開了公司后，我對廣告的看法有了改變
首發(fā)：西蒙官人
我發(fā)現(xiàn)我還是挺執(zhí)著的，注冊公司的時候，別人都勸我注冊“文化傳播有限”或者“營銷策劃有限公司”的后綴，但我毅然還是把公司的名字注冊為“上海貓萌廣告有限公司”只因始終覺得自己是個廣告人，開一家真正的“廣告公司”才是自己的夙愿。
公司開了一年多，熬過了兩個年關，總算是還沒倒閉，所以也就有了點感想。想想自己從一個文案創(chuàng)意，到一家小型廣告公司的負責人，環(huán)境迫使我做出了許多改變，而我對廣告的看法，也或多或少有一些變化。
以前覺得廣告是一門手藝
現(xiàn)在覺得既是手藝又是生意
記得之前看過一篇文章，說開廣告公司要對自己員工的錢包負責，其次才是對創(chuàng)意負責，不能把公司做成純知識產(chǎn)出型企業(yè)，畢竟公司人力有限，能產(chǎn)出的創(chuàng)意也有限，并且，創(chuàng)意這種東西為不可循環(huán)資源，一次即報廢。
文章里比較鼓勵的廣告公司模式是資源販賣式，這樣公司的生意才能細水長流。
廣告即是生意，又是手藝，我剛開公司的時候，還是把自己定義為創(chuàng)意和策略，公司連個報價都不會做，也不會去主動考慮客戶的需求，單方面的把自己的意圖強加在客戶身上，為此也付出了一些代價。
到后來，也慢慢開始注重創(chuàng)意和策略之外的東西。比如幫客戶選擇又有效又便宜的KOL，讓水分盡量少一點；比如給客戶一些新的建議，去拓展他原有的思路。2018年后半年開始，我個人基本就是三分之二個阿康，三分之一個創(chuàng)意的角色了。但事實證明我的選擇是正確的，公司在朝好的方向發(fā)展。
所以我的觀點是，如果是創(chuàng)意人開的公司，反而要更注重創(chuàng)意以外的東西；反過來，如果你本來就是個阿康，那就要好好把公司的創(chuàng)意實力提起來。
以前覺得行業(yè)缺聰明人
現(xiàn)在覺得行業(yè)缺笨人
就拿開廣告公司這事來說吧，理論上說根本不要給自己配什么辦公室，也不要養(yǎng)人，拿以前的關系變現(xiàn)，接來的活兒直接外包，做個中間商賺差價，完全0風險。多出來的時間和賺來的錢，還可以幫忙倒騰倒騰副業(yè)。也根本不用為什么水電煤、人力成本、漲工資這些費事。有時候方案都不用自己想，年度方案萬把塊雇個靠譜的free 策略，整體成本就是小幾千塊錢而已。
更聰明的就根本不去開什么廣告公司，畢竟這風口都不在這兒啊。MCN、或者做KOL矩陣，一樣的精力，成倍的回報。
這年頭你真出來混了，覺得聰明人是真的遍地走，笨蛋卻越來越少。客戶創(chuàng)意媒介預算比例2:8開，專注做創(chuàng)意？笨。現(xiàn)在是短視頻時代，你還去拍什么大廣告片？笨。
都說經(jīng)濟泡沫，經(jīng)濟泡沫，聰明人一邊抱怨經(jīng)濟下行，泡沫大，但這行業(yè)的泡沫，不就是聰明人自己吹起來的嗎？
以前覺得創(chuàng)意是一切
現(xiàn)在覺得創(chuàng)意是核心
當文案的時候比較容易夸大創(chuàng)意本身的價值。
比稿贏，靠的是我的創(chuàng)意。
阿康有飯吃，靠的是客戶喜歡我的創(chuàng)意。
美術有KV做，靠我大創(chuàng)意賣了他才能做這些延展。
后來自己開了公司，又覺得創(chuàng)意什么都不是。
比稿贏，主要靠的是和客戶的關系以及長久的口碑。
阿康有飯吃，是因為阿康真的管理好了項目，確保這個項目的團隊保質保量按時交東西。
美術有KV做，是因為這個美術的KV真做得好。
從創(chuàng)意無敵，到創(chuàng)意無用，這個變化真的不好受。但又過了幾個月，我逐漸明白了以前客戶說的“眼前一亮”到底是什么意思了。因為太多人做著60分的事情，搞著100分的人情。這種感覺就是客戶又不好罵他，也說不出他哪里不好，他不會給你捅婁子，但你想要他在領導面前給你漲臉，也是不可能的。
這時候，真的軸到把創(chuàng)意和策略作為主要賣點的公司，反而多了很多機會。
從眼高手低
到覺得每一件小事都有回報
可能新人阿康會覺得做些狗屁月報周報特別沒意義，新人文案老想著做大創(chuàng)意，叫他寫個微信推文就覺得這事特別浪費時間。
我想說，我就是因為以前在上班的時候，寫GE公眾號，才有了后面別人推薦類似的2B客戶continental，有了continental給的第一次機會做季度campaign，被別的客戶看到了，才有機會做其他客戶的季度campaign。
機會都是從一個特別特別小的事情開始的。我現(xiàn)在很多客戶，起初大多就是讓我打理個雙微，后來，哎覺得不錯，拍個片試試？片子拍好了，哎，做個年度方案試試？
從小到大，誰，都不是一口吃成胖子的。
以上是我的一些真實想法。感慨自己還在做廣告。做一個做廣告，寫廣告的廣告人的感覺，真好。
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作者公眾號：西蒙官人（ID：woaijinlianpan）
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