產能過剩的癲狂時代，品牌如何養成吸金體質？
原標題：癲狂時代下的品牌“吸金體質”養成攻略
在當下這個產能過剩、營銷過度的癲狂時代，很多品牌在“賺錢”的道路上走的異常艱辛，“吸金”更是遙不可及。從而，營銷的“繼子”地位，也愈發明顯。
今天，病號想和孚阮得們一起，從營銷層面出發，聊一聊品牌“吸金體質”的養成攻略。
首先，先來解決一個問題——什么是品牌“吸金體質”？
所謂的品牌“吸金體質”，簡單來說是指一個品牌所具有的能夠快速吸引和積累財富的固有特質。再展開一些，就是以可持續性的長期發展為前提，通過強鏈接用戶欲求的品牌利益，形成品牌文化氛圍，用戶行為化被動購買為主動選擇，實現品牌價值變現。由此可以看出，品牌會賺錢和品牌能吸金，在某種程度上是兩種不同的概念。
那么怎么才能養成品牌“吸金體質”？今天病號就來分享一個“養成游戲”攻略，歡迎孚阮得們一起討論~
一、營銷本質化
露華濃的創始人朗佛迅曾經說過：“在工廠里我們制造的是化妝品；在商店里我們出售的是希望。”
用戶購買的從來不是產品，而是解決問題的方案。搞清楚“為什么買”的優先級，比研究“為什么值得買”更高。看透事物的本質，洞察用戶的根本購買欲求，構想出以用戶為導向的可能方案，然后做出最正確的選擇。從根本意義上說，產品應該是營銷的結果，而不是讓營銷成為產品的結果。
同時，要避免跳進“行業內競爭怪圈”，品牌是在和用戶做生意，而不是和競爭對手做生意，而且真正的競爭，往往來源于行業外。品牌所提供的價值是針對用戶的購買欲求本質，追求的是“最合適”，而不是盲目地追求最好、最強。創造偽需求，“割韭菜”的做法，也許可以賺到快錢，但是遲早會被用戶所拋棄。
營銷的目的是吸引和留住客戶，而不是瘋狂地自夸和炫技。回歸事物本質，是營銷的關鍵所在。
二、產品差異化
產品本身應該是一個能滿足多重價值需求的綜合體，就像上文病號所說的，用戶購買的不是產品，而是某個問題的解決方案。
并且產品的價值是被用戶賦予的，因為產品的價值存在于用戶的本質需求或者能感知到的利益里。廣義產品的概念，從小到大分為三個層次：
（1) 基礎產品：通常是指企業生產或者提供的基本產品
（2) 期望產品：是以基礎產品為核心，用戶對于產品交付、技術支持等附加的最低購買條件
（3) 完整產品：在期望產品的前提下，根據基礎產品的應用特性所延展出的超出用戶期望或者創造新需求的增值產品。在這個產品形態里，需要包含吸引和留住用戶的所有條件。
因此所有的產品都可以實現差異化，并且產品的形式是一個變量，而不是一個常量。在當下產能過剩的時代，如果不注意產品管理，而是專注于基礎產品的價值，那就會變成無差異化產品，進入價格競爭的煉獄時代。并且在真實市場里，無論“價格競爭”多么激烈，用戶也會考慮價格以外的其他購買因素。讓產品成為營銷的結果，不要讓營銷成為產品的結果。
三、延長產品生命周期
產品生命周期，很多企業都在講，但是真正能夠有效性或者建設性地使用它的，卻僅占少數。通常來說，產品的生命周期是從成長到成熟，再到衰退的一個過程。這個過程，從宏觀意義上來說，是可以被延長的。并且在新產品上市之前，就需要開始考慮如何延長產品生命周期并進行相關部署和戰略規劃，這將會非常有價值。
而延長產品生命周期的動作，可以分為四個步驟，分別是：
（1) 提升已有用戶的產品使用頻率
（2) 挖掘用戶需求開發更多產品用途
（3) 開拓新市場獲取新用戶
（4) 基于基礎能力研發新產品
每個步驟的戰略節點，需要根據用戶階段性的本質購買欲求分析及預測進行規劃，并且要發揮充分的營銷想象力，打破行業的邊界，進行突破性的創舉。因為真正的競爭往往來源于行業外。
四、模仿式創新
一個成功的品牌的生命發展周期，前半段和產品比較類似，也要經歷成長期、成熟期，但是成熟期之后應該進入的不是衰退期，而是轉型期。
轉型期的品牌，說的最多的就是創新。但是在真實的商戰中，“創新”的前景真的有那么好嗎？孚阮得們，來，和病號一起，看看目前市面上活躍的大量新產品，會發現其中大部分根本不是創新，而是模仿。模仿比創新更常見，而且是一個更加簡單的獲取利潤的方式。如果把創新的概念放寬一些，對于這些正在模仿創新者的品牌來說，它們也正在做自己之前從來沒有做過的事情，因此稱之為“模仿式創新”。
模仿式創新，其實是秉承“風險最小化”策略，也就是行業里通常所說的“咬第二口蘋果的策略”，這個策略的訣竅在于，“盡早咬上一口”，時機非常重要，要領先于其他模仿者。
想要領先于其他模仿者，就需要一個正確的模仿戰略。保持對創新的高敏感度，以營銷為導向，以創新者的成果為目標制定逆向研發策略，和創新者拉開價差，快速切入市場。基于此，“模仿式創新”的戰略可以說已經成功一半。
以上四點就是今天病號想要分享的以營銷為導向的品牌“吸金體質”養成攻略，希望對各位營銷孚阮得們有所幫助。還是那句話——
“在這個產能過剩的癲狂時代，營銷非常重要，但是需要回歸事物本質，一切從用戶的購買欲求本源出發，創造產品，甚至創造用戶，才能真正實現品牌吸金。
下一期，病號計劃從品牌生命周期展開，和孚阮得們一起聊一聊品牌吸金體質養成記。敬請期待~
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