淘寶×天貓 時尚:爺也可以實現白背心自由啦
一件白背心,看了咱爸穿了那么多年。
終于趁著這次項目的機會,問一問他:您老的白背心,穿得還合適嗎?
提到老年服飾,大家總會有一些刻板印象——
例如,大媽的絲巾,是不是一定要大紅大紫才好看?
抑或是大爺身上的背心,是不是只有一種款式的?
卻很少有人關注,大爺到底需要有一件怎么樣的白背心。
這不,我們和淘寶×天貓 時尚旗下的【銀發小煩惱研究所】合作,給出了一份答卷。告訴家里有大爺的年輕人,也告訴大爺自己,爺的白背心不僅有好幾種,還能根據爺的需求選擇,充分實現白背心自由!
經過爺們的檢驗,才是爺的寶藏單品
淘寶×天貓 時尚旗下的【銀發小煩惱研究所】,是一個專門針對老年人的服飾需求這個市場盲區而產生的營銷中心。通過聯合平臺里的商家,給老年人的服飾選擇提供一個更優解,讓購買銀發群體服飾不僅能買得放心,更能買得開心。
而我們此次的營銷任務,聚焦在白背心這個撞衫率極高的服飾。仔細研究才發現,小小一件白背心,花花腸子可不少:保暖材質、冰絲面料、無痕技術......完全可以滿足不同個性的爺的多樣性需求。
于是我們選擇了趣味向評測視頻+產品態度海報的形式,把六款白背心分別對應的痛點生動地呈現在大眾面前。
在視頻中,我們最大可能還原了最接近大爺們真實生活的場景,配合上大爺們幾乎本色出演的演技,功能性白背心在他們生活中的重要性得以體現。
爺的白背心,也是爺的精神氣
#爺選白背心#既代表了我們讓大爺自己上身白背心測試的篩選標準,也代表了“爺的生活,爺自己做主”的態度,搭配上幽默且富有沖突感的文案和畫面,銀發小煩惱變成了自信與微笑。
寫在最后
在項目執行過程中,我們不止一次為白背心這個小眾單品得到關注而興奮。我們看到淘寶X天貓時尚為銀發人群服飾需求所作出的努力。
一個被大多數人忽視的服飾單品,不僅從材質等產品性能上滿足大爺不同生活場景的需求,更是為大爺之后的服飾選擇開辟了一條新品類的道路。銀發人群的服裝市場,究竟還有多少未解決的痛點需求和新的可能性?
當老年人群體的消費需求被真正看見,當平臺用輕松趣味的方式完成老年人和子女之間的品牌對話和業務轉化,這便是我們做這個項目的意義所在。在未來,我們期待更多像#爺選白背心#一樣,真正關心消費者的campaign不斷出現。
記得去淘寶搜索【爺選白背心】給爺挑件更好的。
數英獎參賽項目說明 - 有氧 YOYA,創意代理商
【背景與目標】
淘寶天貓上擁有海量的服飾供給,除了滿足大眾的需求外,平臺還重點關注小眾人群的服飾痛點,聯動平臺及商家,推進產品優化,讓再小的服飾痛點也能被關注和解決。
【洞察與策略】
大爺的白背心通常不是自己挑選自己購買,因此他們對白背心更細小的需求往往得不到滿足,還造成了大眾認為大爺穿的白背心“千篇一律”的刻板印象。
策略:
大爺的白背心讓大爺自己選即【爺選白背心】。
【創意闡述】
趣味評測視頻:
將功能款白背心與普通款白背心,在大爺們真實生活的場景里進行趣味評測,表面上是兩位不服輸的大爺在較勁,本質上是大爺們對自己白背心需求的一種表達即【爺選白背心】,“無厘頭”的視頻風格讓老年服飾得以年輕化表達,從而吸引更多年輕人關注。
爺的態度海報:
用態度向的文案呈現大爺穿上功能款白背心得到的benefit,將【爺選白背心】給大爺晚年生活帶來的自信與快樂傳遞給更多人。
【結果與影響】
總曝光8000w+,總互動3.5萬+,相關話題登陸微博熱搜總榜26位,杭州同城榜第2位,項目獲廣告門、數英、文案匠、頂尖文案、廣告文案(小紅書)、socialbeta、梅花topmarketing等數十家媒體的自發報道,#爺選白背心#微信指數收錄,微信指數從0飆升至133w。
項目信息

終審評委(金、銀、銅評級全部顯示,無獎評級僅顯示帶評語者)
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