以“破局”為主題，2024數英獎邀請大家說出自己正在經歷
的困局，并將其中具有普遍意義的困局，拋給了100多位資
深人士，以期共解行業之困。
這些基于長期經驗與多元視角所得的回答，或許能為你點亮
些許靈光。匯聚在一起，破局之路有跡可循。
創意公司淪為執行公司
廖國華
楊不壞
何璐伊
李征
王威 Gavin
呂妍 Yan
張謙
莫康孫
文華
大吳 Big Woo
刁勇
陳木土 Moto Chen
張盧克
束非 Gordon Shu
俞松青 Alan
李東
吳堯 Jason
于瑋麟
周建影
王晨羽 Nick
湯劼 TJ
binbinbin
葛士杰
奧拓
Leou
蚊子
許軍
李丹 Danny Li
Anmy Chen
康笑
張東
吳兆華 Jamo
李 大爺還是你大爺
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廖國華
前SERVICEPLAN China首席創意官獨立創意人
廣告公司或創意的成功轉型，秘訣不是專心滿足「客戶需求」，而是專注于「解決問題」，創造渴望！創意通過解決問題，創造一個社群服務，甚至創造一個市場。如何洞察到用戶、生活者或消費者未被滿足的需求是首要工作。然而，這一切都必須先從掌握解決問題的「方法論」開始。廣告公司一直以來都是以「創意」為核心競爭力。然而，在數字化的商業環境中，必須重新理解「創意」對客戶的價值與意義，且必須先自我進行創意能力轉型與商業思維的汰舊換新。廣告創意公司在這個數字時代，真正該做的數字轉型第一步就是核心競爭力的轉型，也就是「創意能力」的轉型。在這個多元化的數字世界里，「創意應該用來解決更大的商業問題，而不是只用來解決品牌傳播的問題」。換言之，創意的維度不能只停留在廣告內容的創作，或是品牌傳播活動策劃的點子上，它必須是一個能「連結受眾」的品牌營銷解決方案。因此，必須以「大數據」為依歸，以「價值創新」為出發點，并以「連結受眾」為目的去進行創意發想及構思。廣告創意公司需要先進行數字轉型，必須懂得擁抱全新的數字思維模式，一切數字優先、重視數字驅動、時刻掌握科技潮流趨勢及商業模式創新，進而擴展至商業模式、組織與文化、企業流程等的全面轉型。廣告創意公司如果能朝連結受眾的方向發展創意，連結多方市場的參與者和快速提供媒合機會，并從重視客戶價值擴展至重視整體生態系統價值，將通過創意所連結的參與者為生態體系創造價值。這不僅可做到連結受眾的目的，同時也推動了廣告創意公司邁向價值創新之路。... 展開
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在我冒昧的觀察中，能成為優秀的執行公司，仍然是個可持續的好生意，不要用“淪落”的心態。
抖音、快手、小紅書、B站，這幾家都是在最近五六年才爆發式增長崛起的，同時也成為了流量黑洞，廣告費黑洞，留給創意公司發揮的空間很有限了。
傳統的創意公司做TVC，做品牌宣言，做超級KV，這些內容的需求量會大幅度減少，只留下行業翹楚還有資格做這類內容，大部分廣告公司接不到這種項目。那么出路呢？
一是做品牌策略咨詢，最近幾年有很多廣告公司轉型咨詢，有成功的也有不成功的，各自對咨詢的理解不一樣，客戶的需求也不一樣，品牌咨詢還是一個新行業，甲方還在慢慢接受，乙方還在慢慢探索。但是在越來越復雜的傳播環境中，品牌非常需要一個外部視角來參與，來共創解決方案。
二是做傳播執行，大部分創意公司如果還打算繼續干下去，應該有意識地轉型成“執行公司”，并且把執行做得更加徹底。做傳播規劃，跟平臺協作，跟達人共創，甚至也要背負GMV的指標，在大平臺下做傳播執行，是一條出路，但不知道有多少創意公司愿意淪落成執行公司。我說絕對一點，有多少創意公司有能力淪落成傳播執行公司呢？... 展開
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轉變視角--從大創意到微創意
在過去的一年，我們接手項目往往費用構成的最大頭都在執行。而執行費用又會被拆分為各個細分工作，拿來與市場上的自由從業者比價。我們常常都在問自己，創意公司的價值何在？
其實在提案過程中，客戶需要我們提供創意/視覺規劃/競對視覺要素分析以及相關用戶調研等工作。但這個部分的費用少之又少，甲方對于整體價值的認定還是放在執行部分。大部分的行業伙伴也默認了單純的創意不應該收取太高的費用。
對于這個現象，我們認為創意是否能真的產出有效價值以及衡量有效價值的標準是什么一直都是一個不太明確的爭議地。我們也能看到，為了避免這一情況，很多的同行伙伴希望以更高階的咨詢來帶動服務收費的價格。不過很遺憾，大部分的認定標準依舊放在執行產出上，并且還有被部分AI取代之勢。
我們不妨換一種以優化產品效率的視角去思考和構建整個創意服務。看看我們客戶最終去向的商業目標，他的創意需求下藏著什么樣的目的，我們手上的創意是否能幫助他提升達到目標的速度。不要把創意局限在一個抽象的腦部IDEA，而是沿著目標路徑中的所有可用構件進行再一次的微創意。通過創意去細化每一個商業構件的效率，讓客戶本身的執行難度降低。那么興許這樣的微創意聽起來不夠的激動人心，但能在細微運行中幫助品牌方更快速的拿到結果。那我們的創意，也真的能再一次，煥發價值和生機！... 展開
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1.我不太喜歡“淪為”的說法，
創意公司也好，執行公司也好，
各有各的專業，做得好都有錢賺。
2.自認為的創意公司，卻被客戶指手畫腳不尊重，
更多還是要自己身上找原因。
就像是醫院里，很少有手術病人，術前對著自己的主刀醫生指手畫腳，指揮醫生第二天如何動手術的。
因為病人尊重醫生的專業。
為何客戶會失去對創意專業的尊重？
或許日積月累，每一個細節的不注意，
自己的專業護城河一點點消失了。... 展開
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這個現象中，其實有兩個點，第一個是我們如何定義創意公司，第二個是是不是創意公司一定比執行公司高級。
首先，創意是一個非常寬泛的詞，想策略需要創意，想腳本需要創意，做一張平面需要創意，做一個包裝需要創意，后期在TVC制作中，如果能有創意性的執行，也是創意。所以創意這個沒有邊界感的詞，是很難去定義一家企業當前的困境的。第二，執行其實我認為也是一個優秀廣告產出非常重要的部分，這個世界上有創意點子的人很多，但是真正能優秀執行出來的人不多。所以也不必覺得執行公司這個角色有多么尷尬。
但如果我們說回這個現狀，我個人一直有一個非常想說的是，我們廣告行業在過去很長一段時間，對于創意的關注，過多集中于某幾種形式的內容了，比如視頻，比如曾經流行的H5，而忽視了在這些產出內容背后進行策略性思考的部分。因為這個部分可能比較枯燥，可能不那么引人注目，可能沒有那么光鮮，這也導致了整體廣告行業人才的躁動和不穩定性。而當這種策略思考板塊出現松動的時候，我們很難抱怨說客戶把創意公司變成執行公司這件事。... 展開
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「執行」談不上「淪為」，沒有執行很難建立創意與目標的關聯。只是對于公司而言，避免「執行」占用「創意」的資源，則是要慎重考慮的團隊配置問題。對于個人而言，如果被「淪為」執行，可能要考慮下也許自己在公司并沒有被定義為真正的創意人才。... 展開
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首先沒有“淪為”，手和腦同等重要。其次創意公司需要重新定位自己，加強戰略思考和品牌咨詢能力，幫助客戶從更高的層面思考品牌問題，提升創意公司的附加值，讓客戶不僅可以看到執行，還可以看到創意對業務增長的長期影響，這才是硬道理。... 展開
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現在創意與執行的界限比較模糊。客戶讓代理商做執行以及監制的活，如果代價是合理的，也可以接受。在執行的過程中，往往也能優化創意。同時也能把廣告代理商的存在價值提升。... 展開
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好的創意仍舊讓人心潮澎湃。不僅如此，好的創意，或者換而言之，好的內容，一定能夠以更小的成本撬動更大的關注，這也是創意的價值。但時代在變化，好的創意需要好的執行，所以并非創意公司淪為執行公司，而是目前的市場與品牌越來越看重創意的落地性、執行力與效果。所以反過來要求從業者與agency，要有好的頭腦，更要有好的雙手。... 展開
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公司的定位不是說出來的，是在實際發展經營過程中體現的，如果在客戶眼中，一個創意公司淪為執行公司，一定是在提交物上創意度稍顯欠缺，又或者公司在特殊時期為了生存，接納了太多執行的工作，以至于在外界看來成為了執行公司。每個公司都可以有自己的業務范疇設定，如果每個業務的錢都想賺，在客戶眼中的確無法定位你到底是一個什么樣的公司。... 展開
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創意跟執行是不是并不能分開，或者被字眼所限制了，他們應該是一個整體，創意中有執行，執行中有創意，或者說不能被文字的概念所束縛，或者說兩者并不是字面上的解讀與理解。... 展開
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創意和執行的界限一直沒有能夠清晰地劃分，廣告不是一個創意把鍋燒到50°再給執行把水燒開的傳遞過程。創意人是要一直照料守護創意和執行才能有真正符合預期的作品落地的。目前創意公司更多的執行，可能都被預算影響，那還是回歸一下業務預算到哪里去了？
創意人，請與我一樣，相信創意，相信內容的力量，我們目前所經歷的一切，唯有內容可以穿越周期。加油！... 展開
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有些改變是靠自己的那個決定。我們前幾年口口聲聲說自己策略能力見長，但絕大部分項目就是執行物料，沒有策略沒有創意。借著疫情，我們一怒之下把公司業務大幅度收縮，砍掉了許多賺錢的執行，努力去搏一搏那些有機會的比稿，結果還可以，總算稍微進入到一個相對良性的軌道了。每個公司每個人的情況和想法不同，或許就接受自己是一家執行公司，把流程和消化能力做好，不擰巴，其實也可以把公司發展得很好；如果不想接受這個設定，那就需要做一些有勇氣的決定。以上，沒有太多實際價值，只是希望大家都能少點抱怨，多些抉擇。... 展開
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執行，是我們自己的選擇，還是我們不得不只有這個選擇？
每一個果都有因，這個因其實是，今天的創意，到底是怎么定義的？
創意是和客戶溝通心智，交換思想的工作，那彼此之間的心智是否在一個維度上？
是否真正有機會在這個維度上坦誠溝通？
是否在某個維度上，能給到客戶啟發式的建議？
如果不能，那能做的，就只剩做了... 展開
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是的。很不幸，在當下，或多或少，大家的創意有勁使不出。為什么？因為今天是生意型創意——創意需要為生意服務。有錯嗎？沒有答案，只能思考。思考不正是我們創意人的根本課題嗎？洞察來自最前線，或許下一個偉大的創意公司也是從執行被蹂躪過來的。... 展開
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李東
sesame&watermelon 芝麻西瓜總經理
沒辦法，有些甲方內部有廣告部門，需要外部廣告公司或者流程需要外部廣告公司補足執行方面的欠缺，估計絕大多數廣告公司都或多或少接過這種業務。但說創意公司淪為執行公司，也有點言過其實，我覺得還沒到那個地步，如果這種情況已經成為常態，那要反思一下自己公司產出的創意是不是真的還不如甲方。... 展開
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執行、創意兩手抓，創意和執行本就是相輔相成的，創意出不出彩很大程度上也和執行掛鉤，把執行做好，也能成就好創意。... 展開
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【創意】和【執行】本身不是兩個對立的詞，無論需不需要big idea，執行都是營銷環節中重要的一環。
準確地說，曾經市場上更受歡迎的是【通過創意驅動執行】的廣告公司，而現在市場上更喜歡的是【通過策略驅動執行】或者【通過銷售驅動執行】的廣告公司。
創意熱店當然會永遠存在，但未來的幾年，策略熱店和效果熱店會逐漸成為趨勢。
作為廣告公司，如何更好地把創意糅合進策略體系或者效果體系中，是未來幾年破局的關鍵。... 展開
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這涉及到廣告行業在數字化和AI時代的轉型和重新定位問題。對于創意公司來說，需要我們思考怎么創造不可替代性？需要積極融入新技術新的思路，以創造前沿的創意解決方案。... 展開
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當下，純做創意或者純做執行，這個邊界已經愈來愈模糊了，我覺得沒有所謂的“淪為”，本來，創意和執行就是一個整體。這個時候只能順應時代的發展，需要掌握的技能變多，需要將前后進行整合，控制每一個環節的預算和出品。... 展開
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湯劼 TJ
LINE FRIENDSIP泛娛樂事業部負責人
品牌并不都是“傲慢”的，如果要在客戶面前保留地位和尊嚴，先證明自己具備讓TA聽你的能力，不然你只能聽TA的。... 展開
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創意公司變成執行公司，也意味著執行公司要升成創意公司了。... 展開
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以往會覺得創意公司淪為執行公司是一件很丟臉的事情。
但現在不這么覺得。
首先，“淪為”無從談起。甲方對業務的理解，確實是會比乙方深刻。所以所謂的創意，并不一定適合。我們可以在自己理解一遍后，給出甲方我們的創意，最終哪怕沒選中，變成純執行，也是一個成交。
更何況，甲方確實也是可能在創意上也比你好的。要允許甲方也有創意大神存在。
這年頭，有業務就是好事。面子沒那么重要，更何況還沒到那份上。
想用尊者的靈魂拷問作為收尾：做執行不好嗎？... 展開
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做好執行公司也很好啊，蘋果也需要富士康，能把執行做好也是本事。... 展開
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Leou
E&I | ElloWorld互動科技合伙人
首先，“淪為”這兩個詞用得就很不好。
如果拿了品牌的預算，要的就是做出一個結果。
至于是創意公司順帶手做了執行，還是執行公司順便出了個創意？
這算個什么事兒。
也就是井底之蛙們，整天圍繞幾個稱謂，把自己圈得死死的。
創意是重要的，但也不要那么自命清高。
大米種出來，總得有人做熟了才能吃不是。... 展開
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創意好、執行好、創意和執行都好，都是有價值的，看如何選擇。... 展開
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換位思考，如果我們都去了甲方，難道你不想體現自己的價值，甘愿把出圈的機會留給乙方？... 展開
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能用創造力解決問題，就不會拘泥于形態，也沒有必要去定義“創意導向還是執行導向”。... 展開
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