旺旺官方鬼畜:動不動就想吃凍癡
動不動就想笑,動不動就想哭,動不動就想……
旺旺凍癡超長鬼畜視頻《動不動就想吃凍癡》,看如何揭露吃貨們內心中糾結的小九九,不知道里面有沒有你的影子呢。
“動不動就舉手”,一看就知道是慣犯,誰說舉手就是為了回答問題的……
“動不動就選你”,其實我內心想的都是那個它……
“動不動就出手”,如果你覺得我只是糾結畏懼社會哥,那你是太小瞧我了……
“動不動就表白”,糾結送情書犯花癡……嗯哼,那是你以為……
“動不動就想跳”,害怕?!兄弟你想多了,請叫我碟女郎……
“動不動就想摟”,我是在糾結敢不敢摟的問題么,格局小了……
“動不動就糾結”,996都懂的……
九九歸一,真相只有一個:只為了吃一口超好吃的凍癡!
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【背景與目標】
2021年4月-7月,是旺旺凍癡銷售的旺季,為了配合即將到來的銷長高峰期,旺旺需要進行一波營銷推廣以助推線上與線下業績同步增長。
【洞察與策略】
旺旺凍癡的目標人群廣泛、年齡跨度大。但每個人的口味不同,對好吃的定義也就不同,那如何最大化兼顧目標群體之間不同的飲食習慣所造成的群體差異,使之能產生同樣的消費驅動力,以贏得最大的獲客,或者如果能把場景植入變成一種習慣性條件反射,這或許是個很好的解決方案,但分拆來看其實是兩個課題的兼容。
基于以上,此次策略上放棄產品利益點的闡述,而是通過身體上的條件反射弧打造慣性消費,促進產品與目標群體的社交生活進行有效結合,在演繹不同場景下,向消費者進行洗腦傳達“吃凍癡已經是一種習慣“。
【創意闡述】
采用了超長鬼畜的創意形式進行演繹,把好吃的定義上升到對身體誠實的回應,同時結合誤帶入手法的劇情來呈現旺旺一貫的土味沙雕趣味性。
【結果與影響】
OTV的推出收到了社會大眾及旺粉的喜愛與轉發,并為旺旺的洗腦沙雕加了更多的新元素、新爆點。
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【背景與目標】
背景:
旺旺凍癡已進入市場4年有逾,憑借著優秀的產品質量積累了一定的消費者口碑,今年推出了全新口味:咖啡味、草莓味,故需將產品信息傳遞至消費者視野,進一步鞏固消費者口碑,推動凍癡產品的知名度
目標:
1)對全年齡層,尤其針對年輕人宣傳凍癡產品,提高凍癡知名度,鞏固凍癡“網紅”冰淇淋屬性;
2)將新推出的“咖啡味”和“草莓味”凍癡帶入消費者視野;
3)配合多元宣傳物料,激發潛在消費者,帶動產品銷售轉化;
【洞察與策略】
凍癡產品有獨特的產品屬性,可常溫儲存。常溫可用來做diy甜品,冷凍后變成冰淇淋,定位為市面上獨一無二的冰淇淋。因為是凍癡,所以“凍”“不凍”都好吃,同時因為是凍癡好吃,所以“動不動”就想吃。通過“動”“不動”的諧音梗,將凍癡產品信息有趣且有效的傳遞至消費者。
【創意闡述】
通過魔性OTV吸引消費者興趣,將旺旺凍癡帶入消費者視野,引發消費者關注。在消費者心中種下“動不動就想吃凍癡”的種子,同時搭配種草將產品利益點植入消費者心中。從線上病毒視頻廣泛傳播、結合實事發布凍癡熱點海報,到各平臺鋪量種草,再到線下地鐵廣告及樓宇智能屏廣告植入,線上線下全面聯動,真正做到將凍癡與消費者生活緊密關聯,把凍癡帶到消費者生活的方方面面,并配合宣傳在各平臺搭建“吸引—植入—購買”的整合鏈接,最終達到傳播的最終目標。
預熱期:
1)電視播放往期tvc內容,朋友圈搭配種草喚醒消費者記憶;
2)官方賬號結合實時熱點發布“動不動就想吃,凍癡”熱點海報,吸引消費者注意;
爆發期:
1)“動不動就想吃,凍癡”OTV正式上線,視頻延續旺旺以往的風格, 前段以鬼畜的形式埋下伏筆,吊足消費者胃口,后段幽默反轉,表達在不同情況下,不同類型的人群都動不動就想吃凍癡;同時在B站、抖音魔改二創OTV內容,將產品信息幽默有趣的傳達;
2)結合實時熱點持續發布熱點海報,將凍癡與各個節日及social熱點相結合,給與消費者更多消費場景,如:宵夜搭配凍癡,情人節凍癡花束等等,保留趣味性的同時傳達了產品賣點與品牌信息;
3)邀請幾大主流社媒—B站、微博、抖音、小紅書等頭中腰部達人參與凍癡話題相關內容創作,解鎖產品的不同吃法,更大范圍更有效地覆蓋粉絲受眾,且多平臺投放可達到多次觸達同一用戶的效果,增加在同一用戶處的曝光,增強產品印象;
4)為增強線下曝光,此次搭配線下地鐵廣告大屏投放,在浦東機場磁懸浮、地鐵站大屏廣告輪播,吸引消費者眼球,觸達不同圈層消費者;
長尾期:
1)為將凍癡更好的帶入人們的生活中,線上線下渠道同步發力,線下樓宇智能屏搭配阿里大數據,更有效地將凍癡帶入消費者的視野,更好的觸達潛在消費者,同時聯合知名便利店以凍癡主題做裝飾,具有強沖擊力,吸引消費者眼球;
2)腰部kol及尾部koc持續種草,增多產品的食用方式,打破季節限制,增加消費者在非冰品旺季購買產品的可能性;
【結果與影響】
活動曝光超2.6億,微博話題#動不動就想吃#閱讀量1.9億,抖音平臺曝光超8千萬。
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