2024年策劃人必備的62個寫方案技巧
首發：策略人藏鋒
在甲、乙方期間寫過幾百個方案，看過數千個方案，總結出了一些好方法、好思路。
寫方案要心里有底、心中有數，才能提高中標概率、早下班。寫案雖無固定標準，但有基本邏輯。以下的62個寫案技巧，希望能對你有所啟發。
1、會看brief
目標、預算、KPI、時間、YES、NO?？蛻粝胍鉀Q什么問題？愿意花多少錢解決？要達到什么要求？什么時候交？方案必須包含什么？方案必須避免什么？目標是方向，預算是桎梏，KPI是靶子，時間是安排，YES是必須，NO是禁忌。
2、會想brief
客戶的問題是什么，brief上列出的問題就一定是客戶真正的問題嗎，或者說這個問題是最精煉的總結嗎。提出一個好問題，等于答案的一半。
3、會問brief
一般拿到brief，在跟客戶答疑的時候，經常遇到的場景就是客戶問，“有什么問題想問嗎”。問出好問題，既是解題的切口，也是專業的體現。在這樣的場景下，如果你連一個問題都沒有，或者你問的問題體現了專業的硬傷，那對于整體就是妥妥的減分項了。
4、確定競品
客戶核心對標哪些品牌，或哪些產品，雖然你可能知道，但最好還是要確認一下。問這個不會讓客戶懷疑你的專業性，如果是很明顯的競品，你最好還是提前了解一些，免得接不上話。
5、確定替代品
替代品就是滿足相似需求，但并非最直接競爭的品類，這一部分我們也需要多做研究。因為影響用戶的需求層，就是影響企業的生意層。
6、找案例參考
如果在乙方，最好經常收集各個行業各個類型的案例庫。如果沒有的話，就需要臨時快速高效去找，這里主要分為兩個方面，一個是方案類型，各個行業都找，另一個是行業，看這個行業主要在做什么，是基于什么洞察，有沒有什么規律。
7、案例收集邏輯
我們經常講case study，就是要找到case的learning，能借鑒的是什么，主要梳理背景、目標、策略、創意、執行、效果。
8、案例收集還可以找yes or no
不只是學習什么，還要規避什么，有哪些做得不好的，別人踩了什么坑，我們不能踩。
9、時間和人員安排
誰來牽頭過brief，每個人負責找什么資料，什么時候碰，什么時候定策略，什么時候定創意，什么時候定一稿、二稿、終稿。
10、模型收集
過往可以積累經常用的模型，能提升梳理方案框架的效率性。
11、多看方案
如果你真的去找，你可以找到大量的方案，但你得去淘，差的不少，好的不多。
12、多看報告
日常的時候，可以多看各個行業的報告，大致了解這個行業的動向，時刻保持這個行業的sense。
13、報告有來源
呈現數據的地方，一定要找到來源，來源最好是權威。
14、報告不直接截圖
直接截圖可能不清晰，可能有水印，可能色調不匹配，最好自己重新做一下。
15、策略表達有power
解決問題要精準，字詞句表達最好用短句，能省則省不啰嗦，不要讓人有歧義。
16、不要刻意玩文字游戲
好策略要一擊即中，不要玩文字游戲的偽邏輯，可以善辯但不要詭辯。
17、創意呈現抓人心
創意可以用講故事的邏輯，娓娓道來，吸引人，但不能尬。
18、定位的核心
你的用戶是誰，你能解決什么問題，為什么你能解決。
19、了解創始人
創始人的價值觀就是企業的價值觀，創始人的想法就是企業的基本法。
20、了解這家公司
梳理這家公司過往做的東西，就知道他們的調性是什么了。
21、策略是聚焦的一個方向
策略是選擇，你應該往何處去，一定有取舍。?
22、創意是具體的一個動作
你到底做一件什么事，這件事能不能讓所有人都能聽懂。
23、不要自嗨
好創意的每一個動作，本身就有吸引力。
24、策略要收緊
從分析到結論，就是一個漏斗，最開始的是分析，漏下來的是策略。
25、創意要發散
從動作到內容，就是圓錐的尖到圓底，讓創意有延展的可能性。
26、用戶洞察是沖突
沒有任何“矛盾”的洞察，是打動不了用戶的，這個矛盾并非要正反的強烈，有時候是一種巧妙思。
27、用戶洞察是意料之外和情理之中
意料之外類似于櫥窗展示時，用戶愿意為你駐足。情理之中是這個東西，又有讓你有想買的沖動。
28、電商campaign三件套
超級流量（火炬手/人群引流）；超級貨品（轉化抓手/站內承接）；超級事件（營銷鉤子/話題傳播）。
29、電商campaign的IP選擇三要素
IP火不火；IP粉絲和產品人群重不重合；IP和產品之間是不是關聯。
30、創意案和執行案的區別
創意案看方向性，執行案看可行性。執行案是讓人放心，清楚你的執行細節。
31、PPT用圖片不要重復
一個PPT用的圖片最好不要重復，因為表達的東西不一樣。即使表達的一樣，也不要兩次以上用同一張圖片，給客戶的感覺不好。
32、創意要解決三大問題
一是為什么要做（有創意），二是為什么要我這個品類做（有關聯），三是為什么要我這個品牌做（有定制）。
33、創意要嵌入品牌或產品
時刻謹記，品牌和產品承擔什么角色。
34、策略先行
倒推的大部分結果，是四不像和很痛苦。
35、策略不要流于形式
不要是為了前幾頁或十幾頁甚至幾十頁的“完成式任務”，這可能成為減分項。
36、創意不符合策略
那就堅決舍棄，即使聽起來好像很wow，想起來很不容易。
37、想創意時，就要想執行
這個創意能不能讓內容不斷延展，事先埋梗，過程傳梗，事后拔高梗，多角度、可討論是檢驗創意的一大標準。
38、互動環節要足夠簡單
用戶的每一個動作都彌足珍貴，每一次多余的動作，用戶都會大幅度流失。
39、思維導圖定框架
寫方案時，先拉好框架。
40、Idea paper定基本內容
先想清楚內容，然后再落PPT，千萬不要急著落PPT，想清楚再落很快的。內容心中過，寫案如有神。
41、定PPT模板
主色調跟品牌走，元素跟品牌走。
42、定寫案風格
一看公司類型，二看方案類型，三看內容亮點。
43、大部分方案要有目錄
目錄是倒金字塔邏輯，先列方案整體框架，再逐一贅述。
44、講故事的創意案可以沒有目錄
但也有純創意案，沒有目錄的，事先不破梗，以故事的方式進行講解。
45、一定要有demo
人都是視覺動物，讓你的demo為你的創意加分，它會讓你的創意更性感。
46、一頁最好一個觀點
現象+結論，根據現象，得出結論。一頁PPT，要有具體的結論。
47、選擇1-2個campaign細講
如果是全年規劃，不可能對多個campaign細講，需要拿1-2個細講即可。
48、傳播的roadmap
roadmap是概覽，總體解決什么問題，每個階段解決什么問題，每個階段的內容梗概、核心話題、主要渠道。
49、結尾可考慮不寫Thanks
最后不要跟客戶說謝謝，留一個小心思，再用一兩句話記住你方案的重點，甚至用一句祝?？蛻舻脑挾己?。
50、公司介紹
什么類型的公司，做過什么案例，取得了什么效果，案例最好有可借鑒性，即和此次案子相關。
51、服務團隊
團隊由誰主負責，分為幾大模塊職能人員，有來頭，有匹配，定心丸。
52、邏輯要順
順不順的話，就是拋開方案在腦子里過一遍，結構是不是清晰。
53、寫案的五個要點
英國前首相丘吉爾曾表示，使演講稿生動有效的五大要點是：強有力的開頭；只講一個主題；使用簡單易懂的語言；在聽眾心目中留下畫面；戲劇性結尾。而這跟寫案的邏輯不謀而合。同時，寫方案也要注意三個點，寫出來的東西要寫得對，寫得好，記得住。
54、關于跨界
一是要考慮雙方跨界有話題，二是雙方可以各取所需。
55、最后一頁注明版權所有
為了在一定程度為了在一定程度上防止客戶盜取方案騙稿，可在最后標注下，“任何未經許可抄襲、盜用方案及創意的行為，我們對此保留法律訴諸權力。”
56、媒介策略
有了內容之后用什么樣的方式去傳播。
57、媒介玩法
在哪說（平臺），誰來說（博主），怎么說（方式）。
58、多復盤
每次比稿之后，找到方案板塊輸點和贏點是什么，總結出每個類型方案的贏點心得和輸點規避。
59、行業深耕
一定要保證自己至少對1-2個行業做深度研究，就是要超越一般人的了解。如果做這類客戶自然是得心應手，即使不是這個行業也是一塊敲門磚，作為橫向參考。????????????????
60、換位思考?
很多行業我們都不是重度用戶，甚至完全都沒有用過。這個時候一定一定要跳出固有邏輯，不要刻板印象，要去多用這些產品，多跟重度用戶多聊，多聽他們的想法，不要先入為主。???????????
61、梳理行業圖譜
從用戶需求的邏輯，梳理這個行業的過去、現在和未來，需要解決用戶的什么問題，如何解決。?
62、先想再寫???
不要基于碼PPT，先思考，先在草稿紙上寫寫畫畫，然后拉思維導圖，寫idea paper，確定了大概再寫PPT。還沒理清楚就寫，很容易卡殼。??????????????????
總結?
寫方案就是多寫多復盤，多復盤多思考，是練出來的。梳理出SOP，總結出行業規律、方案類型規律，自然就能寫得又快又好。???????????
用常識思考，方案的本質就是說服，能用常識說清楚的方案才是好方案。
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作者公眾號：策略人藏鋒（ID：clrcf2020）
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