未來的廣告公司，真的會被網紅干掉嗎？
作者：三廢人 ，首發：廣告百貨
原標題：廣告公司終結者——網紅？
最近廣告行業不少人在討論廣告公司的未來是什么？
其中最尖銳的言論是來自IMS的創始人李檬——未來，干掉廣告公司的是網紅。
其核心觀點是：
媒體的形態已經發生了變化，未來是KOL網紅主導的媒體時代，他們越來越有能力去主導創意內容；
現有的廣告公司服務模式已經不再被市場接受，與其讓廣告公司制作成本高昂的廣告內容，不如讓多個KOL網紅針對自己粉絲的特點來去挖掘賣點和創意。
此言一出立馬激起千層浪，引起了廣告人的眾怒，紛紛表達：網紅是個什么東西？懂廣告嗎？懂創意嗎？
的確這種言論在廣告人聽起來格外刺耳。
自全球第一家廣告公司JWT成立以來，廣告公司已經走過了一百多個年頭，不斷的探索廣告與商業的關系，幫助企業如何用廣告去連接用戶，有無數的成功案例，并對全球商業和經濟的發展起到了不可忽視的杠桿作用。
到如今廣告公司已然成了商業競爭不可分割的一部分，但凡只要有商業，有企業存在，就需要廣告公司，而廣告公司，只要有創意，就能為它們創造價值。
現在你跟我說廣告公司要完蛋了？而且還是被“網紅”干掉的？是個有血性的廣告人都受不了。這就好比你的母校縱有千般不是，也容不得別人說它半點不好。
感性上我也會站廣告人這一撥，但理性上不會，原因很簡單：
如果是說廣告行業會不會消失，我的回答是一定不會，但如果是廣告公司，按照歷史的發展規律，和當下的種種跡象，概率上是有可能會被KOL網紅取代的。
首先以時間為單位，是公司，就有倒閉的可能；其次，KOL網紅是一個被嚴重低估的群體，80%（未經考證）的KOL網紅都具有原創能力，這是創意的基礎，他們是完全有可能取代廣告公司進行營銷推廣的；最后，也是最關鍵的一點，KOL網紅本質上是一個媒體，是天然的渠道資源，在傳播上具有先天優勢。
不過凡事沒有絕對，接下來我們來理性的思考廣告公司目前處所的環境，和KOL網紅的競爭優劣，目前的廣告公司形態會不會被淘汰？如果會，廣告公司未來有沒有逆轉的可能，機會點在哪？
一、生意面前，創意是個偽命題
任何一家企業或者公司，說到底是一場生意，是生意就需要經營，需要優先考慮活下去的問題，廣告公司也不例外。
要考慮公司如何盈利，并且持續創造利潤，如何保證員工有好的福利和待遇，如何挑選客戶，維護客戶關系，團隊建設管理……
無論何時，經營層面要始終大于服務層面，任何一家廣告公司，要想長足發展，必須先站在公司的高度，然后才是公司的服務內容。
一定會有人說廣告公司不就是靠創意帶來生意嗎？
沒錯，創意是廣告公司的核心競爭力，但它不是廣告企業主在市場上的核心競爭力。
十家廣告公司進行PK，層層刪選，最后一家或者幾家獲勝，表面上好像是創意獲勝，但實際上是個概率問題，因為誰也說不好哪個創意更奏效。
況且如今廣告行業已經是個紅海市場了，競爭非常激烈，而且會越來越激烈，說白了每個廣告公司都有創意，甚至可以說沒有任何一家廣告公司在競爭時說自己的創意不行。
更為現實的是，沒有一家廣告公司的創意能力會一直保持穩定，廣告公司的創意能力集中在人身上，很有可能因為人才的流失或者狀態不佳，而影響最后的創意結果，而且越往長遠看，創意只會越來越難，競爭優勢越來越低，廣告公司生存必然越來越困難。
二、互聯網環境下，創意不再是廣告公司的專利
事實上，廣告公司的挑戰不僅限于同行的競爭，時代的風向正在把廣告創意推向新的岔路口。
互聯網催生出了新媒體，帶來了節奏更快、效率更高的社會化營銷，在短短幾年內，讓傳統廣告公司受到了重創，幾年來關于傳統廣告公司已死的消息不絕于耳。
不少廣告公司在這波浪潮里轉型：環時互動的橫空出世，4A升級版的天與空，還有北上廣深杭州等城市的創意熱店頻頻冒頭，越來越多的廣告企業主開始接受，并追求社會化營銷帶來的聲量和影響力。
與此同時，搭乘著社會化營銷的紅利，另一種創意生態悄然形成，即以網紅和KOL為主體的自媒體營銷團隊，瓜分蠶食部分廣告業務，小到廣告插畫，大到事件營銷。
最具代表的當屬張偉的新世相，一例“逃離北上廣”成為當年萬眾矚目的刷屏案例，成功的將新世相從內容分享平臺，此后又創造了“丟書大作戰”等爆款，一躍成為熱門營銷平臺。
時至今日越來越多的廣告企業主開始跨過廣告公司，直接和KOL或網紅合作，比如天貓和二更合作的“天貓廣告禮”欄目，成為天貓的固定內容輸出，還有很多廣告企業主直接找十點讀書、公路商店、papi醬、胡辛束等自媒體平臺進行營銷傳播上的合作。
事實證明，廣告創意已經不再是廣告公司的專利，互聯網上不限于形式和內容的表達，人人都有可能成為網紅，成為創造者、創意人，確實會有可能成為廣告公司的強力對手。
三、破圈，是廣告主的終極追求
為什么廣告人的朋友圈都在轉發同一內容，而廣告圈外的人卻無人聽說？為什么百雀羚長圖一天之內傳播量超千萬，轉化率不到千分之0.08？為什么《啥是佩奇》里的手工佩奇出現了淘寶周邊？
為什么？因為一個詞——破圈，這是2018年在傳播上聽到最多的一個詞。圈內雖火，僅僅是幾個十萬＋，這意味著有可能還有十億＋的人沒有看到，火到圈外，才能增加人群基礎，有機會產生話題，框定更多的目標用戶。
未來這一定是各個廣告企業主想要追求的結果，接下來我們來聊聊當前環境下如何能大概率地破圈。
社會化營銷在剛剛興起的時候，破圈確實易如反掌，僅僅一個下雨天，就能讓杜蕾斯風光無限，而如今即便是花錢買資源，最多也只能是集體自嗨，搞不好還要惹得消費者吐槽，如果是同一條廣告內容，很有可能發不出去，因為會觸發各個平臺的反垃圾政策。
廣告公司的創意路子已經開始行不通了，破圈必須借助外部力量，而這股力量，目前來看KOL和網紅機會最大。
為什么這么說？
他們通過自己的技能或才華，擁有著大量的粉絲，占據著不同圈層的基礎流量，是連接人群的直接輸出口，相對更容易滲透到不同圈層。
其二，就像前文說的，互聯網創意其實不需要太高的專業門檻，只要能連接到用戶，就是好創意。KOL網紅他們更懂他們的粉絲，知道他們的粉絲喜歡什么，愛看什么，相對能產生匹配度高的傳播內容。
就好比薛之謙成名初期，不少廣告企業主直接找到了他，讓他用自己的方式創作廣告內容，他就像一個線上廣告公司，接到brief，然后生產粉絲喜歡的內容，直接推送給粉絲，效果不比花了幾百萬的廣告戰役差。
薛之謙短視頻創意（數據來自梅花網）
而這些優勢，是目前廣告公司所沒有的，其它擁有粉絲基礎的明星或者公眾人物，要么性價比太低，要么不接廣告。
這也是為什么越來越多的廣告企業主開始直接找KOL網紅的原因，目前雖說廣告公司還是主流，但我們把時間線延長，當KOL網紅和廣告企業主的合作模式慢慢成熟，未來還真不好說。
四、商戰之間唯快不破，誰快跟誰玩
從第一次工業革命，開啟了蒸汽時代，懂得用更高效的機器代替手工的企業成了時代的贏家，到第二次工業革命，進入電氣時代，少數采用新技術的企業擠垮大量技術落后的企業；
到如今的互聯網時代，世界越來越快，并且只會越來越來，慢就是落后，就是淘汰，快人一步很可能就意味著一枝獨秀。
所以在這樣高速競爭的環境下，企業更注重效率、快速的循環、及時的變現，轉移到營銷推廣上企業也只會是這樣的要求。
事實上，我們把目光放到互聯網企業，會發現他們在這方便早已做出了改變，以阿里為例，可以搜索下，阿里幾乎已經摒棄了與傳統廣告公司的合作，只和獨立創意熱店合作。
為什么？因為傳統廣告公司的模式已經跟不上互聯網企業的快發展要求了，以前半年才能完成的廣告項目，如今一個月就可以執行完畢。
于是JWT和偉門合并，VML和揚羅必凱合并，奧美變成了#BE ONE#一個奧美。
而即便是這樣，廣告從創意到傳播，依然要經過廣告公司創意，經過媒介資源公司，然后再到平臺上，才能完成最終的傳播，這中間依然有很多改進的空間。
試想一下，如果KOL網紅是更高效的推廣方式，廣告企業主會不會選擇放棄廣告公司？
五、廣告行業未來沒有中間商
廣告公司從誕生以來，就以中間商的角色寄生于廣告企業主，吸著廣告企業主的血，這是毋容置疑的事實。目前廣告企業主還沒有將廣告公司趕盡殺絕，是因為廣告公司還有利用價值，如果有一天廣告公司沒有利用價值了，廣告企業主會毫不猶豫的向廣告公司開刀。
如果你觀察過的話，會發現廣告企業主變得越來越精明，廣告公司的服務費越來越低，甚至被拖欠服務費的情況也屢見不鮮。
第一是惡性競爭的原因，越來越多的廣告人出來單干，在失去大平臺加持的前提下，只能降低服務費，來爭取客戶；
第二廣告行業呈現透明化，廣告企業主和廣告公司之間的信息差越來越小，花了多少錢賺了多少彼此心知肚明；
第三是各個行業都不好混，即便是資本滿天飛的互聯網企業，生存也是舉步維艱，倒閉的倒閉，裁員的裁員。
第四正如前面所說，如果未來以KOL網紅為核心的營銷團隊成了規模和常態，創意不具備核心競爭力、資源傳播沒有優勢、沒有利潤空間，廣告公司怎么比？有了更好的選擇，利益為上的廣告企業主一定會拋棄廣告公司這樣多余的中間商，這是歷史規律，也是現實問題。
綜上種種，廣告公司在時間的長河上，的確是有可能被KOL網紅干掉的。但其實也不需要恐慌，即便廣告公司真的要完蛋，那也不是一兩年的事情，廣告公司和廣告人完全有時間去摸索新的發展方向。
那廣告公司未來怎么辦？最后我來簡單的說說我的一些想法和建議。
1、以彼之道還比之身
其實這個思路很簡單，KOL網紅能拓展自己的創意能力，為什么廣告公司不能拓展自己的自媒體？其實每一個廣告人都擁有自己的核心技能，有創造力，完全可以被孵化成一個網紅或者KOL，只要能堅持，有支持，機會大大的。
2、增加優秀人才儲備
只要是公司，核心競爭力一定是人，世相被封，張偉還在，新世相一樣崛地而起。所以制定人才孵化機制，為公司儲備優秀的人才才是一勞永逸的做法。
3、培養超級客戶
作為公司，最重要的就是活下去，擁有超級客戶能避免活不下去的問題，所以一定要組建一支核心團隊，把一個客戶服務好，變成合作共生，互利互惠的超級客戶，會有利于廣告公司的生存。
4、去乙方化
嘗試著孵化自己的產品和服務，變成一個有實業的乙方公司，借助資本的力量去增強在市場上的容錯率，一旦孵化成功，選擇就大了。
5、細分垂直領域，加強專業技能
創意只是廣告公司的綜合表現，細分下去其實有很多延展的領域，每一個領域劃分出去都大有可為。只要不被高新技術取代，技能永遠都有飯吃。
6、擁抱變化，時刻改變
在信息技術大爆炸的今天，我們除了要強化自身的專業外，還要積極的學習新的技能，沒有天生的大師，也沒有永遠的菜鳥。
面對變化，我們要時刻警惕，并準備改變，舍得放棄已知的經驗，擁有第一個吃螃蟹的精神和勇氣，去開拓創新。唯有這樣，未來才不懼風雨。
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作者公眾號：廣告百貨（ID：storead）
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