開了公司后，我對廣告的看法有了改變
首發(fā)：西蒙官人
我發(fā)現(xiàn)我還是挺執(zhí)著的，注冊公司的時(shí)候，別人都勸我注冊“文化傳播有限”或者“營銷策劃有限公司”的后綴，但我毅然還是把公司的名字注冊為“上海貓萌廣告有限公司”只因始終覺得自己是個(gè)廣告人，開一家真正的“廣告公司”才是自己的夙愿。
公司開了一年多，熬過了兩個(gè)年關(guān)，總算是還沒倒閉，所以也就有了點(diǎn)感想。想想自己從一個(gè)文案創(chuàng)意，到一家小型廣告公司的負(fù)責(zé)人，環(huán)境迫使我做出了許多改變，而我對廣告的看法，也或多或少有一些變化。
以前覺得廣告是一門手藝
現(xiàn)在覺得既是手藝又是生意
記得之前看過一篇文章，說開廣告公司要對自己員工的錢包負(fù)責(zé)，其次才是對創(chuàng)意負(fù)責(zé)，不能把公司做成純知識產(chǎn)出型企業(yè)，畢竟公司人力有限，能產(chǎn)出的創(chuàng)意也有限，并且，創(chuàng)意這種東西為不可循環(huán)資源，一次即報(bào)廢。
文章里比較鼓勵(lì)的廣告公司模式是資源販賣式，這樣公司的生意才能細(xì)水長流。
廣告即是生意，又是手藝，我剛開公司的時(shí)候，還是把自己定義為創(chuàng)意和策略，公司連個(gè)報(bào)價(jià)都不會做，也不會去主動考慮客戶的需求，單方面的把自己的意圖強(qiáng)加在客戶身上，為此也付出了一些代價(jià)。
到后來，也慢慢開始注重創(chuàng)意和策略之外的東西。比如幫客戶選擇又有效又便宜的KOL，讓水分盡量少一點(diǎn)；比如給客戶一些新的建議，去拓展他原有的思路。2018年后半年開始，我個(gè)人基本就是三分之二個(gè)阿康，三分之一個(gè)創(chuàng)意的角色了。但事實(shí)證明我的選擇是正確的，公司在朝好的方向發(fā)展。
所以我的觀點(diǎn)是，如果是創(chuàng)意人開的公司，反而要更注重創(chuàng)意以外的東西；反過來，如果你本來就是個(gè)阿康，那就要好好把公司的創(chuàng)意實(shí)力提起來。
以前覺得行業(yè)缺聰明人
現(xiàn)在覺得行業(yè)缺笨人
就拿開廣告公司這事來說吧，理論上說根本不要給自己配什么辦公室，也不要養(yǎng)人，拿以前的關(guān)系變現(xiàn)，接來的活兒直接外包，做個(gè)中間商賺差價(jià)，完全0風(fēng)險(xiǎn)。多出來的時(shí)間和賺來的錢，還可以幫忙倒騰倒騰副業(yè)。也根本不用為什么水電煤、人力成本、漲工資這些費(fèi)事。有時(shí)候方案都不用自己想，年度方案萬把塊雇個(gè)靠譜的free 策略，整體成本就是小幾千塊錢而已。
更聰明的就根本不去開什么廣告公司，畢竟這風(fēng)口都不在這兒啊。MCN、或者做KOL矩陣，一樣的精力，成倍的回報(bào)。
這年頭你真出來混了，覺得聰明人是真的遍地走，笨蛋卻越來越少。客戶創(chuàng)意媒介預(yù)算比例2:8開，專注做創(chuàng)意？笨。現(xiàn)在是短視頻時(shí)代，你還去拍什么大廣告片？笨。
都說經(jīng)濟(jì)泡沫，經(jīng)濟(jì)泡沫，聰明人一邊抱怨經(jīng)濟(jì)下行，泡沫大，但這行業(yè)的泡沫，不就是聰明人自己吹起來的嗎？
以前覺得創(chuàng)意是一切
現(xiàn)在覺得創(chuàng)意是核心
當(dāng)文案的時(shí)候比較容易夸大創(chuàng)意本身的價(jià)值。
比稿贏，靠的是我的創(chuàng)意。
阿康有飯吃，靠的是客戶喜歡我的創(chuàng)意。
美術(shù)有KV做，靠我大創(chuàng)意賣了他才能做這些延展。
后來自己開了公司，又覺得創(chuàng)意什么都不是。
比稿贏，主要靠的是和客戶的關(guān)系以及長久的口碑。
阿康有飯吃，是因?yàn)榘⒖嫡娴墓芾砗昧隧?xiàng)目，確保這個(gè)項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)保質(zhì)保量按時(shí)交東西。
美術(shù)有KV做，是因?yàn)檫@個(gè)美術(shù)的KV真做得好。
從創(chuàng)意無敵，到創(chuàng)意無用，這個(gè)變化真的不好受。但又過了幾個(gè)月，我逐漸明白了以前客戶說的“眼前一亮”到底是什么意思了。因?yàn)樘嗳俗鲋?0分的事情，搞著100分的人情。這種感覺就是客戶又不好罵他，也說不出他哪里不好，他不會給你捅婁子，但你想要他在領(lǐng)導(dǎo)面前給你漲臉，也是不可能的。
這時(shí)候，真的軸到把創(chuàng)意和策略作為主要賣點(diǎn)的公司，反而多了很多機(jī)會。
從眼高手低
到覺得每一件小事都有回報(bào)
可能新人阿康會覺得做些狗屁月報(bào)周報(bào)特別沒意義，新人文案老想著做大創(chuàng)意，叫他寫個(gè)微信推文就覺得這事特別浪費(fèi)時(shí)間。
我想說，我就是因?yàn)橐郧霸谏习嗟臅r(shí)候，寫GE公眾號，才有了后面別人推薦類似的2B客戶continental，有了continental給的第一次機(jī)會做季度campaign，被別的客戶看到了，才有機(jī)會做其他客戶的季度campaign。
機(jī)會都是從一個(gè)特別特別小的事情開始的。我現(xiàn)在很多客戶，起初大多就是讓我打理個(gè)雙微，后來，哎覺得不錯(cuò)，拍個(gè)片試試？片子拍好了，哎，做個(gè)年度方案試試？
從小到大，誰，都不是一口吃成胖子的。
以上是我的一些真實(shí)想法。感慨自己還在做廣告。做一個(gè)做廣告，寫廣告的廣告人的感覺，真好。
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作者公眾號：西蒙官人（ID：woaijinlianpan）
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