以“破局”為主題，2024數英獎邀請大家說出自己正在經歷
的困局，并將其中具有普遍意義的困局，拋給了100多位資
深人士，以期共解行業之困。
這些基于長期經驗與多元視角所得的回答，或許能為你點亮
些許靈光。匯聚在一起，破局之路有跡可循。
想做廣告的人越來越少
Raga Ma
鄭凡 Fan
孫濤 SUN TAO
張東
陳陶琦 Ronnie
葉鑫 Richard
小宇宙
黃治中
王申帥 Handsome Wong
沈丹青 PASHU
阿虎頭
張戩Jiǎn
莫康孫
文華
奧拓
余久久 April Yu
老泡
康笑
陳木土 Moto Chen
孫樂
周建影
黃峰
李東
Leou
Anmy Chen
張大鵬
binbinbin
刁勇
宋堯 Ever
李丹 Danny Li
許軍
楊亮 Math
貓叔
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廣告學會的思考方式，讓我在任何領域都能有施展的空間。去年我和合伙人創建了一個自己的品牌，今年又開始玩小紅書，稍有成效，一切都來自廣告的思考方式。
想做廣告的人越來越少，是因為大部分人只看到結果，沒看到過程，所有人都想做自媒體，也很少人能真的做出來。... 展開
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經濟有周期，行業自也有興衰。“想做廣告的人越來越少”打從我十年前從業時就聽到現在，考慮中國廣告業黃金期可能在二十一世紀頭些年就過了，早在2010年代身居要職的老人們就在感慨一代不如一代，一代少于一代。所以“想做廣告的人越來越少”不僅是事實，而且一直是事實。
當然，近些年“意愿從業者”下降速度加速了許多。最核心因素是經濟環境收縮，消費市場萎靡，商業市場整體不景氣自然會影響到依附于消費的廣告業。一如今天數英邀請諸位同僚來聊“破局”，沒有跳不出困境又有什么局需要破呢。對整體經濟環境跟行業興衰來說，個人乃至個企業是難以對抗，但不代表就要放棄。我們智人能從東非大草原遍布世界各地，靠的就是用頭腦跟工具去適應環境，融入環境。所以尊重市場周期，接納行業興衰周期，調整適應環境。
既然想做廣告的人在變少是周期是規律，那可否提升招聘效率，提升篩選從業者意愿的效率？可否提升員工價值感，多做些更多真材實料為客戶生意提供幫助的廣告，少干一些蠅營狗茍偷雞摸狗內定的活兒？可否多平衡一些利益分配，給新人、基層的員工提升待遇，老板、股東們少一些些收益？我覺得能做的，可以做的，且能做得更好的還有許多。
所以，我并不覺得存在一個能立竿見影“破局”的大招，有的只是看清環境，調整適應，回歸行業的價值、人的價值其本身。只要市場還有對專業廣告服務的需求，廣告業就有其固有的價值，自然也就會吸引人投身其中。企業管理者在這個前提下開展業務，也在這個前提下為創造價值一個個具體的人，提供應有、應得的環境，僅此而已。... 展開
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這是一個體感差異與認知差異引申出來的問題，從中國廣告營銷市場總體就業狀況來看，從19年到現在依然是一個增長趨勢，只是很多想做廣告的人去了別的渠道，比如新媒體，電商，甲方，或新型的內容創作機構等不同地方，人才被分流了，但他們從事的依然是廣告行業的工作內容。去到傳統廣告公司的人確實是變少了一些，但總體上來看，做廣告的人員總數量并沒有巨大的變化。
再延伸一下到想做廣告的具體個體，創意人都想做出驚天動地驚世駭俗，并青史留名的大創意，這是創作人的天性使然，在今天的市場環境下，能支撐起做大體量和大題材廣告的品牌，確實是在銳減的。
包括這些年廣告公司的薪酬體系和互聯網大廠相比是缺乏競爭力的，但隨著大廠內部組織體系的變革，這個狀況從22年開始有了些許變化，以前去往大廠的創意人才，開始重新回流到廣告公司和一些傳統企業內部，當然，想做傳統廣告的年輕人是在變少，但想做新業態廣告的年輕人其實是在變多的，以上的一些觀察可能不夠全面，只代表我個人目前的一些主觀看法。... 展開
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目前脫離招聘了，所以感觸不深，但是廣告行業流失的人才多，是肉眼可見的。... 展開
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當我們升維來進行思考，商品品類有它的生命周期，廣告行業也自然不是永恒的。或許廣告行業要變，要大變，或許有一天也不再叫“廣告行業”了。
要有不變的堅持，更要有變化的勇氣！就像一句營銷名言：汽車誕生之前，人們只會要更快的馬車。對我們這個行業也是一樣，也許我們今天很多人在做“廣告”，也只是在追求做“更快的馬車”，而汽車時代可能已經要來了。但提升一個維度去思考，馬車會被汽車替代，但出行的需求卻并沒有消失，甚至因為汽車出現，反而激發了更多的出行需求。那么，對于廣告行業來說，那個馬車背后的“出行需求”到底是什么呢？我們又如何投身到汽車行業里，激發更多的出行需求呢？... 展開
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這個問題的難度在于不是依靠一個人、一個公司就能解決，它需要行業的每一個自尊自愛、它需要行業的每一個人都積極參與、積極貢獻。
1、這個問題是難度在于這是行業發展的必然結果，簡單的比方來說就是空乘崗也是，朋友說“想做空姐的人越來越少”——飛的時間越來越多、賺的越來越少、客戶素質越來越差、勞動強度越來越大、服務員的社會形象地位越來越重等。
（比照廣告行業：預算越來越少、加班越來越多、賺的越來越少、客戶越來越專業，乙轉甲的越來越多、或者甲方一點都不專業、過去的營銷經驗無效等、甚至是4A的外企光環全無。）
2、但是也有一個可參照的行業，也許會給我們一些參考性；醫生雖然很累，收入也沒有以前可觀，甚至是社會地位也沒有十幾年前那么光鮮亮麗，但是從醫的人不見得少。
A【多學習 快迭代】：廣告行業要不斷迭代專業技術水平，行業水平提升，才不易被其他取代。（醫生也是不斷提升專業水平）
B 【多賺錢，行好事】：廣告行業可以賺錢，畢竟多賺錢多，才能吸引更多人，但是在商業價值的同時，需要多為社會做貢獻，例如能不能行業牽頭，多參與社會免費公益廣告，校園霸凌、環境保護等等。（醫生可以拿高薪，但是是真的在救死扶傷）
C 【樹標桿 老帶新】：廣告行業需要不斷樹立社會模范標桿，他們或是商業大佬、或是專業脊梁、或是社會良心等，標桿、榜樣、偶像的力量是無窮的；同時行業需要優良的老帶新的傳統，老前輩傳輸新人經驗、給予屬于這個行業的“精氣神”，讓“創新精神”“不服輸”精神傳承下去；公司也不能只是血汗工廠割韭菜，有能力的公司需要給員工提供行業培訓或交流機會，這樣所有流動跳槽的“人員”都會是“人才”，是人才與人才的流動。（醫生也是老帶新，醫院也會提供很多機會）
總之：大家回憶一下，過往為什么那么多人喜歡做廣告，只有讓從業者能夠賺到錢，養活自己活得滋潤，同時能夠實現自我價值，受到社會尊重；同時行業不斷規范，優勝劣汰，讓更多有水平的人進來，讓那些“混世魔王”出去；行業公司有更多的耐心相互培養人才，才會讓行業新鮮血液源源不斷。... 展開
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每一個行業都在今時今刻在面對新時期的難題和挑戰，這個問題也不只是在廣告圈發生，這是全社會都在共同面對的。
行業的魅力，來自行業的作為。
就像剛結束的奧運，當潘展樂和鄭欽文獲得金牌時，除了稱贊和驕傲，解說員也會激動地說到他們的成績將激勵無數年輕人投身到游泳和網球的專業運動中。
廣告的價值和魅力肯定是毋庸置疑的，創造性地連接商業與人的能力，稀有而珍貴的。成為能夠影響人、習慣、認知的行業從業者，也應是自豪的和受尊敬的。
坦率說，近些年廣告行業的表現，實至名歸的榜樣成果乏善可陳。
造成這個現象是一個比較復雜復合的問題，創意專業、廣告價值觀、市場理解、傳播多樣化等，都是新一代廣告人需要綜合面對和不斷提高的領域。
沒有簡單的行業，我們所在的行業作為思維競爭的行業更是如此。
就業在這，也需要投身在這，主動去觀察思考和總結創造。
如果眼中的工作，只有接需求和做項目，被動地開展工作，那其實哪里都不是好行業。... 展開
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哈哈哈哈哈！
這個問題，我只想回答一句：
“不想做，就算了，生活這么艱難，做點喜歡的”。
以前總說不做總統就做廣告人，現在為啥大家都不想做廣告了，是廣告這個行業失去魅力了，還是薪水的增幅沒有空間了？
我們各位行業的老板們，反思下吧！... 展開
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很正常，61.6%的大學畢業生表示想做網紅——想暴富，考公隊伍空前龐大——想躺平。大部分行業都無法滿足這兩項需求，不只廣告行業。... 展開
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光環不再，熱度褪去，現在才是最好的時代。
行業不景氣，有更多出路可選擇，但廣告公司依然存在。
總有一些事需要廣告公司來解決，總有一些人要找廣告人。
總有一些人會成為廣告人。
簡歷發來。... 展開
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因為時代的變化，廣告的效果變得越來越重要，才會給人感覺廣告好像不像以前那樣有創意或者有新意了，我會和大部分的客戶現在聊一個叫 營銷效率 的問題，這里面其實包括了品和效，他變得更統一，要求創意的商業性更強更簡單，換句話說就是要求變高了，而大部分向往廣告的人還是看到了創意天馬行空的那一部分，對于商業的落地性并不是那么包容，我覺得如果可以的話，讓行業定義廣告的美不僅是創意的天馬行空，廣告片的電影化，手段的時效化，而可以多展示一些通過“創意”解決了一個又一個商業的問題，當然不僅是品牌講故事，而是真正的商業問題，當把商業問題變得有趣讓人能看懂的時候，這個時代廣告的魅力就慢慢地會浮現出來。... 展開
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入行十幾年，唱衰廣告的聲音一直沒停過，一般是兩種聲音，一是甲方會越來越不需要廣告公司，一是內容市場被kol瓜分，廣告行業被縮減。對于這樣的聲音，我的態度一直都是這樣：如果這是一個良幣驅逐劣幣的過程，那就很好，需不需要廣告公司？需要幾家廣告公司？市場來決定。能在這個環境中活下來且活得好的廣告公司，自有其價值。
對于準備進入這個行業的人來說，如果你很猶豫，我的答案就是不要進入這個行業。如果你很篤定，那么歡迎你，這里會是你的游樂場和舞臺。
如果廣告是一個黃昏行業，正好可以停下焦慮，用心做一些熱愛的事情，夕陽還是挺美好的吧。... 展開
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如果覺得不想做廣告，就不要勉強自己。找一個適合自己興趣以及發展的專業，不要三心兩意，趁年輕打好基礎。... 展開
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“想”做傳統廣告的人越來越少，但隨著媒體結構和傳播環境的變化，“正在”做廣告的人其實越來越多，廣告形式在發生變化，但好的內容常新常有。我相信這個行業并不會消失，但它的樣子以及在行業中的我們，需要日新又新。... 展開
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說明還在做廣告的人要么是找不到更好的機會，困在這里，要么是看到了大多數人看不到的機會。... 展開
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如果自己還是那個想做的人，那就跟和你一樣的人一起認真做下去。如果沒有那個人，但自己還想做，就自己做下去。戰友不求多，超級個體的時代，11個人也做出了Midjorney。... 展開
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老泡
匯豐 HSBC FinTech 整合營銷總監策略自媒體“老泡OG”主理人
二十年前創意代表了先進生產力，廣告人也是非常稀缺的知識型工種，因此那時候的廣告人收入高/社會地位高；如今創意的門檻降低不再是稀缺的能力，再加上創意對業務的實質幫助非常有限，導致行業很難吸引優秀的人才加入，甚至很多優秀的廣告人轉型去做了其他行業，這就是殘酷的現狀。... 展開
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多少算少？少不少你一個，多不多你一個。這個邏輯所有行業適用。不用太在意。就像你家樓下的那個小館子，這么多餐館，生生死死，跟你家樓下吃習慣的那個味道沒關系。所以關鍵是長期主義，你的廣告這碗飯，加上時間這味佐料，就很了不起。... 展開
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孫樂
ZCOOL 站酷高級副總裁 & 市場品牌總經理
是時候重新定義“廣告”了。廣告是什么，是吸睛的廣告牌，是漂亮的海報，還是大量投放的TVC？是，也不全是。我們可能正在親歷且主導，廣告演變成更多新的形式存在，達人共創、紅人種草、市集展覽、藝術快閃……從這個意義上講，做廣告的人真的越來越少了嗎？并沒有。KOL、策展人、藝術家，甚至普通消費者，更多“非廣告專業”的人，正在入局，共創著新的廣告形式。... 展開
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隨著技術的發展，廣告行業對人才的要求也在變化。新媒體時代對廣告人才提出了新的能力要求，除了廣告、公關的能力之外，還有包括數據認知、全媒體運營、社交媒體管理等，這可能對一些傳統廣告人才構成挑戰。... 展開
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招到合適的人越來越是現在廣告公司面對的問題，我們公司的一直都非常注重招收有潛力的年輕人，在時間的陪伴中慢慢培養出適合公司的中流砥柱。... 展開
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李東
sesame&watermelon 芝麻西瓜總經理
這些年是這樣的。問題是，做其他行業就會一直好嗎？... 展開
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Leou
E&I | ElloWorld互動科技合伙人
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把“做廣告的人”，換成“能用創新方式解決問題的人”，這個難題似乎就不那么難了。廣告形態會不斷變更，但新的時境，總會涌現出新的有創造力的人。... 展開
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我個人覺得，可能是經濟形勢不那么樂觀的形式下，廣告行業會被其他行業進行一些分流。例如直播，或者帶貨，會是更高效的也更簡單的方式。... 展開
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我猜應該是想工作的人越來越少，
想躺平的人越來越多。... 展開
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又是文字字眼概念的問題，廣告是什么，什么情況是在做廣告，什么情況不是在做廣告，不是廣告職業的人就沒有做廣告？是廣告職業的人對做廣告的理解又是什么？... 展開
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反之，行業火熱堆滿人的時候也值得擔心。
還想做、在做廣告的人，即使是少數派了，想辦法提升質量和行業平均水平，數量的事情交給時間。... 展開
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為什么一定要越來越多呢？
2014年100個人的agency一年做2000萬的營收很出色，現在很多20人不到的公司一年就能做2000萬的營收。人效起碼提升了5倍，那中國廣告市場規模提升了幾倍？2013年中國廣告市場規模5000億，2023年中國廣告市場規模1.2億，增長了2.4倍。
所以當營銷數字化、智能化程度越來越高，當復合人才的能力越來越強，更少的人干更多的事是行業的進步。
人效增速大于市場增速，市場當然容納不下這么多的人，人少一點才是比較健康吧？... 展開
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