關(guān)于小紅書的33條觀察筆記
一、關(guān)于「個體」
01 、小紅書是社會原子化的產(chǎn)物。
02、理解小紅書的關(guān)鍵詞是「個體」。該詞進(jìn)一步可擴(kuò)展為「人」、「具體的」等等。平臺去中心化的算法，也在鼓勵「個體」
03、重估「個體價值」，是理解小紅書平臺價值的前提。
二、個體價值的爆發(fā)
04、項飆提出的「附近」，無形成為小紅書在疫情期間乃至后疫情時代的暢銷話題。
「附近」是「不確定性」的反義詞，也為種種「非必要」正過名。個體曾經(jīng)失去的權(quán)利，能部分從「附近」中追回。
05、為什么附近這一概念，和小紅書這么適配？
因為「附近」是反宏大主義的，是「個體」的具體視角。
06、小紅書所說的“生活不在別處，就在各自的附近”，是在鼓勵UGC。從內(nèi)容傳播邏輯來看，每個他者的附近，本就是自己的別處。「別處」和「附近」之間不僅不矛盾，而且在發(fā)生聯(lián)系時，更容易形成「社區(qū)」。
三、 關(guān)于「社區(qū)」
07、「社區(qū)」不唯一、不具象。社區(qū)和社區(qū)之間可交叉。
08、“生活在別處”引發(fā)向往、精確的大數(shù)據(jù)，這兩點促成「社區(qū)」形成得更高效。
09、除了廣義的流量外，小紅書有獨特的社區(qū)流量。
四、關(guān)于「圖文筆記」
10、小紅書特色內(nèi)容筆記，就體現(xiàn)著個體性。筆記是個體經(jīng)驗化、具體場景化的。
11、分享筆記，不只是分享經(jīng)驗、也在分享場景。在分享與被分享之間，誕生社交。
12、分享的另一邊是搜索，搜索的有效性，取決于筆記的數(shù)量、豐富度、及質(zhì)量。
有效搜索既能加深用戶粘性，也能刺激筆記原博主的創(chuàng)作動力。
13、「搜索」是小紅書現(xiàn)階段的重要流量。平臺內(nèi)搜索月活用戶占比達(dá)70%，而一年前這個數(shù)字還是60%。
14、“遇事不決小紅書”，就在強化搜索心智。
五、關(guān)于「種草」
15、“一個生活方式平臺和消費決策入口”，前半句直指平臺的社區(qū)性，后半句對應(yīng)小紅書的商業(yè)模式——種草。
（小紅書組織架構(gòu)包括「社區(qū)」、「商業(yè)」、「直播+電商」三大塊。）
16、某種程度上，種草是在復(fù)用筆記沉淀出的信任經(jīng)濟(jì)。
17、如果「生活方式平臺」始終能立得住，那么社區(qū)就能為種草持續(xù)積累流量和信任經(jīng)濟(jì)。
18、問題在于，社區(qū)和商業(yè)之間，沉淀和消耗之間，能否實現(xiàn)動態(tài)平衡。
19、帶著疑問來說，“遇事不決小紅書”發(fā)展到一定程度后，小紅書會不會發(fā)展為電商化的百度/谷歌？
20、屆時，小紅書的定位是什么？要用什么來支撐“一個生活方式平臺和消費決策入口”前半句的社區(qū)性？
21、小紅書會不會發(fā)展為的單一向度的消費社區(qū)？
六、關(guān)于「種草方法」
22、從用戶角度說，種草種的可以是使用經(jīng)驗——產(chǎn)品的功能性；也可以是產(chǎn)品代表的生活方式——帶來的情緒價值；當(dāng)然也有品牌。
23、小紅書在2024will商業(yè)大會上進(jìn)一步將種草行為細(xì)化，希望用「3個商業(yè)產(chǎn)品」「人matters——20種生活方式人群 」+「1個種草數(shù)據(jù)聯(lián)盟」等方法，來提高種草的確定性。
24、以「20種生活方式人群」為例，小紅書將社區(qū)人群細(xì)分到極致。
“小紅書人群標(biāo)簽的最大價值，就是在「人」身上迭疊加了他們的「需求」，這些需求又進(jìn)一步鏈接到了「產(chǎn)品」。”
25、細(xì)分人群，就是細(xì)分需求，需求對應(yīng)著產(chǎn)品和痛點。
26、種草發(fā)生時，也就意味著品牌/產(chǎn)品越過種種，直接觸達(dá)需求。
27、回到最開始——小紅書是社會原子化的產(chǎn)物，放大了個體性。那么，種草則是將個體需求進(jìn)一步粒子化，再鏈接產(chǎn)品。
七、關(guān)于「直播」
28、小紅書電商力量依然在「個體」。“個體是小紅書最有活力的電商力量。”與之對應(yīng)的是小紅書買手。
29、小紅書將買手分為「垂直買手」、「經(jīng)驗派」兩大類。
30、無論是買手直播還是筆記種草，都可以被看作是「把自己作為方法」的商業(yè)化演繹。進(jìn)一步將其總結(jié)為，“把個體作為帶貨方法、種草方法”。
這和此前超級主播時期卷低價、拼話語權(quán)的競爭，有很大不同。
31、與之對應(yīng)的現(xiàn)象：小紅書誕生過不少素人主播；行業(yè)媒體對此提出「素人流量」「社區(qū)流量」等特色概念，一定程度上解釋了小紅書直播流量分布的問題。
32、粉絲量未達(dá)到帶貨標(biāo)準(zhǔn)的素人博主，其直播間內(nèi)容五花八門，有沉浸式學(xué)習(xí)、做運動，或是在線聊天局、坦白局等等……只要博主有一部分固定觀眾，那直播間就可以被看作為微型數(shù)字社區(qū)。
33、小紅書對直播的定位，也證明了這一點：“直播同時承載小紅書社區(qū)和商業(yè)化的未來。”
小紅書直播具有社區(qū)和商業(yè)雙重屬性。
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原子化個體；去中心化的算法鼓勵平權(quán)；粒子化需求，鏈接商業(yè)；小紅書踐行Human to Human H2H營銷理論……這些種種，都可以用一句話來理解——
小紅書，把個體作為方法。
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