總有些別人的遺留問題等你給“擦屁股”你卻已經忘記當初被手把手教擦屁股是為了什么。來吧！重修你人生的必修課，學會擦自己的屁股。
在幾平米的衛生間， “剛需”的反復摩擦和“非剛需”嘗試后的黏膩卡住之外，你或許有一個新的選擇，成為一名合格的“會擦”青年。
今年夏天，我們為心相印濕廁紙安排 “出道”，以情緒切入，讓它成為你的“入坑剛需”。
一、我們為不會擦的年輕人，辦了一所會擦大學：
線上線下聯動招生，進入生活高熱話題場
我們不僅和脈脈一起聯合招生，還聯合譚鴨血成立了線下招生點，集中TA人群和有“局”部痛點人群。
我們與打工人職場社交靠山——脈脈，發布了一份《當代打工人日常“擦屁股”觀察報告》不論是“善后填坑”還是“帶薪蹲坑”，在職場，「會擦」更有話題感。
（觀察報告節選：當代打工人被迫“擦屁股”的內心獨白）
（脈脈發布后，網友表示：職場“擦屁股”真是槽點滿滿）
洞察到了“局”部問題，
就要幫大家解決“局”部問題。
我們選了麻辣火鍋關照重點用戶（你懂得），與全國40家譚鴨血聯動，讓“會擦大學”進入衛生間！鏈接關鍵使用場景讓消費者更有體感的“玩起來”。
（會擦大學線上招生）
點餐看“校訓”，如廁體驗教學成果。
二、會擦大學正式授課，沉浸式如廁教學：
切場景特點，趣味話題及內容打開流量池
首支“擦屁股教學”網課視頻上線，全程陪伴式如廁；微博抖音炒熱，讓“擦屁股”的事情可以拿到臺面上討論。
沉浸式教學，結合“入坑”健康時長3分鐘，植物椿用獨特津式口音，將賣點與趣味知識點融合，重塑“腚義域”里的認知盲區。
入坑時間靈感迸發，《極致體驗》視頻熱評
同時滲透各流量入口。微博陣地的2個熱門話題，總有一個你感興趣的切入角度。抖音達人講出ta們能講的“擦屁股”故事， 總有一個內容能夠讓你激情下單。
微博話題熱搜
抖音達人發布，直接一鍵下單
三、會擦大學錄取禮，以實體產品種草體驗，
實現下單轉化的銷售目標
一波創意禮盒，開箱種草，讓你真正體驗到心相印濕廁紙的好用！
沒高考，但：“會擦”大學的錄取通知書會有！
“入坑”三件套開箱、種草，更多人成為“會擦”校友，成為「天選會擦人」。
（微博達人禮盒種草）
（會擦便便簽）
濕廁紙品類營銷，會面臨“不可言說”的內容。我們用話題巧思、留白及隱喻的創意，讓產品自然出現，做年輕人的“入坑好CP“。
寫在最后：心相印會擦大學，包教包會，學費不退~
創作人員名單
【客戶方】
市場部副總監：李麗
品牌經理：王京京
品牌專員：林曼琳
【代理方】
高級創意總監：劉歆鵬
高級創意總監：赫鑫磊
客戶總監：金楠
客戶經理：翟樂天
文案指導：龐貝
資深文案：孫午樂
數英獎案例展示
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數英獎參賽項目說明 - 藍色光標數字營銷機構，創意代理商
【背景與目標】
背景：濕廁紙產品，作為家清藍海品類，2021年銷售增長率超63%。隨著消費升級，新興趨勢品類—濕廁紙崛起。當心相印濕廁紙與存量用戶已經消耗完現有市場額度，口碑傳播能力達到天花板。品牌與產品應該如何保持持續增長？
（*數據來源：京東聯合益普索Ipsos發布《2021年度家清藍海品類趨勢報告》）
目標：1、認知：年輕人群對于心相印濕廁紙產品認知度；
2、購買：618節點全平臺心相印濕廁紙銷量增長。
【洞察與策略】
濕廁紙作為衛生間中的“非剛需”用品，在已有市場份額消耗之后，營銷策略明顯需要進階，需要一條日常消費品能提供“功能+情緒價值”的路線。讓功能上的非剛需由情感上的剛需來填補，極大地拓寬和重塑了產品被理解的角度和方式。
“年輕人會擦屁股”作為最有效的年輕人吐槽開場，成功狙擊不同圈層不同領域，但苦于這個問題許久的“精準人群”，同時“會擦大學”順勢應景高考這個社會巨量話題，達成關注池量級的順利躍升。
【創意闡述】
擦屁股作為生理動作，不必多說。擦屁股作為生活動作，頻頻提起。年輕人的成長從職場開始，誰又能在生活工作中沒有給別人擦過屁股，收拾過爛攤子？現今，吐槽工作、吐槽生活已經是年輕人社交中，必不可少的交流話題。借助此話題幫助品牌進入更大話題池的同時，又能強力輸出產品賣點，完成種草動作，#年輕人會擦很重要#。
推廣期：發起#年輕人會擦很重要#話題，通過與脈脈合作《當代打工人日常“擦屁股”觀察報告》切入目標人群的高熱話題點—職場話題，將品牌置于更大的輿論場中，將生理擦屁股動作與生活中處理爛攤子的“擦屁股”進行首次鏈接。并通過外圍擴散輻射更多潛在人群的同時，輸出心相印濕廁紙產品功能點，進行618預售轉化。
爆發期：挖掘當代年輕人上廁所時“手不離機”的現象，通過《年輕人如廁必修課》動畫視頻陪你上廁所，登陸微博熱搜，打造沉浸式上廁所體驗。同時聯動譚鴨血火鍋店進行衛生間軟裝，鏈接關鍵使用場景讓消費者更有體感的“玩起來”。落地產品使用場景，配合電商大促前夕完成第二波收割。
長尾期：借勢高考結束，會擦大學成立、招生、試聽課后，發布《會擦大學錄取通知書》禮盒。內含教輔材料、學習工具（產品），充分展現品牌將呵護你的PP這件事做到極致，強化產品力的同時為消費者提供情緒價值吸引轉化。
【結果與影響】
京東618超市紙品KA商家中，銷量增速第一；全網傳播總曝光1.5億+，總互動量52w+，其中微博曝光量1.4億+，互動量25w+，抖音kol趣味演繹總播放量763w+，互動量20w+，脈脈app曝光342w+，B站播放量39w+；線下觸達12個城市的潛在消費人群。
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