關(guān)于營銷、文案、運營的13條思考！
首發(fā)：木木老賊
1、你想感性打動還是理性說服用戶？
對于任何一個產(chǎn)品，消費者都會同時投入理性和感性，只是程度不一樣。當(dāng)感性更為突出的時候，盡量利用感性訴求挖掘消費者的情感和情緒。
反之，以理說服，怎么分析可觀怎么來。最常見的還是情理結(jié)合，只是比例不同。
明明是一個非常感性的產(chǎn)品，還是春節(jié)特別上線，你別在那一個勁從頭到尾的說理，除非你本來策劃的就是想來一次嘗試和突破。
2、信息正在變得越來越不值錢，知識也是！
在信息爆炸，知識尤為泛濫的今天，每一個人每天都在接受大量的信息，從早到晚，好像都沒停過。有時候想想，真是有點細思極恐。
相比于現(xiàn)代的人，古代的人接觸到的知識量才多大，可能也就現(xiàn)在一個小學(xué)生的知識儲備量。但是卻有著那么多有才華的人，出現(xiàn)各種盛世。
而現(xiàn)在，你想要的信息和知識基本都可以在互聯(lián)網(wǎng)、書籍上找到，但是每天卻焦慮無比，一天不看新東西都感覺被世界遺忘。
問題出在哪？我覺得現(xiàn)在知識本身變得越來越不值錢，人人都可以獲得一輩子都用不完的知識。
相反，思考和實踐才應(yīng)該是這個時代最重要的，也是最值錢的。差別也應(yīng)該在這里！
3、文案的本質(zhì)就是溝通！
文案這事，其實說白了就是在對的場景下用對的方式給對的人講對的話。
之前聽過一句話很有道理：
一切競爭可能都還是認(rèn)知的競爭。
那么，對的文案可能是讓認(rèn)知聚焦的最好方式了。
4、想辦法制造消費者心理上的缺乏感！
很多新品文案喜歡一上來就是“新品震撼上線”、“全場促銷”、“年度巨獻”、“獨一無二”等等之類的。
很顯然，這個是完完全全的自我角度，自己上新品了，非常激動，以為消費者也是和他們一樣激動。
而現(xiàn)實是，對消費者來說可能是：關(guān)我屁事！
要知道，大部分人是不喜歡新事物的，都懶得去改變。你想讓他們關(guān)注到你的新品，那首先應(yīng)該讓他們意識到與他們自己相關(guān)的問題，這才會有動機！
很簡單，只要給他制造一個現(xiàn)實和理想之間的缺口，把現(xiàn)實和理想的平衡狀態(tài)給打破(降低現(xiàn)實或提高理想)，用戶就會產(chǎn)生缺乏感，為了填補這個缺乏感，他們就會采取行動。
5、為什么別人要轉(zhuǎn)你的文案到朋友圈？
人是社會化的，都想獲得別人的關(guān)注和認(rèn)可，分享這個行為可以說是人的社會本能。
問題來了：他為什么要分享你的文案？
太多經(jīng)驗告訴我，用戶是喜歡干貨的，但是仔細想想，喜歡干貨和喜歡分享完全又是兩碼事。
你想要傳播，那就不光是要關(guān)注內(nèi)容本身是不是足夠優(yōu)質(zhì)，更重要的是還要看用戶轉(zhuǎn)發(fā)了這個內(nèi)容后，朋友圈的其他人會對他產(chǎn)生什么印象，他能得到什么？
比如說能夠幫助別人、能夠展示自己的高逼格、能提供談資、能塑造自己的完美形象等等。
如果做不到，那你說，他為什么要在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容？
6、猴子的條件反射。
有這么一個有趣的實驗：5只猴子被關(guān)在一個籠子里，籠子上方掛一串香蕉，每當(dāng)有猴子去摘香蕉，就會被實驗人員用水龍頭去噴所有猴子。
時間一長，猴子們都變乖了，建立了一去拿香蕉就會被噴的條件反射。這時候，實驗人員換掉了一只猴子。
新猴子不知道規(guī)矩，馬上就上去摘香蕉，結(jié)果是還沒等實驗人員拿水沖他們，其它猴子就把新猴子暴扁了一頓，慢慢新猴子也不去摘香蕉了。
就這樣工作人員依次替換猴子，每只新猴子進去，都會有“摘香蕉——挨揍——不敢繼續(xù)摘香蕉——看到別猴摘香蕉就上去扁”的過程。
最后，5只最初的猴子都被替換完了，已經(jīng)沒有猴子知道當(dāng)初為什么不能摘香蕉了，但不能摘香蕉以及看到有猴子去摘香蕉就上去打，還是一直延續(xù)著。
7、當(dāng)你有了不錯的運營手段，干它就對了！
拼多多在最初期的時候，為什么可以不怎么花錢只用兩星期就獲得一百萬微信用戶？
其中一個很重要的原因是他們當(dāng)時用了微信的一個規(guī)則，就是如果你下單就默認(rèn)為關(guān)注。拼多多基于此做了一堆引流產(chǎn)品，比如說原價1塊，現(xiàn)價1分的東西，一分錢就能得到各種各樣的小玩意，那么下單微信就默認(rèn)為關(guān)注。
而結(jié)果，他們用很便宜的價格快速得到了第一個100萬用戶，這比當(dāng)時在微信上獲取用戶成本要低得多。
所以，當(dāng)你有了最快得到用戶的運營方法和策略，就趕緊去做這件事，市場不等人。
8、美國煙草公司的牛X的釜底抽薪！
上世紀(jì)六十年代，美國煙草公司發(fā)展迅猛，不過在各種媒體、政府、公益機構(gòu)等不斷的報道下，差點給煙草行業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。
更讓所有人沒想到的是，1969年7月，在美國國會的聽證會上，各大煙草巨頭在這個危機時刻提出了一個匪夷所思的要求：禁止電視臺和電臺播放香煙廣告。該提議馬上就獲得通過，之后美國的電視電臺再也沒有出現(xiàn)香煙廣告。
不過，出人意料的是隨著禁止煙草廣告法令的實施，煙草的銷量卻重新大漲，煙草行業(yè)利潤大增，繁榮至今。為什么會這樣呢？
其實當(dāng)時煙草公司這是釜底抽薪，他們通過立法禁止香煙廣告自斷宣傳路徑，其實也同時切斷了反對方的宣傳路徑。結(jié)果，美國政府都被擺了一道。
9、這個套路趕緊收下！
之前讀到過這么一個真實故事，說土耳其國王希望婦女不再戴面紗，剛開始他也是直接禁止，但遭到了強烈反對，根本落實不下去。但后來國王宣布，妓女必須佩戴面紗。這之后，土耳其戴面紗的習(xí)慣就慢慢消失了。
不管是做營銷，還是寫文案，
有時候強行說服用戶真的很難，但是換一個思路可能就很簡單了。
10、營銷運營人應(yīng)該是創(chuàng)新者+歷史學(xué)家
我們總說，營銷運營人應(yīng)該是創(chuàng)新者，不斷突破和創(chuàng)造新的東西，不斷引領(lǐng)趨勢，不斷去想出新的玩法。
而同時，營銷人更應(yīng)該成為一個好的歷史學(xué)家，懂得分析其他品牌是如何一步步打造出現(xiàn)在的品牌力；過去這些品牌在歷史上都做了哪些重大事件改變品牌地位；更知道他們在你現(xiàn)在這個階段時的營銷策略是怎樣的。
千萬不要只看別人現(xiàn)在，這樣會被假象玩死。
11、營銷文案最簡單的3個步驟！
如果你總是不會寫營銷文案，有一個最簡單的方法。找一個人模擬銷售場景對話，問你三個問題：
（1）我為什么要買你的這個產(chǎn)品？
（2）這么厲害？我憑什么信你？
（3）能不能等幾天買?為什么現(xiàn)在就要買？
12、打廣告就要想著打造超級符號。
在整個20世紀(jì)，可口可樂的廣告可以說是鋪天蓋地，當(dāng)時他們的營銷策略也是很簡單，就是各種鋪廣告。可口可樂那時CEO郭思達說：“我們的廣告目標(biāo)是，保證全世界每人每天都看到可口可樂的標(biāo)志。”
你可能不知道，我們常看到的那個大紅色棉襖圣誕老人的形象，就是可口可樂在1931年自己的廣告中塑造的。
在此前，其實圣誕老人的形象并不統(tǒng)一，各種版本的都有，而可口可樂就把圣誕老人的形象固定了，在創(chuàng)作上還參照自己的紅色，形成超級符號，在那時讓人們想到圣誕老人就容易聯(lián)想到可口可樂。
13、知識付費就是圈錢？
看到有多人認(rèn)為知識付費就是圈錢，其實有點搞笑，雖然說現(xiàn)在的知識付費確實是對知識焦慮的販賣，但是焦慮一直都存在，而知識付費實則是給了這些焦慮一個大福利。
你想想，現(xiàn)在很多知識付費的課程、老師都很牛，如果放在過去我們?nèi)ド线@些培訓(xùn)課，一個班幾十人，可能得花幾萬塊。
但是現(xiàn)在呢？課程內(nèi)容差不多，有一對一的服務(wù)，還能看反復(fù)聽課。多少錢呢？普遍只需要99元，可以說是遠遠低于這些知識本身的價格了。
不是這些知識太差，而是互聯(lián)網(wǎng)上邊際成本在不斷降低，同樣的課程，當(dāng)有幾萬人聽的時候，其實成本基本上已經(jīng)很低了，所以你才能以那么低的價格享受這些知識。
以上，對你有啟發(fā)嗎？
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作者公眾號：木木老賊（ID：mumuseo）
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