播的成分不可否認，但多半也有品牌的推波助瀾。
作為對家的“娃哈哈濕敷”剛火不久，東方樹葉也get同款功能，是否存在營銷跟隨還真不好說。畢竟展開聯想，“用賣保健品的方式賣水”，一直以來都是農夫山泉的特長。
而假定品牌主動營銷的情況下，這么干的好處是啥？
拋開樺樹汁這種本就是靠“保健功能”賣貨的不說，
一方面，不管護膚、保健神效究竟如何，沒事給自己整點話題，才能時刻被關注、被討論。這總沒錯。
另一方面，在內卷上天的賽道里，開拓點奇奇怪怪的附加功能，死馬當活馬醫，說不定真能拓拓銷量。
即便獨特賣點宣傳不成，這也是對產品原始功能傳播的另辟蹊徑。
無論娃哈哈還是東方樹葉，“水質好到能上臉”，某種程度也側面對其飲用水、茶飲料的“天然”、“健康”做了波宣傳。而即便山姆大概率沒主導傳播“生子水”，大部分消費者也都覺得這事很扯，但你看，大伙兒也一種獵奇的方式，知道山姆這款有益健康的弱堿性天然礦泉水。
2、平替經濟爆火的今天，很多行業都值得再做一遍
拋開越傳越離譜的“神藥”不談，一些消費者在自創“產品使用說明書”的同時，也流露了一些真實的需求、痛點。
在娃哈哈純凈水、東方樹葉的案例中，我們看到大家對消費主義祛魅了，也更摳門了；尖叫、山姆礦泉水等的案例里，還有一些潛在的大健康行業的需求，隱藏其中。
重要的是，我們不能只在自己的賽道里想事情。
近了看，成為“迪士尼平替”的東北澡堂，正開發出更多項目，服務于家庭娛樂消費需求。
圖源網絡
遠了看，作為“眼霜平替”出圈后，適時開發美妝線的馬應龍也借此契機，成功闖入新賽道。
基于平替經濟的賣點、產品創新，讓品牌以更加貼近消費者需求的方式，提供超過用戶期待的價值體驗——這年頭，搞差異化競爭，就得有點抽象的商業想象力。
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