以“破局”為主題，2024數英獎邀請大家說出自己正在經歷
的困局，并將其中具有普遍意義的困局，拋給了100多位資
深人士，以期共解行業之困。
這些基于長期經驗與多元視角所得的回答，或許能為你點亮
些許靈光。匯聚在一起，破局之路有跡可循。
營銷環境變化，品牌越來越少做品牌
顧百惠 Jenny Gu
馬耀 York Ma
李玉紅
小宇宙
康笑
儲門
范耀威
Grace
周建影
楊不壞
陳陶琦 Ronnie
龐濤
俞大媽
王威 Gavin
binbinbin
張世俊 Max Zhang
張大鵬
郭磊
莫康孫
錢佳乙
李東
宋堯 Ever
劉佳
李丹 Danny Li
端木傳龍
貓叔
王翔
曾亞軍
馬駿 Arthur
張東
許軍
王申帥 Handsome Wong
Leou
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I guess 我們更應該問自己，在不同的時代究竟怎么“做品牌”才叫做品牌？是不是“做品牌”只有拍tvc、猛打品牌slogan才叫做品牌？還是產品即品牌、內容即品牌 ？
作為“品牌人”，我們需要的不是照本宣科，是順應不同的營銷環境、媒介傳播載體下的品牌傳遞。品牌，是DNA，是滲透在毛細血管里的。不要被自己、原來的自己和原來的時代所局限。... 展開
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“品牌建設是一門卡脖子技術，中國品牌建設迎來彎道超車的戰略機遇”
首先，我想大聲地告訴大家：品牌建設與品牌生意增長沒有停滯，持續在投入和發展。生意照樣要增長，品牌照樣要建設，變化的是發展生意和建設品牌的渠道傾斜。
其次，我們來看品牌發展生意和建設品牌的三條道路：
1）傳統渠道，以“電視TVC廣告” 為認知滲透核心 - “商超貨架”為銷售滲透核心。傳統渠道成熟最早，在過去100多年它是品牌發展生意和建設品牌的主渠道。
2）貨架電商渠道，以“電商IP品效活動”為認知滲透核心 - “電商貨架”為銷售滲透核心。從2000年互聯網開始萌芽，2010年電商開始快速發展，到2020年，電商渠道成為一個成熟的商品選擇與購買渠道。在過去20年，電商渠道成為品牌發展生意與建設品牌的優先渠道。
3）社交電商渠道，認知滲透與銷售滲透的核心第一次合并在一處，我稱之為“內容貨架”，看到的是內容，推開就是貨架。社交電商，從2015年開始發展，到2023年成熟，并在2024年開始成為品牌發展生意與品牌建設的優先渠道。
第三，社交電商渠道成為品牌發展生意和品牌建設的優先渠道，中國品牌建設迎來彎道超車的戰略機遇
1）在傳統渠道建設品牌，歐美領先了100多年。
2）在貨架電商渠道建設品牌，中國略微領先歐美。然而時間還處在消費者在看電視+逛電商平臺混合狀態，品牌的認知勢能建設更多在傳統渠道，而貨架電商成為更高效把認知勢能變現的渠道。在貨架電商渠道建設品牌的研究沒能完全展開。
3）而社交電商渠道成為優先渠道，消費者，尤其是年輕消費者，他們獲取信息的渠道遷徙到社交平臺，甚少看大電視，這樣的趨勢越來越明顯，并不會停止。而社交電商渠道的發展與成熟，中國遙遙領先。
因此，如何在社交電商渠道吸引消費者，銷售轉化，以及建設品牌，成為中國品牌建設的重大機遇。
當然，社交領域建設品牌的打法、方法論、黑魔法，都剛剛起步，充滿困難和不明確性。然而，這不正是我們施展才華的廣大空間嗎？
未來，品牌建設這門技術的領導者，將是能熟練使用三條渠道進行品牌建設的公司。
勇敢地迎接這個機遇，并持之以恒地去研究與實踐：不要認為只有廣告才能建設品牌，不要認為社交內容只能博眼球，不要認為中國不能在品牌建設領域成為世界的領導者。
我輩當自強，數風流人物，還看今朝！... 展開
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新的宏觀環境下，如何破局？
我從品牌咨詢公司創始人的角度提供一些思考，我也沒有答案，依舊在探索，把過程拿出來和業界坦誠交流。
大環境面臨挑戰的時候，不管是品牌方、代理商、還是從業者，都不容易。不管怎樣，一起抱怨并不解決問題，只能傳播負能量，讓大伙更悲觀。換個角度看，“天道無吉兇，人道有吉兇”。這可以是最壞的時代，也可以是最好的時代，操之在我。為什么這么說呢？也許這個環境正好讓我們從過往的經驗、慣性依賴、認知隧道中抽離出來，重新審視自我和事業的價值。時來綻放，勢去修行。當我們有了更堅定的存在意義，便有了穿越周期的底氣。自洽之后，再來規劃戰術層面怎么做。以下我從幾個角度談談我的看法。
客戶是我們行業的生存之本，我先從品牌方談起。
品牌方現在面臨許多新挑戰，增長壓力、成本上升、消費疲軟......
CEO和CMO們都在尋找破局之道。這是挑戰，也是機遇。我們與其坐等比稿，內卷比價，不如和客戶坐下來探討，他們有些什么困難？有什么是市場上的公司幫不到的？我們有什么技能可以幫到他們？Ylab和客戶高層一起定義了許多新問題、新挑戰、新解題思路，我們的許多項目都是我們和客戶一起討論出來的，不是brief接來的。成就客戶，就是成就自己。
行業
從競爭思維轉變為生態思維，想著如何用同儕的能力互補，一起創造更大的價值，而不是零和游戲。比如Ylab專注代際研究和品牌戰略。純創意的部分，我們開放生態給最優秀的熱店伙伴們，這樣既能確保我們的策略很好地落地，又能讓客戶可以拿到適配的好創意，還能讓同行有更多作品和生意機會。
不必所有錢都自己賺。成就別人，就是成就自己。
企業
作為企業掌舵人，我們需要認識到，外部環境我們無法控制。但我們可以影響微觀環境。外部世界越不確定，我們越要在企業內部給員工確定感。團隊不可避免地要承受外部焦慮，那我們就設法讓小環境更松弛，更身心健康。員工也就更有歸屬感、安全感，就越有主人翁精神。而優秀人才的集體創造力，是驚人的。
另外我想補充的一點是，外部環境差，我們總容易降本增效。我的建議是：降本增效可以，但不要在人上省錢，尤其是基層員工。對企業來說，省了一點點，對員工來說，生活和心理的影響卻很大。實在不行，寧可老板自己苦一點，不要苦員工。能在不確定的時代給一小群人一點安穩感，我想這也是創業的意義吧！
員工
眼下很多個體有種無力感。但站在雇主的角度看，這恰恰是人才大展拳腳的好時機。因為很多老方法行不通，行業需要創新，條條框框和層級觀念被打破。這個時候，越需要愿意主動學習主動適應主動貢獻的人才。
個體心態和期待值也要不斷調適。要知道原來那個浮躁的時代過去了，8個月跳一次槽漲一次薪不存在了。我們要檢視自己過去的薪資和自己的能力是否匹配？心態要放平（比如要進新行業學新東西，就別要求人家給你加工資）。如果自己眼下在一個好平臺，就不要遇到挫折就想換工作，定定心心鉆研個三五年，功夫深了，還用得著擔心以后的收入和職位嗎？
這個市場上不缺“人”，缺“人才”。把自己變成與時俱進的“人才”，放下自怨自艾，自暴自棄。
世界唯心所現，我可以決定怎么看這個世界，怎么過這一生，主動權操之在我。
以上，自勉！... 展開
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“脫節”是目前營銷行業最重要的問題。
創意和傳播脫節，廣告和作用脫節，廣告手段單一，品牌被單一理解為做品牌形象。對營銷全貌的關注缺失，讓創意人陷入追求“作品”和自我邏輯的單一環節里。
最明顯的結果，就是「廣告」作為面向全社會的輸出作品，在近幾年卻幾乎都只在行業里循環。
品牌是需要做的品牌，但品牌并不只能翻譯為品牌形象。現在的市場和傳播環境更需要營銷的與時俱進，機會還是在我們的選擇中。
都說“賺自己認知里的錢”，又說“不要只留在舒適圈”，廣告行業目前面對的不只是行業內的相互競爭，更大的挑戰是來自外部的。廣告專業在目前環境里依然是有優勢的營銷能力，我們需要更深刻地理解上面兩句話，什么是我們認知里的，什么是我們要跳出的舒適圈。
也正因為廣告行業中的每一家公司各自特點和優勢都有不同，解決品牌問題時會走向有不同的路，也是可以做出兼具特點和真實成果的營銷價值。... 展開
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儲門
The nihaooo agency 你好創始人 & 首席策略官
品代公司的困境一 / 低價值與低毛利的惡性循環
-營銷模塊的細分化導致廣告公司價值被快速稀釋；
-營銷節奏加快導致甲方更多快速決策，廣告公司參與度降低；
-廣告公司原先擅長的TVC、視頻、平面創意的價值變低，導致廣告公司之外的盈利能力也比較孱弱；
-傳播在營銷(產品、價格、渠道、推廣)中的價值持續變低，進一步拉低廣告公司的價值；
-廣告公司價值走低導致盈利能力降低，繼而導致高級人才流失；
-人才流失導致廣告公司價值的進一步走低；
-廣告公司囿于眼前茍且，無力投資構建新的價值能力。
品代公司的困境二 / 營銷的經驗價值已逐步被數據價值替代
-營銷從經驗學進入科技學，從文+理題目變成純理科題目，數據價值已逐步主導營銷發展；
-絕大部分廣告公司并不具備任何技術基因，更缺乏該領域的專業人才，也難以獲得被互聯網巨頭壟斷的數據；
-數據的統合存在巨大的資金、技術和政策壁壘，目前尚未有廣告公司或任何第三方公司具備 打通全數據的能力，其收入能力也不支撐購買數據，唯一可行的是甲方在自己所處領域打通數據，但這與廣告公司價值提升無關。
在此背景下，廣告公司要從意識、思維、認知、行動方面全面變革，才有機會贏得生存機會。
-首先，廣告公司需要忘記廣告的黃金年代，把注意力全面轉向未來，停止對過往的任何懷念；
-其次，廣告公司需要告別被動接受任務的工作習慣，主動出擊，主動思考，打開自己的邊界；
-對于大型的廣告巨頭而言，他們雖然也存在策略、創意被邊緣化的問題，但他們在大宗媒介資源采買方面依然擁有不可替代的優勢，依賴這一點依然可以持續生存；
-對于小型的廣告公司而言，做沒有任何差異化的服務，比如整合營銷、活動落地等一定是沒有出路的，必須找出自己獨特、具有一定不可替代性的優勢，比如有的創意熱店以視頻見長，他們中做得優秀的可以一條視頻收到100萬的創意費，這絕對可以保證他們有非常好的盈利，再比如我一個朋友的公司，他們專注于構建優質的ESG資源、機構和能力，相信他們后續也會取得不錯的業績，對于我們自己而言，除了持續地提升我們的策略能力，力爭成為行業頭部的“策略熱店”，我們也聚焦于“藝術賦能商業”領域，借助我們自身在藝術領域的優勢，為更多品牌、更多代理商提供藝術賦能品牌的服務，成為大家平時想不到，但有藝術需求時就能率先想起的“好朋友”。... 展開
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越來越多的甲方朋友親自下場，把朋友圈當成帶貨渠道，把粉絲好友當成私域流量。雖然這不是一件體面的事，但臉重要還是飯碗重要？他們會覺得，連羅永浩都這樣干，大丈夫能屈能伸，這有啥。他們所厭惡的無力感已經存在很久，他們非常努力，甚至有些用力過猛，但收效甚微。不管需不需要背負KPI，銷量上不去，他們就逃不脫干系。Marketing不好做，但問題是，現在有什么是好做的？低垂之果早被采光，光靠放下面子拼命吆喝，肯定不是最佳出路。謀定而后動，出成績的機會更大。下面分享一些破局的思考。
1. 要有戰略定力，在變化中關注不變
最近讀了一本書《一如既往》。一個朋友問巴菲特，“現在經濟形勢太差了，什么時候才能復蘇？”巴菲特說：“你知道1962年哪種糖果最暢銷嗎？”朋友答“不知道”。“是士力架。”巴菲特又說，“那你知道現在哪種糖果最暢銷嗎？”“也不知道。”“還是士力架。”
與其一窩蜂去追趕潮流變化，不如想想有什么是不變的。
因為不管時代怎么變，就算AI大范圍使用、可控核聚變實現、常溫超導落地、生命科學大躍進，人的需求不會改變。馬斯洛的五層需求論可以刻在石碑上，永垂不朽。
有需求，就有商機。
拼多多現在那么火，瞄準的就是人性中的貪婪，花小錢買大貨。王老吉在飲料大戰中堅如磐石，主打的“吉文化”功不可沒，抓的是東方民族的千古不變的好運情結。
亞馬遜創始人貝佐斯曾說，人們經常問他未來10年會發生什么變化，但幾乎沒有人問他，未來10年里有什么事情不會變。貝佐斯說，未來亞馬遜將一如既往地追求低廉的價格和快捷的物流。
2. 要發揮創造性思維，出奇制勝
“奇”是品牌給予消費者的“情緒價值”。《圣經·舊約》說：“太陽底下沒有新鮮事。”而人類之所以成為人類，是因為有好奇心。
“奇”的產品：持之以恒地搞新發明，推新配方。戴森最擅長這個，沒有扇葉的風扇、帶空氣凈化器的耳機，一時間圈粉無數。消費者期待廠家擁有哆啦A夢，時不時從兜里掏出個讓人驚掉下巴的家伙。創新不能停。“一整根”人參水剛面世時爆火，大廠人手一瓶用于續命，可惜未能保持新鮮，時至今日，貨還在，只是被擺在商店的角落。
“奇”的營銷手段：在品牌建設中，讓大家張口喊WOW，這才有價值。馬斯克展示皮卡Cybertruck，跟保時捷競速，Cybertruck取勝！鏡頭拉開，發現它還拖著一輛保時捷！維珍航空老板理查布蘭森，跟亞航老板打賭輸了，化妝成女空姐，涂上口紅，剃光腿毛，在亞航上當了一天服務員。
“奇”的品牌理念：當比爾·蓋茨高喊著每個人都值得擁有一臺桌面電腦時，喬布斯說要變革未來；Patagonia創始人把公司捐給了“地球”，運動品牌刮起環保風。消費者真的會為你的夢想買單，只要這件事讓他熱血沸騰。
3. 要尋找優勢資源，借力打力
名創優品和優衣庫生意火爆，其聯合的IP起到至關重要的作用。IP、KOL和明星，就是極好的資源，站在“巨人”的肩膀上，伸手就能摘到果實。
“花香蝶自來，梧高鳳必至”，你若追求杰出，你就會遇見更杰出的人。有時候我也好奇，為什么可以隔三岔五能碰到一些國內外的高人，比如最近的中國公關第一人劉希平老師、英國文案之神Tim Delaney前輩等，他們也愿意賜教于我。后來想想，是因為心底一直追尋卓越，跟他們的理念有共鳴之處。
近年來，我們合作過的高人還包括特朗普的室內設計師、格萊美獎的音樂人、拍《碟中諜》和《沙丘》的制作公司、Bjork的舞臺搭建商、奧地利的音樂大拿等。找優勢資源不難，難的是他誠心跟你合作。
我的理念是，你的創意得足夠強，值得他們為你花時間，值得他們便宜一點都想做。創意不好，他們會覺得自己名聲被消費。
4. 不盲目使用智能，不忽視人工的價值
利用AI生成內容是降本增效的事，但后果也很明顯。打電話給商家平臺，如果接電話的不是人工而是AI語音，你還是會感到沮喪，因為商家給你“廉價”的服務，你感到不被尊重。淮海路興旺茶餐廳門口貼著“我們不用預制菜”。客戶和消費者都希望被真誠地對待。所以，內容營銷，消費者不僅要看內容，它的生成方式也很重要。
為什么湯姆克魯斯這幾年拍電影，放著成熟的綠布特效不用，而是親自去跳樓、跳傘、跳岸？有大的區別嗎？現代的特效可以做到以假亂真。但很多人去看他的電影，就是因為他不用替身和特效，親身上陣做了這些冒險的鏡頭。這就是誠意。
我做方案也用AI，比如ChatGPT, Dalle，Midjourney這些。但想創意這件事，作為我們事業的核心，到今天為止，我沒有跟它索要過想法。每一個想法，都應該附帶著創作者的人生經歷，他讀過的每本書，喝過的每杯咖啡，見過的每道風景。這是對品牌的尊重。
結語
無力感對應的就是掌控感。幾年前，我接觸過一位意氣風發的CMO，公司股價連創新高，Schedule的安排精細到10分鐘，四處發表演說。這兩年股價腰斬，公司裁員連綿不絕，現在很少聽到他的消息了，不知崗位是否還在。我想表達的意見是，過去的所謂掌控感，很大程度上是風口給予的，而非來自內心。在這一點上，很多人容易產生錯覺，把公司的勢能當成自己的個人潛能。在經濟下行的年代，無勢可倚，更加需要依賴主觀能動性。前面所說的關注不變、發揮創造力、尋找優勢資源和在AI時代不忽視人工的價值，都是品牌人可以使用的破局手段。這些手段可以幫助你破除無力感，找回一定程度的主動權。外因不足，內因來補。你可以做到。... 展開
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大消費環境較惡劣，各行各業都在勒緊褲腰帶過冬。
自然被財務、CEO優先砍掉的，是不可量化收益的支出項。
但近期很多品牌已然發現，這是一種短視的、不得已的，飲鴆止渴的內卷，
不播種、不施肥、不種草就想拔草，長此以往，草場都禿了。
建頭腦、心智份額的錢，雖然不可立刻衡量投產，見效慢。
但更像是一種投資、儲蓄行為，投資在品牌資產，影響力更長久。
現階段過冬期，我認為有效的解法是：
品牌廣告和效果投放打組合拳。一攬子看新品上新期的整體roi，除了看效果廣告的閉環投產，再加上品牌心智投放擴圈看整體全周期生意結果。企業內部操盤手從心智、流量到銷量，全盤整合能力，是一種更高水準的考驗。
難的時候練內功，這也是考驗市場人對生意價值產出把控力的時候。大浪退去，更能看到誰在裸泳。
市場品牌從業者堅持住，等待消費復蘇。物極必反，隨著消費者的不斷迭代和認知需求升級，各品類的新消費，都會有擅長做品牌+產品升級的公司跑出來。
我相信下一個周期，中國品牌會從MADE IN CHINA，成長為BRAND IN CHINA。... 展開
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很多人都在說，現在愿意單純為品牌廣告目的投入的品牌越來越少了。品牌廣告雖然可能不會立即帶來銷售轉化，但它在建立品牌認知和長期價值方面發揮著重要作用。在現在消費升級和降級并存的大環境下，做品牌長遠來看有助于避免價格戰，通過建立品牌認知，實現更持久的市場競爭力。因為隨著時間的推移，品牌廣告能夠在消費者心中積累品牌資產，從而在未來促進銷售。... 展開
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分兩點看：
一是營銷環境變化：我最無法理解的一些停留在舊時代的人總是說——不管外部環境如何變，人性是不變的。這是一句廢話。首先要認識到環境的變化，然后去擁抱變化，在新環境中重新發現人性，理解人性的不變之處，將不變的東西融入到新變化中。短視頻的崛起，算法的崛起，直播賣貨的崛起，這些都是很底層的變化，會改變人們接收信息的方式，選擇信息的方式，消費購買的方式。這些都變了，廣告怎么可能不變呢？
二是如何做品牌：品牌很重要，品牌廣告不一定很重要。
做品牌仍然很重要，一部分品牌沉溺于賣貨的狂歡中忽略了做品牌，包括大部分白牌和一部分大消費品牌，早晚會付出代價的。還有一部分調整了做品牌的策略，做品牌不再是市場部一個部門，不再是一句口號一支片，而是將“品牌”的概念內化到整體企業中，在組織構架上，產品研發上，產品視覺表達上，客服溝通上，或者創始人IP上，這些整體構成了品牌，廣告是構架整體品牌的一部分。... 展開
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也許這只是一部分人對“品牌”的狹隘定義？
一方面，是不是所有給預算的都叫“品牌”？品牌有品牌的打法和預算構成，白牌有白牌的。雖然都有預算，有本事的話，品牌和白牌的客戶也都可以掙錢，但是，既然是白牌，當然就不用“做品牌”了。
另一方面，是不是“做品牌”就一定你認為的那幾件事？20年前我們做廣告，從策略到創意基本只要干好三件事——一句Slogan、一條TVC、一張主KV，基本就解決80%以上的問題了。但是今天，這三件事越來越不重要了，甚至有很多近10年在中國市場上成功的品牌（比如戴森），你都記不住它的Slogan、TVC、主KV！但這不意味著這些品牌不做品牌了，而是做品牌的方式變了。數字化的社交媒體時代，從人群策略、貨品策略到以內容/觸點為核心的場景策略制定，才是今天品牌的核心。... 展開
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現如今，如何持續實現增長成為廣告營銷人面臨的最難的事情，前有營銷環境和廣告渠道變化的擠壓，后有新經濟周期調整和轉型的陣痛，這就要求營銷人，尤其是企業掌舵人必須更要眼觀六路、耳聽八方，洞察前沿的市場趨勢。
但任何行情下都會有此消彼長的新機遇。誠然，2024年大多品牌主在純品牌和公關宣傳費用上有所下降，甚至大幅壓縮，但營銷費用相對而言，依然在支撐業務的發展，不是不做品牌，而是在品牌推廣的目標性上發生了一些變化，而品牌依然是品牌主企業形象、產品和業務宣傳賣點的底座，只是需要適配營銷環境的變化。當然，有變化就會有挑戰，而這恰恰是我們廣告營銷人理應最擅長的事情，學習新事物、適應新變化，從變化中找到新機遇。
判斷營銷趨勢離不開宏觀經濟形勢、社會情緒價值、消費新理念、宣傳新渠道的新變化。相信很多品牌主在營銷費用上更會聚焦主打產品、投入更多內容在企業私域流量、更能長線品牌傳播周期的載體、以及ROI更高的渠道。當然，結合AIGC的創新，低成本創意內容的玩法將會涌現若干案例。而持續品牌年輕化和釋放情緒價值的營銷作品也將有不俗的表現。而各種推廣的流量渠道和平臺也在不斷發展和創新，如何學習新的玩法，順應營銷環境的變化，闖出我們新的品牌推廣新玩法也是我們必須要做的事情。
我們要堅信中國經濟發展的韌性，堅持長期的戰略定力，只不過把企業的調整速度和頻率做好對應的措施，練內功、提品質、增效益，做到穩中求進、以進促穩、先立后破，在不確定性中尋找確定性。比如，在2024年年初營銷戰略會議上，我們主要在三方面的轉方式和調結構：一方面是繼續推進復合型人才團隊的建設，在品牌創意、公關傳播、數字營銷持續發力；另外利用ChatGPT和AIGC等智能工具賦能專業團隊，加強數智化轉型，提高質量、數量以及創新維度；最后聚焦公司主要服務的行業領域，做精做細，抓住一切有利時機，利用一切有利條件，應對形勢變化的不確定性。
總之，對于品牌主而言只要能達到更好的品效合一，預算不是減少，反而是做多；對應廣告營銷服務商而言，純品牌業務量的減少，正是我們轉型的動力，是要改變過去習慣的做法去匹配新的品牌主的市場需求。... 展開
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做不做品牌營銷其實是看該品牌處于什么發展階段，是否需要做品牌營銷。不應該一味從廣告人“攢作品”的角度去看問題，其實廣告營銷的本質還是幫助品牌成長和銷售成長，不論是不是“做品牌”都能做好“營銷”。不論哪一種營銷，只要做對了營銷，都能實現雙方價值。去年大破圈的瑞幸跨界就很好地說明了問題，品效合一不是癡人說夢。... 展開
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首先這是事實。
其次，還是要找到自己的位置。其實做品牌是一個很大的詞，我們不能理解為只是廣告公司在做品牌，其實咨詢公司，設計公司和媒介公司也是在做品牌。在大環境的變化下，有的公司選擇向后延伸，通過媒介加持和精準營銷為客戶品牌銷售賦能，有的公司選擇向前延伸，去做更多品牌更前端的策略和品牌設計工作。我們這兩年的轉型，是選擇了后者，因為我認為我自己的優勢可能向前段延伸會更合適。比如我們現在聚焦快消，減少互聯網客戶的比例，甚至品牌包裝設計占據了我們公司很大部分的業務比例，這些在幾年前我們都是不敢想象的。但這些，也是在做品牌啊。
當然這個過程，也必然意味著你會舍棄掉很多東西，一定會有陣痛，但是如果想清楚了，那就要承擔這樣的結果。
可能還是想說，抱怨和悲觀解決不了問題吧，大部分的公司和個人還無法牛逼到能完全超脫時代大趨勢，我自巋然不動的境界上，那還是需要跟隨著環境的變化，做出最適合自己的角色調整，并迅速歸位。... 展開
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先正視這個問題，品牌會越來越少做品牌，以前做營銷的那一套，也要跟著變化了。... 展開
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品牌更多在做品牌還是在做效果，其實并非完全矛盾的兩面，做品牌是為了賦能營銷再賦能增長，做效果是為了更短鏈路地直接拿到結果，最終的目的殊途同歸，始終沒變，就是如何獲得更高效率的增長。
只是實現增長的方式跟隨環境的松緊，周期性的變化：當基礎增長好時，對實現的方式自然就更有耐心一點，更愿意長期價值一點，當基礎增長承壓時，對實現增長的方式自然就更緊迫一點，更希望立竿見影一點。
我們不能把做品牌當成沒有結果的借口，因為廣告天生就是服務于解決增長問題的，品牌的目的也是為了更好的實現結果的達成，所以路徑的區別并不影響一開始出發的目的。
環境的變化是永恒的，這也就是所謂周期的意義，一個周期有一個周期的主流，但變化才是唯一不變的真理，或許周期的變化，正是為了迭代和進步的發生。不同的營銷環境，有著對路徑的不同需求，但這并不影響實現結果這件事本身。... 展開
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在傳媒方式變化很大的時代面前，肯定會有一些行業受到比較大的沖擊，廣告行業算是表現比較明顯的一種。... 展開
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營銷在變，以用戶為中心的品牌資產建設不變。
不僅看創意傳播強度，也要根據品牌發展生命周期的不同階段看用戶粉絲強度、銷售轉化強度。
品牌資產建設=創意傳播強度+用戶粉絲強度+銷售轉化強度。... 展開
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做品牌的事情應該貫徹在任何營銷環節里。不一定是做所謂的 “品牌廣告” 才能實現。你看看商場里的許多餐飲服裝名牌，不一定都有品牌廣告，但是它們的品牌都是透過店頭以及各種營銷環節里都表露無遺。... 展開
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回答這個問題之前，我們先要反思一下，廣告公司有沒有好好地，為品牌做品牌建設？
營銷環境在變化，于是很多廣告公司就順應環境，把玩熱梗，貼熱點，蹭流量作為傳播的主要手段，往往是廣告火了，品牌卻被忘了。
許多品牌不做品牌了，是因為他們還沒到那個階段，種草，直播帶貨已經能滿足他們目前階段的短期目標，但是慢慢地當這些手段的水分被榨干，行業間的競爭日趨激烈，那么品牌的重要性才會慢慢顯現，自然有人開始意識到品牌的重要性，所以我認為這個局，客觀上不用破，只是要等到品牌發展到那個階段，而事實上已經有這樣的苗頭，很多洗牌后的新消費品都開始有這樣的需求。而在主觀上，當我們遇到一個這樣的品牌，這樣的需求時，我們能不能沉下心來，從品牌出發，結合社會洞察（大環境）和消費者洞察（小圈層），去產出真正有益品牌的內容和傳播。最后說一點，作為品牌方就不要想著做品牌跟直播帶貨一樣立竿見影了，哪有那么好的事兒啊。... 展開
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李東
sesame&watermelon 芝麻西瓜總經理
品牌廣告，是投入比較大的陽春白雪，在社交時代更是一種新媒介形態下的變相硬廣。微信公眾號和朋友圈信息流時代還好，但隨著短視頻內容的興起，品牌廣告想跟原生短視頻爭流量，勝率的可能性微乎其微。這也不難理解，品牌為了賣貨求得生存，必然會降低在品牌營銷上的預算，轉而打造更務實的促銷戰役，這是后廣告時代的普遍現象。... 展開
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如果一個品牌是一家商店，少做品牌營銷，就好比把最直接看到的門頭與櫥窗裝飾撤下，但終究它還是會靠產品、服務、貨架、動線規劃甚至店內放的音樂與鏡子擺放的角度體現出品牌的個性感受。
只要與人接觸的部分，都是品牌的溝通。
在變化的營銷環境里，不一定靠品牌營銷，在任何環節，品牌有心，就還能塑造出友善、獨特并最終有益生意的自己。... 展開
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在當前的營銷環境中，確實有一些品牌可能在品牌建設上的投入出現了減少的趨勢，但這絕不代表品牌建設已經失去了它的價值。相反，我堅信，優秀的品牌會更加堅定不移地致力于品牌建設。在這樣一個充滿“內卷”和“浮躁”的時代，比起追逐變化，更關鍵的是深入理解那些恒久不變的品牌價值觀。這些價值觀才是品牌真正的內涵所在，它們能夠幫助用戶發現和成為更好的自己，這才是品牌破局的關鍵之路。... 展開
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只要消費者有選擇，那些經營品牌的品牌，一定會得到消費回報。... 展開
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很多甲方已經不再圍繞品牌做營銷，更多地在為銷售額做流量，所以品牌營銷的意識形態也在變形。... 展開
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品牌是最大的流量池，你看前些年大力依靠流量和效果手段做大的企業，今天是不是都在補品牌課？
所以，讓子彈再飛一會兒~ “品牌們”遲早要補品牌課的。... 展開
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媒體環境在變，消費者在變，廣告人也要擁抱變化。當下的環境，客戶越來越多選擇有效果數據支撐的廣告投放，并且要降本增效；消費者擁抱實用主義更要求性價比，廣告公司只有順應變化，提供符合當下氛圍的營銷策略，才能渡過低潮期。... 展開
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媒體觸點環境越來越復雜，使得企業對品牌投入的有效量化變得更加困難。不論如何，品效合一已經成為企業的基本要求。... 展開
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解決客戶的問題，就解決了自己的問題。
生意的問題目前是乙方要去幫助的NO1 問題。... 展開
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Leou
E&I | ElloWorld互動科技合伙人
品牌脫掉了廣告公司的外套，
穿上超短裙開了直播。
以前要冠冕堂皇，現在要長驅直入。
破局的方式，可能就是等。
等一個幡然醒悟，等一個反噬。... 展開
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