2019年KOL營(yíng)銷趨勢(shì)7大猜想
KOL營(yíng)銷在2018年變得越發(fā)普遍和流行，小紅書的崛起和抖音的風(fēng)靡，讓品牌在市場(chǎng)推廣方面躍躍欲試，而你該如何抓住這些社交媒體平臺(tái)，使其價(jià)值利用最大化？哪類KOL更適合你的品牌推廣？2019年伊始，PARKLU將對(duì)今年的營(yíng)銷趨勢(shì)做出猜想。
1、小紅書搜索引擎優(yōu)化
小紅書無疑是2019年度最備受矚目的社交媒體，但是品牌如何最好地利用這個(gè)平臺(tái)？
事實(shí)上，小紅書可以算作是一個(gè)搜索引擎，它的算法是基于同類型推薦，比如你搜索過美食后，再次刷新首頁，就會(huì)出現(xiàn)很多美食類的內(nèi)容推薦。同樣也可以長(zhǎng)按帖子以減少此類內(nèi)容推薦。
PARKLU 首席營(yíng)銷官 Elijah Whaley 表示：“小紅書被很多人當(dāng)做是一個(gè)搜索引擎來使用，該平臺(tái)90%的用戶是女性用戶，而其中有85%的女性用戶利用搜索功能種草、拔草某一商品。”
針對(duì)小紅書這樣搜索引擎的算法，品牌該如何提高內(nèi)容排名，脫穎而出？
1、確定關(guān)鍵詞：定下營(yíng)銷時(shí)所需要的關(guān)鍵詞，來確保可以貼合熱門話題。
2、確保這些關(guān)鍵詞出現(xiàn)在KOL文章的標(biāo)題和第一段，并且在一篇1000字的博文中出現(xiàn)至少5次。
“你必須對(duì)搜索引擎的算法有所了解，就像你寫博文想蹭熱點(diǎn)。”Whaley 解釋說，“即使你們和KOL是以不付費(fèi)的形式合作，也有必要告知KOL品牌推廣所需要的關(guān)鍵詞是什么。”
還有一個(gè)算法重點(diǎn)，在小紅書上，發(fā)文內(nèi)容的曝光量是基于用戶的點(diǎn)贊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等數(shù)據(jù)運(yùn)算而來的。
2、重視電商平臺(tái)的KOL
對(duì)于消費(fèi)者來說，像小紅書這類種草平臺(tái)是必要的，但是不能忘了最方便轉(zhuǎn)化銷量的電商平臺(tái)（例如淘寶、天貓）的 KOL ，因?yàn)樗齻儾攀钦嬲萌绾巫尞a(chǎn)品變現(xiàn)，并且深知“用戶意向”。
“用戶的意向?qū)τ谄放苼碚f特別重要，” Whaley 說，“如果你想要與消費(fèi)者建立彼此的聯(lián)系并提高品牌知名度，培養(yǎng)品牌親和力并創(chuàng)建社區(qū)，那么適合在抖音、微博等平臺(tái)合作，但轉(zhuǎn)化率不一定高。”
我們通常打開微信，是為了社交聯(lián)系；打開抖音，是為了觀看短視頻消遣娛樂；但是打開淘寶或者天貓就是為了購物。
雖然抖音和小紅書都具備了電商元素，但是畢竟，在中國(guó)跨境電商平臺(tái)，小紅書的市場(chǎng)份額才占了4%，而且PARKLU估算微博等非電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率才1.5%，效果甚微。
舉個(gè)例子，抖音雖然提供了電商平臺(tái)的直達(dá)鏈接（店鋪和購物車功能一鍵直達(dá)），然而因?yàn)槎兑舻膬?nèi)容推薦算法會(huì)產(chǎn)生不確定性，并不能通過搜索引擎獲取內(nèi)容，因而只有10%的目標(biāo)受眾能看到品牌內(nèi)容。
3、巧妙利用定位功能
發(fā)布位置標(biāo)簽的玩法在社交平臺(tái)上總是保留項(xiàng)目，從早些年的微博到現(xiàn)在的抖音和小紅書。
一個(gè)位置標(biāo)簽還能吸引流量？現(xiàn)在的平臺(tái)發(fā)布視頻時(shí)候可以添加一個(gè)位置標(biāo)簽，而聰明的品牌方們就可以利用這點(diǎn)打造一個(gè)品牌商業(yè)活動(dòng)的入口，并且邀請(qǐng)KOL到店來創(chuàng)作內(nèi)容并標(biāo)記位置。
抖音和小紅書都具有這樣的功能，但是小紅書還有一個(gè)額外搜索功能“附近”，可以搜尋你附近有位置標(biāo)記的內(nèi)容，例如你在北京，就會(huì)顯示你周圍對(duì)于某些餐廳、咖啡店、酒吧、酒店等的內(nèi)容。對(duì)于那些有正面評(píng)價(jià)的商戶，是一個(gè)值得把握的好機(jī)會(huì)，可以把線上的流量引流到實(shí)體店從而達(dá)到一個(gè)變現(xiàn)的目的。
4、最有效的贈(zèng)禮方法
品牌一般會(huì)為了感謝KOL的工作付出或者作為基礎(chǔ)的營(yíng)銷策略將品牌產(chǎn)品贈(zèng)送給 KOL 。
【案例】美寶蓮
美寶蓮向@傅沛MelilimFu 等美妝博主贈(zèng)送大量的美妝產(chǎn)品，為之后長(zhǎng)期合作打下基礎(chǔ)。
令傅沛印象最深刻的是，美寶蓮曾向她贈(zèng)送了一個(gè)塞滿化妝品的旅行箱，雖然化妝品才是營(yíng)銷中真正的主角，但是旅行箱起到了“點(diǎn)睛”的作用，因?yàn)檫@個(gè)旅行箱有一個(gè)很大的品牌 LOGO ，如果 KOL 推著它去機(jī)場(chǎng)或者公共場(chǎng)所，會(huì)讓人忍不住多看這個(gè)旅行箱幾眼而加強(qiáng)品牌的曝光。
還有一個(gè)很有意思的贈(zèng)禮，美寶蓮?fù)瞥鲞^一款中國(guó)新年版的麻將牌套裝，大紅色的手提箱里南風(fēng)、九萬、八筒都不見了，只留下口紅、唇釉、腮紅粉餅等彩妝品，這種策略使得 KOL 不僅僅單純地使用美妝品，還可以利用其展開社交，從而達(dá)到一個(gè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)品牌知名度的目的。
這些戰(zhàn)略對(duì)于品牌和 KOL 來說是一種雙贏的局面，KOL 感覺得到了品牌方滿滿的誠(chéng)意和尊重，而品牌獲得了一個(gè)長(zhǎng)期曝光的機(jī)會(huì)。
5、注重體驗(yàn)式營(yíng)銷
剛才舉了個(gè)戰(zhàn)略性的贈(zèng)禮推廣的例子，反觀目前行業(yè)現(xiàn)狀，用戶體驗(yàn)同樣必不可少。
【體驗(yàn)式營(yíng)銷包括】創(chuàng)建產(chǎn)品→包裝設(shè)計(jì)→開展線下快閃店→用戶完成體驗(yàn)→用戶在社交平臺(tái)進(jìn)行發(fā)文分享。
“體驗(yàn)式營(yíng)銷”玩得最6的當(dāng)屬 YSL Beauty 了，之前的口紅娃娃機(jī)熱度還未散，近期就又在上海藝倉美術(shù)館推出了快閃酒店，來美術(shù)館“住”酒店，怕也只有 YSL Beauty 開了先河。
酒店的設(shè)計(jì)對(duì)于 KOL 來說無異于“天堂”，可以拿著鑰匙入住也可以享受免費(fèi)的妝容指導(dǎo)，還可以在現(xiàn)場(chǎng)隨著 DJ 的音樂一起律動(dòng)，最重要的是可以和男模小哥哥一起拍拍拍！光在微博上，# ysl beauty hotel # 的標(biāo)簽就有1.5億的瀏覽量和30萬條評(píng)論。
可見，用戶體驗(yàn)這一環(huán)節(jié)是任何營(yíng)銷策略都不能忽視的組成部分。
6、確保產(chǎn)品到達(dá)KOL粉絲群
每個(gè)KOL都有自己的粉絲，甚至鐵粉，品牌合作一定要確保KOL能夠直接接觸到自己的粉絲，將產(chǎn)品信息傳遞給他們。
很多 KOL 都有自己的微信粉絲群，以保證產(chǎn)出的內(nèi)容直接到達(dá)粉絲群體。而品牌也需要借助 KOL 的粉絲群和朋友圈，完成一個(gè)高轉(zhuǎn)化率的兌現(xiàn)，同樣也是一個(gè)雙贏的局面。
7、千萬別忽視草根博主
品牌總是希望可以和數(shù)據(jù)可觀的大 V 合作，雖然大 V 的確能夠有效地轉(zhuǎn)化產(chǎn)品變現(xiàn)，但是像小紅書這樣的社交平臺(tái)，草根博主非常活躍，并且官方也會(huì)對(duì)其進(jìn)行扶持和內(nèi)容推薦；同樣抖音也是，他們的內(nèi)容推薦機(jī)制基于內(nèi)容質(zhì)量而定，而不僅限于你的粉絲數(shù)。
數(shù)英用戶原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者
作者公眾號(hào)：PARKLU帕克街（theINSIDERcn）
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